01. Company IntroductionWhat is NETFLIX NET(internet) + FLIX(movie)NETFLIX: connecting the internet services and movie rental services, making new business model.company History1997 : mark randolph and reed hastings launched netflix business
화해 중국 진출전략목차 1. 기업 및 서비스 시장 분석 마케팅 전략 도출 2. 3.1. 기업 및 서비스화장품 시장의 정보 비대칭 문제 를 해결하여 소비자 중심 이 되는 화장품 시장을 만드는 것 화해는 화장품 리뷰 , 랭킹 , 성분 등 다양한 정보를 제공하는 것으로 시작해 지금은 쇼핑까지 한번에 해결할 수 있는 화장품 정보 플랫폼이다 . “ ” 1. 기업 및 서비스 소개 기업 : 버드뷰 기업 및 서비스 소개 기업소개 어플 서비스 소개 기업 및 어플 현황확인 작성 공유 서비스 소개 화장품 구매 마케팅 및 정보공유 피부타입별 추천 화장품 랭킹 주요성분 , 성분정보 화장품 정보 리뷰 쇼핑 콘텐츠 기업 및 서비스 소개 기업소개 어플 서비스 소개 기업 및 어플 현황 1. 기업 및 서비스 소개제품 리뷰수 5 만 돌파 기업 현황 누적 다운로드 수 700 만 돌파 화해쇼핑 누적 거래액 100 억 달성 기업 및 서비스 소개 기업소개 어플 서비스 소개 기업 및 어플 현황 1. 기업 및 서비스 소개2. 시장 분석2. 시장 분석 중국 선정 이유 중국 내 뷰티 커뮤니티의 인기 중국 앱시장 규모 중국 뷰티시장 소비자의 특성 1 2 3 시장 분석 중국시장 선정이유 (1 ) 중국 앱시장 (2) 중국 내 뷰티 시장 (3) 중국 뷰티시장의 소비자 특성 경쟁사 분석2. 시장 분석 중국 앱 시장 [ 출처 ] 모바일 시장 데이터 분석 플랫폼 APP ANNIE 높은 앱 시장 성장률 전 세계 모바일 앱 지출 1 위 1 시장 분석 중국시장 선정이유 (1 ) 중국 앱시장 (2) 중국 내 뷰티 시장 (3) 중국 뷰티시장의 소비자 특성 경쟁사 분석 전자상거래 시장 성장률 57.2% 2022 년 예상 전자상거래 시장 규모 : 1796 억위안 ( 약 30 조원 ) [ 출처 ] 시장조사기관 첸잔산업연구원시장 분석 중국시장 선정이유 (1 ) 중국 앱시장 (2) 중국 내 뷰티 시장 (3) 중국 뷰티시장의 소비자 특성 경쟁사 분석 기술력중시 소비자선호 성분 / 함량 고몰입 필수재 사치재 사적재 공공재 최근 트렌드 키워드 2 웨이보 , 타오바오 , 샤오홍슈 , 콰이쇼우 등 중국만의 다양한 SNS 플랫폼에서 활동 왕홍 ( 綱紅 ) 경제 : 인터넷 스타가 자신의 팬을 상대로 마케팅을 진행하는 사회적인 현상 뷰티 시장과 커뮤니티 역시 왕홍 들에 의해 움직임2. 시장 분석 화장품 성분 중시하는 소비자 증가 명품 브랜드를 맹목적으로 추구하기보다는 효과를 확인한 후 구매 Ex 중국 뷰티 시장에서 OLAY 는 2015 년부터 최초로 화장품 성분으로 소비자와 소통하기 시작하였고 ‘ 니코틴산아미드 ＇ 성분을 내세워 홍보를 강화하였다 . 이 브랜드는 중국 시장에서 부활하여 지속적인 인기를 끌었고 에센스계의 강자로 떠올랐다 . 중국풍 제품 및 자국 제품 주목 중국 뷰티 시장 내 소비자 분석 3 시장 분석 중국시장 선정이유 (1 ) 중국 앱시장 (2) 중국 내 뷰티 시장 (3) 중국 뷰티시장의 소비자 특성 경쟁사 분석 [ 출처 ] KOTRA경쟁사 분석 2. 