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[A+과제] DELL의 상장폐지 사례분석

DELL 의 상장폐지Delisting Strategy | DELL 의 상장폐지 CONTENTS CEO DELL Corporation DELL 상장폐지 그 이후의 DELL 01 02 03 04CEO 델 9 DELL 의 창업주 마이클 델 “ ” 2000 만원 자본금으로 시작하여 세계적인 PC 제조기업 을 설립한 델 , 10 대 부터 뛰어난 사업 기질을 보인 델 , 그는 왜 비공개회사로의 전환 , 상장폐지 를 택했는가 ? DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 3Corporation DELL 델은 어떤회사 ? 2013 2009 2001 1996 1992 1988 1984 회사설립 나스닥 상장 포춘 (Fortune) 지 500 대 기업 진입 온라인 판매 시작 세계 PC 시장 1 위 하드웨어 → 솔루션 , 서비스로 사업확대 자발적 상장폐지 Dell 과 EMC 가 IT 업계 최대 규모의 합병 → Dell Technologies 의 탄생 2016 DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 4상장 이란 ? [ 상장의 효과 ] [ 상장 ( 上場 )] : 주식이나 어떤 물건을 매매 대상으로 하기 위하여 해당 거래소에 일정한 자격이나 조건을 갖춘 거래 물건으로서 등록하는 일 . 세제 측면 자금조달 구조조정 촉진 기업홍보 경제적 측면 주식양도 소득세 면제 상속 및 증여재산의 시가평가 신주모집의 간소화 의결권 없는 주식의 발행특혜 주주총회 소집절차 간소화 법 적 측면 DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 5상장 이란 ? [ 상장의 폐해 ] 4 년만에 상장 에 성공해 pc 시장의 강자로 군림했던 DELL . 2004 년에 마이클 델이 경영권과 CEO 자리를 콜린스에게 넘겨줬지만 , PC 시장에서 HP 에 밀리고 , 델이 다시 CEO 에 복귀한 후에도 고전을 면치 못했다 . 회 사 지배력 약화 적 대적 인수에 노출 소 액주주의 경영권 간섭 공시의무의 강화로 기업의 전략이 노출될 수 있다 - 상장폐지의 주요 원인 기업운영이 투명하지시 시장에서 퇴출 되는 경우도 있다 .. DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 7상장폐지 KOSPI, KOSDAQ 상장폐지요건 정기보고서 미제출 – 정기보고서 미제출로 관리종목 지정 후 법정제출기한 이내에 미제출한 경우 감사인 의견 미달 – 최근 사업연도 감사보고서 상 감사의견이 부적정 또는 의견거절인 경우 ( 즉시퇴출 ) 주식분산 정기보고서 미제출 – 정기보고서 미제출로 관리종목 지정 후 법정제출기한 이내에 미제출한 경우 감사인 의견 미달 – 최근 사업연도 감사보고서 상 감사의견이 부적정 또는 의견거절인 경우 ( 즉시퇴출 ) 주식분산 미달 – 일반주주 수가 200 명 미만으로 관리종목으로 지정된 후 2 년 연속 그 상태가 지속될 경우 거래량미달 , 지배구조미달 , 매출액 미달 ( 코스피 – 2 년 연속 매출액 50 억 미만 , 코스닥 – 30 억 미만 ) 파산신청 / 회생절차 – 관리 종목 지정 후결정 기타 즉시퇴출사유 - 법률에 따른 해산사유 발생 , 우회상장 시 우회상장 기준 위반 , 해당법인이 지주회사의 완전자회사가 되는 지주회사 편입의 경우 DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 9상장폐지 NASDAQ 상장 유지 조건 델 인수시에 기업사냥꾼 칼 아이칸과의 작은 전쟁도 있었다. 당초 마이클 델은 실버레이크와 함께 주당 13.65달러에 회사 지분을 전액 인수하겠다고 제안했지만, 아이칸과 사우스이스턴 에셋매니지먼트가 주축이 된 컨소시엄이 ”회사 가치를 너무 낮게 봤다“며 반발하고 맞제안을 내놓으면서 긴 다툼으로 이어졌다. 이에 주주 표결은 마이클 델에 대한 반대표가 월등히 높다는 판단으로 연기됐고, 이후 마이클 델이 두 차례나 인수조건을 상향 조정한 탓에 두 달이나 늦춰져 표결 처리됐다. 이로써 델 창업주는 기업 차입매수(바이아웃)를 통해 주당 13.88달러에 주식을 인수하고 이를 수용한 델의 주주들에게 주당 13센트의 특별배당을 추가로 제공하고 다음 분기에도 주당 8센트씩 배당을 지급하기로 했다. 결국 델의 지분은 낮게 봤다“며 반발하고 맞제안을 내놓으면서 긴 다툼으로 이어졌다. 이에 주주 표결은 마이클 델에 대한 반대표가 월등히 높다는 판단으로 연기됐고, 이후 마이클 델이 두 차례나 인수조건을 상향 조정한 탓에 두 달이나 늦춰져 표결 처리됐다. 이로써 델 창업주는 기업 차입매수(바이아웃)를 통해 주당 13.88달러에 주식을 인수하고 이를 수용한 델의 주주들에게 주당 13센트의 특별배당을 추가로 제공하고 다음 분기에도 주당 8센트씩 배당을 지급하기로 했다. 결국 델의 지분은 마이클 델 74.9%, 실버레이크 25.1%로 구성됨으로써, 마이클 델이 확실한 경영권을 확보하며 상장폐지를 하였다. 