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2021년 하반기 한화솔루션 영업 실제 합격 자소서

Essay1. 지원 직무와 관련하여 본인이 경험한 것과 보유 역량을 토대로 입사 시 활용 가능성을 기술해 주십시오[영업전략 수립과 실행력을 바탕으로 매출성과 창출경험]글로벌 무역 사업단 경험을 통해 영업직무에 필요한 전략수립과 실행 역량을 쌓았습니다. 카시트제품 제조사인 OO기업과 자동차 전시회에 참가하여 상황에 맞는 영업전략과, 세부계획을 세우고 실행하여 성과를 창출한 경험이 있습니다.전시회 첫 날 저조한 매출의 원인파악을 하고자 3C전략에 의거하여 경쟁사와 차이를 비교하고, 고객이 원하는 것을 회사에서 어떤 식으로 제공해줄 수 있을지 분석했습니다. 대부분의 고객이 안전성을 중시한다는 걸 포착하였고, 경쟁사 대비 안전성 우위를 어필할 수 있는 인증 자료를 확보하여 고객들에게 제시했습니다. 이런 내용을 바탕으로 직접 고객들이 체험할 수 있도록 전략을 수정하여 바로 실행에 옮겼습니다. 덕분에 첫 날 대비 매출이 150% 상승하여 4일 간 약 1억원의 매출을 올릴 수 있었습니다.B2B 해외영업 마케팅에서도 매출의 부진 원인을 파악하여, 그에 맞는 판매전략을 수립하고 실행하는 역량이 필요할 것입니다. 관련 경험을 하며 얻은 역량으로 실무에서도 잘해낼 자신이 있습니다.[끈질긴 소통으로 엘살바도르 프로젝트 수행]OO기업 해외사업부 인턴 근무 당시 교육시스템 개선 프로젝트에 참가했고 고객과 개발팀 사이의 의사소통과 일정관리를 담당하여 프로젝트를 성공적으로 이끌었습니다.초반에 의사소통 문제로 서로의 의도가 잘 전달되지 않아 프로젝트가 지연됐습니다. 저는 문제 해결을 위해 수시로 개발팀의 요청사항을 PPT로 정리하여 화상회의 시 PT를 하며 고객에게 설명했습니다. 또한 관련 데이터를 분석하고 고객요청사항을 정리하여 개발팀에 제공하였습니다. 회의 후, 꼼꼼하게 MOM을 작성하여 이메일로 공유했고 고객과 개발팀이 서로 내용을 정확하게 이해하여 프로젝트가 잘 진행되도록 기여했습니다.한화솔루션은 REC실리콘 지분 인수, RES프랑스 인수 등 업스트림 및 다운스트림 기업을 모두 인수하며 폴리실리콘 생산부터 발전소까지 이르는 태양광 사업을 공격적으로 확대하고 있습니다. 필름소재영업에서도 신규 모듈 개발에 따른 태양광 소재 판매 확대를 위해 판매DB를 분석 및 전략을 수립하고 실행하겠습니다. 또한 어떤 사업기회라도 최종 계약까지 이어질 수 있도록 고객과의 업무 협의를 주도하여 관리하고 끈질기게 소통하여 성과를 내겠습니다.2. 본인을 가장 잘 나타내는 키워드 하나를 선정하고, 그 이유를 상세히 설명해 주십시오.[실행력을 바탕으로 성장을 추구하다]원하는 바를 이루며 성장하기 위해 '실행력'을 갖춰왔고 이를 통해 쌓아온 경험들이 지금의 저를 만들었습니다.무역학을 전공하며 국제무역사, 무역영어 자격증을 취득했고 다수의 국제마케팅 공모전 참가를 통해 급변하는 글로벌 시장을 직접 경험하며 글로벌 네트워크 확장에 주력하는 해외영업에서 제 역량을 펼치고 싶은 목표가 생겼습니다.목표 달성을 위해 글로벌무역사업단에서 영업전략을 세우고 실행하여 제품 수출 및 판매에 성공했고 해외사업부 인턴에서 해외고객과의 업무 협의를 수행하며 해외영업 실무역량을 쌓아왔습니다. 또한 현직자와 함께하는 해외영업직무캠프 과정에 참가하여 독일 시장 분석 기반 스마트폰 판매 목표와 영업 전략을 수립했고 품질, 납기 등 클레임별 대응 방식에 관한 프로젝트를 수행하며 전 과정의 영업 실무를 경험했습니다.[‘수출전략’ 공모전 대상 수상]국제 마케팅 공모전에서 팀원과 꼼꼼한 시장 조사를 실행하며 '무선 충전 거치대의 독일 수출 전략'을 주제로 발표했고 대상을 수상했습니다.차량용 액세서리 시장의 성장 가능성, 경쟁사 및 관련 제도 등을 꼼꼼하게 분석했습니다. 또한 시장의 지리적 세분화와 독일 Y세대의 모빌리티 트렌드 분석을 통해 최적의 타겟층을 설정하고, 판매 원가 분석을 통한 수출 가격을 설정했습니다. 이를 바탕으로 체험 부스 설치 및 카쉐어링 업체와의 협업 등 그에 맞는 마케팅 전략을 수립하여 설득력을 높였습니다. 제품 판매 과정에서 환경적 요인 및 이해관계 구도의 철저한 분석과, 논리적인 자료 분석을 실행해야 설득력 있는 제안이 가능함을 깨달았습니다.필름소재는 태양광 모듈의 효율성 향상과 내구성을 결정하는 중요한 소재이며 전방산업 및 SEMA등 국가별 관련 제도에 영향을 많이 받습니다. 저의 '해외영업 실무 역량'과 '실행력'을 바탕으로 Sun Belt 지역 국가 중심의 경쟁력 향상과 같이 빠르게 변화하는 트렌드와 관련 정책을 꼼꼼하게 분석하여 판매 전략을 수립하고 실행하겠습니다.