시장 분석 모차뷰티 ( 모차메이좡 ) 해당 제품을 바로 구매까지 할 수 있는 서비스 제공 영상 + 커뮤니티 + 쇼핑 5000 만 다운로드 , 2600 만 가입자 보유 한 달 4.5 억회 페이지뷰 , 유저 평균 접속시간 30 분 뷰티 셀럽 왕홍 등 400 명과 콘텐츠 전속계약 화장품 후기 , 추천 등을 할 수 있는 커뮤니티 조성 시장 분석 중국시장 선정이유 (1 ) 중국 앱시장 (2) 중국 내 뷰티 시장 (3) 중국 뷰티시장의 소비자 특성 경쟁사 분석경쟁사 분석 2. 시장 분석 샤오홍슈 시장 분석 중국시장 선정이유 (1 ) 중국 앱시장 (2) 중국 내 뷰티 시장 (3) 중국 뷰티시장의 소비자 특성 경쟁사 분석 SNS + 쇼핑 사용자가 화장품을 리뷰하는 글을 올리기도 하고 그 글을 통해 구매 사이트로 연결해주는 특징 일상과 정보를 공유할 수 있다는 점에서 중국 20~30 대들이 가장 선호하는 플랫폼으로 등극 회원수 1 억명 돌파 (2018 년 기준 ) 알리바바와 탄센트 ( 중국 1,2 위 기업 ) 등의 투자 유치 성공시장 분석 중국시장 선정이유 ( THREAT 화해에 중국 내 기업 화장품 정보 부족 왕홍이 아닌 일반인들이 소통하는 커뮤니티 중국의 저작권 보호에 대한 낮은 인식 중국 정부의 외국 기업에 대한 법적 규제 모차뷰티 , 차오홍슈의 높은 점유율 왕홍의 파급력을 이용하기 어려움 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 세계 유일의 화장품 성분 분석 어플 광고가 없는 객관적인 어플 중국 뷰티 시장의 지속적인 성장 중국 앱 시장의 지속적인 성장 국내 피부타입별 데이터를 같은 동양인인 중국에 적용 가능 1 인가구의 증가 , 나를 위한 소비 트렌드SWOT 분석 3. 마케팅 전략 도출 STRENGTH WEAKNESS THREAT 세계 유일의 화장품 성분 분석 어플 광고가 없는 객관적인 어플 화해에 중국 내 기업 화장품 정보 부족 왕홍이 아닌 일반인들이 소통하는 커뮤니티 중국의 저작권 보호에 대한 낮은 인식 중국 정부의 외국 기업에 대한 법적 규제 모차뷰티 , 차오홍슈의 높은 점유율 왕홍의 파급력을 이용하기 어려움 SO 전략 OPPORTUNITY 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 중국 뷰티 시장의 지속적인 성장 중국 앱 시장의 지속적인 성장 국내 피부타입별 데이터를 같은 동양인인 중국에 적용 가능 1 인가구의 증가 , 나를 위한 소비 트렌드SO 전략 3. 마케팅 전략 도출 1. 화장품 성분 분석 어플 시장 개척 세계 유일의 화장품 성분 분석 어플 광고가 없는 객관적인 어플 리뷰에 따른 포인트 지급 ( 포인트는 자사 몰에서 사용 가능 ) 리뷰 수가 높아질수록 레벨을 부여함 2. 리뷰어플 – 유저들의 참여가 쉽다는 점에서 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 3. 국내 사용자들의 빅데이터 이용 피부타입별 선호하는 화장품 추천 기능 미백 , 모공 , 주름 등 피부고민의 유사성STP_Segmentation 3. 마케팅 전략 도출 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및케팅 전략 도출 STP_Targeting 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 Fox 족 임산부 , 베이비용 제품 소비자들 태아에게 영향을 미치기에 성분을 신경 쓸 수밖에 없는 임산부들과 아이를 위한 로션이나 선크림을 구매하는 부모를 타겟팅한다 . 나를 위한 소비를 하는 소비자들 피부질환이 있거나 민감성 피부인 소비자들 , 그리고 좋은 성분의 화장품을 사용하고자 하는 사람들을 타겟팅한다 . * 특히 중국의 경우 미세먼지로 인해 민감성 피부타입 증가 추세3. 