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기계공학실험2 관마찰 계수 실험 ppt

실험 목적No.1 배관의 흐름에서 유체의 점성에 의해 발생하는 에너지손실을 이해한다.No.2 무디선도를 이용하여 관 마찰계수의 실험값과 이론값 비교 및 분석한다.<중 략>오차 분석• D=10mm일 때⇒ 유량이 증가할수록 오차도 증가한다.• D=15mm일 때⇒ 유량이 증가할수록 오차도 증가하는 경향을 보이나, 6차에선 오차가 감소한다.• D=20mm일 때⇒ 1차(Q=4LPM)에서 가장 큰 오차가 나타나고, 2차실험부터는 1.9% ~ 27.9%의 오차가 나타난다.• D=25mm일 때⇒ D=20mm일 때와 마찬가지로 1차(Q=8LPM)에서 가장큰 오차가 나타나고, 2차 실험부터는 4.6% ~ 53.8%의 오차가 나타난다.

공학/기술| 2019.01.20| 26페이지| 1,000원| 조회(321)

기계공학실험, 관마찰 계수, 관마찰 계수 실험

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기계공학 실험 ppt_트러스 구조의 거동

기계공학실험 2018.03.20 제 8 장 트러스 구조의 거동 목차 실험 목적 실험 종류 예비 실험 실험 고찰 1. 실험 목적 교량 , 크 레인 및 지붕 골조 등 일상에서 흔히 접하게 되는 트러스 구조물에 대하여 , 그 구조를 이루는 각 부재들이 하중에 의해 생기는 변형률과 전체 구조물의 처짐 들을 실험을 통해 알아본다 . 트러스 (truss) : 직선으로 된 여러 개의 뼈대 재료를 삼각형이나 오각형으로 얽어 짜서 지붕이나 교량 따위의 도리로 쓰는 구조물 http://cafe.naver.com/strawbalehouse/5176 http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=20*************9595 2. 실험 종류 1) 단순 캔틸레버 트러스의 부재력 2) 라멘 트러스의 부재력 3) 지붕 트러스의 부재력 3. 예비실험 A B D C 45º W 01. 치수 측정 링크 B 링크 C 링크 D 지름 (mm) 길이 (mm) 6 6 6 140 198 140 ① ③ ② 3. 예비실험 02. 부재에 인가되는 힘

공학/기술| 2019.01.20| 20페이지| 1,000원| 조회(598)

