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[HWP/과제] SK텔레콤 기업분석(재무제표)

재무분석 과제경영학과 2025OOOOO OOO1) 선정한 기업명 : SK텔레콤2) 선정한 이유: 국내 시장지배율 1위인 SK텔레콤은 유무선 통신 사업과 미디어 보안 커머스 IOT 모빌리티 등 New Biz사업을 영위하고 있습니다. 5G 통신 기술을 비롯한 AI, 빅데이터 분석, IoT, 양자암호 통신 등 다양한 분야에서 세계 최고 수준을 기술력을 갖추고 있습니다. 이렇듯 혁신적인 기술을 도입하며 미래 먹거리에 대해 꾸준히 탐구하는 SK텔레콤에서 오래전부터 일하고 싶다고 생각해왔습니다. 또한, SK하면 딱 떠오르는 징글과 함께 우리 기억에 많이 남을 마케팅이 많습니다. 제가 현재 대학원을 준비하고 있는 이유 중 하나도 SK텔레콤에서 빅 데이터 기반한 마케팅이나 기획 업무를 담당해보고 싶습니다. 통신업계 특성상 마케팅 전략을 어떻게 세우냐에 따라 시장 판도에 영향을 주기 때문에 그 부분도 흥미롭다고 생각합니다. 이러한 이유로 SK텔레콤을 분석대상으로 선정하였습니다.3) 선정한 기업의 주요 상품과 기업 설명＊통신SK텔레콤은 199년 CDMA 세계 최초 상용화를 시작으로 2013년 세계 최초 LTE-A 상용화, 2019년 세계 최초 5G 상용화 등 대한민국 이동통신 산업 발전의 중심에 서 있습니다. SK텔레콤은 넓은 커버리지와 빠른 속도, 완벽한 보안으로 5G 시대를 선도하는 것은 물론 글로벌 5G 생태계를 구축에도 앞장서고 있다. (시장 점유율 SKT 50%)SK텔레콤은 2019년 세계 최초 5G 상용화 이후 약 7개월 만에 가입자 200만 명을 돌파하며 5G 시대를 이끌어 나가고 있습니다.또한, SK텔레콤은 Jump AR, Jump VR 등 여태껏 경험하지 못한 5G 시대 서비스를 출시했으며, 언제 어디서나 스트리밍을 통해 스마트폰으로 게임을 즐기는 클라우드 게임 서비스도 곧 선보일 예정입니다.＊미디어SK텔레콤은 글로벌 경쟁 환경에서 미디어 시장의 주도권을 확보하고국내 미디어 · 콘텐츠 경쟁력 강화를 위한 변화를 선도하고 있습니다.한국형 OTT 웨이브(wavve), B tv, FLO 등 다양한 미디어 서비스를 통해 혁신적인고객 경험을 제공합니다.SK텔레콤은 2018년 AI 기반 음원 서비스 플로(FLO), 2019년 한국형 통합 OTT 웨이브(wavve)를 출시하는 등 국내 미디어·콘텐츠 생태계를 이끌어 가고 있습니다. SK텔레콤은 5G, AI, 빅데이터, AR/VR 등 최첨단 기술과 미디어 기술을 융합해 고객이 어디서나 즐길 수 있는 개인 맞춤형 콘텐츠를 제공하고, 5GX 멀티뷰, AI 기반 영상 화질 개선 기술 등 차세대 미디어 기술을 고도화 나가고 있다.＊기업소개고객, 구성원, 이해관계자의 행복을 최고의 가치로 추구하는 ICT 복합 기업SK텔레콤은 고객, 구성원, 이해관계자를 위한 가치를 창출하고 사회·경제의 발전 및 인류의 행복에 공헌합니다.또한, AI와 디지털 트랜스포메이션을 기반으로 4차 산업혁명 시대를 이끌어 가며, ICT 혁신을 통해 사회적 난제에 대한 해법을 제시해 나가겠습니다.SK텔레콤과 관계사는 유무선 통신 사업과 미디어 · 보안 · 커머스 · IoT · 모빌리티 등 New Biz 사업을 영위하고 있습니다.5G 통신 기술을 비롯한 AI, 빅데이터 분석, IoT, 양자암호 통신 등 다양한 분야에서 세계 최고 수준의 기술력을 갖추고 있으며,AI·Mobility 영역에서도 다양한 서비스를 선보이고 있습니다.AI와 디지털 트랜스포메이션(DT)을 기반으로 Global ICT Leader라는목표를 향해 가겠습니다.4) 2019년 (필요한 경우 2019 이전년을 포함하여도 무방함) 재무비율을 바탕으로 다음을 분석한다.*연결재무제표 기준(2019누적, 단위:%,억원)-유동성 분석ⓐ총자산회전율0.4ⓑ총부채증가율0.9ⓒ총자본회전율0.8ⓓ자기자본회전율0.79ⓔ유형자산회전율1.54ⓕ매출채권회전율8.32ⓖ재고자산회전율78.70-안정성 비율ⓐ유동비율104.0ⓑ당좌비율102.0ⓒ부채비율95.5ⓓ유보율55,129.3ⓔ순차입금비율39.6ⓕ이자보상배율2.8ⓖ자기자본비율51.2ⓗ유동부채비율34.12ⓘ비유동부채비율61.34ⓙ순부채비율40.01ⓚ금융비용부담률2.24-수익성 비율ⓐ매출총이익률100.0ⓑ세전계속사업이익률6.6ⓒ영업이익률6.3ⓓEBITDA마진율28.4ⓔROA2.0ⓕROE3.9ⓖROIC4.9-성장성 분석ⓐ매출액증가율5.15ⓑ영업이익증가율-7.64ⓒ순이익증가율-72.48ⓓ총자산증가율5.29ⓔ유동자산증가율1.80ⓕ유형자산증가율15.08ⓖ자기자본증가율2.125) 4)에서 분석한 재무비율을 바탕으로 기업의 경영상태를 분석하고, 본인의 분석을 바탕으로 향후 이 기업의 전망을 예측하시오.PER=18.78 / 업종 PER= 15.28 / PBR=0.68 / 배당수익률=4.83%업종 비교[연결]구분SK텔레콤코스피 통신업KOSPI시가총액167,144293,85712,920,437매출액177,437545,43023,253,346영업이익11,10029,5201,381,303EPS (원)11,0212,688.473,280.92PER21.5917.0419.82EV/EBITDA5.574.187.15ROE3.924.464.70배당수익률4.203.581.99베타 (1년)0.110.121.002019년 12월 전년동기 대비 연결기준 매출액은 5.2% 증가, 영업이익은 7.6% 감소, 당기순이익은 71.5% 감소. 