ABOUT 브랜드 마켓쉐어 70% 이상의 No.1 홍삼 , 인삼브랜드 : 홍삼 판매량 99.28% : 6 년근 홍삼 판매량 0.70% : 4~5 년근 홍삼제품 판매량 1 위 : 홍삼추출액 44.9% 홍삼제품 판매량 2 위 : 홍삼추출액 22.2% 홍삼제품 판매량 3 위 : 홍삼추출액 16.1% ETC : 13.8% 정관장 점유율 : 83.4% (2017.8 월 기준 ) 한삼인 점유율 : 6.5% 종근당 점유율 : 2.2% ETC : 8.0% 성인용 홍삼제품 판매량 : 84.9% 어린이용 홍삼제품 판매량 : 10.4% 청소년용 홍삼제품 판매량 : 4.7%브랜드 접근성 홍삼 제품에 대한 일반적 생각 : 건강기능식품 섭취 이유 70.2% : 건강 증진 . 질병예방 . ( 중복응답 ) 건강기능식품 섭취 이유 66.3 % : 면역력 증진 . ( 중복응답 ) Etc. 영양보충 등 국내 건강보조식품 시장규모 2015 년 기준 ‘2 조 3291 억원 ’ 국내 건강보조식품 시장규모 2018 년 ‘3 조원 대 ’ 예상 . 정관장은 국내 홍삼시장의 70~83% 점유 홍삼시장은 국내 건강기능식품시장의 55% 점유 . 예측 결론적으로 정관장은 이미 국내 건강기능식품시장의 45% 이상 점유 단 기간 다량의 홍삼제품을 복용할 경우 단점 존재 .No.1 의 SWOT 변화 , 기회 , 위기 - 높은 생산비용 - 낮은 가격경쟁력 - 비안정적 6 년근 생산량 - 부작용 해결책 부재 - 상대적 고연령층 선호 - 주기적인 가격거품 이슈 + 우수한 품질 + 다양한 제품 종 + 브랜드인지도 + 제품신뢰도 + 확고한 명절선물시장 + 건강마케팅 포인트 + 전매관리 + 프랜차이즈 유통확립 + 건강관심도 상승 + 면역력이슈 상승 + 베트남건강시장 확대 베트남에서 유통되는 건강기능식품 중 80% 는 수입산 . 미국과 한국산 식품이 25% 이상 2015 년 - 인삼 수출량은 1362 톤 , 수출액은 946 만 달러 . 동아시아 1 위 . + 체코건강시장 확대 + 약제 ▷ 건강식품인식 + 고령화 ▷ 웰빙수요확대 / 저가 경쟁브랜드 유입 / 유사브랜드 유입 / 정치이슈 중국시장 불안 / 타 건강보조식품 확산 / 국산 모방 중국산브랜드 브랜드이름에 대한 반감 존재 . 수입배분 구조에 대한 반감 존재 . 6 년근 vs 4 년근 우수성 주장 존재 . :AIDMA 활용 AIDMA 이론 + 이노베이터 이론 :세그먼테이션 시장과 고객의 그룹세분화 세분화그룹 타겟팅 대중이 아닌 각 개인에게 말해라 . -John O.Tool :포지셔닝 타겟과 니즈 포지셔닝맵 :프로모션 전략 마케팅 컨셉과 프로모션 전략 일상적인 것에서 벗어나라 . - Ray Rubicam :심리적 장벽 홍삼과 건강보조식품 간의 고객접근성 심리적차이 . 고객이 상품을 대하는 심리적 차이 존재 . 따라서 홍삼시장에서 건강보조식품 시장에 시장확대를 하기 위해선 심리적 변화를 일으켜야 함 . 건강을 보조하는 것 혹은 면역력을 상승시키는 것에서 홍삼의 성분들이 내 몸에 없는 [ 무엇 ] 을 채워주는 것으로 ‘ 내 몸에 없어서는 안되는 것 ’ 에 포지션을 맞춰야 함 .. 홍삼 사포닌 중심 마케팅 :마케팅 포인트 건강이슈에 맞춤 솔루션 셀링포인트 질병예방제 포지션 변화 :마케팅 컨셉 정관장이 시장에서 ‘No.1 브랜드 ’ 입지를 확고히 하면서 , 경쟁 / 신규업체들과의 점유율싸움에서도 승리하는 마케팅 컨셉 . :{nameOfApplication=Show}
