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숙취해소음료의 미국권 시장 진출전략

1. 진출시킬 기업과 제품명고급스러운 골드 컬러와 무게감이 느껴지는 블랙컬러를 안정감 있게 배치한 ‘컨디션 CEO’2. 진출국가숙취 해소제 시장의 도입기에 들어선 미국 숙취 해소제 시장3. 해당제품을 진출시킬 국가의 PEST 분석정치적(Political) 요소음주를 즐기는 이들이 많은 만큼 숙취로 고통받는 이들이 많고, 그에 따른 사회적 비용도 발생하고 있다. 미국은 문화적 특성상 파티 문화가 발달하고, CDC에 따르면 과음으로 인해 발생하는 비용(생산성 저하, 범죄, 교통사고, 병원 치료, 화재 등을 비용)은 연간 2490억 달러에 이른다.경제적(Economic) 요소미국 전체 주류시장규모는 약 620억 달러로 나타났는데 이를 환산하면 한화 약 68조 원에 이른다. 한국의 주류시장규모가 약 9조 원(한국은행 기준) 임을 볼 때 미국 주류시장은 우리의 7배가 넘는 규모이다.판매액을 기준으로 하여 미국의 주류시장을 보면 매년 꾸준히 증가하는 경향이 나타나며 미국 주류시장의 규모는 연평균 3%씩 매년 성장세를 보이고 있다.사적(Social) 요소숙취해소 제의 주 소비자는 20-40대이며 젊은 층들은 과도한 음주 후 숙취해소제를 찾기보다는 자연스레 숙취가 해소될 때까지 안정을 취하는 편이다. 혹은 미국 사람들은 숙취를 해소하고자 할 때, 두통제 및 진통제와 이온 음료 섭취를 통해 숙취를 해결하는 편이다. 허나 매일 출근해야 하는 직장인들은 그 전날 저녁 음주 시 일상생활에 지장을 주지 않기 위해 숙취해소제를 많이 구매하는 편이였으며 그 중 30대 이상의 전문직·고소득층 타겟으로 설정하였다. 한국에선 과음 후 주로 마시지만 미국에서 와인을 마시더라도 다음날 출근에 지장을 주지 않게 전략을 도출하려고 한다. 하지만 아직까지 미국 내에서 숙취해소제는 대중화되지 않았다. 경쟁기업으로는 알유 21이나 모닝 리커버리 등이 있으나 대부분은 숙취해소를 목적으로 나온 제품들이 아니라 숙취의 증상인 구토, 속쓰림, 근육통, 두통, 갈증 중 하나의 증상을 완화해주는 제품들이다. 따라서 숙취해소에 특화된 제품이 출시된다면 쉽게 소비자의 구매를 이끌어 낼 수 있을 것이며 충분히 시장 내 경쟁력이 있을 것으로 예상된다. 컨디션 CEO는 숙취해소 전용으로 컨디션 제품은 두통과 위 통증을 완화해 주는 진정 효과와 갈증을 해소해 주는 수분 보충 효과를 둘 다 가지고 있다는 점에서 메리트가 있다. K팝의 인기로 한국식 화장품·음식·문화에 대한 관심도 엄청난 지금이 한국 제품이 미국에서 성공할 수 있는 좋은 환경이라고 생각한다.기술적(Technological) 요소미국 내 숙취해소 음료를 수입하기 위해서는 미국 식품 의약청에 먼저 허가등록을 받아야만 한다. 숙취 해소 음료가 미국 내에서 간 해독, 숙취해소 효능을 홍보하기 위해서는 건강기능식품으로 등록해야 한다.4. 