무선통신부문의 부진에도 불구하고 유선통신 및 커머스 등의 선전으로 영업수익 확대됨. 반면, 원가율 및 인건비 상승 등으로 수익성은 하락한 모습. 실적 개선을 위해 5G 통신망 구축을 주도하고 빅데이터, AI를 접목한 서비스를 선보이는 등 다방면으로 노력 중이다. 2020년 2분기에는 5G 가입자 증가에 따라 ARPU는 30,898원으로 이동전화 수익이 2.6% 증가할 것으로 전망한다. 그러나 최근 갤럭시 S20 공시지원 금 상향에 따른 비용 분담 비중은 통신사보다 제조사에 높을 것으로 추정된다 . 따라서 지난해와 같은 마케팅 과열 경쟁 재개 가능성은 낮다. 당사에서 추정하는 동사의 2분기 마케팅비용은 전분기대비 2% 증가한 7,676억원이다 . 마케팅 경쟁이 완화 됨에 따라 실적 개선의 여지가 있기 때문에 향후 기업 전망은 좋다고 판단한다.지난 5/1에 합병 완료된 티브로드의 실적이 2분기부터 반영되기 시작하고, 하반기에는 5G 중저가 단말기 출시도 예정되어 있다. 연간으로는 코로나 영향에 따른 5G 가입자 증가 속도 둔화로 MNO의 불확실성이 크지만 미디어 , 보안, 커머스의 성장성이 두드러 질 전망이다.경제와 시장 상황에 영향을 안 받는 산업과 기업은 없다. 영향의 강도만 다른 뿐인데, 통신산업은 다른 사업에 비해 영향을 덜 받는 수익구조다. 가입자의 증가 속도가 더딜 뿐 갑자기 통신 사용을 중단하지 않는다. 코로나 때문에 통신주의 주가가 오른 것도 이 때문이다. 개인이 비용을 최대한 줄였던 금융위기 시절에도 통신은 유지했다. SK텔레콤의 베타값 0.11를 보면 알 수 있다. 안정성을 추구하는 투자자라면 SK텔레콤은 매력적일 것 이다. 또한, SK텔레콤의 재무비율에서 주목할 부분은 성장성 못지 않게 안정성이다. 안정성 비율에서 안전자산으로 분류할 수 있을만큼 안정성에 큰 문제가 없다. 추가적으로 5G와 과도한 마케팅의 후유증을 경험한 바 있어 효율성에 중점을 둔 비용 집행으로 예상되는 안정적인 수익 흐림은 배당 전망을 유지할 수 있어 5%대의 배당기대수익률은 초저금리 시대에 주목할 만하다.SK텔레콤은 지난해 매출이 미디어, 보안 등 신성장 사업의 호조에 힘입어 역대 최대치를 찍었다. 하지만, 기업의 핵심사업 역량을 보여주는 영업이익은 5G 상용화 원년을 맞아 관련 설비투자와 마케팅 비용 부담으로 2년 연속으로 하락했다. 연결 재무제표 기준으로 지난해 매출액 17조 7437억원으로 5.2% 늘어난 것으로 나타난다. 미디어, 보안 등 신사업 영역에서 규모 있는 성장을 이어가고 세계 최초 5G 상용화를 선도하며 1위 통신 사업자 자리를 굳건히 지키고 있다. 반면 영업 이익은 1조 1100억원으로 전년에 비해 7.6% 감소했다. 시장의 예상 평균치인 1조 2172억원에 비해 8.8% 하회한다. 2018년 21.8%하락한 데 이어 2019년에도 2년 연속 감소했다. 다만 하락폭은 축소됐다. 이는 작년 5G 상용화 첫해임에 따라 네트워크 투자와 마케팅 비용의 영향 때문으로 풀이된다. 설비투자와 마케팅 비용의 증가라는 악재는 있지만, 미디어 보안 커머스 등 신규 동력 성장을 지속하고 있다. SK텔레콤은 통신이라는 확실한 캐쉬 카우를 보유하고 있기에 시너지를 낼 수 있는 미래 먹거리 개발에 힘을 쓰는 모양새다. SK텔레콤의 별도 재무제표 기준 연간 매출은 선택약정할인 가입자 증가 등의 영향으로 전년 대비 2.5% 감소한 11조4162억원을 기록했다. 그러나 SK텔레콤은 데이터 사용량 증가, 5G 가입자 증가 추세에 힘입어 작년 2분기부터 이동전화 매출 상승세가 지속되고 있어 올해 매출은 반등할 것이라고 내다봤다.미디어 사업 부문을 보면 자회사 SK브로드밴드의 IPTV 사업 매출이 프리미엄 가입자 확대 및 콘텐츠 이용 증가에 힘입어 전년 대비 10.7% 증가한 1조2985억원을 기록했다. 작년 연간 가입자 순증 46만4000명을 달성해 누적 IPTV 가입자 519만명을 확보한 것이 뒷받침 됐다. SK텔레콤 자회사 ADT캡스와 SK인포섹으로 이루어진 보안사업의 매출은 전년 대비 17.4% 성장한 1조1932억원, 영업이익은 21.9% 증가한 1535억원을 달성했다. ADT캡스는 출동보안 시장에서 입지를 강화하며 SK인포섹과 함께 물리보안에서 정보보안까지 아우르는 통합 서비스를 시장에 선보였다. 커머스 사업을 보면 11번가와 SK스토아는 모두 연간 영업이익 흑자 전환에 성공했다.