취업| 2022.07.16| 3페이지| 4,000원| 조회(114)

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2021년 하반기 신세계아이앤씨 영업 실제 합격 자소서

Essay1. 당사에 지원한 이유와 입사를 위해 어떤 노력을 하였는지 구체적으로 기술하시오[국내 POS 시스템의 발전을 이끌어온 곳, 이제는 세계로 가는 신세계아이앤씨]국내 유통업계에서 신세계 그룹의 다양한 유통 매장 POS 분야를 개발 및 운영하고 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 기업은 신세계아이앤씨밖에 없다고 생각합니다. 국내 POS 시스템의 발전을 이끌어왔다면 이제는 클라우드 POS 솔루션을 중점으로 전세계로 고객을 확대하는 신세계아이앤씨만의 축적된 리테일 테크와 세일즈를 배우고 성장하고 싶어 지원했습니다.OO에서 주최한 'ICT기술 기반 사업 아이템' 기획 공모전에 참가 당시 코로나19 장기화에 따라 소상공인의 판매 환경이 급속도로 악화되었고 스마트폰을 통하여 상점 내 혼잡도 정보를 쉽게 검색할 수 있는 서비스, 'T-come'을 기획한 경험이 있습니다. 기술적 실현 가능성 문제에 직면하였지만 직접 ICT 분야 박사님을 찾아가 기술적인 가능성에 대한 자문을 구했고 팀원들간의 브레인스토밍을 통하여 Big Data 및 AI 등의 기술 조사, 혼잡도 기준 설정 등의 구체적인 자료 조사를 시행하였습니다. 지능형 영상분석 솔루션 T-View를 이용한 혼잡도 빅데이터를 T-map에 표시하는 구현방법을 도출해냈고 CCTV가 없는 경우 POS 시스템을 연계를 통해 상점의 혼잡도를 파악하는 방안을 제시하여 184개 팀 중 본선 진출을 할 수 있었습니다.IT기업 OO 해외사업부 인턴 근무 시 엘살바도르 교육관리 정보 시스템 개선 프로젝트에 참여하여 데이터 리서치와 B2B 해외 고객의 커뮤니케이션을 수행했습니다. 고객 니즈에 맞는 적응형 학습 플랫폼 모델 구축을 위한 IT전문 지식의 부족함을 보완하기 위해 글로벌 언어 학습 소프트웨어를 PC와 모바일 학습 현황 동기화, 관리자 툴 액세스 등 30개의 분류 기준으로 분석하고 학습했고 배움의 자세로 전문 위원님에게 즉시 문의하여 빠르게 IT지식을 습득했습니다. 엘살바도르 고객에게 진행 과정을 공유 및 프레젠테이션을 적시에 하는 소통 개선을 통하여 프로젝트를 성공적으로 달성했습니다.2. 지원한 직군에서 구체적으로 하고 싶은 일과 본인이 그 일을 남들보다 잘할 수 있는 차별화된 능력과 경험을 기술하시오.[신세계아이앤씨에서 글로벌 고객사 확보의 꿈을 이루겠습니다]신세계아이앤씨가 '스파로스', ‘클라우드 POS’ 등 리테일테크 수출을 진행하는 상황에서 제가 지원한 영업 직무에서 글로벌 IT트렌드 파악기반 글로벌 고객사를 확보하여 신세계아이앤씨의 글로벌 리테일테크 리더 목표에 기여하고 싶습니다. 오스트리아 교환학생으로 유럽 시장과 문화에 대한 견문을 넓혔고 무역학 전공과 글로벌 무역사업단에서의 영업 관련 경험 등을 통해 글로벌 고객과의 커뮤니케이션을 가장 잘 수행할 수 있다고 생각합니다.국제무역사, 무역영어 자격증 취득을 통하여 제품 수출입 업무에 필요한 무역 전문 지식을 습득했습니다. 