패션마케팅 Final Project- 브랜드 정보 비비안 웨스트우드 : 비비언 이저벨 웨스트우드 (Vivienne Lsabel Westwood) 영국 대표 아방가르드 패션 브랜드 기존 패션에 대한 여러가지 도전을 시도하고 세상에 존재하는 이분법적인 구분을 탈피하고 각 부분들을 뒤섞고 바꿔치기하는 과정들을 통해 새로운 시각을 보여주는 디자이너 .- 브랜드 정보 환경 운동가로서 패션쇼를 통해 이야기를 전달하고 사람들의 참여를 도모하는 캠페인 장소로서 사용하였다 . 논란이 되는 정치적 사안에 대해서도 거리낌 없이 의견을 이야기하며 자신의 의견을 드러낸다 . 특히 지나친 자본주의 , 기후변화의 심각성 , 과소비 , 환경오염등 모든 문제에 대한 사람들의 무관심을 지적하며 기후변화 문제에 대해서 가장 열심히 외치고 있다 . 현재까지도 지속적으로 활동하며 브랜드를 구성하는 하나의 미션으로도 작용한다 .- 브랜드 정보 1979 년 이후 시그니쳐 디자인이었던 펑크와 결별하며 새로운 영감과 비전으로서 과거의 역사와 문화를 되돌아봄으로써 현재 문화에 부족한 것을 모색하는 쪽의 작업방식을 추구한다 . 현재에는 비비안 웨스트우드는 개성과 혁신을 추구하는 아방가르드 디자이너의 감수성과 여성으로서의 자의식 , 문화적 전통에 대한 향수를 혼합해 그녀만의 스타일을 창조해내었고 , 옛 문화와 전통이 창조적 혁신의 재료가 될 수 있음을 보여주었다 . 드레이핑 방식을 주로 사용하며 여성스러운 동시에 반항적인 분위기를 풍기는 드레스가 비비안 웨스트우드의 대표 상품이다- 브랜드 정보 “ Buy Less, Choose Well, Make It Last. Quality rather than quantity. That is sustainability. ” 적게 사고 잘 골라 오래 입으세요 . 양보다 질을 추구하세요 . 그게 바로 지속 가능성입니다 현재 비비안 웨스트우드는 이 슬로건에 초점을 맞추어서 브랜드 비전을 구성해나가고 있다 .- 브랜드 정보 비비안 웨스트우드 로고의 의미 비비안 웨스트우드의 특유 행 화장품과 의류의 메가트렌드는 가성비 아닌 가심비 MZ 세대 가성비 - 가심비 소비 좋아 레트로 열풍에 마호병부터 20 년 전 식용유까지 복고 감성 마케팅 활발 정치 환경정책의 시작 망치는 환경 정책 그만 !! 우리 환경 바르게 알고 지키자 . 환경정책 , 바람직하지 않은 부작용 초래할 수 있어 “ 맹꽁이는 생태환경의 지표 … 함께 보호해야 ” 프리즘 / 정책실명제 , 명품행정 도약의 디딤돌- STP / 시장 세분화 지리적 변수 지역 / 국가 유럽 , 아시아 , 아프리카 , 오세아니아 , 북아메리카 , 남아메리카 . 인구 통계학적 나이 : 11-20, 21-30, 31-40, 41-50,51-60,61-70.70 세 이상 소득 : 1~50/ 50~99 / 100~149 / 150~199 / 200~249 / 250~299 / 300 이상 .