롯데그룹 [롯데케미칼]영업관리(서울)마감일 : 19-09-23 18:00롯데케미칼에 지원한 동기를 구체적으로 기술해주세요.496/500 (글자 수, 공백 포함)[기회의 토양, 롯데케미칼]전공수업에서 배운 경영지식을 실제 비즈니스에 적용하고자 창업에 도전한 적이 있습니다. 기획, 회계 등 다양한 업무를 경험했는데, 그 중에서도 직접 발로 뛰고 사람들과 만나는 영업을 할 때 가장 즐거웠습니다. 성과에서도 팀원들의 인정을 받으면서 적극적이고 행동 지향적인 저에게는 영업이 가장 적성에 맞는 일이라고 생각하게 되었습니다.분자와 분자가 만나 새로운 원료를 만드는 화학은, 사람과 사람이 만나 Chemi를 이루는 영업과 닮았다는 점에서 화학산업에 흥미를 갖게 되었습니다. 특히 롯데첨단소재와의 합병 결의와 미국설비투자를 통해 글로벌 화학기업으로 성장하는 롯데케미칼은, 국내외 다양한 고객을 만날 수 있는 기회의 토양이라고 생각합니다. 저는 롯데케미칼에서 국내외 신규고객을 발굴하고, 고객 니즈를 분석해 최상의 솔루션을 제안하여 자사와 고객의 상호이익을 극대화시키는 영업사원이 되겠습니다. 이를 통해 세계 TOP7 화학기업으로의 성장에 기여하겠습니다.지금의 나를 있게한 가장 중요한 사건에 대해 구체적으로 기술해주세요.800/800 (글자 수, 공백 포함)[486일간의 도전]제 인생에 가장 값진 경험은 1년 6개월간의 창업입니다. 경영학회 동기들과 인테리어 제품 브랜드를 만들고 시장조사부터 상품기획, 판매까지 직접 기획하고 실행했습니다. 그 결과 1년간 약 2000만원의 매출과 크라우드 펀딩 440% 달성, 11개 온라인 판매채널 입점이라는 성과를 이루어냈습니다. 창업을 통해 얻은 것은 크게 두 가지입니다.첫 번째는 '동료애'입니다. 주 20시간을 만나는 팀원들과 서로 강점, 약점을 잘 알게 되었고, 업무를 수행하면서 각자의 부족한 점을 채워주며 팀워크를 이루었습니다. 특히 사업이 위기였을 때 포기하지 않게 해준 가장 큰 원동력은 바로 동료들이었습니다. 이로써 동료와 팀의 소중함을 배웠습니다.두 번째는 '잘 실패하는 법'입니다. 창업은 실전이어서, 아무리 완벽하게 계획을 세워도 외부에서 문제가 생기면 차질이 생겼습니다. 하지만 실패할 때마다 피드백을 통해 원인을 분석했고, 다음에 어떻게 반영하면 좋을지 논의했습니다. Plan B를 마련해 예상치 못한 상황에 맞닥뜨리더라도 유연하게 대응했습니다. 무엇보다도 100%를 목표하면 80%만 달성하지만 120%를 목표하면 100%를 달성할 수 있다는 것을 배웠습니다. 수많은 실패를 통해 ‘잘 실패하는 법’이었고, 이를 통해 실패를 두려워하지 않고 더 높은 목표를 향해 과감하게 시도하는 도전정신을 얻게 됐습니다.롯데케미칼의 새로운 제품군 확대와 해외시장 진출이라는 목표를 성취하기 위해서는 실패를 두려워하지 않는 인재가 필요합니다. 스스로 한계를 두지 않는 저의 도전정신을 바탕으로 롯데케미칼의 성장에 기여하겠습니다.학업이외에 가장 기억에 남는 교/내외 활동에 대해 구체적으로 기술해주세요.=>753/800 (글자 수, 공백 포함)[내가 돈이 없지, 능력이 없냐!]연극동아리의 공연 총괄을 맡았을 때, 부족한 예산으로 극장 대관과 홍보까지 해결해야 하는 어려움에 빠진 적이 있습니다. 저는 이를 위해 협상력을 발휘했습니다. 원칙적으로 할인혜택이 없는 곳이었지만, 저는 대안을 제시하며 극장과 의견을 조율하였습니다. 그 결과 직접 무대를 설치하는 조건으로 50% 할인된 가격에 대관을 성공시켰습니다. 또한 학교 근처 가게에 포스터 홍보를 부탁하면서, 가게 또한 티켓홍보를 통해 많은 손님을 모을 수 있다고 설득했습니다. 이러한 WIN-WIN 전략 제시로 10곳의 가게를 홍보채널로 구축할 수 있었습니다. 