기계공학실험, 기계공학, 트러스 구조

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열시스템 설계 쉘 튜브형 열교환기

- 목 차 -1. 필요성 및 목적(목표) ------------------------------------------------------12. 주요 개발내용 ------------------------------------------------------------12-1 구성원 업무분담(인원계획)2-2 설계의 대상 및 설계 내용(합성)2-3 설계 절차 및 방법(분석) : 계산과정2-4 제작 절차 및 방법2-5 설계 진행 계획 대비 실행(시간계획)3. 개발 결과(작품 상세 설명) -----------------------------------------------304. 학습성과 취득을 위한 노력 -----------------------------------------------414-1 제한 요소 반영을 위한 노력 및 결과 서술4-2 구성원 역할 수행을 위한 노력 및 결과 서술4-3 효과적 의사전달을 위한 노력 및결과 서술4-4 설계 결과물의 사회적 영향력을 파악하려는 노력(기대효과) 및 결과 서술5. 차후 개선 방안 ---------------------------------------------------------6. 사용자료 --------------------------------------------------------------1. 필요성 및 목적(목표)- 육상에서 사용하는 자동차용 디젤엔진(두산 인프라코어사의 DE12TI)을 선박용으로 사용할 때 엔진이 정상적으로 작동할 수 있도록 One Pass 쉘·튜브형 열교환기를 설계하는 것.1) 선박 및 선박용 엔진 분석육상용엔진을 선박에 사용하기 위하여 먼저, 선박크기에 따른 엔진출력을 확인해 보았습니다.① 사용처 : 동백섬 유람선톤수29 Ton Class전폭4.36m전장23.6m깊이1.8m엔진사양800PSTIMES 1Sets엔진타입SHAFTING최대속력23 Konts② 사용처 : 정동진유람선톤수52 Ton Class전폭5.8m전장27.8m깊이2.1m엔진사양558PSTIMES 1Sets엔진타입SH니다. 따라서 적절한 냉각수 입구온도를 선정해야 합니다.⇒ DE12TI엔진에서 80℃의 냉각수를 사용하고 있습니다.3) 쉘 상세 설계① 유체 설정? 점도가 큰 유체 또는 비등, 응축과 같은 상변화가 있는 유체를 사용한다.? 유량이 더 큰 것을 쉘에 흐르게 한다.⇒쉘에는 해수가 흐르게 한다② 유속 설정? 열전달 측면에서 유체의 속도는 클수록 유리하다.? 과도한 유속은 압력강하가 허용값 이상으로 커지는 등의 문제를 야기 시킬 수 있으므로 쉘 측 유체의 유속은 대략 액체의 경우0.2~1.5m/s, 기체의 경우 2.0~15m/s의 범위로 한다.? 유체의 오염도가 크거나 염도가 높은 유체인 경우, 오염의 누적을 방지하기 위하여 유속을 최소 0.5m/s이상으로 유지해야한다.⇒ 냉각수는 액체이므로 0.2~1.5m/s의 범위에서 유속을 결정한다.③ 쉘 모양 선정열전달 효과 측면에서 고려할 경우 열교환기 쉘의 모양은 유체의 흐름이 튜브 다발과 거의 직교하도록 배열되 있는 “E” 타입 쉘이 가장 효과적이다.⇒ “E” Sheel Type으로 선정5) 튜브 상세 설계① 유체 설정? 부식성이 큰 유체, 압력과 온도가 높은 유체, 오염도가 큰 유체 등의 순으로 결정한다.? 유량이 더 적은 것을 튜브에 흐르게 한다.⇒ 튜브에는 냉각수를 지나게 한다.② 유속 설정? 튜브 내부의 유속은 열전달계수(h)와 압력강하(TRIANGLE P)에 밀접한 관계가 있으며, 일반적으로 다음과 같은 관계가 있다.h PROPTO LEFT ( u ^{{}^{0.23}} SIM u ^{0.8} RIGHT )TRIANGLE P PROPTO LEFT ( u ^{1.0} SIM u ^{1.8} RIGHT )? 여러 가지 조건들을 감안하여 일반적으로 튜브 관내 유속은 액체0.5~3.0m/s, 기체5.0~30m/s가 되도록 설계해야한다.? 적절한 유속 범위내에서 유체의 온도가 높을수록 허용유속은 낮게 설정해야 한다.? 오염등으로 인하여 관이 막히는 것을 방지하기 위하여 최저 유속은 물의 경우 1m/s이상으로 유지하는 것이^{-3} m ^{3} /s③ 냉각수 밀도냉각수 평균 온도{T _{ti} +T _{t} ` _{o}} over {2} = {95+80} over {2} =87.5℃온도 [℃]밀도LEFT [ kg/m ^{3} RIGHT ]8097287.5rho _{w}90965rho _{w} = {1} over {90-80} LEFT ( 972 TIMES LEFT ( 90-87.5 RIGHT ) +965 TIMES LEFT ( 87.5-80 RIGHT ) RIGHT ) =966.75`kg/m ^{3}④ 냉각수 비열C _{w} =4.183`kW/kgK⑤ 열량 계산q _{t} =Q _{w} rho _{w} C _{w} LEFT ( T _{ti} -T _{t} ` _{o} RIGHT ) =5.833 TIMES 10 ^{-3} TIMES 966.75 TIMES 4.183 TIMES (95-80)=353.822`kW8-2) 쉘 출구 온도q _{s} : 쉘 열량{dot{m _{s}}} : 해수 질량 유량C _{s} : 해수 비열T _{si} : 쉘 입구 온도T _{s} ` _{o} : 쉘 출구 온도Q _{s} : 해수 유량rho _{s} :{T _{si} +T _{s} ` _{o}} over {2}℃에서의 해수 밀도① 쉘 입구온도한반도의 최고 수온 지역인 제주에서의 최고 온도는 32.5℃.