다수의 국제마케팅공모전에 참가하여 STP, 4P 등의 툴을 활용한 해외시장 조사 및 마케팅 전략 수립을 했고 고객과의 소통에서 설득력과 업무효율을 높이고자 EXCEL 데이터 기반 마케팅조사분석사 자격증을 취득했습니다. 또한, 실무진 분과 함께 해외 영업 실무 프로젝트를 진행하면서 글로벌 고객과의 거래 과정 중 납기, 품질 등 클레임 발생 시 협업할 유관부서 설정 등의 클레임별 대응 방식을 시뮬레이션했습니다.OO기업과 전시회 참가 당시 철저한 원인분석을 통한 세일즈 포인트 포착과 고객 맞춤 대응을 통해 첫날 저조한 매출을 개선한 경험이 있습니다. 팀원들과 영업 전략의 문제점을 분석한 결과 외국 메이저 기업대비 인지도 부족과 카시트 자체의 기능적 설명이 많다는 점을 파악했습니다. 개선방법으로 실제차량테스트 등 경쟁사 대비 OO기업만의 높은 안전성을 강조했고 소비자의 니즈를 먼저 파악하여 맞춤 제품을 추천했습니다. 또한, 소비자의 관점에서 소비자의 불편을 고려한 개선 기능들이 왜 필요한지 설명하고 직접 체험을 도입하여 둘째 날 첫날 대비 150%의 매출 상승을 기록했고 4일 약 9천만원의 매출 성과를 달성했습니다. 신세계아이앤씨 영업에서도 IT 솔루션의 제품 포트폴리오를 주도적으로 학습하고 저만의 즉각적인 대처 능력을 통하여 이슈를 해결하겠습니다.3. 학업 외 가장 열정적이고 도전적으로 몰입하여 성과를 창출했거나 목표를 달성한 경험을 기술하시오[열정과 끈기로 이룬 글로벌 리더]포기하지 않고 열정적으로 직접 부딪히고 행동하는 방법을 통하여 최고의 경험을 쌓았던 오스트리아 교환학생은 잊지 못할 경험입니다.교환학생 초반 영어를 모국어로 사용하는 다수 친구와의 대화에 어려움이 있었습니다. 이를 개선하고자 친구들의 대화 내용 관찰을 통하여 다음 날 대화 주제 선정 및 반응을 시뮬레이션하고 외웠고 먼저 다가가 대화를 시도했습니다. 대중교통에서도 항상 노트를 지참 및 현재 처한 상황들을 영어로 생각하는 습관 등 자신을 영어 환경에 끊임없이 노출시켜 단기간에 어학 능력 향상을 이뤘습니다.또한, 각 나라의 다른 문화에 대해 이해하고자 다양한 문화권의 친구들과 문화를 교류하는 시간을 가지기 위해 노력했습니다. 식사 및 활동을 능동적으로 주선하여 한국 음식을 직접 만들어서 교환학생 친구들과 나눴습니다. 여행 당시 언어뿐만 아니라 식습관, 성격까지 모두 다른 문화권의 친구들과 여행하면서 이해관계의 충돌이 발생하였지만 친구들의 니즈를 항상 파악하여 각각의 의견을 취합했고 서로 좋아하는 활동이 같은 친구들끼리 묶어 낮에는 개인별 활동을 하고 저녁에는 만나서 같이 활동을 하는 것을 제안하였습니다. 이 방법으로 관계의 틀어짐 없이 여행을 마무리할 수 있었습니다. 관찰력을 기반으로 신뢰관계를 구축하는 저만의 대인관계력으로 현재까지도 교환학생 친구들과 2년 넘게 관계를 유지하고 있고 체코 친구의 유학생 도우미 활동을 통하여 글로벌 네트워크를 확장하고 있습니다.낯선 나라에서 처음 보는 친구들과 어울리고 문화를 교류했던 경험은 영어 능력 향상뿐만 아니라 소통하는 능력을 향상시키며 저를 글로벌 리더로 성장시켰습니다. 신세계아이앤씨가 '클라우드 POS'를 선보이며 글로벌 시장 개척을 하고 있는 상황에서 끊임없이 발생되는 이슈를 해결해야 하는 영업의 특성상 끈기와 원활한 소통은 필수적인 덕목이라고 생각합니다. 저의 직접 행동하는 열정과 글로벌 소통력을 바탕으로 글로버 파트너 신규 소싱 업무에 기여하겠습니다.