전략 또는 아이디어 (포지셔닝/4P 전략)제품(Product)용기는 정기적으로 생필품을 대량 구매하는 미국 소비자들의 특성상 유통기한이 상대적으로 긴 유리병이 적합하다. 그리고 제품명은 영어로 표기하거나 병기하는 방식이 효과적일 것이다. 상표로는 ‘WISE APPETIZER’ 은 한눈에 봐도 숙취해소 음료라고 연상할 수 있게 하였다. 미국 수출제품의 용량은 서양인들의 체구와 도수를 고려하여 120㎖에서 150㎖ 정도가 적합할 것이다. 숙취해소제 성분으로는 밀크씨슬이 가장 많이 언급 되었으며 현지 미국의 언론매체인 그레이티스트(Greatest)도 밀크씨슬의 간기능 회복 등의 효능을 소개하고 있기에 컨디션 CEO의 성분에 밀크씨슬 성분을 추가할 예정이다.가격(PRICE)경쟁 제품의 가격을 분석한 결과, 미국 제품의 경우 용량은 매우 크고 가격은 매우 저렴하기 때문에 오히려 효능에 의심을 가질 가능성도 있다. 술을 조금 마셔도 숙취해소 제품을 찾는 30대 이상의 전문직·고소득층 늘어나고, 건강을 위해서라면 조금 비싼 제품에도 흔쾌히 지갑을 여는 소비심리를 이용하여 포지셔닝(positioning) 하는 방안이 제품 경쟁력을 증대시킬 것이라 판단한다.장소(PLACE)오프라인 약국이나 슈퍼마켓 등을 통한 숙취해소 음료 유통은 적으며 젊은 층이 온라인으로 구매하는 경우가 대다수다. 따라서 먼저 소셜 미디어나 온라인 커머스를 통해 주류와 함께 유통 및 홍보하여 소비자 반응을 먼저 살핀다. 그리고 오프라인 채널로는 주로 펍이나 고급 레스토랑 내부로 생각해 보았다. 또한 지리적 면적 규모로 인해 미국 소비자들은 대체로 하이퍼마켓에서 생필품을 대량 구매하고 일상용품은 편의점을 이용하는 경우가 많기 때문에 고급 식당 근처의 편의점 역시 숙취해소 음료의 홍보 및 마케팅에 있어 주요 유통경로가 될 수 있다고 판단된다.홍보(PROMOTION)프리미엄 숙취해소음료이다보니 잘 알려진 미국에서 성공한 기업인이나 중후한 배우를 통해 프리미엄 숙취해소음료의 느낌을 소비자들에게 전달 할 수 있도록 하는 콘셉트로 홍보영상을 촬영하여 미국 타임즈스퀘어나 소셜미디어를 통해 프리미엄 숙취해소음료의 인식을 제공한다. 미국에선 많은 숙취해소제들이 있지만 대개 알약을 삼켜야 하거나, 물에 섞어 먹어야 하는 것에 비해 음료로 편하게 섭취할 수 있다는 점을 강조하려고 한다. 소비자들에게 숙취해소제 구매 시 효능을 가장 중요시하기 때문에 숙취는 이제 안녕! Say Goodbye to Hangover! 라는 의미의 슬로건이 가장 큰 마케팅 전략으로 사용한다. 고급 레스토랑이나 식당에서 브랜드를 홍보하고 체험을 통해 브랜드를 인지시키면서 구매를 유도하는 전략을 사용한다. 미국 내 숙취해소 효과를 전면에 내세운 제품이 적기에 숙취해소 효과에 대한 소비자들의 기대를 충족시키기 위해 숙취해소 효과를 증명할 수 있는 인증이나, 컨디션의 숙취해소 효과에 대해 미국 식품의약국(FDA)의 입증을 받은 후 건강 관련 효능도 같이 공략한다.