최고온도에서 10%하양된 온도로 선정.T _{si} =29.25℃② 쉘 열량q _{s} =q _{t} =353.855`kW③ 쉘 비열C _{s} =4.183`kW/kgK④ 쉘 밀도온도 [℃]밀도LEFT [ kg/m ^{3} RIGHT ]2099829.25rho _{s}30996해수의 평균온도를 모르므로 입구온도에서의 밀도를 사용.rho _{s} = {1} over {30-20} LEFT ( 998 TIMES LEFT ( 30-29.25 RIGHT ) +996 TIMES LEFT ( 29.25-20 RIGHT ) RIGHT ) =996.15`kg/m ^{3}⑤ 해수 유량해수펌프 선정을 통해 해수 유량 선정 {1} over {40-30} LEFT ( 996 TIMES LEFT ( 40-31.602 RIGHT ) +992 TIMES LEFT ( 31.602-30 RIGHT ) RIGHT ) =995.359kg/m ^{3}온도 [℃]밀도LEFT [ kg/m ^{3} RIGHT ]3099631.602rho40992{dot{{dot{m _{s}}} =Q _{s} rho =18.056 TIMES 10 ^{-3} TIMES 995.359=17.972kg}}? 배플의 거리S _{b} =300mmTEMA규격표에서 선택관 외경이 19.05mm일 때 최대 허용지지 간격은 1524mm, 최소 허용지지 간격은 62mm(D _{s} TIMES 0.2)이므로 300mm로 설정? 직교류의 유동 면적A _{c}A _{c} = {D _{b} (P _{t} -d _{o} )S _{b}} over {P _{t}} = {300 TIMES LEFT ( 33.4-19.05 RIGHT ) TIMES 300} over {33.4} =38667.66467mm ^{2}▶ 질량 유속G _{c} = {{dot{m _{s}}}} over {A _{c}} TIMES 3600= {17.972} over {38667.66467 TIMES 10 ^{-6}} TIMES 3600=167211.986kg/m ^{2} hr③J _{h}인자? 해수 평균온도에서의 점성계수mu mu = {1} over {40-30} LEFT ( 0.799 TIMES LEFT ( 40-31.602 RIGHT ) +0.657 TIMES LEFT ( 31.602-30 RIGHT ) RIGHT ) TIMES 10 ^{-3} =0.776 TIMES 10 ^{-3}온도 [℃]점성계수LEFT [ Ns/m ^{2} RIGHT ]300.799 TIMES 10 ^{-3}31.602mu400.657 TIMES 10 ^{-3}? 레이놀즈 수Re= {G _{c} d _{o}} over {mu } = {167211.986 TIMES 0.01905} over {0.776 T1.986kg/m ^{2} hr,J _{h} =0.0225Pr=5.06,{mu } over {mu _{w}} APPROX 1.0,varphi =0.891,zeta _{h} =0.526,X=1.0,F _{w} =0.725h _{o} =C _{s} G _{c} J _{h} Pr ^{-2/3} ( {mu } over {mu _{w}} ) ^{0.14} ( {varphi zeta _{h}} over {X} )F _{w}#`````````=4.183 TIMES LEFT ( {167211.986} over {3600} RIGHT ) TIMES 0.0225 TIMES 5.06 ^{-2/3} TIMES 1.0 ^{0.14} TIMES LEFT ( {0.891 TIMES 0.526} over {1.0} RIGHT ) TIMES 0.725##```````````=0.507`kW/m ^{2} K8-8) 열교환기의 전체 길이Lh _{i} =3.302`kW/m ^{2} Kh _{o} =0.507`kW/m ^{2} KU _{0} == {1} over {{1.20952} over {h _{i}} + {1} over {h _{0}} +0.40210} = {1} over {{1.20952} over {3.302} + {1} over {0.507} +0.40210} =0.365A _{0} = {1.07720} over {U _{0}} = {1.07720} over {0.365} =2.951m ^{2}L= {A _{0}} over {pi d _{o} N _{tt}} = {2.951} over {pi 0.01905 TIMES 57} =0.865m image 0.88m▶ 엔진 크기는1,317mm TIMES 874mm TIMES 1,904`mm이므로 열교환기의 총길이880mm는 적합하다.8-9) 베플? 베플 두께쉘 내경은 310.5mm, 튜브의 길이는 880mm이므로 배플의 두께는 다음의 TEMA표에서 선저⇒ 4.8mm? 베플 지름쉘내경 310.5mm, 튜브번들의 지름은 300mm이므로 배플의 지름.