경영/경제| 2023.05.10| 7페이지| 1,500원| 조회(219)

재무관리, 재무제표, SK텔레콤, 재무분석, 기업분석

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[HWP/경제학] 포스트 코로나 시대, 신용잔고의 급증과 각 경제 주체별 필요 자세

포스트 코로나 시대, 신용잔고의 급증과각 경제 주체별 필요 자세[목차]Ⅰ. 서론1. 연구배경2. 연구목적Ⅱ. 신용잔고 위험 기준으로 본 위험 정도1. 거시경제학 측면2. 미시경제학 측면3. 국내 상황을 통해 본 위험 정도Ⅲ. 신용잔고 급증에 따른 문제점1. 개인적 차원2. 기업적 차원2-1. 자본의 건전성 문제3. 국가적 차원3-1. 유사 국가위기 상황 반복(IMF 경제 위기)Ⅳ. 신용잔고 급증에 대한 주체별 대응 방안1. 경제 불황시기에 각 경제 주체들에게 요구되는 자세1-1. 개인적 차원1-2. 기업적 차원1-3. 국가적 차원Ⅴ. 결론1. 대응방안의 한계점과 시사점Ⅰ. 서론1. 연구배경COVID-19 바이러스는 인명피해 뿐만 아니라 정치, 경제, 산업, 교육 등 모든 분야에 영향을 미치고 있다. 열거한 분야 중 특히 우리 피부에 가장 와닿는 분야는 경제 부문이다. 전 세계적으로 유행 중인 이 전염병은 공장의 가동률을 낮추고, 고용을 축소시키고, 소비를 위축시키는 등의 경제적 악재를 불러왔다. 그에 따라 2020년 4월 국제통화기금(IMF)은 주요 국가들의 경제성장률 전망을 하향 조정했으며, 이와 더불어 올해 세계 경제는 1930년대 대공황 이후 최악인 -3.0%로 추락할 것이라고 발표했다.방역에 나름 선방했다는 평을 받는 한국의 상황도 세계와 다를 바 없었다. 아래 국내 전체 산업 업황실적을 보여주는 그래프를 보자. 해당 차트를 보면 코로나 바이러스로 인한 피해가 가장 치명적이었던 2020년 4월 업황실적은 최저점을 찍었고, 그로부터 한 달 후 매출실적 또한 저점에 도달했다. 외환위기 이후 22년 만에 역성장을 기록하게 될 것이라는 IMF의 발표와 관련된 기사들이 TV 프로그램과, 인터넷을 뒤덮은 시기였다. 한국은행경제통계시스템_전체산업 업황실적위와 같은 양상은 유가증권시장(KOSPI)과 코스닥시장(KOSDAQ)에서도 나타났다. 2019년 8월 지수 하락에 따른 회복 이후 보합세를 유지하고 있던 코스피, 코스닥 지수는 코로나 바이러스가 원인이 된 피해가 확 갖고 있거나 실패해도 그 부채를 감당할 수 있을 정도까지만 차입해 투자해야 한다. 그러나 현재의 유가증권시장과 코스닥시장의 신용거래 투자자들은 위험을 무시한 채, 계속해서 신용잔고를 늘려가고 있다.하단에 위치한 표에 따르면 신용거래는 특히 시장의 유동성이 컸던 올해 2분기, 3분기에 활발히 이루어졌다. 당시 주식시장의 상황을 설명하자면, 3월 이후로 지속된 개인의 매수세에 주가가 가파른 폭으로 우상향 했다고 할 수 있겠다. 연일 오르는 주식 가격은 개인 투자자들에게 그들이 매입한 종목 또한 앞으로도 오를 것이라는 근거 없는 믿음을 심어줬다. 그로 인해 투자자들은 빚까지 져가며 불확실한 믿음에 투자했고, 주식은 투기의 수단으로 전락하게 됐다. 현재 국내 신용잔고 수준은 위험의 정도를 넘어 우리 앞에 어떤 위험이 도사리고 있는지 가늠할 수 없는 정도에 이르렀다. 이 상태로 한국 증시가 세계 경제의 영향을 받아 또다시 휘청한다면, 국내 증권시장과 투자자들은 큰 타격을 입을 것으로 예상된다. 신용잔고 증가 추이2. 연구목적본 연구는 코로나 사태 이후 활성화 된 신용융자거래에 따라 신용잔고가 급증한 상황에서, 주식시장이 악재를 만났을 때 발생할 수 있는 위험을 분석하는 것을 목적으로 한다. 그에대한 방법으로 먼저 지금과 같은 신용잔고의 급증이 왜 위험한지에 관해 설명하기 위해 그 위험 기준의 정도와 현재의 상황에 대해 서술할 것이다. 주식 신용거래는 투자 상황에서 충분히 일어날 수 있는 일이다. 그러나 그것이 위험한지 아닌지는 국내 종합금융투자사를 기준으로 하여 그들의 내부 규정, 그리고 금융 당국이 정한 대출 기준에 얼마나 근접했는가의 여부로 판단할 수 있다.다음으로는 신용잔고의 급증에 따른 문제점에 대한 정보를 전달할 것이다. 그리고 그 문제점은 주식 시장에 참여하고 있는 세 주체, 개인 투자자와 기업, 국가의 측면에서 작성한다. 우선 개인 투자자의 경우, 반대매매에 따른 손해를 입을 수 있다. 반대매매는 간단히 말해 개인 투자자가 증권사로부터 차입한 신용융자금으라볼 필요가 있는 것이다.2. 미시경제학 측면코로나 이후 가장 먼저 대응이 이루어진 경제 주체는 국가이다. 코로나 사태로 경제가 멈출 위기에 처하자 각국 정부와 중앙은행의 재빠른 통화정책을 통해 시중에 돈을 공급하였다. 그러나 무엇보다도 증시의 하락을 막고 경기를 부양한 것은 ‘동학 개미’로 불리는 개인 투자의 활성화에 있다. 그리고 이를 강력하게 지원한 금융회사의 대출 정책 또한 요인으로 꼽을 수 있다. 미시경제학의 측면에서 금융회사의 대출정책과 개인 신용 투자의 관계를 Rajan(1994)은 금융회사의 단기수익 극대화 성향으로 설명한다.금융회사는 단기 수익의 극대화를 추구하는 성향을 가지고 있다. 때문에 금융회사는 경기상승국면에 대출조건을 이완하고 과잉투자 하는 경향이 있다. 