77charls 스토어

77charls

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

등록된 소개글이 없습니다.

전문분야 등록된 전문분야가 없습니다.

판매자 정보

학교정보

입력된 정보가 없습니다.

직장정보

입력된 정보가 없습니다.

자격증

입력된 정보가 없습니다.

판매지수

판매중 자료수

1개
전체 판매량

18개
최근 3개월 판매량

0개
자료후기 점수

-
자료문의 응답률

-

전체자료 1개

삼다수 마케팅 PPT

001/ 제주 삼다수 소개 002/ 생수 시장 현황 아이시스 / 벽산수 / 삼다수 003/ 삼다수 문제점 004/ 마케팅 전략 005/ 기대되는 효과 CONTENTS페이지 번호 001/ 소개 제주특별자치도 개발공사가 생산하고 광동제약에서 판매하는 생수 50 여 만년전에 형성된 지하 420M 화산암반에 부존하는 물 화산송이와 다공질 현무암층이 18 년 동안 걸러낸 물 동맹경화 , 노화 방지 , 당뇨병 등에 효과가 높은 물 단순 여과와 자외선 살균 과정만 거친 자연 그대로 좋은 미네랄 함유 차와 커피의 고유의 맛과 향을 더욱 좋게 만들어 줌페이지 번호 002/ 생수 시장 현황 _ 아이시스 높이를 키우고 둘레는 줄인 페트병 용기 사용 , 화사한 핑크 라벨 도입 등의 패키지 리뉴얼로 여성 심리 사로잡기 위해 노력 아이시스 미니 , 1L 페트병 , 200ml 제품을 선보여 소비자 선택폭 확대 전국 곳곳에 수원지를 확보하여 풍부한 취수량 보장 물류비용 축소로 가격 경쟁력 확보 ( 수원지에 가까운 소비지역으로 우선 공급 ) PH 8.0 의 약알칼리성 생수로 목넘김이 좋은 물이라는 인식 생성 페트병에서 라벨지 제거해 플라스틱 분리배출의 용이성 높임 무라벨 아이시스페이지 번호 002/ 생수 시장 현황 _ 백산수 1998 년 제주도 개발 공사와 삼다수를 함께 생산하다 2012 년 계약문제로 백두산으로 자리를 옮겨 생수를 판매하기 시작 수원지 · 성분 · 신뢰성 등 10 가지 항목 평가결과 백산수가 가장 높은 평가 페트병 사용 경량화로 친환경 이미지 확대 ( 기존 대비 13.5% 감소 ) 중국에서 수입해 오기 때문에 높은 물류비용 부담페이지 번호 002/ 생수 시장 현황 _ 삼다수 청정 = 제주 = 자연 이라는 모토로 깨끗한 생수라는 이미지 소구 TVCF 를 통해 이미지 소비 확대 ( 태연 , 아이유 , 규현 , 조정석 , 이승기 , 김혜수 , 허재 , 이준혁 ) 친환경적인 라벨을 출시 물맛이 좋다는 인식 최근 B 급 광고 출시로 소비자들에게 인기 (19.06 삼다스톤 , 닥터수트레인지 )페이지 번호 002/ 생수 시장 현황 연 4.2% 의 성장률로 상승중인 세계 물 산업 시장 국내 생수 시장 규모 또한 1 조로 추정 2021 년에는 물 소비가 커피 소비를 앞지를 것으로 예상페이지 번호 003/ 제주 삼다수의 문제점 _ 점유율 44.8% 38.7% 5.6% 5.2% 5.7% 출처 : 파이낸셜 뉴스 홍석근기자 2016.09.26페이지 번호 003/ 제주 삼다수의 문제점 _ 점유율 8.8% 13.2% 41.5% 36.5% 출처 : 매일경제 신미진기자 2020.04.16 7.5% 3.2%페이지 번호 003/ 제주 삼다수 문제점 _ 가격 출처 : 동아일보 강지남기자 2019.09.29 시장의 80% 를 차지하는 물 브랜드 중 100ml 당 가장 비싼 가격을 차지하는 삼다수페이지 번호 003/ 제주 삼다수 문제점 _ 탄산수 시장 확대 20 년도 1 분기 상승률을 감안하면 탄산수 시장 확대 유력 출처 : 롯데칠성 IR 자료 19 년도 560 억 기록 , 점유율 60% 인 점을 감안하면 19 년도 탄산수 시장은 약 1000 억원 생수 시장의 10% 에 육박함페이지 번호 003/ 제주 삼다수 문제점 _ 요약 2020 1 분기 제주 삼다수의 비중은 3.3% 감소 , 생수 시장은 2016 년 7400 억원에서 2020 년 1 조원 돌파 예상 갈수록 시장은 커지지만 1 위의 비중 축소 ( 총 67 개의 수원지에서 70 개의 제조사가 각기 다른 300 여개의 브랜드 생수 제품을 생산 및 판매 중 ) 2. 타 제품에 비해 비싼 100ml 당 가격 3. 물의 대체재라고 할 수 있는 탄산수 시장의 확대페이지 번호 003/ 제주 삼다수 문제점 _ 요약 2020 1 분기 제주 삼다수의 비중은 3.3% 감소 , 생수 시장은 2016 년 7400 억원에서 2020 년 1 조원 돌파 예상 갈수록 시장은 커지지만 1 위의 비중 축소 ( 총 67 개의 수원지에서 70 개의 제조사가 각기 다른 300 여개의 브랜드 생수 제품을 생산 및 판매 중 ) 2. 