GILLETTE 면도기 마케팅 분석CONTENT1제품소개2STP 분석34P 분석4새로운 마케팅 전략제품 소개GILLETTELAZY SOCIETY제품 소개세계 100여국에 판매전세계 면도기 점유율 1위STP 분석GILLETTEGILLETTE시장세분화인구통계적 세분화면도기의 주 소비자는 거의 성인 남성 → 충분한 규모 / 접근가능성 높음→ 성인 남성들은 스포츠를 즐겨봄→ 인기있는 스포츠 스타들을 광고모델로 섭외GILLETTE표적시장 선정3C 분석Customer : 성인 남성을 타켓으로 한 시장 → 규모와 구매력을 갖춤Competition : 질레트 설립 당시 시장에서 안전 면도기를 판매하는 기업은 없었음 → 경쟁강도, 경쟁자수 낮음Company : 질레트는 최초로 낮은 단가에 안전 면도기를 대량생산에 성공함 → 기술역량 충분▶ 진입하기 매력적인 시장GILLETTE포지셔닝경쟁자 포지셔닝/효익 포지셔닝ex)다른 면도기와는 다르게 안전하고 깔끔하게 면도됨을 강조부드러운 면도를 가능하게 한다는 광고▶ 두 가지 효익을 가진 포지셔닝 광고4P 분석GILLETTEGILLETTE4p분석GILLETTEProduct제품라인 확대GILLETTEPrice높은 시장 점유율을 바탕으로 매년 가격을 인상프리미엄 전략(이윤지향목표)ex) 값비싼 질레트 면도기의 가격GILLETTEPlace어디서든 손쉽게 구매가능집약적 유통경로GILLETTEPromotion비가격 판매촉진 / 가격 판매촉진최신 제품 샘플링 + 기존고객 리펀드/리베이트 촉진경쟁사 분석 및 새로운 전략GILLETTEGILLETTE경쟁 업체의 추격다른 면도기 업체들의 추격GILLETTE경쟁 업체의 추격가성비로 승부하는 경쟁기업들GILLETTE새로운 전략가격인하(판매지향목표)제조사마다 면도날이 호환되지 않음 → 한번 면도기를 사면 계속 그회사 제품을 살 확률이 높다! 질레트는 지금껏 가격을 높히는 프리미엄 전략을 사용 → 가격 인하를 통한 시장점유률 장악을 높히는 것이 중요!!GILLETTE새로운 전략잠재적 고객 타케팅10대 후반 ~ 20대 초반 남성들은 막 면도기를 사용하게 되는 휼륭한 잠재고객임으로 미리 입지를 넓혀야함 → 무료 샘플 지원 / 10~20대에게 매력적인 이벤트 제공ex) 군대에 보급되는 도루코 면도기감사합니다마케팅 2017390274 김정태마케팅 2017390274 김정태{nameOfApplication=Show}
SAMSUNG ELECTRONICS.CONTENT1기업소개2국제화 과정 · 동기 · 국제경영전략 · 해외진출방식의 변화2-11969-19793해외사업 전개시 특이점4향후전망2-21981-19892-31990-19992-42000-현재기업 소개SAMSUNG ELECTORNICSSAMSUNG ELECTRONICS기업 소개2020. 05. 25 국제경영론기업 설립 및 수령1969년 설립삼성물산이 모태SAMSUNG ELECTRONICS기업 소개2020. 05. 25 국제경영론사업분야삼성전자Consumer electronics영상 디스플레이생활가전의료기기IT Mobile Communication무선네트워크Device Solution메모리시스템 LSI파운드리R D centerSamsung Research디자인 경영센터SAMSUNG ELECTRONICS기업 소개2020. 05. 25 국제경영론최근 5년 실적SAMSUNG ELECTRONICS기업 소개2020. 05. 25 국제경영론최근 5년 실적SAMSUNG ELECTRONICS기업 소개2020. 05. 25 국제경영론Fortune Global 500SAMSUNG ELECTORNICS시대별 국제화 과정 · 동기 국제경영전략 · 해외진출방식의 변화1969-1979국제화 과정 · 동기 · 국제경영전략 · 해외진출방식의 변화SAMSUNG ELECTRONICS1969-19792020. 05. 25 국제경영론국제화 방법전자산업 육성기술습득SAMSUNG ELECTRONICS1969-19792020. 05. 25 국제경영론전략적 제휴SAMSUNG ELECTRONICS1969-19792020. 05. 25 국제경영론합작투자SAMSUNG ELECTRONICS1969-19792020. 05. 25 국제경영론수출1971년 1월흑백TV 500대 첫 수출미국 생산법인 설립을 시작으로 미국으로 TV 수출1980-1989국제화 과정 · 동기 · 국제경영전략 · 해외진출방식의 변화SAMSUNG ELECTRONICS1980-19892020. 05. 25 국제경영론국제화 동기 및 방법SAMSUNG ELECTRONICS1980-19892020. 05. 25 국제경영론해외직접투자생산법인판매법인SAMSUNG ELECTRONICS1980-19892020. 05. 25 국제경영론해외직접투자연구 센터 설립SAMSUNG ELECTRONICS1980-19892020. 05. 