취업| 2022.07.16| 4페이지| 4,000원| 조회(106)

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2021년 하반기 슈피겐코리아 해외영업 실제 합격 자소서

Essay1. 슈피겐코리아를 지원한 이유를 기술해주세요.현대인의 필수품인 스마트폰은 4, 5차 산업혁명 시대 이후 메타버스가 발전함에 따라 모든 네트워크, 전기전자 기기들을 하나로 연결하는 허브가 될 것이라 생각합니다. 스마트폰 수요 증가에 따라 디지털 세대인 M, Z세대의 초개인화, 맞춤형 소비 트렌드 성향에 따른 “나만의 폰 꾸미기” 등 모바일 액세서리의 수요가 더욱 폭증할 것입니다. 더욱이, 코로나 19로 인한 리테일의 중심이 온라인으로 이동된 상황에서 다양한 브랜드와의 콜라보를 통한 MZ 세대 공략과 온라인 플랫폼 유통 공략에 압도적 강점을 지닌 슈피겐 코리아에 관심을 갖고 지원하게 된 이유입니다.[같은 제품도 다르게, 고객 Needs 파악의 중요성]중소기업 수출을 지원하는 OO사업단 활동하면서 코로나 19로 인해 오프라인 수출이 불가능해졌고 Amazon을 통한 판매를 통해 기업의 수출을 지원했습니다. 업체의 윷놀이 제품을 Amazon에 판매하면서 리뷰를 통해 구매자의 상당수가 한인이라는 점을 파악하였습니다. 아마존 내부 광고를 진행함과 동시에 SNS에서는 한인을 대상으로 한 맞춤형 그림 및 영상 광고를 제작했고 쿠폰 광고를 집중 실시하여 제품 완판 및 약 160만 원의 판매액을 달성할 수 있었습니다. 일련의 과정을 통해 타겟 고객군 파악의 중요성을 깨달았고 이 경험을 바탕으로 슈피겐코리아 해외영업에서 담당 국가, 타겟 고객군의 Needs와 소비성향을 파악하여 고객 만족도를 높이겠습니다.2. 본인의 특성 및 성격을 자유롭게 기술해주세요..[끈기를 통해 이뤄낸 어학 능력 향상]포기하지 않고 끊임없이 도전하는 성격은 항상 새로운 기회로 돌아왔습니다. 2019년, 오스트리아 교환학생에 도전하였을 당시, 언어 소통 능력의 다소 부족함을 개선하고자 친구들의 대화 내용 관찰을 통해 다음 날 대화 주제를 선정했고 반응, 대답을 머릿속에 시뮬레이션하고 외웠습니다. 일과 후에는 친구들과의 대화에서 나온 표현들을 노트에 정리했고, 일상생활에서 현재 처한 상황들을 영어로 생각하는 습관을 길렀습니다. 끊임없이 몰입한 결과, 교환학생 친구들과 자연스러운 대화가 가능해졌고, 다양한 국가들을 탐방하면서 견문을 넓힐 수 있었습니다.이러한 노력의 결과로 유학생 도우미, 오픽 튜터링의 선생 등으로 활동할 수 있게 되었고, 교환학생 친구들과의 관계 유지 및 다양한 문화권의 친구들과 지속적으로 글로벌 네트워크를 확장하고 있습니다. 슈피겐코리아 B2B 해외영업에서 저의 끈기와 빠른 수행력을 바탕으로 어떤 어려운 업무라도 수행할 준비가 되어 있습니다.3. 슈피겐코리아에서 이루고 싶은 나만의 꿈과 비전을 소개해주세요.[슈피겐 코리아와 파트너사의 연결 고리]슈피켄 코리아의 에어쿠션 등 차별화된 기술력과 폭넓은 포트폴리오를 바탕으로 글로벌 파트너사들과 긴밀한 네트워크를 강화해 나가겠습니다. 주도적으로 시장분석을 근거로 한 지역별 새로운 공략 방법을 구체화하여 유관 부서와 유기적인 협업으로 판매 촉진을 위한 데이터 만들고 이를 근거로 한 해외 고객사를 설득하여 글로벌 모바일 액세서리 시장에서의 M/S를 더욱더 넓히도록 노력하겠습니다.현장실습 인턴 근무 시, 프로젝트 관리를 맡아 사내 유관 부서에 협조를 구하고 컨소시엄사, 고객사와 커뮤니케이션을 경험했습니다. e-mail, 채널들 메세지를 확인하고 팔로우업 했고 변동이 있는 경우, 조정에 관한 대안 및 옵션들을 주도적으로 컨소시엄사, 고객사에 제안하여 미리 대응할 수 있도록 커뮤니케이션을 진행하여 일의 시간, 성과를 달리할 수 있었습니다. 이러한 경험을 바탕으로 슈피겐 코리아 해외영업에서도 서로 다른 내, 외부 파트너와 연결을 담당하는 "조율자"로서 책임감을 가지고 일에 임하겠습니다.