공학/기술| 2019.01.20| 46페이지| 4,500원| 조회(440)

열교환기, 열시스템, 쉘 튜브형 열교환기

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자동제어 사례 레포트

자동제어 사례 연구이름Automated Control Case StudyNameKey Words : 자동제어, 순차제어, 피드백제어, 조명 제어, 지능형 교통 시스템, FLIRAbstract : 대상 시스템의 출력변수가 원하는 값가 일치되도록 작동기의 입력 변수를 조절하는 계산식을 구하고 실시간으로 연산하는 회로를 제작하여 동적 시스템을 제작. 모든 시스템에 통용될 수 있는 최적의 제어기는 존재할 수 없지만, 플랜트에 적하반 제어 아고리즘을 선택하고 적절한 이득을 결정해야 한다.1. 서론무인잠수정의 자율제어기술에 대한 추세분석 및 발전방향1.1 자동제어그림 1 조명제어시스템 기본 구성도제어란 일정한 목적을 달성하기 위해, 기계 장치 등이 사용자가 원하는대로 동작하도록 하는 조작으로, 자동제어는 이런 제어 동작을 제어 장치나 기계, 컴퓨터 등으로 하여금 자동으로 행하는 것이다.1.1.1 순차제어정해진 순서에 따라 차례로 동작함동작의 결과가 정확한지 판단하는 능력은 없음생산과 제조공정-기계의 시동, 정지작업이나 기계작업을 자동적으로 처리하기 위해 사용.선풍기의 타이머, 세탁기의 자동 세탁과정, 엘리베이터, 교통신호기, 자동판매기 등에 사용됨.1.1.2 피드백 제어목표한 제어량과 동작 결과를 비교하여 목푯값에 맞도록 수정하고 동작할 수 있는 제어방식으로 압력, 속도, 온도, 거리 등을 목표에 맞도록 조절.보일러, 전기장판, 정수기, 냉장고, 에어컨 등 온도 조절장치에 많이 사용1.2 자동화의 목적과 종류자동화는 작업의 전부 또는 일부를 컴퓨터 등을 이용한 기계장치에 의해 자동적으로 작동하게 하는 것으로 자동화의 목적은 제품생산에서도 소비자의 다양한 욕구를 충족시키고 합리적인 가격으로 제품으 공급하며 기업의 이윤을 확대 하기 위해 중요하다.자동화의 종류로는 가정 자동화, 사무 자동화, 공장 자동화가 있는데, 가정 자동화는 정보 통신 기술을 이용하여 집안의 모든 기기들을 인터넷으로 연결하여 제어하는 시스템으로 가정의 가전기기, 방범시설, 조명설비 등이 이에 해당하며, 안전의 확보. 각각의 설비를 통합하여 서비스를 제공함으로 건물 이용자들의 편리성을 향상2.2 조명제어 시스템의 특징Stand-alone기능의 분산제어방식 채택으로 시스템 안정성 확보표준 프로토콜에 의한 개방형 시스템 구조중앙관제장치와 조명제어반간 UP/DOWNLOAD 기능 보유CCMS 이상 시에도 LCP 자체 프로그램에 의한 자동 조명제어 및 LCP 자체 ON/OFF 단자를 통한 수동 제어가 가능한 이중화 방식모든 기기가 Plug-in Type으로써 유지보수가 편리BACnet과 호환 가능하며, 사용자가 쉽게 사용할 수 있는UI다양한 형태의 일보, 주보, 월보 등의 보고서 및 각종 데이터 관리Relay에 상태 접점을 보유하여 고장 유무를 제어반 및 CCMS에서 실시간으로 확인 가능단일 네트워크상에서 최대 24,000개의 관제점 Control기능 보유각 Relay에 대한 동작 휫수 및 시간 Check로 등기구 유지보수 시점 예측완벽한 자기진단기능으로 유지보수관리에 유리스마트폰을 이용한 원격지에서 고장 등 감시 가능2.3 조명 자동제어 기능2.3.1 ON/OFF제어실제 건물 조명시설의 제어 대상을 그래픽 화면상에 동일하게 구성하여 S/W화면을 통해 필요시 ON/OFF제어. 감시실이나 방제실에서 조명을 집중 감시 및 제어함으로써 관리성 향상과 불필요한 전등에 소비되는 전력 소비를 줄일 수 있음2.3.2 스케줄 제어평일, 주말, 공휴일등의 스케줄을 지정하고 그에 따른 1일 24시간을 분단위로 조명 스케줄을 설정, 자동동작하게 하는 기능. 이로 인해 건물에 적합한 시간대 제어를 함으로서 불필요한 전력 소비를 줄임.2.3.3 패턴, 그룹제어일정 장소의 조명을 동시에 ON/OFF하는 등 조명을 임의의 패턴으로 그룹화하여 동작시키는 기능으로 사용공간의 변경에 대응, 조명 설비의 점, 소등 범위를 자유롭고 쉽게 변경 대응할 수 있게 하는 기능. 또한 이 기능으로 인해 조명의 장면을 ONE TOUCH로 바꿀 수 있어 시간과 인력의 낭비를 줄일 수 있으며, 레이아웃 변경에도 배선에너지 절감 및 관리의 효율화를 이룸. 초기 조도 조정 기능을 통해 조명 실치 초기나 램프 청소, 램프 교환 후의 지나친 밝기를 사전에 설정해 좋은 조도로 일정하게 유지하여 불필요한 에너지 소비를 줄임.2.3.7 디밍 제어조명 램프의 밝기를 조절하여 에너지 절감, 쾌적한 분위기 연출 등의 필요성에 따라 도입된 시스템으로 조명부하의 밝기 조절2.3.8 인체감지 센서 제어사람 출입이 빈번한 곳에 사람이 있을 때 조명이나 점등, 사람이 없으면 일정 시간 후 조명이 소등되어 에너지 소비를 줄일 수 있음.2.3.9 Wireless 제어 및 액정 스위치 제어특정한 장소에서 어떠한 진행 상태의 내용에 따라 원격으로 조면 및 전동카텐, 공조, 음향 등을 적절하게 제어 할 수 있어 쾌적한 환경이 유지되며, Total Control이 가능하여 불필요한 에너지 소비를 줄일 수 있음.2.4 유비쿼터스를 이용한 무선 조명 제어 