소액주주들에게 굳이 배당할 것 없이 대주주의 이익 을 더 많이 추구하고 , 자율적인 경영 을 하기 위해 8 브라질 사모펀드 ‘3G 캐피탈 ’ 에 인수된 버거킹 부채규모가 8 억달러에 달하고 , 매출이 부진했던 버거킹 3G 캐피탈은 상장폐지 후 비용절감과 구조조정으로 리모델링 ‘ 이베이’ 에 인수된 옥션과 지마켓 코스닥과 나스닥에 상장되어있던 옥션과 지마켓 이베이에 인수된 후 차례로 상장폐지 DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy상장폐지 델의 자발적 상장폐지 2004년에는 델이 경영권과 ceo자리를 콜린스에게 넘겨줬지만, 델이 pc시장에서 HP에 밀리며 1위자리를 뺏긴 직후인 2007년 델이 다시 ceo에 복귀한 후에도 고전을 면치 못했다. 때문에 델은 사재와 사모펀드인 실버레이크의 지원, 마이크로소프트의 지원을 통해 전략적으로 자진 상장폐지 카드를 내놓았다. 델 인수에 필요한 244억달러의 금액은 마이클델이 회사 지분과 일부 현금을 투자해 45억 달러를 출연, 사모펀드인 실버레이크가 10억 달러를 내고, 마이크로소프트가 20억달러를 지원했고, 뱅크 오브 아메리카를 비롯한 은행 4곳에서 150억달러를 조달해서 유한회사 형태로 전환하였다. 2012년 기준으로 미국의 HP와 중국의 레노버에 이어서 전세계 pc시장 점유율 3위를 기록 중인 델이 244억 달러를 들여서 시 시장의 레드오션화 – 태블릿과 스마트폰 시장 확대로 인한 PC 시장 축소 공격적이고 대담한 기업 개조 작업 추진 필수 (2013) 244 억 달러를 들여서 시장에 유통되는 주식을 매입 자진해서 상장폐지를 해서 비상장사가 되겠다 ! → DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 11상장폐지 델의 자발적 상장폐지 2004년에는 델이 경영권과 ceo자리를 콜린스에게 넘겨줬지만, 델이 pc시장에서 HP에 밀리며 1위자리를 뺏긴 직후인 2007년 델이 다시 ceo에 복귀한 후에도 고전을 면치 못했다. 때문에 델은 사재와 사모펀드인 실버레이크의 지원, 마이크로소프트의 지원을 통해 전략적으로 자진 상장폐지 카드를 내놓았다. 델 인수에 필요한 244억달러의 금액은 마이클델이 회사 지분과 일부 현금을 투자해 45억 달러를 출연, 사모펀드인 실버레이크가 10억 달러를 내고, 마이크로소프트가 20억달러를 지원했고, 뱅크 오브 아메리카를 비롯한 은행 4곳에서 150억달러를 조달해서 유한회사 형태로 전환하였다. 델 개인자산 실버레이크 ( 사모펀드 ) MicroSoft 은행 ( 뱅크오브아메리카를 비롯한 4 곳 ) $45 억 $10 억 $20 억 $150 억 유한회사 형태로 전환 총 244 억 달러 DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 12상장폐지 델의 자발적 상장폐지 델 인수시에 기업사냥꾼 칼 아이칸과의 작은 전쟁도 있었다. 당초 마이클 델은 실버레이크와 함께 주당 13.65달러에 회사 지분을 전액 인수하겠다고 제안했지만, 아이칸과 사우스이스턴 에셋매니지먼트가 주축이 된 컨소시엄이 ”회사 가치를 너무 낮게 봤다“며 반발하고 맞제안을 내놓으면서 긴 다툼으로 이어졌다. 이에 주주 표결은 마이클 델에 대한 반대표가 월등히 높다는 판단으로 연기됐고, 이후 마이클 델이 두 차례나 인수조건을 상향 조정한 탓에 두 달이나 늦춰져 표결 처리됐다. 이로써 델 창업주는 기업 차입매수(바이아웃)를 통해 주당 13.88달러에 주식을 인수하고 이를 수용한 델의 주주들에rategy 13그 이후의 DELL 1 DELL 의 상장폐지 | Delisting Strategy 14 상장폐지 이후의 행보 델은 상장폐지 직후 클라우드 서비스는 구글 마이크로소프트 드롭박스 센추리링크 등 IT업계 강자들과 강력한 연합체를 결성해 델 고객사를 상대로 본격적인 마케팅을 펼쳤다. 레드햇과는 오픈소스 클라우드 플랫폼인 오픈스택을 기반으로 한 사설 클라우드를 함께 구축했다. 또 벤처회사를 직접 육성해 인프라를 구축하기 위한 3억달러 규모의 벤처 펀드를 조성하기도 했다. 델은 2015년 글로벌 1위 스토리지 솔루션 기업인 EMC를 670억 달러에 인수해 델 테크놀로지스(Dell Technologies)를 출범해 상대적으로 부족한 분야였던 스토리지 분야의 점유율을 확보하였다. 이 인수는 ‘역사상 가장 의미 있는 기술 인수’라는 평을 받기도 한다. 특히 EMC인수는 자회사인 VM웨어 (가상화 솔루션 기업)의 지분까지 보유하면서 델의 하드웨어 사업의 소프트웨어 시장으로 확장 가능성을 높여주었다. 이에 델은 2017년 4분기 기준 세계 서버 시장에서 점유율 19.4%를 기록해 1위를 달성하였고, 분기 매출은 36억 달러를 달성하였다. 즉 델의 상장폐지를 시작으로 한 주주에 휩쓸리지 않아 공격적이고 빠른 기업 혁신은 델에게 다시 한 번 성장의 발판을 마련하였다. 이처럼 기업의 회생 불가 판정과 같이 받아들여졌던 상장폐지는 오히려 격류와 같이 흘러가는 요즘 시대에서는 기업의 유연성을 증가시키는 한 가지 방법이 될 수도 있을 것이다. IT 업계 강자들과의 연합 글로벌 1 위 스토리지 솔루션 기업 EMC 인수 주주에 휩쓸리지 않는 , 공격적이고 빠른 기업 혁신 진행중 비상장폐지 전략의 성공사례 구글 , MS, 드롭박스 , 센추리링크 등 IT 업계 강자들과 강력한 연합체 결성 레드햇과 오픈소스 클라우드 플랫폼인 오픈스택을 기반으로 한 사설 클라우드 함께 구축 벤처펀드 조성 벤처회사를 직접 육성 , 인프라를 구축하기 위한 3 억 달러 규모의 벤처 펀드 조성 (2015) ow}