경영/경제| 2023.02.06| 4페이지| 2,500원| 조회(237)

미국시장, 숙취해소, 숙취해소음료, 시장진출, 시장진출전략

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A+) SPC의 게열사의 사회적 책임 및 경영전략 제시

R E P O R TSPC의 게열사의사회적 책임 및 경영전략 제시2022년 10월 15일, SPC그룹의 계열사인 SPL의 경기도 평택시 소재 제빵공장에서 직원이 근무 중 앞치마가 샌드위치 소스 배합기 기계에 빨려 들어가 상반신이 끼여 그 자리에서 숨지는 사고가 발생했다. 사건이 발생하기 전에 다른 노동자가 기계에 손이 끼이는 사고가 발생했음에도 불구하고 어떠한 대처와 별다른 조치가 없었다고 한다. 심지어 이러한 대형 사고가 발생했음에도 불구하고 작업한 배합기에 하얀 천으로 덮어두고 그 옆에 배합기에서 같은 작업을 반복했다고 하는데 같은 직원들의 심정은 감히 헤아려 지지 않는다. 원가절감으로 인해 안전 장비도 하지 않았지만 사고가 난 SPL 평택공장은 2020년 정부의 '으뜸기업'으로도 선정돼서 3년간 정기근로감독도 면제받은 것으로 확인됐다고 한다. 우리나라는 선진국임에도 불구하고 효율과 비용 절감만을 중요하게 생각하고, 그동안의 업무상 재해 중 40.5%가 끼임 사고였음에도 안전공단이 끼임 사고방지 장치 설치 여부를 제대로 확인하지도 않고 허가를 내 주었다는 것은 안전 허가를 내 준 공무원이나 관련자 모두를 찾아내서 제대로 된 처벌을 하고 다시 한번 관련법을 제정하는 등 더 크게 주목하고 개선해 나아가야 할 일이다.사람들은 불매운동을 통해 돌아가신분에 대한 조의를 표함으로써 SPC의 제품을 철저하게 소비하지 않을 것이다. 이에 대해 먼저 단순 재해로 넘어가려 하지말고 유족들에게 제대로 된 사과와 충분한 보상을 해야 할 것이다. 사람들의 불매 운동 위기 극복을 위해 사회적 책무를 방기한 SPC그룹에 대해서도 합당한 책임을 져야 할 것이며 기업의 이미지 회복 및 올바른 경영전략에 심혈을 기울여야 할 것이다. 소비자에게 직접 물건을 판매하는 B2C산업의 경우 기업 이미지가 매출로 직결되기 때문이다. 또한 기업 의사결정의 불확실성이 커지면서 여러 요인들이 맞물리게 되고 상황이 여러 가지 복잡한 그런 상황이 되고 있다. 이러한 불확실한 상황에서 기업은 의사결정의 불확실성이 점점 커지고 외부환경이 모호해지고 예측불가능한 방향으로 가다 보니깐 기업으로서 통제한 상황이 된다. 복잡성과 변동성이 얽히면서 변동성의 영향이 커지는데 기업은 불확실성을 단계별로 잘 줄여나가야 하며 높은 상태의 불확실성으르 낮은 바른 불확실성으로 조직역량이 있어야 하고 환경의 변화에 대한 감지능력을 높이며 변화를 잘 해석해서 불확실성을 줄여 성장을 도모하는 전략적 대응이 필요로 한다.기업의 사회적책임이 윤리경영에 있어서 굉장히 중요하다. 또한 기업 가치 평가도 매출과 영업이익 등을 중심으로 한 전통적인 평가 방식에서 이제는 환경, 사회적 책임, 지배구조 중심의 근본적인 변화를 추구해야 한다는 ESG 경영이 필요하다. ESG경영을 위해 전담 조직을 신설했지만 SPC 계열사의 사회적 합의 불이행은 ESG 경영에 역행하는 것이다. 