시스템2.4.1 기술 개요용이하게 설치가능하며, 설치 비용이 상대적으로 저렴하고, 사용자가 용이하게 조명을 제어할 수 있는 유비쿼터스를 이용한 무선 조명 제어 시스템2.4.2 개발 배경- 중앙 제어를 이용한 지능형 조명 제어 방식벽면에 부탁된 제어 장치를 사용하기 때문에 사용자가 조명 제어를 위해 중앙제어 장치가 설치돈 위치까지 이동해야 하는 불편함이 있으며, 일반 사용자들은 사용법이 익숙치 않아 제대로 조면 제어를 할 수 없는 문제점이 있음- 스마트폰 이용한 지능형 조명 제어 방식기존의 지능형 조명제어 시스템의 경우, 미리 구성된 프로그램에 따라 조명 연출이 가능하며 원격에서 조명을 제어할 수 있으나, 실내에서 조명 제어를 하는 경우에도 스마트폰을 사용해야 하고 스마트폰을 사용할 때는 별도의 조명 제어를 위한 어플리케이션을 실행시켜야 한다는 불편함이 있음.2.4.3 기술의 특·장점편리하게 조명을 제어하고, 지능형 조명의 테마 기능을 수행한다는 점에서 기존 기술과 차별성이 있음.- 기술적 효과 : 환경 정보를 이용한 조명 제어유비쿼터스 기술을 이용하여 무선 조노드를 모니터 하고 제어하는 역할 수행. 내장형 GPS를 이용한 타이머 동기화와 소비전력 모니터링의 역할 수행.*노드 : 조명기기에 내장되어 관제 시스템으로부터 내려진 제어 명령을 게이트웨이로부터 수신하여 조명기기에 전달하는 역할 수행2.5.1 제어 대상별 선택적 제어 시스템- 주요 기능개별/그룹/게이트 웨이별 제어조명기기별로 단계를 나누어 밝기 조절 가능제어의 성공/실패 여부 로그 파일로 확인제어대항 범위에 따른 Broadcasting/Groupong/Requset 전달- 기대효과즉각적인 가로등 제어로 신속한 업무 진행 가능밝기조절값에 따른 노드 아이콘 생상의 개별 표시 가능2.5.2 비상 상황에 따른 조명 제어- 주요 기능비상 상황에 따른 가로등 제어비상 상황시 화면상 노드의 깜박임 표시깜박임 처리를 위한 지연 시간 설정- 기대효과비상 상황시 조명이 위험 상황을 표시하여 신속한 처리 가능특정 지역에 대한 관리자의 집중 감시 체제 마련2.5.3 관리자 측면의 다양한 편의 기능 제공- 주요 기능관한별 기능 부여(사용자 관리)사용자에게 등급을 지정하여 등급에 따른 권한 제공알림 발생시 관리자에게 SMS 자동 전송자유로운 환경 설정으로 유연한 시스템 운영 기능- 기대 효과등급별 접근 권한의 다양한 분류로 위험요소 제거2.5.4 구글맵 기반의 직관적인 가로등 제어- 주요 기능구글맵을 통한 직관적인 가로등 제어GIS 기반의 와이드 한 화면 구성가로등의 온/오프/오류 상태 실시가 ㄴ표시게이트웨이 상태 표시개별/다중/채널/게이트웨이변 온/오프 및 밝기 조절조명 상태에 따른 신속한 검색- 기대 효과가로등의 상태 파악과 제어 가능함으로 업무 편의성 제공가로등 상태의 실시간 확인으로 오류 발생시 신속하게 대응직관적인 에너지 사용량 모니터링 시스템2.5.5 다양한 시설 관리 기능 제공- 주요 기능게이트웨이 및 노드 정보 관리게이트웨이 및 노드 데이터 GET/SET게이트웨이 및 노드 리셋 기능유지관리를 위한 수리내역 조회모바일을 통한 고장내역과 수리 완료 내역 조회다양한 조건의 제의 대응 전략 수립장애에 대한 추이 분석으로, 장애 예측을 위한 기초 마련2.5.7 다양한 제어모드 설정- 주요 기능노드별 조명 제어모드 설정온/오프 시간 설정일출/일몰 시간 설정밝기조절 시간 설정위치 기반의 일출/일몰 시간 기본값 설정- 기대 효과위도 및 경도에 따른 기본값 지원일출/일몰 시간 설정으로 운영의 편의성 제공3. 본론 (2) 지능형 교통 시스템3.1 비디오 감시 장치도로 교통 및 대중교통 행정당국은 FLIR의 교통상황 감지 및 모니터링 시스템으로 도로 교통의 효율을 최적으로 관리하고 교통사고를 방지하고 있습니다. FLIR는 20년 이상 사용실적을 통해 우수한 성능을 인정받고 있는 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션으로 도시 도로에서 자동차와 보해아를 모니터링하고, 고속도로와 터널 내의 사고를 감지하며, 교통량 데이터를 수집하고 교통사고를 방지하는데 기여하고 있습니다.3.1.1 도심지FLIR의 교통량 센서와 감지 모듈은 교차로의 교통신호등을 자동제어 하여 차량의 통행 효율을 극대화 합니다. 또한 자전거를 탄 사람과 보행자의 원활한 교통을 최대한 지원하고 복잡한 도로에서의 안전을 보호합니다.3.1.2 고속도로FLIR의 감지 기술과 센서는 고속도로의 사고와 교통 정체를 방지하는데 기여하고 있습니다. 교통 흐름의 장애를 즉시 탐지하고 긴급조치 인원을 급파함으로써 정체를 해소하고 이차 사고를 방지합니다.3.1.3 터널FLIR의 교통사고 감지 솔루션은 연기, 노면에 떨어진 화물, 보행자 기타 각종 교통 사고와 문제를 조기에 탐지하여 소중한 인명을 보호해 주며 이차 사고를 방지합니다.3.1.4 철도 및 역 플랫폼FLIR의 열화상 카메라는 열차 건널목에 정차하고 있는 자동차를 감지하여 대형 사고와 철도시설의 손상을 방지합니다. 도한 FLIR 열화상 카메라는 열차나 도시 경전철 선로, 승강장에 있는 사람을 탐지하고 즉시 필요한 조치를 취하도록 하여 사고를 방지합니다.3.2 도로위의 자동제어3.2.1 교차로 자동제어FLIR의 비디오 및 열화상 감지 기술은 루프 등 다다.