- STP / 시장 세분화 심리적 변수 라이프스타일 소극적 타인지향형 / 낭만적인 미추구형 / 현대적 패션지향형 / 평범 무관심형 전통적 평범형 / 지성적 단정지향형 / 타인의식적 패션지향형 / 과시적 감각지향형 보수적 소극형 / 현대적 감각지향형 / 보편적 편이추구형 / 평범 무난형 보수적 품위 중시형 / 과시적 브랜드 지향형 / 소극적 평범형 흥미 : 로맨틱 , 엘레강스 , 소피스티케이티드 , 모던 , 매니시 , 액티브 , 컨트리 , 에스닉 , 캐주얼 , 독특함 , 차별성 가치관 수용도 : 패션선도자 , 패션추종자 , 패션전기추종자 , 패션후기 수용자 , 패션무관심자 , 마인드 : 주니어 영마인드 , 어덜트 커리어 마인드 , 미시 마인드- STP / 시장 세분화 행동적 변수 구매습관 : 가격에 예민한 소비 / 질을 택하는 소비 , 충동적인 소비 / 계획적인 소비 , 환경을 위하는 소비 , 무난한 성향 , SNS 를 통한 구매 , 백화점을 통한 구매 , 인터넷 / 모바일을 이용한 구매 브랜드 충성도 : 높은 편 / 낮은 편 성별 : 남자 / 여자 / 중성- STP / 타겟 마켓 선정 타겟 마켓 선정 ( MAIN ) 연령 : 가수 및 배우 월수입 : 1 억 패션제품 구입정도 : 2 천만원 / 월 성격 : 외모와 반전되는 성격 좋아하는 패션스타일 : 본인의 개성을 드러날 수 있게 해주는 스타일 . 하지만 세련되고 트렌디한 스타일을 추구함 , 취미 : 온라인 / 오프라인 쇼핑 , 트렌디한 아이템 찾기 일상 : 화보 찍기 , 드라마 촬영 , 데이트 , 친구들과 수다떨기 , 게임 사용하는 SNS: 유튜브 , 인스타그램 , 페이스북 , 그중에서 인스타그램 활용도 높음 쇼핑장소 : 백화점 주로 현대 백화점 , 로드샵 , 온라인 쇼핑 혼용 브랜드 선호도 : 비비안 웨스트우드의 완전한 팬은 아니지만 브랜드 선호도가 높아서 패션 제품의 50% 를 소유중 . 한 달에 한 번 500 만원 정도의 구매 . 주로 의류 2-30 대 남성 대표 페르소나- PERSONAS 키 : 164 나이 : 52 사는곳 : 서울 직업 : 가수 및 배우 월수입 : 1 억 패션제품 구입정도 : 1 천만원 / 월 성격 : 호탕 , 노력 좋아하는 패션스타일 : 나이에는 적합하지만 그보다는 조금 더 트렌디하고 요즘 시대와 맞는 이미지 . 본인의 고혹적 이미지를 헤치지 않으면서 영한 이미지까지 잡을 수 있는 고급진 스타일 취미 : 온라인 / 오프라인 쇼핑 , 새로운 패션제품 찾기 , 새로운 음식이나 레스토랑 찾아가기 , 사진찍기 일상 : 영화 촬영 , 미용실가기 , 친구들 만나기 , 사용하는 SNS: 유투브 , 인스타그램 , 네이버 그중에서 인스타그램 활용도 높음 쇼핑장소 : 백화점 주로 갤러리아 . 신세계 백화점 브랜드 선호도 : 비비안 웨스트우드의 의류와 악세서리를 주로 구입하며 영한 라인은 주변 사람들에게 선물하고 이미 본인은 거의 제품을 소유하고 있기 때문에 트렌디하며 이미지에 맞는 제품을 한 달에 한 번 400 만원 정도 구입하고 주변에 선물함 . 4-50 대 여성 대표 페르소나- 4P STRATEGY – PRODUCT 상품 전략 분석 소비자 쇼핑 습관에 따른 분류 전문품 유행성에 따른 분류 베이직 40% 트렌디 30% 나타내준다 . - 4P STRATEGY –PROMOTION우편 , 전단지 한장짜리 전단지를 사용하기도 하며 책 형식으로 고객들이나 VIP 들에게 우편물을 만들어 배송하기도 한다 . - 4P STRATEGY –PROMOTION브랜드 PR 현황 분석 비건패션 비비안 웨스트우드가 3 년전 리얼 모피를 쓰지 않겠다고 퍼 프리 (fur free) 를 선언 . 그 뒤로 랄프로렌 , 캘빈클라인 , 타미힐피거 , 드리스반 노튼등이 동참하였으며 이후에도 꾸준한 환경 캠페인의 참여한다 . 2013 년 북극 보호 캠페인을 크게 실천하며 그 이후 꾸준하게 환경에 대한 캠페인을 진행중 친환경 디자인을 생산하기도 한다 . 