주어진 예산 내에서 대관과 홍보를 모두 해결했고, 홍보효과로 공연 전회가 매진되며 동아리 역대 최고 매출 230만원을 달성했습니다.롯데케미칼의 영업관리자는 주기적으로 고객과 제품판매가에 대해 협의해야 합니다. 저의 협상력을 발휘하여 자사의 영업이익을 극대화하겠습니다.[숫자는 정확하게, 계산은 효율적으로]창업 당시 저는 ‘정확성’과 ‘효율성’을 가장 중시했습니다. 팀 내 회계담당으로써 정확성과 효율성을 높이고자 매출추이 분석 및 원가분석용 엑셀을 만들었습니다. 또한 재고 관리 툴을 추가하여 주문량에 따라 자동으로 재고가 계산되도록 만들었습니다. 이를 통해 숫자만 넣으면 매출, 수익에 대한 그래프와 표가 저절로 완성되도록 하여 업무의 정확성과 능률을 향상시켰습니다. 롯데케미칼의 영업관리자로서, 매출 및 원가관리 업무를 정확하고 효율적으로 수행하겠습니다.희망직무 준비과정 및 관련된 경험에 대해 구체적으로 기술해 주세요.=>778/800 (글자 수, 공백 포함)[경영학도, 기술을 영업하다]통신사 인턴 당시, 10개의 국내외 ICT 스타트업을 발굴해 기술 협력사로 영업하는 업무를 맡았습니다. 처음에는 ICT 기술지식이 부족해 업무의 어려움을 느꼈습니다. 그러나 영업의 핵심은 '전문성'이라고 생각한 저는 퇴근 후에도 관련용어와 기술을 공부했고, 경쟁사의 신사업 동향을 분석하여 최근 통신산업의 핵심기술을 파악했습니다. 이후 기관 방문, 리서치, 지인 소개를 통해 발굴한 기업들을 대상으로 적극적으로 협력을 제안한 결과, 소기 목표를 뛰어넘어 12개 기업 영업에 성공할 수 있었습니다. 이를 통해 B2B영업의 기본은 전문성을 갖추어 상대방에게 신뢰를 주는 것임을 배웠습니다. 롯데케미칼에서 자사의 제품에 대한 풍부한 지식과 전문성을 토대로, 고객으로부터 신뢰와 설득력을 얻는 영업사원이 되겠습니다.[창업을 통해 분석력을 기르다]고객 니즈를 분석해 매출을 100% 증진시킨 경험이 있습니다. 창업 당시, 배송목록에 주문자와 받는 사람이 다른 경우가 많다는 것을 발견했습니다. 분석의 필요성이 있다고 느낀 저는 고객 80명 대상으로 인터뷰 및 설문조사를 실시했습니다. 분석 결과 고객에게 선물용도로 구입할 니즈가 있다는 것을 파악했습니다. 이를 반영해 ‘선물용 패키징’ 및 ‘이니셜 각인’ 서비스를 도입한 결과, 1개월 만에 매출이 2배로 상승했고, 전체 주문 중 70% 이상이 각인 서비스를 이용할 만큼 고객들로부터 좋은 반응을 얻었습니다. 롯데케미칼에서도 능동적으로 고객 니즈를 분석하고, 판매전략을 실행해 영업이익 극대화에 기여하겠습니다.입사 후 롯데케미칼과 본인의 커리어가 어떻게 상호발전할 수 있을지 기술해 주세요.503/500 (글자 수, 공백 포함)[전략실행의 All round player]저는 고부가 제품을 중심으로 신규 고객을 발굴하고 장기적 관계를 유지하겠습니다. 현대오일뱅크와의 합작법인 통해 투자를 확대하는 자사의 전략을 실행하기 위해 고부가 소재 고객을 발굴하고, 장기고객으로 육성해 지속적인 수요를 창출하겠습니다. 고객에게 혁신적인 솔루션을 제안하기 위해 산업, 고객, 제품에 대한 지식을 쌓고, 고객 로열티를 높일 수 있는 고객지향적 마인드를 배양할 것입니다.5년 후, 해외영업에 투입될 수 있는 인재가 되겠습니다. 해외 파트너십과 원활한 커뮤니케이션이 가능하도록 OPI시험 Advanced Mid 레벨을 목표로 비즈니스 회화를 공부하겠습니다. 또한 해당 국가의 언어, 문화, 시장여건에 관한 지식을 습득해 해외영업의 기본소양을 기르겠습니다.롯데케미칼의 최전선에서 사업전략을 실행하고, 국내외영업 역량을 두루 갖춘 all round player가 되겠습니다. 이러한 역량을 업무에 기여해 나와 회사의 동반 성장을 이루겠습니다.