만약 금융 시장의 참여자가 대출포트폴리오나 차입자의 신용능력을 정확히 평가하지 못하고 단기 수익을 통해 성과를 도출한다면 금융회사의 대출정책은 경기순응적으로 나타나는 것이다. 이러한 현상의 문제점은 금융회사가 개인 신용이 악화된 이후에야 대출을 축소한다는 점에 있다.3. 국내 상황을 통해 본 위험 정도실제로 국내 종합금융회사들은 올해 2분기와 3분기 신용융자거래가 활발해짐에 따라 개인 투자자들을 상대로 왕성한 대출 활동을 이어왔다. 당시 주가의 지속적인 상승세에 올라타려는 투자자들은 신용거래를 적극 활용했고, 그만큼 증권사가 신용융자거래로부터 얻는 이자 수익률 또한 상승했다. 그래서 증권사는 내부로 규정한 60~70%의 신용공여 한도 이상으로 매매대금을 차입해줬는데, 점차 신용공여 규모가 커짐에 따라 이 점이 문제가 됐다.자본시장법 제77조의3(종합금융투자사업자에 관한 특례) 따르면, 자기자본이 3조원 이상인 종합금융투자사(이하 종금사)의 신용공여한도는 자기자본의 200%이내로제한된다. 그 중 자기자본의 200%의 절반인 100%는 중소기업 및 기업금융업무 관련 신용공여로 한정되어, 실제 종금사가 개인 투자자들에게 대출할 수 있는 돈은 자기자본의 100%인 3조원이다. 이는 증권사가 신용융자거래는 ‘양날의 검’이다. 레버리지(leverage)를 활용해 매입을 했는데 주가가 상승한다면, 기존 자신의 투자 원금이 냈을 수익보다 더 큰 이윤을 창출할 수 있다. 그러나 주가가 하락한다면, 본인의 투자금만을 갖고 매매할 경우 발생했을 손실보다 더 큰 피해를 입는다. 반대매매로 인해 발생한 매물들이 시장에 나오면 해당 종목의 주가가 연이어 떨어져 다른 투자자들에게까지 피해가 갈 수 있다. 결국 투매가 투매를 불러 주가가 하락하는 악순환이 발생하는 것이다. 현재 반대매매는 급속도로 진행중이며 그 위험성이 포착되고 있다.따라서 개인 투자자는 이 위험에 유의해야 한다. 증권사로부터 빚을 내고 매매한 주식이 반대매매 된다는 사실을 모르고 신용융자거래에 접근한 투자자는, 사채를 끌어다 쓰고 이자가 급속도로 불어나는 지 몰랐다고 하는 사람과 다를 바 없다. 수익률이 아무리 떨어져도 오랜기간 버텨내면 되지 않냐고 생각할 수 있지만, 신용거래로 매수한 주식은 본인이 팔지 않겠다고 마음먹어도 매도되게 되어있다는 것을 명심해야 한다. 혹여 해당 거래를 진행하더라고, 신용담보가 부족해지는 경우를 대비하여 변동성이 높은 종목은 확실한 정보가 없다면 피하는 편이 현명하다.2. 기업 차원(은행 및 증권사)은행 및 증권사의 경우 무리한 신용 대출이 이어질 경우 자본의 건전성 문제가 발생할 수 있고, 더 나아가 기업의 신용도가 하락과 지급불능의 문제가 발생할 수 있다.2-1. 자본의 건전성 악화은행 및 증권사의 경우 자본의 건전성 문제에 직면할 수 있다. 기업의 재무구조가 건전한지 아닌지를 보여주는 대표적인 지표는 자기자본비율이다. 한국은 외환위기 이후 국제결제은행(Bank for International Settlement)이 정한 자기자본비율을 따른다. 그리고 은행의 경우 통상 8%를 초과해야 재무구조가 건전하다는 것을 의미한다. 산출공식은 다음과 같다. '자기자본비율=(자기자본/위험가중자산)×100. 여기서 위험가중자산이란 차입해준 돈이 쓰인 각 용도에 따라 그 위험을 . 따라서 국가는 개인과 기업이 얻을 피해 이상의 타격을 받을 리스크가 있다.3-1. 유사 국가 위기사례(IMF 경제 위기)IMF 경제 위기가 터지기 전 한국은 거시경제 지표만을 놓고 보았을 때 안정적인 성장세를 보이고 있었다. 그러나 거시 경제의 상황을 나타내는 여러 지표인 경제성장률, 소비자물가상승률, 회사채수익률, 총통화증가율, 재정수지/GDP, 경상수지/GDP 중 대외 부문에 속하는 경상수지 지표 적자로, 곧 위기가 닥칠 것이라는 명백한 신호를 보였다. 그러나 당시 우리나라는 지속적으로 해외자본이 들어왔기 때문에 종합수지가 흑자로 기록되었고, 외완보유고 또한 금융위기 이전까지 꾸준히 증가해 경상수지 적자 문제를 감출 수 있었다. 그러나 해외 투자자들은 이 점을 응시하고 있었다. 게다가 대기업의 잦은 부도와, 컨센서스에 미치지 못하는 은행의 경영성과를 보고 해외 투자자들은 한국의 정부가 더는 대기업과 금융기관에 대한 규제를 완화한 체로 두지 않을 것이라 보았다. 따라서 그들은 국가신용도를 평가하는 방법을 기업과 국가신용도를 분리해왔던 옛 방식을 버리고, 그 둘을 모두 고려하는 방향으로 변화시켰다. 그 결과 Moody’s는 ‘안정’이었던 기존 한국의 신용전망 평가를 ‘부정’으로 수정하였다.위 사례는 해외 투자자들로부터 한국에 대한 신뢰도가 하락한 시발점이라고 볼 수 있겠다. 그로부터 얼마 지나지 않아 해외 투자자들은 한국의 금융 시장으로부터 발을 빼기 시작했다. 그들은 우선 주가를 어느정도 예측할 수 있는 지표로 삼는 선물옵션 시장에서 만기일을 연장하지 않고 해당 상품을 매도했다. 그리고 주가의 일정 가격을 지지하거나 상승을 예고하는 기준이 사라지자 이를 파악한 또다른 투자자들은 주식을 매도하기 시작했다. 문제는 IMF 경제 위기가 발생하기 전 한국의 신용잔고는 5조원에 달했다는 점이다. 경기가 계속 호황인 시절, 국내 개인 투자자들은 해외자본이 지속적으로 유입되어 주가 상승을 점쳤을 것이다. 따라서 그들은 무분별한 대출과 신용융자거래로 주식을 사들였고, 있다.