경영/경제| 2019.08.04| 16페이지| 3,500원| 조회(149)

투자론, 델, DELL, PPT, 상장폐지, 델 상장폐지

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[a+자료]침구, 이불매장(이브자리) 사업계획서, 런칭제안, shopvisit 계획서

유통관리 SHOP-VISIT 과제 사업 계획서CONTENTS 서론 시장 현황 선정 브랜드 본론 1. 매장 분석 2. 매장운영 특이사항 3. 개선안 결론 가게 런칭 제안 4P서론 1서론 1. 시장현황 기능성 침구 시장 추이 ( 단위 : 억원 ) 출처 : 산업통상자원부 출처 : 산업통상자원부 , 국민건강보험공단 2017 년 국내 침구 시장 규모는 약 1 조 5,000 억원 정도 이 중 기능성 침구 시장 은 2011 년 이후 매년 10% 이상 성장하고 있다 . 불면증 환자 추이 실제로 불면증 치료 를 받은 환자 또한 2010 년부터 2015 년 까지 57% 증가2017 년 한국 국민 중 수면장애를 겪는 사람 2012 년 대비 81% 증가한 65 만명 웰 슬리핑 (Well Sleeping) 기능성 침구 규모 2017 년 2020 년 6000 억원 1 조원 *2017 년 기준 국내 침구시장 규모 약 1 조 5000 억원 약 2 배 증가 서론 1. 시장현황침구류에 대한 관심 증대 기능성 침구의 등장 + 숙면에 대한 관심 OECD 에 따르면 한국인 평균 수면시간은 7 시간 49 분으로 , OECD 회원국의 평균 수면시간인 8 시간 22 분보다 짧음 ‘ 숙면 ＇ 이 중요한 키워드 로 떠오르게 됨 서론 1. 시장현황 김유라 , [ 잠 못 드는 시대 , ‘ 꿀잠 ’ 의 가치는 80 조원 ?], 사이다경제 , 2018 심성미 , [ 이브자리 vs 알레르망 … 불붙은 이불전쟁 ], 한국경제 , 2019서론 2. 선정 브랜드 “ 1976 년 설립된 국내 침구 산업의 선도기업 이브자리 ” 홈 패션 부문 4 년 연속 1 위 (K-BPI 조사 인용 ) 브랜드 파워 점수에서 이브자리 (717.2) 는 No.2 브랜드 (399.8) 와 월등한 지표수치로 다른 산업의 1 위 , 2 위의 차이보다 더 큰 갭을 나타냈다 . 이브자리는 이를 통해 대한민국 대표 홈패션 브랜드로서의 위상을 입증서론 2. 선정 브랜드 - 방문매장선택 방문 매장 1 : 이브자리 노은점 방문 매장 2: 이브자리 둔산 코디센점본론 2본론 1. 매장 분석 이브자리 총 278 개 매장 (242 개 대리점 , 35 개 취급점 , 1 개 직영점 ) 이브자리 코디센 슬립앤슬립 멀티브랜드 / 침실 아이템 토탈 컬렉션 매장 총 108 개 매장 (97 개 대리점 , 11 개 직영점 ) SLEEP SLEEP 개인별 맞춤 수면 컨설팅 브랜드 총 132 개 매장 (17 개 백화점 , 4 개 로드샵 , 3 개 직영점 108 개 SHOP IN SHOP) 이브 ( 온라인 전용 브랜드 ) 안정된 직업과 왕성한 구매력을 갖춘 2030 직장인 타겟 Cjmall , Gsmall , 롯데닷컴 , 지마켓 , 신셰계 , Hmall 등 입점 홈 이브 홈플러스에 24 개의 매장 (15 개 대리점 , 9 개 직영점 )지역 주민 타겟 ( 주로 혼수 , 예단에 대한 수요가 많음 ) 혼수 , 예단 , 수입 그릇 , 주방용품까지 두루 판매 친절한 제품설명으로 로드샵의 강점을 보여줌 대전 충청 최대 250 평 규모 직접 매칭해볼 수 있는 침대 및 체험존 다양한 제품을 모두 만나볼 수 있는 노은 매장만의 차별화 이 달의 상품을 입구에 배치 , 주목성을 높임 ( 숙면타퍼 G2, 듀크레이 ) 슬립앤슬립 브랜드 공간을 따로 분리함으로서 호기심 자극 및 맞춤형 컨설팅 각 테마마다 진열대를 달리 하고 , 푯말로 섹션 구분 유동인구가 많은 편 코디센 매장과 슬립앤슬립 매장으로 구성 구스다운 전문 매장으로 둔산점만의 차별화 직접 매칭해볼 수 있는 침대 및 체험존 코디센과 달리 슬립앤슬립 매장의 모던 , 고급화된 인 / 아웃테리어 다양한 소품을 입구에 배치 , 지나가는 고객들의 시선을 끔 각 테마마다 진열대를 달리 하고 , 푯말로 섹션 구분 이브자리 코디센 노은점 이브자리 코디센 / 슬립앤슬립 둔산점 본론 1. 매장 분석나에게 맞는 베개는 무엇일까 ? 고객의 잠자리 유형을 파악하고 맞춤형 침구 를 제안합니다 . ‘ 슬립코디네이터 ’ 에게 수면자세와 체중을 말하였습니다 . 새우잠을 자는 저에게 ‘ 메모리 폼 ’ 베개가 목 통증을 유발할 수 있다는 것을 처음 알게 되었습니다 . 슬립앤슬립 ( 둔산점 ) 사진 [ ] 본론 2. 매장운영 특이사항 - 둔산점침구 뿐만 아니라 수면과 관련된 5 感의 소품 과 체험할 수 있는 기회 를 제공하여 구매욕구를 자극시킵니다 . 베개의 다양한 충전재와 소재를 만져볼 수 있으며 , 디퓨저와 가습기 등의 소품들도 함께 판매하고 있습니다 . 심신의 휴식시간에 필요한 것을 침구제품에 국한하지 않습니다 . 슬립앤슬립 ( 둔산점 ) 사진 [ ] 5 感 만족 휴식시간 본론 2. 매장운영 특이사항 - 둔산점● 슬립코디네이터의 친절한 설명 으로 현재 수면 자세와 맞는 베개가 있다는 것을 알게 되었다 . 건강한 수면에 대한 올바른 정보와 필요성을 제공할 접점 이 더욱 많아지면 좋을 것 슬립앤슬립 점포 수 증가 , 접점기회를 제공할 행사 , 슬립코디네이터의 양성 활성화 면역력 경추형 베개 유닛형 베개 ? ? 건강한 수면에 대한 올바른 정보 부족 ● 수면은 뇌의 휴식 뿐 아니라 신체 기능 을 올리는 데도 꼭 필요하다 . ● 수면의 대표적인 효과 중 하나는 면역력증진 이 다 . 수면이 부족하면 바이러스에 감염될 위험이 크다 . 건강한 수면에 대한 인식 부족 본론 3. 개선안결론 3THANK YOU 감사합니다 결 론 1. 가게 런칭 이브자리의 홈 이브방식 ( 본 ppt 10 페이지에 설명 ) 을 이용해 유성홈플러스 내에 입점결 론 1. 가게 런칭 이브자리 브랜드의 큰 특징인 홈 이브 형식 입점 유성홈플러스는 한밭대로가에 위치 , 접근성이 아주 좋음 근방에 충남대학교 , 카이스트 , 대덕대학교가 있어 유성구에서 자취하는 자취 대학생들의 수요 가 매년 꾸준할 것으로 사료됨 도안동에 계속해서 아파트가 지어지고 있고 , 대전 여러 지역에서 도안동으로 이사 가는 추세 . 런칭 위치가 도안동에서도 가까워 도안동 주민들의 수요 가 있을 것으로 기대됨 개인이 하는 작은 이불 매장은 많지만 알레르망이나 이브자리 같은 유명한 메이저 침구 가게가 적음 . 브랜드를 중시하는 고객 을 사로잡을 수 있음 대전지역의 이브자리가 현재 총 10 개이고 , 런칭할 가게에서 가까운 이브자리 지점이 노은점 (6km), 장대점 (2.5km), 둔산점 (4.5km) 으로 일정 거리 이상 떨어져있어 다른 지점과의 영업 거리를 해치지 않음체험존 , 수면컨설팅등 이브자리만의 소비자 맞춤 서비스 - 소비자 체험 공간 증대 ( 침대 뿐만 아니라 다양한 공간 제공 ) - 다양한 컬러의 침구 디자인 , 나만의 커스터마이징 디자인 침구 - 공간 내 공간의 명확한 분리 , 카테고리를 줄여 집중력 높임 수면 전문 기업 으로의 확실한 인지 소비 연령층 의 다양화 브랜드 신뢰감 증대 2030 젊은층 공략 SNS 마케팅 (ex. 마약 베개 ) 오픈된 슬립앤슬립 팝업스토어 운영 다양한 인테리어 소품 판매 및 코디 브랜드 아이덴티티 강화 매장 및 홍보물 밝은 그린 색상 사용 모던한 대리석 보다 따뜻한 원목의 매장 인테리어 결 론 2 . 제언THANK YOU 감사합니다 결 론 3.4P PRODUCT PLACE PRICE PROMOTION 유성홈플러스에 홈 이브 방식으로 입점 주변에 충남대학교 , 카이스트 대학로 등 학생들 자취 구역과 인접해 자취생들의 수요 기대 젊은 인구가 많이 이동하는 도안동 , 죽동과 거리가 가까움 , 한밭대로가에 위치해 접근성 이 좋음 주변에 메이저 브랜드 침구 가게가 없어 독점적인 브랜드효과 를 누릴 수 있음 침구류 뿐만 아니라 생활용품까지 판매하는 코디센 에 수면 패턴을 분석하여 침구를 추천해주는 슬립앤슬립 매장으로 운영 SNS 에서 2030 세대에게 유명해진 경추베개나 특수침대를 ‘ 마약베개 ’ 등의 구매를 자극하는 이름을 붙여 판매 브랜드의 대표 색상인 ‘ 밝은 그린 ’ 을 매장 인테리어와 제품 , 표지판에 사용해 브랜드 아이덴티티를 강화 커스터마이징 침구 판매 , 둔산점의 구스이불 전문점 처럼 유성점 매장 특색의 제품 개발 SNS 로 많은 판매량을 올린 ‘ 마약베개 ’ 사례처럼 이브자리의 독자적인 제품 개발 후 SNS 에 홍보 주변에 대학교가 많은 만큼 학생증이벤트 를 실시해 인근 대학교와 제휴 를 맺고 학생 고객 유치를 늘림 인근 대학교 학생증 제시시에 구매하는 이불에 베갯잎 같은 사은품 증정 기숙사생활이나 자취를 시작하는 2-3 월에 까는 이불을 한 장 사면 1+1 을 해주는 이벤트 도입 여름이불이나 기본침구류는 저렴한 가격 으로 셋팅 하되 , 구스 다운 , 케어텍스 쿨 같은 이브자리의 기술력이 들어간 제품은 고가 에 판매하여 브랜드 이미지 제고THANK YOU 감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2019.08.04| 20페이지| 4,000원| 조회(480)