취업| 2022.07.16| 3페이지| 3,000원| 조회(174)

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2021년 하반기 세아상역 해외영업 실제 합격 자소서

Essay1. 세아상역에 지원한 동기 및 지원 분야에 대해 본인이 적합하다고 판단하는 이유 및 근거를 서술하시오.[글로벌 생산 인프라와 위기 대응능력을 갖춘 회사]글로벌 생산법인 및 의류 생산 전과정의 수직계열화로 고객에게 신뢰를 제공하는 기업은 세아상역밖에 없다고 생각합니다. 코로나19 상황으로 의류 수출 벤더들은 큰 타격을 입었으나 세아상역은 축적된 수출 노하우 기반 사업 다각화 및 월마트 등 유통업체를 통한 수출을 강화하여 전략적으로 위기를 극복했습니다. 무역학을 전공하고 글로벌 무역사업단 및 해외사업부 인턴 경험 등을 통해 해외영업의 꿈에 확신을 가지게 되었고 글로벌 시장에서의 위기 대응능력을 갖춘 세아상역 해외영업에서 세일즈를 배우고 성장하고 싶어 지원했습니다.저는 국제무역사, 무역영어자격증 취득과 코멘토 해외영업 직무캠프에서의 해외영업 실무 프로젝트 수행 등 해외영업에 대한 준비를 성실히 해왔습니다. 강한 실행력으로 오스트리아 교환학생에서 단기간의 어학 능력 향상 및 글로벌 네트워크를 형성했습니다. 글로벌 무역 사업단 경험을 통해 아이템 수출 및 바이어, 소비자에게 제품을 설명 및 판매하면서 영업 직무에 필요한 전략수립과 실행 역량을 쌓았습니다. 저의 해외영업에 대한 철저한 준비와 강한 실행력을 바탕으로 세아상역의 해외영업을 책임지겠습니다.2. 본인의 인생에서 어렵고 도전적인 상황에 당면했던 경험과, 당시 상황을 해결하기 위해 취했던 행동 또는 노력을 구체적으로 서술하시오..[성과를 내는 1%의 비밀, 고객 니즈 파악의 중요성]IT교육개발 기업 OO기업의 해외사업부 인턴 당시 고객 니즈 파악을 통해 엘살바도르 고객과의 소통 개선을 한 경험이 있습니다.주업무는 글로벌 언어학습 소프트웨어 관련 데이터 리서치 및 B2B해외고객 대상 커뮤니케이션을 통한 해외프로젝트 지원이었습니다. 그러나 프로젝트 지연 문제가 발생하였고 원인 분석을 위해 팀과 함께 고객과 한 자리에서 논의한 결과, 고객에게 충분한 설명 없이 개발에 필요한 자료를 일방적으로 요청함으로써 부족한 자료가 제공된 것이 문제였습니다.저는 고객에게 진행 과정과 결과에 대하여 수시로 프레젠테이션을 하여 소통을 극대화했습니다. 또한, IT전문지식의 부족함을 보완하고자 배움의 자세로 전문 위원님에게 즉시 문의하여 빠르게 IT지식을 습득했습니다. 이를 통해 기능자, 사용차 측면에서 세부적으로 분석한 데이터 자료와 고객의 추가 요청사항을 프로젝트 개발팀에 제공하였고 고객 니즈에 맞는 적응형 학습 플랫폼 모델을 구축하여 프로젝트 지연문제가 해소되었습니다. 고객 니즈 파악의 중요성을 항상 되새기며 고객과의 원활한 소통과 수요 및 공급 관리를 통하여 파트너십을 강화하겠습니다3. 본인이 활동했던 조직 또는 단체에서 타인과 공동생활 중 갈등상황이 생겼을 때, 효과적으로 해결했던 경험에 대해 구체적으로 서술하시오.[팀원과 협업을 바탕으로 ‘수출전략’ 공모전 대상 수상]국제 마케팅 공모전에서 팀워크를 발휘하여 '무선 충전 거치대의 독일 수출 전략'을 주제로 발표하여 대상을 받은 경험이 있습니다. 팀 회의에서 발생한 아이템 선정에 관한 갈등을 해소할 수 있었던 것은 제품의 경쟁력을 어필한 '프레젠테이션'이었습니다.기업에 요청한 여러 샘플 중 제품 선정 과정에서 팀원들 간의 의견 차이가 발생했습니다. 