경영/경제| 2023.05.10| 19페이지| 2,000원| 조회(163)

개인파산, 경제학과제, 신용잔고, 포스트 코로나, 빚투

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[Word/자소서] 2021년 오늘의집 합격 자소서 평가A+최고예요

오늘의집 상품기획자 (가구) ㅤ자기소개서지원동기[No.1 홈퍼니싱 상품 기획을 위한 ‘추진력’을 더하겠습니다]오늘의집은 고객 데이터를 통해 가구 시장 트렌드를 선도할 수 있는 서비스입니다. 이러한 데이터 기반 성장 잠재력에 저의 상품 기획 경험을 더하여 시너지를 만들고자 지원하였습니다. 저는 다음의 2가지 역량을 바탕으로 상품 기획 과정이 즉각적인 실행 플랜으로 연결되기 위해 필요한 역량을 뒷받침하겠습니다.첫째, 2017년부터 창업 활동을 하며 가구 상품 출시 프로세스를 경험하였습니다. 시제품 검증을 위한 크라우드 펀딩을 시작으로, 생산 및 유통 인프라를 확보하기 위해 지방의 작은 공장부터 관련 컨퍼런스까지 많은 채널을 직접 찾아다니며 점차 상품을 발전시켜왔습니다. 이처럼 실행 중심의 주도적인 상품 개발 경험을 바탕으로 기획 단계에서 부딪히는 문제를 해결하고 돌파구를 만들어내겠습니다.둘째, 가구/소품 분야 제조 업체와 파트너십을 다져왔습니다. 상품 기획에서 가장 기초가 되는 공장 인프라를 발굴하기 위해 많은 노력을 다하였습니다. 특히 저는 액자, 패브릭, 디퓨저 제품 등을 제작하며 홈퍼니싱 상품 제조 업체를 확보하였으며, 추가 인프라 확장을 위해 중국 제조 업체, 해외 바이어와 컨텍을 주고받으며 제휴 네트워크를 형성해왔습니다. 이러한 제휴 역량을 바탕으로 단독 상품을 만들기 위한 생산 인프라를 수집 및 제공하고, 적정 스펙에 맞추어 신속하게 제품을 출시해 나가겠습니다.핵심 역량 1[신속한 실행 프로세스를 최우선으로 하는 상품 기획 경험]라이프스타일 브랜드 'OOO'를 운영하면서 가구 상품의 출시 프로세스 전반을 경험할 수 있었습니다. 아크릴 액자부터 패브릭 소품, 디퓨저 등 다양한 리빙 제품을 직접 기획하고 출시하였으며, 이 과정에서 저는 즉각적인 실행 과정을 통해 상품 경쟁력을 만들어왔습니다.일례로 신제품을 빠르게 테스트하기 위해 크라우드 펀딩을 진행한 경험이 있습니다. 당시 상품 아이디어를 제품화한 후 시장성을 확인하기까지 너무 오랜 시간과 비용이 소모되는 문제가 있었습니다. 그래서 저는 먼저 샘플을 제작한 후 펀딩을 통해 고객 반응을 확인하면서 양산을 결정하고자 하였습니다. 실제로 2018년 캔버스 액자 신제품을 테스트하기 위해 펀딩을 진행하였고, 기본적인 시장 조사를 빠르게 진행할 수 있었습니다. 또한, 고객의 피드백을 반영하여 친환경 소재로 프레임을 개선하면서 목표 금액의 150% 이상 모금을 달성하게 되었습니다.이처럼 저는 스타트업의 제한된 리소스 내에서 상품을 출시하기 위해 빠르게 실행하고 결과를 분석하여 부족한 점을 보완해왔습니다. 특히 상품 기획 업무는 새로운 상품을 만들어내는 일이기에 주어진 여건 이외의 해결책을 찾을 수 있는 역량이 필요하다고 생각합니다. 제로 베이스에서부터 자체 브랜드를 성장시켰던 실행력을 바탕으로, 기획-생산-출시 프로세스를 즉각적인 실행 단계로 연결하겠습니다. 'Done is better than perfect'라는 문구처럼 한발 앞서 행동하여 제품을 기획하고 시장을 선도하겠습니다.핵심 역량 2[국내외 가구 제조 업체 발굴 및 관리 경험]인테리어 액자 및 소품 제조 업체를 발굴하고 협업을 통해 상품 경쟁력을 확보한 경험이 있습니다. 제조 협력 업체를 발굴하는 일은 곧 품질과 납기, 단가를 결정하기 때문에 상품 기획에서 무엇보다 중요하다고 생각합니다. 저 역시 상품 기획 업무를 하며 기준에 적합한 제조 업체를 찾기 위해 끊임없이 노력해왔습니다.액자 제품의 경우 대구 지역 ‘A’ 공장을 통해 초기 상품을 제작하였으며, 이후 수원 ‘B’ 공장으로 인프라를 확대하여 단가를 20% 이상 절감하고 지속적인 파트너 관계를 형성하였습니다. 당시 단가 조정을 위해 주문 패턴을 분석하여 제작비를 선납하면서 안정적인 협력 관계를 이끌었으며, 독점 생산 계약을 통해 가격과 품질에 대한 추가적인 관리를 약속 받을 수 있었습니다. 또한, 패브릭, 디퓨저, 마그넷 등 리빙 소품을 제조할 수 있는 국내외 업체와 네트워킹을 유지하면서 상품 카테고리 확장을 위한 인프라를 확보해왔습니다.이처럼 제조사와의 커뮤니케이션을 통해 합리적인 가격과 기준 이상의 품질 경쟁력을 만들어 온 경험은 오늘의집만의 단독 상품을 만들어가는 기본 역량이 될 것이라고 자신합니다. 상품 기획자로서 담당 카테고리 제품을 구현하는 데 필요한 해결책을 제공할 수 있도록 전력을 다하겠습니다.입사 후 포부[‘오늘의집’을 합리적인 가구 상품의 대표 브랜드로 만들겠습니다]‘누구나 쉽고 재미있게 자신의 공간을 만들어가는 문화’는 합리적인 가격과 품질의 상품을 제공하는 일에서 시작된다고 생각합니다. 많은 사람의 일상에 녹아들 수 있는 No.1 인테리어 제품을 실현하기 위해 다음의 2가지 목표에 집중하겠습니다.첫째, 구매 부담은 가벼우면서도 품질이 보장된 상품을 만드는 일에 주력할 것입니다. 이를 위해 국내외 제조 업체와 협업하여 경쟁력을 확보하겠습니다. 기존에 보유한 제조 인프라를 포함하여, 추가 상품 개발을 위한 협력 업체를 모집하기 위해 중국 등 글로벌 네트워크를 확장시켜 나갈 것입니다. 이케아가 저렴한 가격과 품질의 조화를 통해 새로운 가구 문화를 제시했듯이, 대중적이고 합리적인 제품을 개발하여 오늘의집만의 브랜드 가치가 담긴 단독 상품을 만들겠습니다.둘째, 데이터를 기반으로 시장의 니즈에 맞춘 제품 포트폴리오를 구상하겠습니다. 오늘의집의 강점은 사용자들의 콘텐츠와 커머스 활동에서 도출되는 고객 데이터에 있다고 생각합니다. 인테리어 상품 트렌드를 실시간으로 포착하고 그에 맞는 상품을 제공할 수 있기 때문입니다. 플랫폼을 통해 확보된 고객 데이터를 기반으로 상품 기획 단계부터 고객 수요에 맞는 상품을 출시하여 시장성을 점검하겠습니다. 이를 위해 데이터 분석 역량을 더하여 상품 기획자로서 역할을 확대하겠습니다.오늘의 집은 코로나 사태 이후 홈퍼니싱 시장을 더욱 선도하였고, 이제는 새로운 성장 모멘텀을 만들어가고 있습니다. 그렇기 때문에 오늘의집의 상품 기획자는 주어진 PM역할을 넘어서, 서비스를 확장하고 실제 매출에 기여할 수 있는 능동적 역할을 한다고 생각합니다. 저 또한 팀의 일원으로서 가구 상품 출시 경험을 바탕으로 제조사의 협력을 이끌어내고 오늘의 집이 인테리어 상품 브랜드의 표준으로 자리 잡을 수 있도록 노력하겠습니다.