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[a+자료] 캡스톤 버스 공기청정기 사업계획서

움직이는 공기청정기 D 조 “ NEW PLATFORM “목차 버스용 내 · 외부 공기청정기 적용기술 사업협력 방안 B2G 사례 정부 지원 정책 수익성 모델* 선정배경 대기오염 및 미세먼지 현황 미세먼지와 초미세먼지의 기준은 각각 50 ㎍ / ㎥ 이하 , 25 ㎍ / ㎥ 이하 미세먼지 , 초미세먼지 심각수준 - 전 지역이 365 일 중 100 일 이상 세계보건기구가 권고한 기준을 초과 .JB 에 기존과는 다른 사업방식 을 제안합니다 . “ 버스 용 내 · 외부 공기청정기 ”2 . CNG 버스용 내외부 순환 공기청정기 1 Concept ! “ 시내를 활보하는 공기 청정기 ” 1 . 버스 용 내 · 외부 공기청정기 1 외 : 버스운행시 외부에 설치된 공기청정기 - 미세먼지 및 오염물질을 빨아들여 실외를 정화 실내에서는 기존의 공기청정기능과 똑같이 하여 버스 내부에 쾌적한 환경을 조성하고 추가적으로 실외에 유해물질 제거가 가능한 미세먼지 저감장치를 이용해 외부 미세먼지를 정화하는 차별화 된 공기청정 방식 . 내 : 승 , 하차 시 들어오는 외부 공기 - 내부공기청정기로 정화하여 신선한 공기를 제공1 2. 적용기술 - 특허 ① 공기청정기 물을 증기로 증발시키는 필터로 천장에 부착되어 기화식의 형태로 자동 급수 시스템을 통해 가습 기능 및 공기청정 기능을 수행하는 천장 부착형 복합식 공기청정기에 관한 것이다 . 가습공기 배출구 CNG 버스 공기 흡입구 공기청정부 가습부 본체 패널 커버 천장 부착형 복합식 공기청정기 특허 2미세먼지 저감장치 달리는 차의 맞바람 이용 도로의 오염물질 제거 자동차 한대 평균 분당 5000L 공기 정화 자석을 이용해 지붕에 얹을 수 있음 미세먼지 , 타이어분진 , 매연 흡입가능 서울차량 등록대수 300 만대 - 1 일 최소 3t 3 2 2. 적용기술 - 특허사업 협력 방안 공기 청정기 기업과의 협력 서울시와 협약 맺은 공기청정기 기업을 찾아 협력 요청 미세먼지 저감장치 기술 협력 CNG 충전소사업 통한 버스기업과의 유통망 현재 CNG 버스충전소 사업 시행 주 고객 : 천안의 352 대의 버스 내부공기청정기 설치의 우선적 대상 : CNG 버스 현 정부의 정책과의 연계성 현재 정부의 시행방침 서울시 : 버스 정류장 옥외 공기청정기 설치 시행 중 충남권 : 시내버스 운송업체와 연계한다면 정부와의 계약 가능 ‘ 에스에프코리아 ’ 방승환 연구소장과의 협력 - 실외 공기 청정기의 필터링 장치 관련 기술 소유 3 4 2 1 3. 사업협력방안 4 3콘덴싱 보일러 , KT 4. 정부와의 협력 사례 (B2G) 정부 4 정부 추진 정책 일부 사기업과의 협력 환경부와 지자체 공동사업으로 미세먼지 절감을 위해 콘덴싱 보일러 귀뚜라미 협약 KT 전주시와 MOU 미세먼지 -IOT 이용 기술 업무협약 노후경유차 , 화물차 저공해화 경유차 매연 - 배출 기준 강화 및 정밀검사 공공기관 친환경차 의무 구매비율 상향 LPG 차량및 CNG, 전기 버스 보급확대5. 정부 지원 - 예산 5 관련예산 : 7659 억원 - 9901 억원으로 29% 증가 이 중 3 천억 : 미세먼지 저감에 대한 직접적 예산 - ‘ 대기개선 추진대책 ’ 을 위한 20 여개 사업 지원 계획 기후변화대응 및 대기환경보전 프로그램 예산편성 적용대상 지원방식 환경개선 특별회계 2758 억 (1118 억 ) 노후경유차 매연저감장치 부착 조기폐차지원5. 정부 지원 CNG 버스 교체 정책 경유버스 미세먼지 배출량 300~700 ㎍ / ㎥ 천연가스버스 70~90 ㎍ / ㎥ 위와 같은 이유로 CNG 버스로의 교체 진행중 5 경유버스 천연가스버스 BUT ‘ 교쳬 예상 기간 10 년 ’ ‘ 세부 계획 無 ’ ‘ 사용연한끝나는 230 여대는 다시 경유로 교체 진행＇ 경유버스 천연가스버스 전환대기중인 경유버스의 수 多 모두 한꺼번에 시행될 수 없음 – 시간예산多 정부정책의 효과성 향상 기대 ‘ 버스 공기청정기부착 ’ 에 일부 예산 편성정책 지원금 중소기업 정책자금 우리나라 중소기업 정책 자금 : 3 조 8,050 억원 * 창업기업지원자금 (1 조 8,660 억원 ), 투융자복합금융자금 (1,800 억원 ), 신시장진출지원자금 (4,900 억원 ), 신성장기반자금 (9,400 억원 ), 재도약지원자금 (2,290 억원 ), 긴급경영안정자금 (1,000 억원 ) 5 5. 정부지원금 - 정책지원금미세먼지 저감장치 달리는 차의 맞바람 이용 도로의 오염물질 제거 자동차 한대 평균 분당 5000L 공기 정화 6 필터 설치 및 교체 공기청정기 ( 필터 ) 설치 가격 필터 종류 및 비용 필터 교체 주기 버스 1 대당 설치 비용 : 약 200 만원 ( 실외 + 실내 공기청정기 ) HEPA 등급 이 공기청정기로서의 최고 성능이라 생각됨 헤파필터와 세미헤파 : 대략 2 만원대 실내 : 3 개월 ~ 6 개월 외부 : 3 개월 ~ 6 개월 1 개월 ~ 3 개월 - 대략 분기마다 교체주기 미세먼지 ( 입자 ) 제거율에 따른 헤파필터의 세부등급 E10~E12 : EPA H13~H14 : HEPA U15~U17 : UEPA( 반도체 시설용 ) 6. 수익성 모델 – 필터 사업필터 교체 수익 1. 필터 교체 및 관리 수익 필터교체비 8~12 만원 + 관리비 5 만원 = 대당 12~17 만원 2. 충남 약 800 여대 버스 + 대전 약 1000 여대 + 충북 약 600 여대 사업확장 시 필터교체로 인한 수익 4~6 억 예상 6 6. 수익성 모델 – 필터 사업이상으로 D 조 발표 마치겠습니다 . 감사합니다 .05. 4 참고자료 샤오미 공기청정기 외부 공기걸러서 쓰는 DIY 상품?? https://www.youtube.com/watch?time_continue=31 v=qwyJJILINC4 베이징에 '공기청정기 시내버스' 등장 / YTN https://www.youtube.com/watch?v=Yt5Y-uUFXls 서울 시내버스에 미세먼지 거르는 공기정화기 단다 https://news.joins.com/article/22553022 서울 시내버스 공기청정기 도입 제안 http://m.ecoday.kr/news/newsview.php?ncode=1065594666320730 경기도, 시내버스에 공기청정필터 설치 http://news.donga.com/3/all/20180829/91724753/1 각양각색 미세먼지 대책, 대중교통 공약 주목 http://m.cnews.co.kr/m_home/view.jsp?idxno=201*************20079#cb JB주식회사 https://www.jbcorporation.com/ 공기청정기에 대한 모든 것 http://sharehows.com/al-of-air-purifiers 서울보다 깨끗한 中 베이징 공기…그 이유는? http://imnews.imbc.com/replay/2018/nwdesk/article/4596195_22663.html 중국 시안에 100m 높이의 초대형 공기청정기가 들어섰다 https://www.huffingtonpost.kr/2018/01/16/story_n_19018550.html 비슷하지만 전혀 다른 서울시와 박영선의 ' 버스 공기청정기 ' http://m.ohmynews.com/NWS_Web/Mobile/at_pg.aspx?CNTN_CD=A0002426101#cb 앞차 오염물 뒤차가 흡수 ?... 그럴싸한 공기정화 ‘눈길’ http://www.goodmorningcc.com/news/articleView.html?idxno=83779 자동차에 미세먼지 잡는 공기 정화기 부착 ··· 성공할까 http://www.mokyoclub.com/news/articleView.html?idxno=13377 ‘ 에스에프코리아 ’ 방승환 (53) 연구소장 , 미세먼지 저감장치 연구 . 개발 성공 http://www.kcilbo.com/coding/news.aspx/4/1/7386 기업마당 – 정책자금 지원 시 공통적으로 적용되는 사항 http://www.bizinfo.go.kr/see/seea/selectSEEA701.do?menuId=80001003000 세종시 , 올해 친환경버스 47 대 구매 http://www.daejonilbo.com/news/newsitem.asp?pk_no=1338271 정부보다 빠르게 미세먼지 측정 …KT, 전주시와 MOU http://www.inthenews.co.kr/news/article.html?no=12158 귀뚜라미 겨울철 미세먼지 줄이는 저녹스 1 등급 보일러 보급 앞장 http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=1691089#csidxcf7e5241f7a01afb5d3b0a411d40225 미세먼지 내뿜으며 달리는 경유 버스 … 퇴출까지 10 년 https://news.sbs.co.kr/news/endPage.do?news_id=N1005028092 plink=ORI cooper=NAVER plink=COPYPASTE cooper=SBSNEWSEND실내 공기청정기 6 * 공기청정기 관리 실외 공기청정기 공기청정기 크기에 부합하는 고정용 고무 패킹을 만듦 - 사용하지 않을 때 불필요한 먼지가 쌓이는 것을 방지 탈 , 부착 형식임을 이용 한파 , 태풍 예측 시 : 특수 경우에만 탈착 자연재해를 버티기 위한 기술은 앞으로 해결해야 할 과제{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2019.02.07| 17페이지| 4,000원| 조회(731)