공학/기술| 2019.01.08| 4페이지| 1,000원| 조회(1,074)

자동화, 자동제어, 4차산업혁명

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샤오미 기업 분석 평가C아쉬워요

-목차-1. 샤오미 기업소개2. 샤오미의 CEO 레이쥔3. 샤오미 SWOT분석4. 샤오미 마케팅믹스 4P분석5. 샤오미 마케팅 포지셔닝전략6. 미래 샤오미에게 필요한 전략7. 샤오미의 제무재표1. 샤오미 기업소개2010년 킹소프트의 회장이나 CEO였던 레이쥔이 창업.샤오미는 중국어로 좁쌀이라는 뜻이며, 샤오미의 창업자인 레이쥔이 동업자들과 함께 좁쌀로 죽을 끓여 먹었던 에피소드에서 유래되었습니다.2011년 안드로이드 기반의 스마트폰 미원 발표.2012년 미투를 출시.2014년 3분기에는 주로 젊은 사용자들의 지지를 얻어스마트폰 점유율 세계 3위 기록.- 통신 사업자가 아닌 자사 사이트에서의 온라인 판매만을 고집.- 방송광고 대신 SNS전담팀을 꾸려 홍보.- 디자인에 공을 들인 고사양 단말기를 단일 기종으로만 판매하여 ‘중국의 애플’이라 불림.- ‘사용자 중심’을 신조로 하고 있음.- 정기적으로 사용자 이벤트 등을 실시하여 인기를 끌어 모음.이렇게 샤오미는 원가에 가까운 가격에 단말기를 판매하고, 유통 및 홍보 비용에 돈을 들이지 않으며, 액세서리 및 서비스에서 이익을 취하여 미국의 아마존과 같은 방법으로 이익을 창출하고 있습니다.2. 샤오미의 CEO 레이쥔■ 레이쥔의 경력- 1969년 중국 후베이 성시엔 타오에서 태어남.- 우한대학 컴퓨터공학과를 졸업한 소프트웨어 개발자출신.- 1992년 킹소프트에 입사하여 29살에 사장 자리에 오름.- 2007년까지 16년 간 킹소프트에서 근무.- 킹소프트 퇴사 후 Angel Investor로 활동.- 이후 긴 모색과 성찰 끝에 2010년 샤오미를 설립.레이쥔은 이미 중국에서 큰 성공을 거둔 IT기업들의 직원들을 스카우트하여 창업할 수도 있었지만 처음부터 글로벌 기업을 만들고자 많은 시간을 투입하여 ‘해외경험’을 보유한 인사들을 창업 멤버로 영입하였습니다. 창업팀 개개인의 면모를 살펴보면 구글, 모토로라, 마이크로소프트 등에서 많은 경험을 쌓았으며, 모두 소프트웨어 개발에 참여한 이력이 있다. 레이쥔은 “태풍의 길목에 서면 시장에서 경쟁우위를 확보하기 위해 변화와 혁신을 선호하고 추구하는 것인데, 레이쥔과 창업 동료들은 소프트웨어 개발을 강조하고 생산에서부터 디자인, 마케팅, 유통에 이르기까지 혁신을 적극적으로 추진하였습니다. 샤오미의 혁신은 세계선도 인터넷 기업에서 빠르고 창의적인 인터넷 문화를 접해본 샤오미 창업자들의 경험과 중국시장에 대한 통찰력에 의한 것입니다.② 위험감수성(Risk-taking)위험감수성은 불확실성이 높은 사업을 추진하는 것을 의미합니다. 샤오미가 창립될 당시 중국 모바일 시장은 피쳐폰 중심에서 스마트폰 중심으로 변하고 있었으며, 중국 시장은 글로벌 시장보다 더 빠르고 높은 성장률을 보였습니다. 레이쥔은 이와 같은 불확실성 속에서도 스마트폰과 인터넷에서 기회를 포착하고 창업하였습니다.③진취성(Proactiveness)진취성은 다른 경쟁기업들 보다 앞서 행동하고 공격적으로 경영하는 것을 뜻합니다. 샤오미는 중국 로컬 스마트폰 기업들과는 다르게 MIUI 개발에 힘을 기울였으며, 온라인 중심 판매와 고객과의 커뮤니케이션에 집중하였습니다. 창업 멤버의 해외 경험은 샤오미의 기업 문화에도 큰 영향을 끼쳤는데, 샤오미에는 위계질서가 없으며 직급체계도 ‘최고경영자-팀장-팀원’의 3단계로 매우 단순합니다. 