취업| 2023.04.18| 3페이지| 4,000원| 조회(494)

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[Word/자소서] 2021년 토스페이먼츠 합격 자소서 평가A+최고예요

toss payments Risk Operations자기소개서지원동기[고객의 관점에서 스트레스 없는 금융 경험을 만들겠습니다]토스페이먼츠가 추구하는 기술 기반 성장에 저의 온라인 가맹점 운영 경험과 위기관리 역량을 더하여 더욱 안심할 수 있는 금융 경험을 만들 수 있다는 확신을 느꼈기에 지원하였습니다. 저는 아래와 같은 2가지 역량을 통해 고객이 신뢰할 수 있는 결제 서비스를 만들겠습니다.첫째, 2018년 온라인 브랜드 숍을 운영하며 PG 서비스의 문제점에 대응한 경험이 있습니다. 당시 사이트 제작을 구축하는 과정에서 불편한 PG 연동 과정은 많은 사업자에게 골칫거리가 되었습니다. 저 또한 이를 해결하기 위해 임대형 솔루션을 활용하여 결제 모듈을 어렵사리 적용하였지만, 잦은 결제 오류로 인해 소비자의 불만 사항에도 대응해야만 했습니다. 이처럼 가맹점의 입장에서 갖게 된 문제의식을 바탕으로 고객사의 서비스 이용 과정을 이해하고 개선책을 제시해 나가겠습니다.둘째, 2019년 엔터테인먼트사에서 분쟁 TF 팀 업무를 담당하였습니다. 당시 법무 업무를 수행하며 정산 관련 분쟁을 중재하였고 약 5억 원의 단기 손실을 방지하였습니다. 이 과정에서 계약 관련 법무 해석 능력과 민원 대응 커뮤니케이션 역량을 갖출 수 있었습니다. 이러한 위기관리 역량을 통해 민원 대응 정책을 명확하게 수립하여 고객이 신뢰할 수 있는 결제 환경을 제공하겠습니다.핵심 역량 1[디자인 브랜드 운영 - 온라인 쇼핑몰 제작 및 PG 연동 경험]스타트업 `OOO`에서 자사 쇼핑몰 제작을 담당하여 월평균 1,000만 원 이상의 매출을 발생시켰습니다. 당시 PG 서비스 연동 문제를 해결하고 제작한 자사 쇼핑몰은 지금도 회사의 주요 매출 경로 중 하나입니다.2018년에 스타트업에서 근무하며 추가 유통 채널 확보를 위해 자사 쇼핑몰 제작을 추진하였습니다. 그러나 당시 PG 서비스를 운영하는 부분에서 많은 불편함을 겪었습니다. 임대형 솔루션을 활용하였지만, 심사 및 기술 적용을 위해 시간을 소모하였고 잦은 결제 오류로 인해 고객 불만 사항을 해결해야 했습니다. 이후 유사한 시행착오를 반복하지 않기 위해 연동 절차를 정리하여 사이트 관리 매뉴얼을 작성하였습니다. 당시 작성한 매뉴얼은 팀 탈퇴 이후에도 'N'페이, 'K'페이 서비스 연동을 위해 사용되면서 결제 관리에 지속 활용되고 있습니다.Risk Operations 업무는 가맹점의 즉각적인 민원은 물론이고 예상 리스크까지 관리해야 하기에 결제 경험에 대한 이해가 필요하다고 생각합니다. 온라인 몰을 운영하며 겪은 PG 서비스 이용 환경을 이해하고 고객의 관점에서 문제를 해결해나가겠습니다. 또한, 온라인 마켓 플레이스의 트렌드를 파악하여 가맹점의 니즈를 미리 포착하고 서비스의 개선점을 발굴하겠습니다.핵심 역량 2[엔터테인먼트 법무 - 정산 분쟁 대응 및 예방]엔터테인먼트 `OOO`에서 법무 분쟁 대응 업무를 맡아 약 5억 원의 손실을 방지하는 성과를 만들었습니다.2018년 당시 회사가 수익 정산을 받지 못하고 오히려 투자금만 갚아야 하는 상황이 있었습니다. 회사는 정산 권리를 모두 보유하였으나 대형 투자사의 보복이 두려워 소송하지 못하는 상황이었습니다. 유사 케이스를 확인한 결과 대부분 대형 투자사의 압박에 밀려 빚을 떠안거나 법무를 담당할 인력이 없어 불합리한 조건으로 재계약을 하는 경우가 많았습니다.저는 당시 초보적인 수준의 법무 담당자였지만 문제 해결을 위해 현직자 네트워크를 직접 찾아다녔습니다. 다행히 한국저작권위원회의 자문을 받아 함께 계약서를 검토하면서 승소 가능성이 있다고 판단하였고, 타협을 위해 일부 저작권 고정 수익을 주는 대신 약 5억 원의 채무를 무효로 하는 계약을 맺었습니다. 회사 차원에서는 다소 손실도 있었지만, 훨씬 큰 규모의 현금 유출을 막을 수 있었기에 이익이었으며, 최소 6개월 이상의 분쟁 기간과 2,000만 원 이상의 소송 비용 또한 절감할 수 있었습니다.이 과정에서 저는 리스크를 관리하기 위해 계약 관계 및 법무 분쟁 조정 절차를 공부하였고, 법령을 해석하고 전달하는 역량을 키울 수 있었습니다. 또한, 이슈와 함께 발생한 언론 및 제휴 고객사의 민원에 대응하였습니다. 이처럼 작은 업무라도 오너십을 가지고 끊임없이 문제점을 개선하는 자세로 가맹점의 리스크를 관리하겠습니다.입사 후 포부[금융을 하는 것이 아니라, 토스를 할 수 있도록]저는 '위기는 곧 기회다'라는 말에 주목합니다. 핀테크의 핵심이 문제를 해결하고 새로운 편의를 제시하는 일에 있다고 생각하기 때문입니다. 저는 아래와 같은 방식으로 불편 속에서 더 나은 결제 경험을 만들어 나가겠습니다.첫째, 빠르고 정확한 이슈 대응에 앞장서겠습니다. 회사 지침과 정산 관련 규정을 체화하여 리스크 발생 시 대응 방안을 신속하게 판단하겠습니다. 특히 쇼핑몰에서 자주 일어날 수 있는 결제 오류에 대해서는 매뉴얼을 구축하여 해결 가능성을 검토하고, 안내 절차를 통해 불합리한 소비자 피해가 발생하지 않도록 노력할 것입니다.둘째, 모든 고객이 토스페이먼츠의 서비스만은 즉시 믿고 거래할 수 있도록 사전 리스크 정책 수립에도 앞장서겠습니다. 온라인 마켓 플레이스 경험을 바탕으로 가맹점의 운영 트렌드에 맞추어 요구되는 기능을 사전에 제안하겠습니다. 또한, 가맹점과의 커뮤니케이션을 통해 고객의 목소리에 항상 귀 기울여 개선 사항을 도출해 나가겠습니다.토스페이먼츠는 코로나 사태 이후 더욱 성장한 전자 결제 산업을 견인하고 있지만, 최근 경쟁 ICT 기업의 사업 확장과 일부 부도덕한 제휴 업체로 인해 서비스 경쟁력 확보에 어려움을 겪고 있습니다. 때문에 Risk Operations는 단순히 위기 대응 영역을 벗어나서, 기업 이미지를 높이고 손실을 방지하여 실제 매출에 기여할 수 있는 능동적 역할을 한다고 생각합니다. 저 또한 부서의 일원으로써 온라인 몰 운영 경험과 위기관리 경험을 활용하여 가맹점의 협력을 이끌어내고 토스의 결제 시장 점유율 80% 달성을 목표로 발 벗고 나서겠습니다. 복잡한 금융을 하는 대신, 토스를 선택할 수 있도록 고객의 삶에 스며드는 서비스를 구현하겠습니다.