창업, 사업계획서, 창업계획서, B2G, 공기청정기, 캡스톤

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[a+]캡스톤 방음, 단열재 신사업 계획서 평가A+최고예요

JB 주식회사 방음 · 단열재 신사업 계획서목차 1. 특허 및 제품소개 2. 사업배경 3. 기업 및 경쟁사 분석 4. 전략 및 유통 5. 결론특허 및 제품소개특허소개 층간소음방지용 기능성 바닥재단열방음보드 특허소개고요함을 보장하는 방음모델 따뜻함을 보장하는 단열모델 두 가지를 모두 만족하는 방단모델 ( 방음 + 단열 ) 기능별 분류 제품소개 · 방음 , 단열 중 한 가지 기능만 필요한 고객을 위해 방음모델 , 단열모델 제품 라인 구축 · 두 가지 기능이 모두 필요한 고객을 위해 방음 + 단열 기능이 합쳐진 방단모델 제품 라인 구축DIY 모델 Do It Yourself · 간편하고 저렴한 인테리어를 원하는 고객을 위한 DIY 모델 · 시간이 없거나 전문적인 인테리어를 원하는 고객을 위한 DIS 모델 ( 시공비 별도 ) 시공별 분류 제품소개 DIS 모델 Do It Staffs· 직원이 추천해 준 방식 중 진입장벽이 큰 창호형은 사업모델로 바람직하지 않음 · 따라서 단열재 , 방음재를 벽지형 제품으로 만드는 것이 진입이 수월하다고 생각함 · R D 비용이 적게 든다는 점을 이용해 저가격 전략 시행 시장 진입 계획 제품소개사업배경√ √ 급증하는 인테리어시장의 전망 젊은 세대의 홈퍼니싱 수요 성장 사업배경매년마다 층간소음 피해 급증 층간소음 보복상품 증가 사업배경1 인 가구가 꾸준히 증가하는 추세 향후 DIY 제품 시장성의 확보 가능 사업배경 1 인 가구의 주요 비중을 차지하는 젊은 연령층의 인테리어에 대한 활발한 소비와 관심 증가신혼부부 , 청년을 위한 한국토지주택공사의 행복주택 신혼부부를 위해 조성된 행복주택의 경우 아이로 인한 소음 문제가 많을 것으로 예상 지속적이고 다양한 시장으로의 진출 가능성 사업배경내용을 입력 내용을 입력 벽식구조 아파트 기둥식 구조 아파트 별도 기둥 없이 내력벽이 기둥 역할 벽식 구조로 슬래브 두께 (15cm) 상하 가구 간 충격음 및 소음 심함 벽을 자유롭게 설치 가능 플랫슬래브 구조로 슬래브 두께 (25cm) 상하 가구 간 충격음 및 이상 경과한 주택 762.9 만호 이는 전체 주택의 절반에 가까운 45.7% 그 중 30 년 이상 경과한 주택은 280.5 만호 (16.8%) 아파트의 경우 전체 아파트 중 20 년 이상 경과한 아파트 36.2% 사업배경 아파트가 노후화되면서 기존 단열재의 효율성이 떨어짐기업 및 경쟁사 분석기업평가등급이 A- 등급으로 , 상거래를 위한 신용능력이 양호하며 , 환경변화에 대한 대처능력은 제한적인 기업이라는 평가 . JB 주식회사 분석산업 내 위치 또한 매우 안정적이며 , 현금흐름 등급도 양호하다는 평가를 받고 있다 . JB 주식회사 분석JB 주식회사 분석눈여겨 봐야 할 점은 안정성 비율입니다 . 안정성비율은 부채비율과 유동비율 , 차입금의존도로 나누어집니다 . JB 주식회사 분석위에 주황선은 업계 평균을 나타내고 파란색 선은 JB 주식회사를 나타내고 있습니다 . 부채비율이 업계 평균보다 낮게 유지가 되고 있습니다 . 유동비율은 업계 평균보다는 낮지만 나아지고 있는 추세입니다 . JB 주식회사 분석▶ 차입금 의존도 또한 업계 평균보다 현저히 낮은 것을 볼 수 있습니다 . JB 주식회사 분석JB 주식회사 분석▷ 안정성 분석 안정성 분석을 위해서는 자기자본비율과 부채비율을 고려해야 합니다 . 동사의 자기자본비율은 43.82% 이며 , 동사가 속한 산업의 자기자본비율 평균은 27.78% 로 산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 합니다 . 부채비율은 128.19% 이며 , 동사가 속한 산업의 부채비율 평균은 259.99% 로 산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 합니다 . ▷ 수익성 분석 수익성을 분석하기 위해서는 총자본순이익율과 금융비용대매출을 고려해야 합니다 . 동사의 총자본순이익율은 4.99% 이며 , 동사가 속한 산업의 평균 총자본순이익율은 -1.15% 로 산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 한 상태이며 , 금융비용대 매출은 0.18%, 산업평균 금융비용대매출은 2.54% 로 산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 한 상태입니다 . JB 주식회사 분석JB 주식회사산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 하며 , 산업평균 총자산증가율은 -3.44% 로 산업평균대비 상대적으로 [ 우수 ] 한 상태입니다 . ▷ 활동성 분석 동사의 자본활용의 효율성을 평가하는 총자산회전율은 1.81 회이며 , 매출채권의 회수속도를 평가하는 매출채권회전율은 5.69 회입니다 . 동사가 속한 산업의 평균 총자산회전율은 0.72 회로 동사의 총자산회전율은 산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 하며 , 산업평균 매출채권회전율은 4.89 회로 동사는 산업평균 대비 상대적으로 [ 우수 ] 한 상태입니다 .