25 국제경영론수출흑백 텔레비전 생산 1000만대 달성흑백 텔레비전 수출 실적 세계 1위를 달성1990-1999국제화 과정 · 동기 · 국제경영전략 · 해외진출방식의 변화SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론국제화 동기 및 전략1저품질 이미지 개선2글로벌 시장 점유율 확보 및 국제다각화국제경영전략신경영 선포 품질혁신글로벌 인수합병새로운 전략적 제휴조직개편SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론국제화 동기저품질 이미지 개선SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론신경영 선포 · 품질혁신'불량은 암' 품질에 집착라인스톱 제도 도입SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론국제화 동기글로벌 시장 점유율 확보 및 국제 다각화SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론글로벌 인수합병일본 상장기업인 '럭스(LUX)'사의 지분 51% 인수칠레 통신종합운영사인 '엔텔'사의 지분 15.1% 인수세계 6위 제조업체 AST 리서치 인수SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론새로운 전략적 제휴1993년 1월 미국 GI사와 협력관계1993년 12월 미국의 TI와 생산 공장 공동설립1995년 4월 삼성전자-일본 도시바 공동개발1995년 5월 일본 후지쓰와 기술 공유 합의SAMSUNG ELECTRONICS1990-19992020. 05. 25 국제경영론조직개편'해외본사제' 와 '생산복합단지' 의 개념으로 통합1995년 세계 주요 5개 지역에 해외본사 보유1996년 멕시코 티후아나 복합단지 조성2000-현재국제화 과정 · 동기 · 국제경영전략 · 해외진출방식의 변화SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론국제화 과정 및 동기1후발주자 이미지 탈출2시장점유율 확대3브랜드 이미지 강화SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론국제경영전략현지화 강화글로벌 인수합병브랜드 마케팅 강화조직개편시장선도 전략전략적 제휴SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론시장선도전략4선(四先) 사업전략선점(先占)선제(先制)선견(先見)선수(先手)SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론전략적 제휴2000년 우크라이나 올림픽위원회 전자부문 단독 지원2004년 소니와 TV용 LCD 패널 합작 생산2019년 애플과의 깜짝 제휴SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론글로벌 인수합병2010년 의료기기 업체 '메디슨' 지분 43.5% 인수2014년 '스마트싱스' 인수로 사물인터넷 사업 본격화2015년 미국 모바일 결제 솔루션 '루프페이(LoopPay)' 인수2016년 커넥티트카 오디오 전문 기업 '하만' 인수SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론세계 1위 전자장비 전문기업 하만80억달러(약 9조원)에 인수하만카돈, 뱅앤울룹슨, 마크레빈슨, JBL, 렉시콘 등을 보유한 회사프리미어 엔포테인먼트 시장 점유율 24%로 1위차량용 엔포테인먼트 시스템과 텔레매틱스 시장 점유율 각각 10%SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론조직개편2001년 디지털미디어, 정보통신, 반도체, 생활가전, 경영지원 등 5개 총관체제 재편2004년 LCD 총괄 추가로 총 6개의 총괄체제2009년 DS부문(메모리, LCD)과 DMC부분(생활가전, 휴대폰 등)으로 변신 시도2011년 DMC부문은 IM(IT모바일) 담당과 CE(소비자가전) 으로 나누어 독립경영체제 완성2016년 하만 인수 이후 IM, CE, DS, 하만부문으로 총 4개의 총괄체제 완성SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론현지화 강화미국.EU.일본.중국 등 해외 주요 거점 연구소 설립현지 우수인재 채용 확대인도 노이다 신공장 가동, 가격경쟁력, 사후서비스(AS) 강화브라질 '이모션 포 스트롱 하츠' 광고빅스비(Bixby) 중국어 서비스SAMSUNG ELECTRONICS2000-현재2020. 05. 25 국제경영론브랜드 마케팅 강화'SAMSUNG DIGITall, everyone's invited 슬로건모든 동계·하계 올림픽 주요 스폰서CEO 마케팅SAMSUNG ELECTORNICS해외사업 전개시 특이점SAMSUNG ELECTRONICS해외사업 특이점2020. 05. 25 국제경영론해외사업 성공사례 및 실패사례러시아 시장AST 리서치 인수합병SAMSUNG ELECTRONICS해외사업 특이점2020. 05. 25 국제경영론러시아 시장공격적 마케팅러시아 재투자사회공헌SAMSUNG ELECTRONICS해외사업 특이점2020. 05. 25 국제경영론삼성-AST 리서치 인수실패원인PC 생산에 맞지 않는 컨베이어 벨트 생산방식 고집경영진 대부분을 삼성전자 출신으로 교체하는 것으로 인해 기존 인적자원유출사전협의 없는 인원 감축 등으로 인한 노동조합과의 잦은 충돌향후 전망SAMSUNG ELECTORNICSSAMSUNG ELECTRONICS향후전망2020. 05. 25 국제경영론향후전망1중국기업의 성장2스마트폰 시장의 성장둔화3일본 수출규제4보호무역SAMSUNG ELECTRONICS향후전망2020. 05. 25 국제경영론중국기업의 성장SAMSUNG ELECTRONICS향후전망2020. 05. 25 국제경영론스마트폰 시장의 성장둔화SAMSUNG ELECTRONICS향후전망2020. 05. 25 국제경영론일본의 수출규제단기적 대처 가능 장기적 피해예상SAMSUNG ELECTRONICS향후전망2020. 05. 25 국제경영론보호무역세계 각국의 보호무역 가속화 관세인상 등으로 인한 매출타격Q A 질의응답국제경영론2020.05.25{nameOfApplication=Show}
