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펩시 마케팅전략사례

마케팅전략사례 학번 : 이름 : 과목명 : 제출일 : ( P E P S I - C O L A ) 1목 차 3. 펩시콜라의 마케팅 전략 분석 -4P / SWOT 분석 1. 펩시코 (PEPSICO) 기업소개 2 2. 펩시콜라의 마케팅 전략 사례 -1. 공식 로고 변화 -2. 타사와의 콜라전쟁 -3. 젊은층 겨냥한 이미지구축펩시코 ( PEPSICO) 기업소개 1890 년 - 약사인 칼렙 브래드햄 은 미국 노스캐롤라이나 주 뉴 번이라는 곳에서 소화불량 치료 목적으로 “Brad's drink( 브래드의 음료수 )” 라는 이름으로 처음 판매 를 시작 . 1898 년 8 월 28 일 - 브래드의 음료수는 “Pepsi-Cola( 펩시 콜라 ) 로 명칭변경 1903 년 6 월 16 일 - 정식으로 브랜드화 이후 펩시는 수차례 도산하며 주인이 바뀌었고 1920 년 , 1931 년 , 1932 년 총 세차례 코카콜라에게 합병요구 하지만 거절당하고 세계대공황으로 또 다시도산위기를 겪게 됨 . 1933 년 - 저가정책 실시하며 매출 상승 1963 년 - 도널드 켄덜이 경영자가 되어 다양한 마케팅 캠페인을 펼치기 시작 . 1965 년 - Frito lay 라는 기업과 합병하여 펩시코로 회사명을 변경 최근 , 인도의 인드라누이가 경영자가 되어 콜라외에 스낵 , 과일주스 , 스포츠음료까지 판매하며 펩시코는 순매출 기준으로 전 세계 2 위이자 북미 1 위의 종합식품업체로 성장 함 . 3펩시의 초반 로고는 코카콜라와 비슷한 느낌의 필기체 로 되어 있어 일명 짝퉁이라는 점이 부각되었다 . 펩시의 지금과 같은 로고가 등장한 것은 음양을 상징하는 동양의 태극무늬에서 개념을 착안 했다고 한다 . 차후 장식이 조금씩 정리되어 1962 년에 세리프가 없는 모던한 서체로 로고타입변경 , 빨강과 파랑을 배색한 태극 로고 를 곁들여 타사의 제품과는 달리 펩시만의 아이덴티티가 체계화되었고 현재까지 기본형태는 유지되고 있다 . 1998 년에 펩시는 탄생 100 주년을 맞이하여 파랑을 주조색으로 한 새로운 패키지 라인을 선보였고 , 현재 태극 마크를 활짝 웃는 미소처럼 변형한 ' 스마일 로고 ' 를 선보이는 등 끊임없이 변화를 도모하고 있다 . 마케팅전략 – 공식 로고 변화 41. 저가 정책 캠페인 1933 년 펩시의 자금사정이 급박하게 돌아가자 박리다매식의 판매로 가격을 훨씬 낮추어 5 센트라는 가격에 판매 한다 . 이때 당시 6 온스의 병에 판매하는 코카콜라의 마케팅을 역이용해 12 온스의 병에 판매하자 소비자의 심리소비를 자극해 가격이 훨씬 저렴한 펩시를 구매 하며 펩시를 청량음료시장의 짝퉁이라는 이미지를 탈피하는 계기 가 된다 . 현재도 코카콜라 가격보다 조금 저렴한가격으로 판매 하며 저가정책을 펼치고 있음을 알 수 있다 . 2. 펩시 챌린지 1975 년 , 코카콜라와 펩시의 콜라전쟁이 심화되어가던 중 펩시콜라는 브랜드를 비공개로 붙인채 진행하는 콜라 맛 블라인드 시음행사를 진행 하게 된다 . 이 테스트 결과 소비자들은 펩시콜라의 맛을 선호한다는 결과 를 보여주었다 . 마케팅사례 – 타사와의 콜라전쟁 56 비교 광고마케팅사례 – 젊은 층 겨냥한 이미지구축 펩시콜라는 젊은 사람들이 마시는 콜라 라는 것을 언급하며 직접적으로 드러내지 않고 코카콜라를 마시는 사람은 늙은 사람 , 코카콜라는 이미 낡은 제품이라는 것을 간접적으로 드러낸다 . “ Now, It's Pepsi, for those who think young “ The choice of a new generation” 코카콜라를 마신 구세대에게 펩시의 판매량이 늘지 않을거라 예상한 켄덜 ( 경영자 ) 은 비교적 젊은 소비자 ( 베이비붐 ) 를 대상 으로 같이 마시며 자라자는 진취적인 마케팅을 시행하게된다 . 북극곰 , 산타클로스를 앞세워 광고를 펼쳤던 코카콜라와는 달리 펩시는 당시대의 유행하는 스타 ( 마이클잭슨 , 라이오넬 리치 , 브리트니 스피어스 , 마돈나 , 비욘세 등 ) 를 앞세워 광고 를 선보였다 . 이 결과 , 젊은 층의 큰 지지를 받아 매출이 상승하게된다 . 7마케팅전략 … 다양한 분야 공략 8마케팅전략 – 4P 분석 9 제품 (Product) 기존 펩시콜라와 다이어트 콜라 , 해외에서는 계절에 맞추어 다양한 향과 맛을 첨가하는 특별 한정판으로 출시하여 소비자들의 구매욕구를 불러 일으킨다 . 유통 (Place) 세계 각국으로 매출할 뿐만 아니라 KFC, 피자헛 등 여러 외식기업과 협력하여 소비자들에게 제공하고 있다 . 촉진 (Promotion) 신세대 맞춤 광고로 소비자의 구매욕구를 불러일으키며 , 세계각국 동네 슈퍼부터 편의점 , 대형마트까지 손쉽게 찾아볼 수 있고 인터넷에서는 저렴한 가격으로 대량구매가 용이하다 . 가격 (Price) 제일 큰 비교대상자인 타사 업체보다 상대적 적은 가격으로 제공하여 소비자들의 구매욕구를 일으킨다 .마케팅전략 – SWOT 분석 10 강점 (Strength) 타사보다 비교적 저렴한 가격 신세대의 눈높이 맞춘 광고 마케팅 약점 (Weakness) 콜라의 후발주자로 2 인자라는 인식 의 고정관념으로 이어지는 맛의 평가 위협 (Threat) 소비자들의 건강염려 증가 전세계적으로 탄산음료 소비시장 위축 기회 (Opportunity) 트렌드인 웰빙을 역이용하여 사업의 다각화 ( 이온음료 , 주스 등 )참고 문헌 11 - 펩시마케팅사례 및 사진 http://blog.naver.com/onamu0501/220433151855 http://blog.naver.com/idcrew123/60203958175 http://blog.naver.com/0hyundai/100163641061 http://blog.naver.com/llonv/90181150196 http://itrabby.blog.me/220020238835 http://canyon.tistory.com/384 http://pasoworld.tistory.com/9 - 인터넷기사 http://realfoods.heraldcorp.com/realfoods/view.php?ud=2************* sec=01-75-04 jeh=0 pos= RURL= http://www.segye.com/content/html/2015/10/31/*************6.html?OutUrl=naver http://www.ajunews.com/view/*************2758 http://news.tf.co.kr/read/life/1441043.htm http://hooc.heraldcorp.com/view.php?ud=*************2 RURL=Q A 12Thank you 13{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2017.06.08| 13페이지| 3,000원| 조회(754)

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