하지만 관계사 현황을 봤을 때 우수한 재무비율에도 불구하고 기업지분투자 활동이 기업규모에 비해 전무한 상황이다 . JB 주식회사 분석·JB 주식회사는 오랫동안 충청권에서 가스를 공급하여 난방 관련 데이터와 기술을 가지고 있음 충남 세종지역에서 70% 공급률을 보이고 있지만 도심 기준 공급률은 90 퍼센트 이상으로 확인된다 . 따라서 신뢰성과 지역 내 접근성에서 유리하며 지역에서 기반을 다진 뒤 전국적인 진출이 가능 ·JB 주식회사의 굉장히 안정적이고 우수한 재무비율 JB 주식회사가 지닌 강점과 경쟁우위 JB 주식회사 분석·KCC 의 방음재는 두께가 4.5mm 인 숲 소리순과 6mm 인 숲 소리휴 두 개의 제품 라인이 있다 . · 대리점 , 소비자 유통용과 건설사 특판용으로 나뉘며 최신 트렌드를 반영한 10 가지 색상으로 출시되었다 . · 제품을 해마다 리뉴얼하고 있으며 , 층간소음으로 인해 6mm 두께의 숲 소리휴의 수요가 증가하고 있다 . 경쟁사 제품 소개 - 방음재 KCC 제품 소개·LG 하우시스는 PF 보드를 시공부위에 따라 건 , 습식 외단열과 벽면과 천장의 내단열 , 메탈 , 목재 소재로 출시했다 . · 타사 대비 얇은 두께로도 고성능 단열효과를 낼 수 있으며 더 넓은 생활 공간의 확보가 가능하다 . ·25 년간 90% 이상의 단열성능을 유지하여 결로를 예방하고 최대 20% 의 난방비 절감이 가능하다 . 경쟁사 제품 소개 - 단열재 LG 하우시스급률은 90% 를 넘어섰다 . 가구별 도시가스 평균 사용량 √ 가구별 도시가스 평균 사용량은 꾸준히 감소하는 추세이다 . 도시가스 전망경쟁연료의 가격공세 산업경기의 하락 도시가스 신규수요와 제도개선을 기다릴 수 없음 사업전략타 도시가스 현황 부산도시가스 해양도시가스 충남도시가스 경동도시가스 태양광발전사업에 심혈을 기울이는 중 전기사업을 시행중이지만 아직 확장되지 못함 수소충전사업을 통해 도시가스 신수요 창출에 기대를 걸고 있지만 수익성을 담보할 수 있는 상황은 아님 다양한 신사업에 투자중이며 그중 하나인 울산 폐열료발전이 주목 , 지난해 7 월 중순부터 폐열발전소를 상업운전 중 발전사업에만 집중 하지만 수익성 면에서 성공했다고 단언할 수 없다 . 사업전략√ 4 차산업혁명으로 플랫폼의 중요성이 대두 사업전략 √ 타 도시가스 회사와 다르게 플랫폼을 적극적으로 활용할 예정 √ 플랫폼은 모든 것을 취할 수 있는 비즈니스의 장국내 건자재 , 인테리어 시장이 확대되면서 신규 진입 기업이 증가 중인데 , 대표적인 진입 사례가 유진기업이다 . 유진기업 은 레미콘 , 아스콘 등을 제조 / 판매하는 회사이며 업계의 부동의 1 위다 . 유진기업은 2016 년 9 월 첫 인테리어 매장인 홈데이 목동 1 호점을 개장하며 인테리어 사업을 시작했고 , 매장 2 곳을 추가로 열 계획이다 . 인테리어와는 무관한 기업이고 , 한샘 리하우스와 달리 인테리어 업체와 협업하지 않지만 한샘 리하우스보다 큰 매장 규모를 갖고 있다 . 사업전략리스크를 최소화하며 신사업을 시작하기 위해 인테리어 중개 플랫폼인 집닥과 제휴를 통한 유통 확대를 제안한다 . 사업전략 우리는 2015 년 7 월 설립된 인테리어 비교 견적 중개 플랫폼을 운영하고 있는 국내 대표 인테리어 전문 기업인 집닥에 주목했다 .- 인테리어 시장은 고객 간 가격정보 공유가 힘든 시장 집닥 소개 - 고객 자신이 비싸게 시공한 것인지 , 저렴하게 시공한 것인지 판단 불가 - 고객들이 신뢰할 만한 가격을 공개한 플랫폼이 집닥√ √ √ 집닥맨의 현 중이다 . 집닥은 2018 년 11 월 기준 인테리어 견적 신청 횟수 기준으로 점유율 54.8% 를 달성 지난해에 이어 집닥은 업계 1 위를 유지 √ √ √ 집닥의 시장 점유율집닥의 거래액은 2015 년 8 월 서비스 오픈 이래 매년 가파른 상승세를 보이고 있다 . 2018 년 7 월 기준 집닥의 월 거래액은 100 억 원이다 . 2018 년 7 월말 기준으로 누적거래액이 1,200 억 원을 돌파했다 . 집닥 누적거래량 √ √ √집닥이 스타트업이고 비상장 기업이므로 투자액과 미래성장가치를 토대로 기업가치를 추정 2015 년 7 월 설립 이후 KDB 산업은행 , 카카오인베스트먼트 , 캡스톤파트너스 등 8 개 기관에서 70 여억원의 투자금액을 유치 2018 년 6 월 KB 국민은행과 MOU 를 체결했으며 , 7 월 기준 누적거래액 1,200 억 , 8 월에는 월 6,000 건의 견적 요청을 달성 성과와 미래성장가치를 종합하면 현재 기업 가치는 100 억 정도로 추산 집닥의 기업가치 √ √ √ √하우즈 - 스타트업으로 시작 - 세계 최대 규모의 홈 인테리어 / 디자인 플랫폼 - 광고 매출 , 디자이너 인테리어 시공사들의 수수료 , 중개수수료를 통해 수익 창출 - 영국 시작 , 미국과 일본으로 진출 - 지난해 말 기업가치는 4 조 5 천억원 투바투 - 설립일 : 2008 년 주요 서비스 : 인테리어 , 건축자재 , 가구 연계 플랫폼 규모 : 249 개 도시에 분점 설립 , 85 만 명의 디자이너와 7 만 가구의 시공업체 정보 제공 특징 : 인터넷 인테리어 서비스 시장 개척 기업 , 인터넷 플랫폼을 통해 인테리어 , 건축자재 , 가구 관련 정보 공유 소비자들의 평가 점수 제공 해외성공사례결론도시가스 이미지에서 벗어나 새로운 이미지를 구축하기 위해 JB 주식회사로 사명을 바꾼 만큼 사업다각화의 필요성을 느낌 - 집닥과의 협업 및 적극적 제휴 집닥 투자와 적극적 제휴를 맺고 , 단열과 방음의 기능을 갖춘 우리의 제품을 유통시켜 , 인테리어 시장에 진입함으로서 현재 하향세