취업| 2023.04.18| 3페이지| 4,000원| 조회(683)

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[Word/자소서] 2021년 KT 마케팅/세일즈 합격 자소서

자기소개서KT 및 해당 직무에 지원한 동기와 KT 입사 후 해당 직무의 전문가로 성장하기 위해 어떤 노력을 할 것인지 구체적으로 기술해 주십시오[일상에 디지털 변화를 만드는 ICT 유통 파트너]고객의 일상에 ICT 기술을 전하기 위해 KT 유통채널관리 직무에 지원하였습니다. 생각보다 많은 분이 블로그로 방문했던 적이 있습니다 저에게는 일상 같은 IT 환경이 누군가에게는 소외 받는 부분이었던 것입니다. 그 이후로 누구나 ICT 인프라를 누릴 수 있도록 보급하는 일에 큰 가치가 있음을 알게 되었습니다. 5G 선도 기업 KT와 함께 일상 속 디지털 변화를 만들고 아래 2가지 목표에 집중하여 고객 중심의 성장을 이끌겠습니다.첫째, 매장과의 소통을 강화하여 필요한 지원책을 발굴하고 실적을 견인하겠습니다. KT 매장을 방문하여 직접 관찰한 결과 유사한 지점일지라도 노하우에 따라 성과에 큰 차이가 있는 것을 보았습니다. 지속 가능한 성장을 이끌기 위해서 스타플레이어 매장에 확장 투자를 제안하여 중대형 영업 지점을 구축해 나가겠습니다.둘째, 온라인 판매 채널을 강화하겠습니다. KT는 판로 개척을 위해 온라인 서비스를 확대하고 있습니다. 특히 1시간 배송은 가격 민감도가 낮고 시간 단축이 중요한 고객에게 어필할 수 있는 서비스라고 생각합니다. 저 역시 특정 고객 맞춤형 SNS 마케팅을 제안하고 지점별 스터디를 진행하여 온라인 판로를 확보 하겠습니다.KT가 많은 고객에게 ICT 파트너로 다가갈 수 있도록 매장 및 온라인 협업을 이끌어내는 유통채널관리 전문가가 되겠습니다.지원한 직무를 수행하기 위해 필요한 역량은 무엇이라고 생각하며 그 이유에 대해 설명해 주십시오. 또한 해당 역량을 갖추기 위해 노력한 본인의 경험에 대해 기술해 주십시오 (IT기술 분야는 기술역량 중심으로 작성)[오프라인 매장과의 소통 역량과 온라인 판매 기획 경험]유통채널관리 직무는 대리점과 본사를 연결하는 업무를 담당하기에 유연한 소통 역량이 핵심이라고 생각합니다. 또한 신규 유통 채널을 창출하기 위해 온라인 판매 기획력이 뒷받침되어야 합니다. 저는 이러한 2가지 대표 역량을 아래의 경험을 통해 키워왔습니다.첫째, 창업 활동을 하며 협력 업체와의 소통을 위해 노력해왔습니다.2017년부터 디자인 브랜드를 운영하며 다양한 유통 업체와 협업을 진행했습니다. 처음에는 유통 채널을 늘리기 위해 로드샵을 직접 방문하고 거절도 많이 받았지만 점차 매출이 발생하면서 함께 상품을 출시하는 파트너를 늘려갈 수 있었습니다. 특히 생산 공장까지 찾아가 엑셀 업무를 도와드리면서 신뢰를 얻은 후 500개 이상의 대량 주문을 만든 경험은 협력사와 끈질기게 소통한 결실이라고 생각합니다.둘째, 온라인 유통 채널을 통해 추가 매출을 만든 경험이 있습니다.당시 입점 난이도에 따라 판매를 기획하여 효율성을 높일 수 있었습니다. 신상품은 SNS를 통해 홍보를 진행하고 성과에 따라 크라우드 펀딩으로 대량 판매를 진행하였습니다. 시장 검증이 끝난 상품은 국내 오픈마켓에 적극 입점하여 좋은 고객 반응을 얻을 수 있었습니다. 이를 통해 3개월간 약 20여 개의 온라인 판매 채널을 확장하고 매출액을 2배 이상 성장시킬 수 있었습니다. 위 2가지 대표 역량을 바탕으로 잠재력 있는 대리점을 지원하고 온라인 유통 채널을 확대하여 KT의 지속 가능한 성장을 위해 전력을 다하겠습니다.