샤오미에는 지루하고 복잡한 회의와 프로세스가 없으며 경쟁보다는 창의성을 추구하는 기업문화를 통해 끊임없는 불가능에 도전할 수 있었습니다.3. 샤오미 SWOT분석■ Strength (강점)① 헝거마케팅사람은 누구나 갖고 싶은 물건이 없다고 하면 더욱 가지고 싶어하는 성향을 가집니다. 이런 인간의 심리를 이용한 마케팅인데, 일정 수준의 한정된 물량만을 시장에 공급하여 소비자들의 구매 욕구를 높였습니다.② 합리적인 가격샤오미의 경우 전체 물량의 80%정도를 온라인을 통해 판매하는데 온라인은 유통비용이 오프라인에 비해 절반 정도입니다. 더군다나 샤오미는 자체 온라인 판매망을 활용하기 때문에 더욱 더 유통비용을 절감할 수 있었습니다. 샤오미 스마트폰의 유통비용은 평균적으로 판명 중 7명이 구글, 마이크로소프트 출신의 소프트웨어 전문가로 구성되어 있으며, 경쟁사에 비하여 소프트웨어 업데이트가 빨라 소비자의 욕구에 빨리 대처하고있습니다.④ 파괴적 혁신샤오미는 선도기업들이 할 수 없거나, 하기 어려운 파괴적 사고를 실행에 옮겼습니다. 파괴적 혁신이란 기능을 단순화하거나 특정한 편리성을 높여 틈새시장을 공략하는 방법을 말합니다. 샤오미의 경우, 스마트폰을 제조원가 수준의 가격에 판매하고 있는데 이는 제품 판매를 통해 이익을 남기지 않고 샤오미 폰을 구매한 사람들이 샤오미가 제공하는 서비스를 이용하도록 하여 여기에서 이익을 추구하고 있습니다.■ Weakness (약점)① 낮은 점유율샤오미의 경우 중국 내수 시장에서는 시장 점유율이 1위이지만 전세계 시장에서는 그 점유율이 그다지 크지 않습니다. 글로벌 시장 공략을 하고 있지만 이미 스마트폰 시장이 성숙기에 들어서서 큰 돌파구가 될 것 같진 않습니다.② 신뢰도 부족세계 시장에서 중국 제품에 대한 신뢰도가 아직 부족합니다. 한국의 경우에서만 봐도 중국산이라고 하면 제품에 대해 잘 믿지 못하는 경향이 큽니다. 한경비즈니스가 오픈서베이에 의뢰해서 조사한 결과에 따르면 중국산 전자제품에 대한 이미지는 여전히 품질이 낮다, 믿을 수 없다, 모방을 잘 한다 등의 부정적인 답변이 많습니다. 그리고 국내에 출시될 경우 제품 구매를 고려한다는 사람은 적지는 않지만, 고려하지 않을 것이며 아직 샤오미에 대해 잘 모르는 응답자가 절반 이상을 차지 하고 있음을 알 수 있습니다.■ Opportunity (기회)① 신흥시장을 공략샤오미는 현재 글로벌 시장으로 진출하고자 노력하고 있습니다. 스마트폰 시장이 포화상태이기는 하지만 인도, 브라질, 러시아 등 아직 스마트폰 시장이 성숙기에 들어서기 전이며 저가의 제품이 경쟁력을 가질 수 있는 시장을 공략해 볼 수 있을 것입니다.② 다양한 제품 소유스마트폰 이외에도 미패드, 미티비, 미밴드, 미파워뱅크 등의 제품을 가지고 있으며 이러한 제품 역시 현재 소비자들에게 큰 만족도를신 장비 제조업체인 에릭슨은 샤오미에 대해 표준특허를 침해했다며 소송을 제기 했고 델리 고등법원에서 이를 받아들여 인도 내 생산 및 판매, 홍보 활동을 금지한 사례가 있습니다.② 카피캣에 의한 위협카피캣으로 성장한 샤오미가 또 다른 중국의 카피캣들에게 발목을 잡힐 위험성이 있습니다. 레이쥔 CEO는 최근 기자회견에서 보조배터리인 미파워뱅크의 모조품들이 없었다면 2-3배는 더 팔렸을 것이라고 인터뷰했습니다. 실제로 중국 내의 샤오미 폰이나 다른 제품들의 모조품들이 생겨나면서 매출에 영향을 주고 있습니다.4. 샤오미 마케팅믹스 4P분석■ Product (제품)마케팅에 있어서 가장 중요한 것은 '좋은 제품'입니다. 