타 제품에 비해 비싼 100ml 당 가격 = 수질 유지 및 토양 매입으로 단가 유지 국면 3. 물의 대체재라고 할 수 있는 탄산수 시장의 확대 = 주스시장에 대한 투자로 여력 없음 이미지에 대한 소비를 높이는 전략 추구페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ BCG 매트릭스 높은 상표 인지도와 유통 지배력을 갖고 있음 . 생수 시장은 연 4.2% 의 성장률로 상승 중 상대 시장 점유율은 2 위 업체와 약 3 배 차이 유지전략 필요페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ SWOT STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 소비계층의 높은 인지도 물맛이 좋다는 높은 평가 ( 높은 음용성 - 연수 ) 계절적 요소를 많이 반영하지 않음 꾸준한 시장의 크기 확대 코로나로 인한 언택트 사회의 도래로 집에서 생활하는 시간 증가 노후화된 배관으로 수질에 대한 우려 1 인 가구 증가로 구독경제 활성화 시장의 크기가 계속 커지고 있음 해외시장 진출의 기회가 커지고 있음 가격을 무기로 PB 제품들의 물 시장 진입 프리미엄 생수 공급하는 경쟁사 증가 플라스틱 소비를 줄이려는 정부 정책과 상반되는 기조 수원지의 오염 우려 탄산수 시장의 확대 타 생수에 비해 적은 미네랄 함량 물맛 / 브랜드에 대한 차별화 난관 신제품 개발이 어려움 생수의 다양화로 1 위 자리 위태 2 원화 된 생수 공급자 ( 광동제약 / LG 생활건강 ) 비싼 물류비용페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ STP 심리도식적 분석 – 라이프 스타일의 변화 Segmentation 언택트 시대의 도래 및 온라인 쇼핑의 확대 출처 : 통계청 1,2 인 가구가 증가하지만 4 인 가구의 폭은 여전함 편리미엄의 증가 및 구독경제 활성화페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ STP 높아지는 환경 보호 비용 부담 의향 다양해지는 그린마케팅 이니스프리 공병수거 캠페인 스타벅스 종이빨대 도입 출처 : KEI 2018 국민환경의식조사 결과 소비자 니즈 파악페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ STP 물은 누구에게나 필요한 소비재 임으로 무차별 마케팅을 진행하기 위해 핵심 소비자층을 특별히 정하지 않음 . Targeting 국민들의 관심사 파악 국민들의 10 명중 7 명은 환경 에 대한 관심이 많은 것으로 밝혀짐 최근 ESG(Environment, Social, Governance), 그레타 툰베리 , 그린마케팅에 대한 소비자들의 관심상승 환경을 생각하는 소비자페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ STP 청정 , 자연 = 삼다수 Positioning 환경 공존 현재 미래페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ STP 삼다수 물을 사면 친환경 플라스틱 개발에 투자한다는 인식을 만들어 삼다수 펀드 출시 Positioning – 이미지 차별화 친환경 플라스틱 제조 및 재활용 플라스틱을 활용한 제품 개발 환경을 지키고 건강한 물을 마시고 있다는 소비자의 만족감페이지 번호 004/ 마케팅 전략 _ STP 제주개발공사와 효성 TNC, 플리츠마마가 재활용 플라스틱으로 만든 니트백 삼성전자와 크바드라트가 재활용 플라스틱으로 만든스마트폰 케이스 제작페이지 번호 005/ 기대되는 효과 사회적 책임마케팅을 통해 기업의 생존과 지속적 성장을 실현할 수 있다 스타벅스 이후 그린마케팅의 대명사로 굳혀져 업사이클링의 선두 주자가 될 수 있다 . 스타벅스가 프리퀀시를 발매하는 것처럼 흥행을 몰고 올 것이라 예상한다 . 이에 따른 매출 상승 및 점유율 상승이 될 것이라 생각한다 . 가격이 아닌 가치를 중요시하는 소비 문화 부흥의 시작이 될 수 있다 .THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2020.06.18| 23페이지| 2,500원| 조회(555)

마케팅, 마케팅전략, 삼다수, ESG, 탄산수시장, 점유율 하락

미리보기

닫기