최근 3년 내 가장 어려웠던 도전은 무엇이었으며 그 경험을 통해 무엇을 배웠는지 기술해 주십시오[두드리면 열릴 것이다 라는 마음으로 이루어 낸 해외 판매]2019년 스타트업에서 해외 온라인 유통을 진행하며 월평균 1,000만 원 이상의 매출을 발생시켰습니다. 당시 언어 장벽을 해결하고 입점한 해외 쇼핑몰은 지금도 회사의 주요 매출 경로 중 하나입니다.당시 글로벌 시장 공략을 위해 이베이 및 아마존과 같은 해외 오픈마켓 판매에 도전하였습니다. 처음에는 해외 판매 노하우가 부족하여 많은 어려움을 겪었습니다. 서울에 있는 세미나에 참석하고 해외 계좌를 연동하기까지 1달 이상을 소모할 때도 있었습니다. 그러나 그때마다 도전한다는 마음으로 포기하지 않고 새로운 지식을 찾아 나갔습니다. 그렇게 하나씩 문제를 해결하다 보니 3개월만에 첫 판매를 시작할 수 있었고 이후 월 300만 원 이상의 꾸준한 해외 판매 매출을 만들 수 있었습니다. 두드리면 열릴 것이다 라는 말처럼 부족한 부분이 있더라도 한 번 더 고민하고 두 걸음 많이 움직이며 해결할 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다.유통채널관리 업무는 매장 확장을 위해 부동산 세무사와 협업하는 등 다양한 사람을 만나는 일이 필요합니다. 여러 분야의 일을 처음부터 잘할 수는 없다고 생각합니다. 그렇기 때문에 네트워크를 쌓아오신 KT 선배님들께 업무 지식을 배워가며 성장하는 자세로 당당하게 맡은 바 업무를 수행하겠습니다.공동의 목표 달성을 위한 협업 경험을 본인이 수행한 역할 중심으로 설명하고 그 경험을 통해 무엇을 얻었는지 기술해 주시오[차이점을 이해하고 팀 성과를 만들다]창업 프로젝트 팀원 간의 영업 방식의 차이를 이해하여 공동의 목표를 달성할 수 있었습니다2018년 오프라인 시장을 확보하고자 박람회에 참가하여 B2B 영업을 시도하였습니다. 부스 운영을 위해 홍보팀부터 디자이너팀까지 동원되었지만 영업은 쉽지 않았습니다. 특히 성격의 차이로 서로 다른 영업 방식을 이해하지 못하면서 작은 말다툼까지 오가게 되었습니다.문제는 소통에 있었습니다. 저는 팀의 리더로서 공감을 형성하기 위해 각자 장점을 칭찬한 뒤 역할을 재배치하였습니다. 붙임성이 좋은 팀원은 중장년층을 대상으로 가족 인테리어 상품을 제안하였고, 디자이너는 2030 세대를 대상으로 커스터마이징 디자인 서비스를 홍보하였습니다. 이를 통해 각자 업무가 명확해지면서 실수가 줄어들었고 빠르게 성과를 만들 수 있었습니다. 그 결과 모 기관 관계자로부터 호평을 받았고 일부 상품이 기관 수주에 성공하며 약 1,500만 원의 매출을 발생시킬 수 있었습니다.이를 통해 팀원 간 차이점을 이해할 때 시너지를 만들 수 있다는 것을 깨달았습니다. 나아가 동료 간에 공감하고 협업할 수 있는 소통 문화를 만들기 위해 노력하게 되었습니다. 입사 후에도 KT의 우수한 기술 인프라와 영업망을 연결하여 공동 성장을 달성할 수 있도록 발 벗고 나서겠습니다.2021. 3. 26.내가 작성한 이력서https://kt.recruiter.co.kr/app/applicant/myPage/popResume PAGE * MERGEFORMAT 1/ NUMPAGES * MERGEFORMAT 4https://kt.recruiter.co.kr/app/applicant/myPage/popResume PAGE * MERGEFORMAT 2/ NUMPAGES * MERGEFORMAT 22021. 3. 26.내가 작성한 이력서https://kt.recruiter.co.kr/app/applicant/myPage/popResume PAGE * MERGEFORMAT 1/ NUMPAGES * MERGEFORMAT 4

취업| 2023.04.18| 2페이지| 3,000원| 조회(201)

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