저는 주제 확정을 위하여 '프레젠테이션'을 통하여 팀원들에게 설명하는 자리를 만들자고 제안했습니다. 차량내 무선충전시장의 성장 가능성과 본스펙 기업의 무선충전 거치대 경쟁력을 팀원들에게 어필했고, 모든 팀원의 만장일치를 이뤄냈습니다.이후, 팀원 간 지속적인 토론 회의를 통해 피드백을 주고받고 구체화할 수 있도록 주도적으로 노력하여 독일 시장의 지리적 세분화 및 소비자 분석 기반 마케팅 주요 타켓층을 설정했습니다. 해당 분석을 바탕으로 온라인/오프라인 입점을 위한 독일 유통업체, 카쉐어링 업체와의 협업을 통한 영업 전략을 제안했습니다. 세아상역에서도 팀, 유관부서와의 시너지를 만드는 유기적인 협업을 바탕으로 영업 전략을 수립하여 매출 달성에 기여하겠습니다.4. 의류산업에 대한 뉴스 중 관심있게 본 주제를 선택하고, 이와 관련하여 세아상역이 지속성장을 위해 어떠한 점을 발전 또는 개선하여야 하는지 본인의 견해를 서술하시오.[시장을 주도할 자, 지속 가능성과 스마트 기술을 확보해라]스마트 기술 가속화와 2022년 패션 트렌드의 중심은 '지속가능한 패션'이 될 것임에 따라 빠르게 변화하는 트렌드 파악을 통한 R&D와 과감한 M&A라는 고정비를 감당할 수 있는 기업이 향후 시장 내 주도권을 가질 수 있을 것입니다.세아상역은 사업다각화 과정에서 '의류 비지니스와의 시너지 효과'를 모색해야 합니다. 포장 과정에서의 종이박스 생산을 넘어 친환경 골판지 옷걸이 등 고객뿐만 아니라 End-User에게도 지속가능성을 어필하고 기존 의류 수출벤더가 선점하지 않은 틈새 사업 기회를 모색해야 합니다.미래형 의류 시장 선점을 위해 '스마트 기술의 스펙트럼 확대'가 필수적입니다. 세아상역은 스마트IT시스템으로 제조 과정의 효율성을 높이고 있습니다. 미래의 스마트의류는 스마트 센서를 통한 고객 맞춤형 데이터 제공으로 더욱더 확장되고 있기 때문에 세아상역의 다음 M&A는 IT기업이 되어야 한다고 생각합니다. 국내 대다수 기업이 섬유 의류의 스마트센서 적용 혁신을 이뤄내지 못한 상황에서 세아상역이 스마트 의류까지 사업 다각화를 한다면 미래형 의류 시장을 가장 먼저 선점할 수 있을 것입니다.5. 본인을 표현할 수 있는 한 가지 키워드와 그것을 통해 세아상역에 어떻게 기여할 수 있는지 서술하시오.저를 표현하는 키워드는 '강한 실행력'으로 고객의 클레임 등 이슈 발생 시 매출, 실적 자료를 분석하여 객관적 근거 및 대안책을 주도적으로 고객에게 제시하여 해결하겠습니다. 또한 세아상역만의 ODM 기반 Fabric 기술력, 디자인 기술력을 바탕으로 해외 고객에게 전략적으로 영업 활동을 펼치겠습니다.[강한 실행력을 통한 매출성과 창출]글로벌무역사업단 경험을 통해 영업직무에 필요한 전략수립과 실행 역량을 쌓았습니다. 카시트제품 제조사인 OO기업과 유아용품 전시회에 참가하여 상황에 맞는 영업전략을 수립했고, 세부계획을 세우고 실행하여 성과를 창출했습니다.전시회 첫 날 저조한 매출의 원인파악을 하고자 3C전략에 의거하여 경쟁사와 차이를 비교하고, 고객이 원하는 것을 회사에서 어떤 식으로 제공해줄 수 있을지 분석했습니다. 대부분의 고객이 안전성을 중시한다는 걸 포착하였고, 경쟁사 대비 안전성 우위를 어필할 수 있는 인증 자료를 확보하여 고객들에게 제시했습니다. 이런 내용을 바탕으로 직접 고객들이 체험할 수 있도록 전략을 수정하여 바로 실행에 옮겼습니다. 덕분에 첫날 대비 매출이 150% 상승하여 4일간 약 9천만원의 매출을 올릴 수 있었습니다.