사회적 합의 이행은 SPC그룹이 선언한다고 해서 달성되는 것이 아니다. 일방적으로 선포하고 검증을 회피하고 있다. 이렇게 마련된 합의는 휴지 조각이 되고, 그 피해는 노동자와 회사에 돌아가게 된다. 사회적 합의가 작동되지 않는 사회에 남는 것은 결국 격렬한 투쟁과 법적만이 남게 된다. SPC그룹은 사회적 합의와 산업 안전과 중대재해를 방지해야 할 것이며 사회적 책무를 수행해야 할 것이다. SPC가 사회적 책무를 수행하지 않는다면 노동자는 그 시간에도 다치거나 사망할 가능성이 있고 SPC가맹점주들은 경제적 피해를 입고 있다. 이번 사고에 대해 철저한 진상규명이 요구되며 SPC 그룹이 약속한 안전경영강화가 필요하다.모든 노동자는 안전하게 노동할 권리가 있으며 이는 기업의 마땅한 의무이다. 우리가 기업의 사회적책임 윤리경영에 있어서 굉장히 중요한데 이는 CSR을 말한다. 기업의 소유주 주주뿐만 아니라 모든 이해관계자들의 이익과 복리 행복등에 선량한 시민으로서 의무를 다하는 것이 사회적 책임이다. 다시 말해 이해관계자들에 관한 긍정적 영향을 최대화하고 부정적영향을 최소화하는 적극적인 노력과 활동이다. 자본주의가 발전하면서 이해관계자들은 기업에 대한 요구수준 및 사회적기대가 증가하지만 사회에서 요구하지는 만큼 다 부응하지못하다보니 괴리가 확대되면서 csr의 중요성이 증대되고 있다. 하지만 이제 더 이상 단순한 기업의 이미지 관리 차원의 활동이 아니다. 기업이 사회의 일원으로서 경제적 가치창출을 넘어 사회적 책임활동을 다하기를 기대받게 되면서, 기업의 사회적 책임활동은 선택이 아닌 필수가 되었다. CSR을 통해 기업이 사회와 더불어 성장하고 그 기업의 가치를 제고시키기 위해서는 보다 정교한 수준의 CSR 기획이 필요하다. CSR에 대한 기업의 진정성이라든가 일관성, 연관성, 그리고 다른 기업과의 차별성을 갖추었을 때 기업가치에 긍정적인 영향을 불러올 수 있다.기업의 근본적 이익은 이익창출이지만 사회의 구성원으로서 사회적 책임을 다해야 함에는 틀림이 없다. 최근에는 더욱 기업의 사회적 책임이 강조되고 있으며 기업 또한 사회적 공헌 활동을 통해 그 이익을 극대화시킬 수 있는 기회를 가질 수 있다. 기업의 자발적인 CSR 활동은 기업의 이해관계자들에게 긍정적인 영향을 미친다. 이윤추구를 기본적인 목표로 하는 기업이더라도 그 기업이 공공의 이익을 위한 큰 모토를 가지고 그 모토 하에 기업과 관련있는 지속적인 CSR활동을 수행한다면 더 크게 성장할 수 있을 것이라고 판단하게 되었다.기업은 주체적으로 사회적 책임을 다하고 소비자 역시 소비를 통한 직간접적인 사회적 책임을 다하게 되있는 셈인 것이다. 아울러 기업이미지도 제고되니 이는 기업의 이해관계자들에게도 이익으로 돌아가는 선순환 모델이 된다. 지속적으로 존속하기 위한 이윤추구활동 이외에 법령과 윤리를 준수하고 기업의 이해관계자의 요구에 적절히 대응함으로써 궁극적으로 사회에 긍정적 역할을 미치는 책임있는 기업, 자유로운 경쟁을 통하여 경제활동을 영위나가는 자유시장 경제체제 특징에서 잘 맞물러져 이루어질 것이다.

