저는 지난 1차 과제를 통해 무역창업 전 준비해야 할 요소들에 대하여 분석하였습니다. 이번 과제 에서는 지난 과제에 더하여 더 세부적으로 무역창업시 어떤 요소를 갖추어야 남들과는 다른 차별성을 가지고 무역 창업을 성공으로 이끌 수 있는지에 대하여 강의와 여러 자료를 바탕으로 분석하며 배울 점을 찾아 보도록 하겠습니다.창업 성공요인에는 많은 요소들이 있을 것 입니다. 그 요소들 중 저는 강의와 자료를 바탕으로 크게 아이템, 시장조사와 선정, 해외거래처 선정, 타이밍, 기업가 정신, 기타 요소로 범주화 하여 분석을 진행하고자 합니다. 아래의 글을 통해 각 요소에 대하여 설명해보도록 하겠습니다.●아이템1차 과제에서는 아이템 선정의 요소를 크게 창업자의 특성, 자금, 시장 환경이라는 3가지를 통해 분석하여 전체적인 아이템 선정의 범위를 줄이는데 그 목적을 두고 분석하였습니다. 이렇게 무역창업 준비 단계에서 범위를 줄이는데 노력하였다면 무역창업 성공을 위해서는 좀 더 세밀한 아이템 분석과 그에 따른 선정이 필요합니다.이에 대하여 많은 자료에서 아이템 선정의 조건들을 제시하고 있지만 그 중 조보상 부산여대 교수님의 저서 내용을 중심으로 다른 자료들과 제 의견을 더해 분석 조건들을 제시해 보겠습니다.아이템의 성장가능성아이템의 성장가능성은 창업 기업 성공의 지속성을 위해 필수적으로 분석해야 하는 요소입니다. 아무리 아이템의 시장이 크다 할지라도 성장가능성이 적은 안정기나 쇠퇴기에 접어든 아이템일 경우에는 이미 시장에 진입하여 우위를 점한 경쟁자가 있을 가능성이 높아 시장진입이 쉽지 않을 것 입니다. 더욱이 시장에 진입하였다 하더라도 아이템의 수요가 증가할 기회는 적고 감소할 가능성은 높기 때문에 창업기업은 부정적일 경우 오래 지나지 않아 수요 감소에 따른 도산위험에 직면 할 수 있으며 긍정적인 경우에도 단순히 수요 유지에 따른 기업의 현상유지에 머무를 수 있습니다.결국 아이템의 성장가능성이 기업의 발전과 직결되어 있는 것입니다. 때문에 창업 기업이 지속이고 안전한 성장을 하아이템으로 창업을 진행하는 것은 도박과 같은 것으로 첫 창업 시도일 경우 높은 위험률을 감수 할 만한 기술이나 미래성이 있는 것이 아니라면 안정적인 창업 아이템을 선정하는 것이 실패의 확률을 낮출 수 있습니다.또한 수출국과 수입대상국 양측 모두에 수출입상 및 유통거래상 법적 규제가 없는 아이템인지 또한 확인해야 할 필수 요소입니다.자기자본창업은 특별한 몇몇 경우를 제외하면 자본금이라는 제약 아래에서 진행해야 합니다. 결국 가용가능한 자본을 정확하게 판단하여 자본금 내에서 감당 가능한 아이템을 선정하여야 합니다.더하여 과도한 금융자본의 조달은 그 만큼에 이자부담을 가지고 오는 만큼 금융자본의 사용은 명확한 계획아래 조달하여 사용해야 할 것 입니다.결론적으로 위와 같은 조건들에 따른 아이템 선정은 창업기업이 지속적이고 안정적으로 거래 가능하고 궁극적으로는 성공에 도달하기위해 거쳐야 할 필수 과정일 것을 배울 수 있습니다.●시장조사와 선정이 부분 또한 1차 과제를 통해 잠재고객 파악, 경쟁자 파악, 위험요소 파악이라는 큰 범주를 통해 대략적인 목표시작의 후보군을 줄이는 정도의 분석을 하였습니다.이 과제에서는 이에 더하여 빌 올렛의 저서 에 언급된 시장 선정 조건을 중심으로 특정 목표 시장의 조사와 선정에 대하여 더 자세히 분석해보도록 하겠습니다.