이로 인하여 영국의 엘리자베스 2 세 여왕도 올해 11 월 앞으로 동물의 털로 만든 옷을 입지 않겠다 고 밝혀 화제가 되었다이후 가짜 모피를 입은 여왕의 모습이 여러 차례 노출되면서 페이크 퍼 ( 인조모피 ) 에 대한 인식도 점점 좋아졌으며 이러한 분위기에 여성복 브랜드들은 일제히 페이크 퍼 제품을 쏟아내는 결과를 가져왔다 . 신세계인터내셔날은 올 겨울 지컷 브랜드에서 인조모피로 만든 에코 퍼 컬렉션을 대거 내놨다 . 또한 , 실제 판매도 성공적으로 마무리 되어서 페이크퍼를 많은 사람들에게 친숙하게 만드는 전환점이 되었다 - 4P STRATEGY –PROMOTION2. 스폰서 스포츠 팀을 스폰하지는 않지만 21st Century Leaders AIDS LIFE , American Foundation for AIDS Research ,Cool Earth, Greenpeace, Oxfam, PETA, Small Steps Project, Survival International, Whatever It Takes 등을 스폰하고 있으며 환경단체가 대부분이여서 비비안 웨스트 우드의 미션이 드러나는 스폰이다 - 4P STRATEGY –PROMOTION3. Ppl 연예인들의 협찬을 주로 진행한다 . 드라마 , 예능 , 연예인들의 개인 일정까지 협찬을 진행하며 비비안 만의 개성있MOTIONONLINE HOMEPAGE 온라인 홈페이지에 접속했을 때에 첫번째 화면은 소비자가 그 브랜드에 가지게 되는 이미지이다 . 그렇기에 그 브랜드를 잘 드러낼 수 있는 이미지를 형상화 해야한다 . 현재 비비안 웨스트 우드는 현대적 패션지향형 , 과시적 브랜드 지향형 , 현대적 감각지향형을 추구하는 자유롭고 개성적인 , 남들과 차별점을 두는 소비자 와 질을 중요하게 여기고 환경을 위하며 여러가지 저렴한 상품보다는 브랜드 있는 상품을 선호하는 소비자를 타깃으로 하기 때문에 조금 더 개성과 혁신을 강조하여 이미지를 구성해야 한다 . 그렇다면 자연스럽게 소비자의 흥미 또한 올라갈 것이고 매출로 이어질 것이다 . - NEW MARKETING PLAN 2020 F/WSNS 홍보와 동시에 브랜드 이미지 구축 환경운동가로서 비비안 웨스트우드는 패션쇼를 통해 이야기를 전달하고 사람들의 참여를 도모하는 캠페인 장소로서 사용하였다 . 논란이 되는 정치적 사안에 대해서도 거리낌 없이 의견을 이야기하며 자신의 의견을 드러낸다 . 이러한 내용을 SNS 에도 많이 올리고 홍보한다 . 브랜드의 신뢰도는 브랜드의 지속적인 소비를 촉진하는 곳에 중요한 요인이다 . 또한 요즈음 환경 문제가 두드러지고 있다 . 그렇기에 이러한 환경을 추구하는 비비안 웨스트 우드의 성향을 강조하여 지금까지 제공하지 않았던 없었던 정보들 , 예를 들어 제품 제조 과정 , 성분의 품질 , 환경보호 또는 환경을 보호하는 이미지나 윤리적 재료를 확보하는 모습을 통하여 정보를 빠르고 편리하게 전달하며 차별화하는 전략을 추가적으로 내세운다면 사람들의 이미지와 꾸준한 소비에 원동력이 될 것이다 . 처음 가장 빠른시작의 방법으로는 환경 친화적인 노력으로 재활용 포장재를 사용하고 탄소배출을 낮추는 모습을 보여주는 것이 있다 . - NEW MARKETING PLAN 2020 F/WLOYARLTY CARDS WITH APPLICATION 요즈음 로열티 카드는 가상의 멤버십 카드로 앱으로 다운할 수 있다 . 로열티 카드는 충성how}