경영/경제| 2019.02.07| 48페이지| 4,000원| 조회(351)

사업계획서, 단열, 방음, 캡스톤, 중부도시가스, JB

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코스트코와 월마트 국내진입 사례를 비교한 글로벌 유통기업의 한국진출

글로벌 유통 기업의 한국 진출 코스트코와 월마트의 사례와 비교하여 해외 시장 , 소비자들의 행동 및 특징 파악의 중요성을 다룸목차 / Contents 01 02 03 04 기업 소개 코스트코의 한국시장 성공 월마트의 한국시장 실패 시사점01 기업 소개 월마트와 코스트코 선정이유 및 소개기업 선정 이유 세계에선 1 위 월마트 , 한국에선 ? 세계 1 위 유통업체인 월마트와 , 세계 4 위의 코스트코 글로벌 진출 전략에 따라 각각 월마트는 98 년 , 코스트코는 94 년 한국에 진출 . 그러나 전세계적으로 우위에 있는 월마트가 한국에선 국내 업체 및 코스트코에게 밀려남 세계적인 추세와 달리 한국에서 희비가 엇갈린 결과를 초래한 원인을 파악하고 해외 진출 시 해외의 소비자 파악의 중요성 을 알아보고자 함 월마트 세계 1 위 코스트코 세계 4 위 월마트 28 개국 진출 코스트코 9 개국 진출 월마트 매출액 476 조원 코스트코 매출액 105 조원02 코스트코의 한국시장 내 성공 한국시장 입점과 성공비결코스트코의 한국시장 입지 코스트코 (1994) 월마트 (1998) 이마트 트레이더스 (2010) 글로벌 유통 기업의 무덤인 한국 시장에서 지속 성장중인 코스트코 까르푸 (1996) 글로벌 유통기업의 한국 입점 - 1998 년 코스트코 코리아를 설립하고 한국 시장에 진출 월마트와 카르푸가 현지화 노력에도 정착에 실패하고 2006 년 모두 철수한 것과 달리 코스트코 코리아는 지난해 3 조 8000 억원 매출로 최고 기록을 경신하며 승승장구 중 이마트 트레이더스의 매출이 진출 이듬해인 2011 년 2840 억원에서 지난해 1 조 5200 억원으로 커지는 동안에도 코스트코의 성장이 계속됨 한국 시장에서 코스트코만의 차별화된 강점을 바탕으로 소비자층을 확고하게 구축했다는 의미성공 비결 02 01 03 약 14 만개 품목을 취급하는 월마트와는 달리 매장에서 판매하는 품목 수를 4000 여개로 제한한다 . 품질이 좋으면서 저렴 , 제품당 판매 물량이 늘어나 가격 협상력이 올라감 또한국에서처럼 고객들이 주로 승용차 고객이라 판단 , 넓은 주차장을 확보하고자 도심 보다는 저렴한 외곽지역에 입지 상품 전략 월마트는 세계에서 가장 생산 원가가 싼 곳을 찾아 물건을 생산한 뒤 매장에 납품 하기에 공산품에 상당한 경쟁력을 가졌으나 한국 소비자들이 할인점에서 필요로 했던 것은 신선식품 이었음을 파악하지 못함 가격 전략 NB(National Brand) 상품에 비해 광고비와 판촉 관리비 , 중간유통 마진이 줄어들어 유사한 품질의 타 브랜드보다 가격이 저렴한 PB(Private Brand) 상품의 종류가 국내 할인업체들에 비해 매우 적어 PB 상품을 통한 경쟁업태들과 가격 차별화에도 실패 촉진 전략 월마트는 높은 진열대에 상품을 쌓아놓고 파는 창고 형 배열 방식을 행해 자신의 눈높이에서 벗어난 물건을 잘 고르지 않는 한국 소비자의 특성을 반영하지 못함 서비스 전략 최소한의 직원과 서비스로 비용을 줄였으나 할인점에서도 백화점 수준의 서비스를 바라는 한국 소비자들의 취향을 읽지 못함입지 확보 및 출점 경쟁에서의 패배 그러나 월마트는 같은 기간동안 소수의 매장만 출점 하여 , 다른 기업들에 비해 출점 경쟁에서 소극적 이였다 . 국내 10 개 점포 확보 단 3 년간 13 개 점포 출점 국내 14 개 점포 확보다른 소매점 브랜드들과 차별화 실패 위성을 활용한 물류시스템과 차별화된 낮은 가격 = Walmart 의 힘 동서 횡단이 일주일이 걸리는 미국과 달리 미국의 한 주보다도 작은 한국은 위성 시스템으로 크게 물류의 효율성을 높일 수 없음 1. 위성 시스템을 활용하기엔 너무 작은 나라 글로벌 소싱 기업의 한계로 , 기존 토종기업이 가지고 있던 부동산 그리고 유통경로 우위를 극복할 수 없었고 , 이로 인해 다른 소매점들과 가격경쟁력 우위를 형성할 수 없음 . 2. 가격경쟁력 확보에 실패 하지만 한국에서는 ?04 시사점 두 가지 사례를 바탕으로 정리1. 월마트는 확장 경영을 , 코스트코는 선 수비 후 공격 을 통한 선택과 집중 추구 . 월마트는 한국이 불황이었던 IMM/beijing / PPT 图表下载： WWW.HOMEPPT.COM/tubiao / 优秀 PPT 下载： WWW.HOMEPPT.COM/xiazai / PPT 教程： WWW.HOMEPPT.COM/powerpoint / Word 教程： WWW.HOMEPPT.COM/word / Excel 教程： WWW.HOMEPPT.COM/excel / 资料下载： WWW.HOMEPPT.COM/ziliao / PPT 课件下载： WWW.HOMEPPT.COM/kejian / 范文下载： WWW.HOMEPPT.COM/fanwen / 试卷下载： WWW.HOMEPPT.COM/shiti / 教案下载： WWW.HOMEPPT.COM/jiaoan / PPT 论坛： www.homeppt.cn THANK YOU참고 문헌 - http :// economy.chosun.com/client/news/view.php?boardName=C01 page=1 t_num=13605564 - SERI PRO ' 고객의 충성심을 높여라 코스트코 ' - 월스트리트저널 2014.10.8. 