목표고객의 지불능력지불능력은 창업자가 선정한 아이템을 목표한 시장의 고객들이 구매할 능력이 되는지에 대한 조건입니다. 목표고객들이 구매 의사가 있다 할 지라도 구매능력을 갖추지 못하였다면 잘못된 표적시장 선정임으로 시장 조사 및 선정 시 지불능력에 대한 자세한 조사가 필요할 것입니다.목표고객의 구매 필요성구매 필요성은 시장 조사에서 가장 기본적인 요소로 창업자의 아이템에 대한 고객들의 구매욕구를 조사하는 것입니다. 만약 선정 시장에 충성도가 높은 기존 제품 혹은 대체품이 존재 한다면 고객들의 구매욕구가 적을 수 밖에 없으며 이러한 시장에 진출하여 제품을 출시할 경우에는 고전을 면치 못 할 것입니다. 그렇기 때문에 선정한 목표자가 존재하거나 너무 많은 경쟁자가 난립하여 시장이 레드오션화 된 경우에는 창업기업이 진입하기 쉽지 않으며 진입할 경우에도 실패를 할 확률이 굉장히 높기 때문에 시장진입을 재고해야 할 것입니다.시장의 확장 가능성과 안정성만약 제품이나 전략의 큰 변화 없이 인접시장에 진출할 수 있을 만큼의 시장 확장 가능성이 높은 시장이 존재한다면 이는 결국 창업기업의 매출과 성장 가능성과 직결되어 긍정적인 효과를 가져올 수 있는 만큼 다른 시장보다 더 중요하게 고려해야 할 것입니다.또한 목표시장의 사회 경제적 안정성에 대한 조사는 시장에 대한 지속적인 거래를 안전하게 유지 할 수 있는지에 대한 중요 요소임으로 정확하게 조사하여 고려해야 합니다.결국 시장 조사 및 선정은 목표고객, 목표시장, 경쟁자를 중심으로 조사를 시행하여 창업기업에 매출 및 성장 가능성을 최대로 끌어올려줄 수 있는 시장을 선정하여 창업성공의 발판을 마련하는 것임을 알 수 있습니다.●해외 거래처 선정위와 같이 특정 시장에 대한 조사와 선정을 마쳤다면 다음으로는 그 시장안에서 창업기업에 적합한 해외 거래처를 선정해야 합니다. 특히 무역 수출기업의 경우에는 바이어가 돈을 벌어주는 것과 다름 없기 때문에 해외 거래처 선정은 무역 창업 성공의 중심요소라 할 수 있습니다.이러한 해외거래처 선정 과정은 크게 해외거래처 발굴과 신용조사로 나눌 수 있습니다. 따라서 저 또한 2부분으로 나누어 분석하도록 하겠습니다.1. 해외 거래처 발굴해외거래처 발굴은 방법에 따라 크게 4가지로 분류 할 수 있습니다.1-1. 국내외 무역관련 공공기관 정보 활용가장 손쉽고 저렴하게 할 수 있는 방법이 바로 공공기관 활용 방법입니다. 특히 한국의 경우 대한무역투자진흥공사(KOTRA)와 한국무역협회(KITA)를 중심으로 무역에 관한 많은 유용한 자료는 물론 해외 거래처에 대한 자료와 거래처 접촉까지 연계하고 있습니다.이외에도 한국 주재 외국공관의 상무관 및 자료실 혹은 각국의 상공회의소에는 다양한 해외거래처에 대한 정보를 제공하고 있는 만큼 무역 예를 들어 Thomas Register, EC21 등과 같은 전문사이트들이 무역 정보제공은 물론 알선까지 지원하고 있는 만큼 이러한 인터넷 정보를 활용하는 것 또한 방법이 될 수 있습니다.이 외에도 현지 직접 방문 조사, 현지 거래 은행의 알선 등의 다양한 방법이 있으며 창업자는 자신이 원하는 거래처와 비용, 능력에 따라 방법을 선택하여 거래처를 찾을 수 있을 것입니다.2. 해외 거래처 신용조사해외 거래처에 대한 정보 수집 및 발굴을 마쳤다면 다음으로는 발굴된 거래처가 믿을 만한 거래처 인지를 판단해야 할 것입니다. 이러한 판단을 위해 창업자는 거래처 신용조회를 해야 합니다. 