또한 제품의 특징이 선명할수록 더 많은 고객을 끌어모을 수 있습니다. 샤오미는 하드웨어의 성능은 높이고, 사용자의 편의성을 강화하고 참여를 유도하는 소프트웨어를 전략적으로 내세워 경쟁력을 키우고 있습니다.■ Price (가격)샤오미는 자사 운영체제인 'MIUI'이 적용한 Mi라는 저가형 스마트폰을 출시하였습니다. 사양과 품질이 높은 제품을 저가에 판매한다는 전략을 기본으로 하여, 경쟁사 대비 3분의 1수준의 가격으로 소비자들을 사로잡았습니다. 처음에는 '애플 짝퉁'으로 불리기도 했지만, 지금은 두터운 샤오미 팬덤까지 형성하며 인기를 얻고 있습니다.■ Place (유통)지금은 오프라인 매장으로 매출 확대를 시도하고 있지만, 초반에 샤오미는 무조건 온라인 홈페이지를 통한 직접판매만을 고집하였습니다. 홈페이지 선주문을 통해 안정적으로 수요를 예측하였고, 광고를 전혀 하지 않고 온라인 판매에만 집중하여 마케팅 비용의 매출을 1% 수준으로 낮추었습니다. 대신, 기술과 시장 개발에 주력을 하였습니다.유통을 가속화 하기 위해 샤오미는 좋은 제품을 만들어 '직원'이 먼저 제품의 팬이 되게끔 만들었습니다. 기업 스스로가 미디어가 되는 방식을 전략으로 하였는데, 제품에 대해 가장 잘 알고 있는 내부 직원과 기업 자체가 제품 정보의 한 부분이 되고, 이로 인해 유통을 가속화라고 생각하였습니다. 그래서 제품을 만들 때 소비자의 의견을 받고, 적극 수렴해 나가면서 소비자들을 제품을 만드는 것에 직접 참여하는 프로슈머로 만들었습니다.5. 샤오미 마케팅 포지셔닝전략■ 매니아 포지셔닝수많은모바일 사용자들의 욕망을 일깨운 매니아 포지셔닝은 지난 4년간 샤오미의 고속성장을 이끌어온 주요 원동력 중 하나였습니다. 지금까지 모바일 제조사들은제품 사양이 얼마나 높은지에 대해서만 강조할 뿐, 그들의 제품을 한마디로 정의하지 못했기 때문에 언론이나 소비자에게 특별한 인식을 남길 수 없었습니다. 샤오미는 바로 이런 빈틈을 찾아냈고 ‘매니아’라는브랜드 상징을 확실히 각인시켰습니다.■ Open Innovation (오픈 이노베이션)MIUI 사용자들의 피드백을바탕으로 소프트웨어 업데이트를 지속함으로써 사용자의 충성도를 높였습니다. 기존 스마트폰 기업들이 고객의 의견을 파악하고 반영하는데 오랜 주기가 걸렸다면, 샤오미는 매주고객의 의견과 시장의 변화를 파악하고 업데이트할 수 있었습니다. 이처럼 샤오미는 인터넷을 이용해 자신 기업 내부의 R&D 인원과 외부 사용자를 연결해 전통적인 오픈 이노베이션 모델에서 밝히는 혁신 아이디어와 성과만을 오픈시키는것뿐만 아니라 혁신의 전 과정을 오픈 시켰습니다.구매 특권(F code)을 가질 수 있는 매니아는 구매 라운드 시작 시간 기다릴 필요 없이 수시로 구매할 수 있습니다. 이러한 인센티브를 제공해줌으로써 사용자들의 끊임없는 열정을 유발하고 있습니다. 최고 경영진은 장기적인 안목으로 오픈 이노베이션을 지속적으로 지원하며 추진하고 있습니다.■ Cost (가격)샤오미는 선전을 중심으로 한 중국의 IT 생산 인프라를 자료로, 중국하고 애플보다 저렴한 가격으로 하드웨어를 아웃소싱할 수 있었으며, 하드웨어를 직접 생산하는 삼성전자 및 중국의 전통적인 스마트폰 기업들에 비해 인력과 생산에 드는 비용을 절감해 원가상의 우위를 점할 수 있었습니다.또한, 샤오미는 제품 주기를 길게 가져 가면서 원가를 절감할 수 있었으며, 제품 주기가 긴 습니다.

경영/경제| 2019.01.08| 13페이지| 1,000원| 조회(657)

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