창고형 유통업체 ‘ 코스트코’에 드리워진 불확실성 - http ://collabonomist.blogspot.kr / 조직문화로 인한 기업의 실패 사례와 극복하기 위한 바람직한 대안 - 월마트의 국내시장진입 실패에 대한 분석 ( 최필열 ) - 월마트한국시장 실패사례 ( 천수경 ) - KDI 경제정보센터 2018 년 11 월글로벌 유통 기업의 한국 진출 코스트코와 월마트의 사례와 비교하여 해외 시장 , 소비자들의 행동 및 특징 파악의 중요성을 다룸목차 / Contents 01 02 03 04 기업 소개 코스트코의 한국시장 성공 월마트의 한국시장 실패 시사점01 기업 소개 월마트와 코스트코 선정이유 및 소개기업 선정 이유 세계에선 1 위 월마트 , 한국에선 ? 세계 1 위 유통업체인 월마트와 , 세계 4 위의 코스트코 글로벌 진출 전략에 따라 각각 월마트는 98 년 , 코스트코는 94 년 한국에 진출 . 그러나 전세계적으로 우위에 매출로 최고 기록을 경신하며 승승장구 중 이마트 트레이더스의 매출이 진출 이듬해인 2011 년 2840 억원에서 지난해 1 조 5200 억원으로 커지는 동안에도 코스트코의 성장이 계속됨 한국 시장에서 코스트코만의 차별화된 강점을 바탕으로 소비자층을 확고하게 구축했다는 의미성공 비결 02 01 03 약 14 만개 품목을 취급하는 월마트와는 달리 매장에서 판매하는 품목 수를 4000 여개로 제한한다 . 품질이 좋으면서 저렴 , 제품당 판매 물량이 늘어나 가격 협상력이 올라감 또한 향수 , 의류 등 매 시즌 코스트코에서만 살 수 있는 제품이 달라짐 . 여기서 살 수 있는 값 싸고 품질이 우수한 제품 때문에 다른 할인 점에 갈 필요가 없음 품목 수 줄여 고품질 확보 일부 유통업체가 60~90 일 내로 납품대금 을 어음으로 지급하는 것과 달리 최소 10 일 최대 30 일 내에 대금을 현금으로 지급 . 기업 입장에서도 경쟁 유통 채널보다 빨리 대금을 지급하는 코스트코를 선호 납품 대금은 현금으로 한달 내 지급 회원제도 운영으로 국내에서 기업회원 33000 원 개인회원 38500 원 연회비를 받음 지난해 코스트코 본사의 영업이익 (41 억 1100 만달러 ) 중 69% 가 회원들의 연회비 수입 이었음 회원제도03 월마트의 한국시장 실패 월마트 한국 진입 실패를 각 차원에서 분석소비자차원에서의 실패 현지화 실패 소비자 니즈 파악 실패 자사의 기존방식 추구 입지 전략 미국에서처럼 고객들이 주로 승용차 고객이라 판단 , 넓은 주차장을 확보하고자 도심 보다는 저렴한 외곽지역에 입지 상품 전략 월마트는 세계에서 가장 생산 원가가 싼 곳을 찾아 물건을 생산한 뒤 매장에 납품 하기에 공산품에 상당한 경쟁력을 가졌으나 한국 소비자들이 할인점에서 필요로 했던 것은 신선식품 이었음을 파악하지 못함 가격 전략 NB(National Brand) 상품에 비해 광고비와 판촉 관리비 , 중간유통 마진이 줄어들어 유사한 품질의 타 브랜드보다 가격이 저렴한 PB(Private Brand) 상품의 종류가 시스템으로 크게 물류의 효율성을 높일 수 없음 1. 위성 시스템을 활용하기엔 너무 작은 나라 글로벌 소싱 기업의 한계로 , 기존 토종기업이 가지고 있던 부동산 그리고 유통경로 우위를 극복할 수 없었고 , 이로 인해 다른 소매점들과 가격경쟁력 우위를 형성할 수 없음 . 2. 가격경쟁력 확보에 실패 하지만 한국에서는 ?04 시사점 두 가지 사례를 바탕으로 정리1. 월마트는 확장 경영을 , 코스트코는 선 수비 후 공격 을 통한 선택과 집중 추구 . 월마트는 한국이 불황이었던 IMF 에 진출해 공격적인 경영을 추구하고자 했으나 국내 업체 대응과 소비자 외면으로 봉쇄 。 2. 반면에 코스트코는 월마트보다 일찍 진출해 틈새시장 을 노려 시장상황을 주의 깊게 지켜보며 수비적인 태도를 보임 4. 자사의 핵심역량을 잘 살릴 수 있는지 , 기존의 핵심역량이 아닌 다른 강점으로 해당 진출 국에서 성공할 수 있는 지에 대한 충분한 시장조사 기업의 해외진출시 주의할 점 시사점 3. 다국적기업이 해외진출을 함에 있어 기존의 경영 방식을 진출 국가에 맞춰 적용 시켜야 한다는 것이 중요PPT 模板下载： WWW.HOMEPPT.COM/moban / 行业 PPT 模板： WWW.HOMEPPT.COM/hangye / 节日 PPT 模板： WWW.HOMEPPT.COM/jieri / PPT 素材下载： WWW.HOMEPPT.COM/sucai / PPT 背景图片： WWW.HOMEPPT.COM/beijing / PPT 图表下载： WWW.HOMEPPT.COM/tubiao / 优秀 PPT 下载： WWW.HOMEPPT.COM/xiazai / PPT 教程： WWW.HOMEPPT.COM/powerpoint / Word 教程： WWW.HOMEPPT.COM/word / Excel 教程： WWW.HOMEPPT.COM/excel / 资料下载： WWW.HOMEPPT.COM/ziliao / PPT 课件下载： WWW.HOMEPPT.COM/kejian / 范文下载： WWW.HOMEPPT.COM/fanwen /how}

경영/경제| 2019.02.07| 15페이지| 4,000원| 조회(890)

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