이를 내용과 방법으로 나누어 분석하겠습니다.2-1. 신용조사 내용신용조사시 필수항목에는 흔히 3C’s라고 하여 성격(character), 대금지불능력(capital), 거래능력(capacity)를 제시하고 있습니다.성격(character)의 경우 거래처의 성실성, 평판, 태도, 계약 이행에 대한 열의 등을 포함한 범주로써 무역거래의 경우 원거리간의 매매거래가 주를 이루는 만큼 거래처의 신용과, 성실성, 열의에 따라 거래 성공여부가 결정되는 경우가 많습니다. 따라서 성격 범주에서는 신용, 성실성, 열의에 중점을 두고 조사를 해야 이후의 거래 불발 혹은 클레임 등의 불상사를 방지 할 수 있습니다.대금지불능력(capital)의 경우 상대방의 재정 및 자산관계 등을 포함한 범주입니다. 아무리 신용과 성실성이 좋은 거래처라 할지라도 대금지불능력이 받쳐주지 않으면 큰 액수의 거래가 불가능 하며 최악의 경우 대금결제를 받지 못하는 상황이 발생 할 수 있습니다. 따라서 해당 거래처의 재무제표를 중심으로 꼼꼼히 조사하여야 합니다.거래능력(capacity)은 거래처의 영업형태, 매출액, 연혁 등의 내용을 포함하는 범주입니다. 성실하고 재정상태가 양호한 거래처라도 영업능력이 없으면 장기적인 거래 및 전망을 기대할 수 없기 때문에 장기적이고 안정적인 거래처를 위해 조사해야 할 필수 범위입니다.2-2. 신용조를 통한 신용조회 방법으로 대표적인 회사로는 Dun&Bradstreet가 있습니다. 이 방법은 창업자가 원하는 분야의 양질의 정보를 제공한다는 장점이 있지만 상당한 비용과 시일이 걸린다는 단점이 있는 방법입니다.위와 같이 해외거래처 선정은 무역 거래의 성공을 직접적으로 좌지우지 할 수 있는 부분입니다. 따라서 무역 창업 성공을 위해서는 제대로 된 해외거래처의 선정이 그 무엇보다 중요하며 이를 위해서는 꼼꼼하고 정확한 조사가 필요하다는 것을 알 수 있습니다.●타이밍위와 같이 많은 다양한 요소들의 분석 중에서 공통적인 부분은 바로 트렌드 즉 타이밍입니다. 현대에 들어 기술과 통신의 발달로 인해 트렌드는 오늘 다르고 내일 다를 정도로 빠르게 변화하고 있습니다. 따라서 아이템 및 시장 선정도 결국은 트렌드를 잘 읽고 적절한 타이밍에 적절한 제품을 적절한 시장과 거래처에 내놓는 것이 성공의 큰 요소가 되고 있는 만큼 이제 타이밍은 무역 창업 성공에 중요 요소로 자리잡고 있습니다.●기업가 정신그동안 많은 창업기업 사례분석을 통해 배운 점은 많은 경우 창업자의 행동과 태도에 따라 창업의 성패가 갈린다는 점이었습니다.특히 임재석 부천대 교수님의 저서에서는 성공한 기업가와 실패한 기업가를 특성에 따라 비교해 놓았습니다. 성공한 기업가는 독립적, 진취적, 활동적이며 끈기와 돈에 대한 정확한 인식을 가지고 있는 반면에 실패한 기업가는 불성실하며 좁은 안목, 조급함, 피해 망상적인 특성을 가지고 있다고 분석하였습니다.결론적으로 무역 창업을 한 창업자는 독립적이며 진취적인 태도를 가지고 넓은 안목으로 창업을 수행해 나아가야 합니다. 더하여 트렌드에 맞는 정보 수집을 게을리 하지 않고 새로운 아이템 및 시장에 대한 도전을 두려워하지 않는 기업가 정신을 갖추어야 창업 기업을 성공으로 이끌 수 있을 것입니다.●기타요소 및 결론언급된 요소 이외에도 무역거래를 원활하게 진행하게 해주는 실무지식, 창업자의 다양한 경험과 연륜, 인적 네트워크의 관리 등의 다양한 요소들이 무역 창업을 위해 필요 위논문