마케팅 전략 도출 STP_Positioning 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 리뷰 성분 안내 샤오홍슈 모차뷰티 리뷰만을 제공하는 샤오홍슈 , 모차뷰티와는 달리 화장품 성분 정보와 성분에 대한 설명을 제공하여 좋은 화장품을 똑똑하게 구매할 수 있다는 이미지 화장품 성분을 직접 확인하며 똑똑하게 구매할 수 있는 어플 “ ”4P_Product 3. 마케팅 전략 도출 어플명 디자인 化谐 ( huàxié ; 화시에 ) 중국어 버전 서비스 제공 ‘ 빨간색 ’ 에 주의하기 중국인들의 빨간 색상 선호도를 인지 주의성분을 국내에서는 빨간색으로 표시하지만 중국에서는 핑크색이나 보라색으로 변경 영어가 아닌 중국어로 모든 서비스 제공 영어이름인 성분까지 최대한 중국어로 표기 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 구성4P_Price 3. 마케팅 전략 도출 어플 내 화장품 커머스 무료 어플 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 리뷰 작성 시 지급되는 포인트 화해쇼핑을 통해 화장품 구매 가능 어플 가격은 무료로 고정함 어플 가입을 하지 않아도 이용할 수 있음 인지도 향상에 주력하기 위함4P_Place 3. 마케팅 전략 도출 화장품 물류 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 입점 앱스토어 Android 와 iOS 를 통해 배포 무역대리및 QR 코드 컨택이 된 개발사와 어플 내 서로의 배너를 띄워주는 크로스 프로모션을 통한 홍보활동 온 오프라인 화장품 매장에 주력상품이나 성분이 좋은 상품에 화해 인증마크 및 QR 코드를 비치하여 통해 인지도를 올린다 .4P_Promotion 3. 마케팅 전략 도출 국내 빅데이터를 통해 스킨타입 확인 이벤트 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 옥외광고 활용 버스 , 지하철 , 전광판 등 옥외광고를 활용하여 최대한 많은 곳에 노출될 수 있도록 하여 인지도를 올린다 . 본인에게 맞지 않았던 화장품이나 잘 쓰고 있는 화장품 정보를 입력하면 본인의 스킨타입을 분석해주는 이벤트 + 해당 스킨타입에 적합한 성분과 화장품을 추천4P_Promotion 3. 마케팅 전략 도출 마케팅 전략 SWOT 분석 및 전략 STP 분석 및 전략 4P 분석 및 전략 왕홍 화해 콜라보 제폼 출시 피부타입을 공개한 왕홍 ( 유명뷰티셀럽 ) 들과 콜라보하여 각 피부타입에 맞는 기초제품이나 색조제품 출시 국내 사례 : 슈레피 뷰티 유튜버 콜라보 제품 출시 뷰티 유튜버 엔터테인먼트사 ‘ 레페리 ＇ 의 자사브랜드Thank You출처 http://news.kotra.or.kr/user/globalBbs/kotranews/782/globalBbsDataView.do?setIdx=243 dataIdx=180623 http://www.ulogistics.co.kr/test/board.php?board=distribution2 page=11 command=body no=162 조직형 점포마케팅에서 BSC 를 통한 경영성과 요인분석 _ 중국화장품시장 사례연구 . 안봉락 . 2018.02. 경희대학교박사학위논문 온라인화장품 구전정보특성이 구매의도에 미치는 영향 _ 중국시장에서 ( 색조 / 기초 ) 화장품 소비자를 중심으로 . 리선 . 2013.08. 경희대학교 석사학위논문 중국 소비자의 한국 화장품 마케팅에 대한 지각과 구매의도 . LIU XIMIN. 2018.08. 경희ow}