경영/경제| 2023.02.06| 3페이지| 1,000원| 조회(118)

경영전략, 경영, 리포트, 경영학과, spc

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LH 체험형 인턴 서류 합!!!

가. (지원 포부) LH 체험형 인턴 과정을 통해 어떤 일 경험을 희망하고 있는지 귀하의 역량과 강점을 기반으로 기술해 주십시오.저에게 직업이란 자아와 제가 속한 조직의 공동발전을 도모할 수 있는 수단이며 나아가 사회와 국가에 기여할 수 있는 일을 하는 것입니다. 제가 예전부터 꿈꾸던 모습은 국내 토지주택산업의 발전 및 국부증대에 기여할 수 있는 전문가로 성장하는데 발판을 마련하고 싶습니다. 관련 지식 습득을 위해 학부에서는 경영학과 전공으로 이수 중에 있으며, 각 산업에 대한 분석을 꾸준히 하는 등 경제분석 업무에 대한 경험도 쌓았습니다. 앞으로도 지금까지 해왔던 것보다 열심히 노력할 것입니다. 끊임없는 노력으로 제가 맡은 분야에서 최고의 전문가가 될 것이며 이러한 경제적 업무능력을 바탕으로 LH와 함께 성장하는 조직원이 되겠습니다. 장기적으로는 LH에 입사해 한국 토지와 주택의 균형적 발전을 위해 기여하는 조직원이 되고 싶습니다.나. (경험 및 경력활동) 지원한 업무와 관련하여 귀하의 능력 향상에 가장 도움이 되었던 경험(학교생활, 동아리활동, 업무경력 등)을 기술하고, 이 경험이 업무 수행에 어떻게 활용 될 수 있는지 기술해 주십시오.군 생활 중 행정병으로 근무하며 국방 수송 정보 체계를 통해 인원 및 화물을 수송하는 과정에서 사무업무를 담당하였습니다. 수송하는 과정에서 문서를 작성하고, 업무와 관련된 주요 실적 파일을 정리하여 보고하였습니다. 간부님들에게 받은 업무요청들이나 항상 당일에 전달하는 것을 원칙하고 업무를 처리하였고, 신뢰를 받으며 업무를 진행하였습니다. 저는 지역 한국토지주택공사의 일반직으로 근무함에 있어서는 업무를 정확하고 효율적으로 처리하는 능력이 가장 중요하다고 생각합니다. 저는 매뉴얼을 정확하게 숙지하고 그것을 업무에 빠르게 적응하는 역량을 가지고 있습니다. 또한, 파워포인트, 엑셀 등을 활용한 실무 데이터 정리 능력을 바탕으로 효율적으로 업무 관련 문서를 정리하고, 이해하기 쉬운 보고서를 작성할 수 있을 것입니다.다. (직업기초능력: 의사소통) 팀원으로서 과업을 수행할 때 팀장을 포함한 구성원들과 의사소통하는데 가장 중요한 것은 무엇이라고 생각하는지, 본인의 경험을 기반으로 아래 순서에 따라 기술해 주십시오.① 의사소통을 위해 가장 중요한 것과 그 이유 기술② 당시 귀하의 역할과 주로 어떤 의사소통을 하였는지 기술③ 의사소통을 위해 사용한 방법과 그 방법을 선택한 이유에 대해 기술저는 함께 일을 하는 사람과의 관계에 있어서 책임감이 중요하다고 생각합니다. 맡은 업무에 조금이라도 책임이 있을 시에 업무적으로 제가 도움을 드릴 수 있는 상황이 있다면 적극적으로 나섭니다. 대학교에서 마케팅 동아리에서 팀 프로젝트를 진행했던 적이 있습니다. 당시 조장이었던 선배님이 자신의 의견을 조원에게 독단적으로 강요해 반대 의견을 가진 조원들의 불만이 상당하였습니다. 조원들은 자신의 의견이 무시당한다고 느껴 이후 프로젝트 상황에 거의 참여하려 하지 않았습니다. 또한 조장 역시 자신의 의견을 팀원들이 따라주지 않는 것에 대해 기분이 나빠 조장 역할을 수행하지 않으려고 했습니다. 저는 팀원들을 독려하고 또한 조장에게 "조장이 선정한 기업으로 프로젝트를 수행하겠다. 그러나 문제 해결파트에서는 조원들이 적극적인 의견을 내면 많이 반영해달라"라고 요구하였습니다. 그렇게 조장이 담당해야 할 중간자적 역할을 담당하였고 조원들에게 적극적인 의견제시를 독려하여 좋은 결과를 얻을 수 있었습니다.라. (직업기초능력: 대인관계) 단체생활 중 다른 사람과 갈등이 발생되는 주된 원인은 무엇이라고 생각하는지, 본인의 경험을 기반으로 아래 순서에 따라 기술해 주십시오.① 갈등이 발생되는 주된 원인 기술② 당시 상황과 갈등 해결을 위해 노력한 점 기술③ 그 이후 동일한 원인으로 갈등이 발생되지 않도록 본인의 대인관계에 어떻게 적용하고 있는지 기술경영학과의 특성상 팀 프로젝트가 많은데 이를 하다 보면 사람들마다 생각과 추구하는 방향이 다릅니다. 이때 상이한 의견을 검토하고, 조율해 하나의 통합된 의견으로 나아가는 토론의 과정이 생략된 채, 일방적으로 방향이 결정되다 보면 협업의 효율성이 저하될 수 있습니다. 실제 경영학의 통계 시간 ‘숍인숍 매장’ 주제로 팀 프로젝트를 하였습니다. 프로젝트를 위해 사람들에게 숍인숍 방문에 관한 설문조사를 해야 했습니다. 그러나 발표 날짜가 기말고사 기간과 겹쳐 팀원들은 설문조사를 조작하자고 하였습니다. 그러나 저는 조작을 하는 순간 우리의 배움을 위한 것이 아니라 단순히 학점을 받기 위한 것으로 느껴지고 시간만 낭비하는 것이라고 말했습니다. 팀원들은 제 의견에 동의했으며 저는 네이버 폼을 활용하였고 많은 참여를 위해 소정의 사은품을 제시했습니다. 그 결과 많은 인원들이 참여했으며, 우리가 기존에 예상했던 것과 다른 결과가 나와 더욱더 사고의 폭을 넓혀 좋은 결과를 이끌어 낼 수 있었습니다.

취업| 2021.10.31| 2페이지| 3,000원| 조회(564)

자기소개서, 인턴, LH, 체험형인턴, LH 체험형 인턴 서류

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