취업| 2022.07.16| 4페이지| 3,500원| 조회(189)

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2021년 하반기 GS리테일 편의점 영업관리 실제 합격 자소서

Essay1. GS리테일에 지원하게 된 동기를 서술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능)[OFC로서, 더 많은 고객이 GS25의 가치를 향유하도록]저는 도전을 통한 성장을 가장 중요하게 여깁니다. 그런 의미에서, 높은 경쟁력의 FF상품, 신가맹형태 등 끊임없는 도전으로 경영주와 고객에게 새로운 가치를 전달하는 GS리테일에서 동반 성장하고자 지원했습니다. 특히, 실전 제품 판매 경험들 및 다수의 마케팅 공모전 참가를 통한 데이터분석 및 전략 수립 경험을 적극 활용하여 고객에게 새로운 가치를 제공하는 미래에 최고의 OFC로서 성장하겠습니다.목표 달성을 위하여 입사 후, 고객의 니즈 파악 기반 제품별 세일즈 포인트를 포착하고 경쟁사 대비 점포별 맞춤 전략을 실행하여 각 점포의 매출 총이익을 극대화하고 고객 이탈율을 최소화하겠습니다. OFC로써 철저한 상권 데이터 분석 기반 주도적으로 대안을 제시하는 소통을 진행하여 이해 관계자들을 설득하고 점주들의 관점에서 진정성 있는 소통을 통하여 재계약 매력도를 높이고 GS25 신규 개점 확대 및 브랜드 가치를 강화하겠습니다..2. 지원분야 직무 수행을 위한 본인의 경험과 노력을 서술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능).[데이터 분석, 소통 = 영업의 기본기]OFC는 점포와 본부의 '연결고리'로서 점포 매출과 계약 관리를 통하여 점포의 매출 및 본사의 브랜드 가치를 높이는 직무입니다. 이를 위하여 이해관계자와의 소통 및 상권 및 매출 데이터 분석 기반 매출 향상 전략 수립 등의 업무 수행이 필요한 데이터 분석 능력과 소통 능력을 강화했습니다.OO기업의 인턴 근무 시, 시장 조사, 데이터 리서치와 고객 대상 커뮤니케이션 및 사업비 관리 등 프로젝트 관리 전 과정을 직접 수행했습니다. 고객의 Needs에 맞는 적응형 학습 플랫폼 모델을 구축하기 위하여 관련 데이터를 사용자, 기능적 측면에서 세부적으로 구분하고 분석했습니다. 서로 다른 내, 외부 파트너와 연결을 담당하는 "조율자"로서 책임감을 가지고 임했습니다. 목표 달성을 위하여 채널들 메시지를 팔로우업 및 일정과 사업비의 변동 시 조율에 관하여 주도적으로 고객에 대안을 제안하는 소통을 진행함으로써 프로젝트를 성공적으로 달성했습니다.3. 조직의 이익을 위해 남들이 꺼리는 일을 자발적으로 수행한 경험에 대해 서술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능)[주도적인 태도를 통한 목표 달성]조직의 성공을 위하여 주도적인 태도로 임해야 함을 경험했습니다.인턴 근무 시, 프로젝트 진행 과정 중 해외 고객의 비협조적인 자료 제공 문제로 진행이 지연되는 문제가 발생했습니다. 개선방식으로 저는 주도적으로 팀에 학습 플랫폼 모델 초안을 미팅에서 먼저 고객에게 보여드리고 자료 요청을 하는 방안을 제안했습니다. 저희 팀은 컨소시엄사, 고객과 한 자리에서 대화하는 미팅을 주선하여 상호 간의 니즈를 파악 및 조율을 하였고 그 결과, 프로젝트 지연 문제가 해소되었습니다. 고객과의 소통 방법으로 고객에게 진행 과정과 결과에 대하여 프레젠테이션을 적시 진행 및 추가 요청 사항을 가능한 범위에서 최대한 반영하는 방법으로 진행했고 이를 통하여 프로젝트를 성공적으로 달성할 수 있었습니다. 입사 후에도 고객과의 의견 차이가 발생 시, 조직을 위해 꺼리는 업무를 먼저 솔선수범하고 팀과의 유기적인 협업을 통하여 갈등 상황을 유연하게 해결해 나가겠습니다.4. 실수나 실패를 극복한 경험을 서술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능)[같은 제품도 다르게, 고객 니즈 파악을 통한 문제 해결]OO기업과 함께 참가한 전시회 첫날, 제품 설명 및 판매 영업을 담당했으나 판매율이 저조하였습니다.팀원들과 영업 전략의 문제점을 분석 및 구체화한 결과, 브라이텍스 등 외국 메이저 기업 대비 인지도 부족과 카시트 자체의 기능적 설명이 많다는 점을 파악했습니다. 첫째, 실제차량테스트 등 경쟁사 대비 OO기업만의 높은 안전성을 강조했고 키, 나이 등 소비자의 니즈를 먼저 파악하여 맞춤 제품을 추천했습니다. 둘째, 설명 방식을 판매자의 입장에서 소비자의 입장으로 바꾸어 소비자의 불편을 고려한 개선 기능들이 왜 필요한지 설명하고 직접 체험을 도입하였습니다. 개선된 영업 전략으로 둘째 날 첫날 대비 150%의 매출 상승을 기록했고 4일 약 9천만원의 높은 매출을 달성할 수 있었습니다. 고객의 철저한 니즈 파악과 빠른 실행력을 기반으로 GS리테일의 다양한 이슈 상황을 빠르게 해결하는 사원이 되겠습니다.5. 자신의 불리함을 감수하고 정직함을 지킨 경험에 대하여 서술하여 주십시오. (최대 500자 입력가능)[정직을 통하여 한 단계 더 발전하다]저는 정직이라는 가치를 마음속에 새길 때 비로소 책임감을 가지고 한 단계 발전할 수 있다고 생각합니다.OO기업과 함께 전시회에 참가할 당시, 저의 설명을 듣고 구매를 결정하신 고객에게 A/S 기간을 더 길게 말한 적이 있습니다. 제한된 시간 안에 담당 회사와 제품을 파악해야 했기 때문에 제품 설명 숙지가 미숙했고 해당 실수를 알린다면 구매를 결정하신 고객이 취소할 것 같아 두려웠습니다 고민 끝에 용기를 내어 제 실수를 알렸고 다행히 고객은 흔쾌히 받아드리고 구매를 결정하셨습니다. 그 과정에서 설명 숙지에 더욱 신경 쓰게 되었고 같은 실수를 반복하지 않았습니다. 전시회 참가 기간에는 집, 대중교통, 거리 어디에서도 제품 분석과 시뮬레이션에 몰입했습니다. 실수를 숨기지 않고 정직하게 공개했을 때 비로소 그것을 만회하려는 노력을 할 수 있고 한 단계 더 발전할 수 있다는 것을 배운 경험이었습니다.

취업| 2022.07.16| 4페이지| 3,500원| 조회(171)

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2021년 하반기 코스맥스비티아이 해외영업 실제 합격 자소서

Essay1. 자기소개서지원 직무에 지원한 동기와 이를 수행하기 위해 본인이 쌓아온 노력(지식, 경험, 기술 등)을 기술해 주십시오 (최대 1,500자 입력가능)[코스맥스비티아이에서 OBM 사업 제안의 꿈을 이루겠습니다. ]코로나19로 인한 세계 화장품 시장의 불확실성 상황에서 코스맥스비티아이는 상황 변화에 맞는 품목 다각화와 시장의 선제적 예측 기반 경쟁력 아이템을 개발하여 해외 고객에게 맞춤 공급하고 있으므로 제가 지원한 해외영업 직무에서 특히, OBM 사업을 해외 고객에게 제안하여 OBM 전환 목표에 기여하고 싶습니다. OBM 사업은 제품 브랜딩, 생산, 마케팅 컨설팅에 이르는 제품 판매의 전 영역을 관리해야 하므로 저의 3가지 역량과 강한 실행력을 활용하여 경쟁력 있는 해외 거래처를 발굴하고 새로운 비즈니스 모델 제안 업무를 수행하겠습니다.첫째, 해외 거래에 필요한 Trading 관련 지식과 국제 마케팅 관련 지식을 쌓아왔습니다.무역학을 전공하고 무역 관련 자격증을 준비하며 무역 업무에 대한 기초 지식을 쌓았습니다. 글로벌무역사업단 OO일원으로 수출입 시뮬레이션을 진행했고 중소기업의 제품을 성공적으로 해외에 진출시켰습니다. 또한, 다수의 마케팅 공모전에 참가하여 글로벌 산업 동향, 마케팅 전략 수립 및 해외 진출 효과 등의 여러 정보를 분석하여 국제 마케팅 관련 지식을 쌓았습니다.둘째, 클레임 발생 등 변수가 많이 발생하는 해외영업에 필수적인 문제 해결 역량을 길러왔습니다.OO 기업과 함께 전시회 참가 당시, 첫날 저조한 매출 문제가 있었지만 문제의 근본이 되는 원인을 파악하는 저의 집념과 팀과의 협업으로 문제를 해결했습니다. 외국 메이저 기업 대비 인지도 부족과 고객의 니즈 파악 부족이 근본적인 원인임을 파악했습니다. 실제차량테스트 등 경쟁사 대비 폴레드만의 높은 안전성을 강조했습니다. 키, 나이 등 소비자의 니즈를 먼저 파악하여 맞춤 제품을 추천했고 둘째 날 첫날 대비 150%의 매출 상승 기록 및 4일 약9 천만원의 매출 성과를 달성할 수 있었습니다. 또한, 해외영업 실무를 경험하고자 코멘토직무부트캠프에 참가하여 실무진 분과 함께 유럽 시장의 스마트폰 영업 전략 수립, 실적 차질 원인 분석 및 클레임별 대응방식 등 해외영업 전 과정에 관한 실무 프로젝트를 수행했습니다.셋째, 여러 이해관계자와의 원활한 조율을 위한 글로벌 커뮤니케이션 능력을 길러왔습니다.OO 해외 사업부 인턴 근무 시, 데이터 리서치와 B2B 해외고객 대상 커뮤니케이션 및 사업비 관리 등 프로젝트 관리 전 과정을 직접 수행했습니다. 고객의 니즈에 맞는 적응형 학습 플랫폼 모델을 구축하기 위하여 관련 데이터들의 분석했고 일정 및 사업비의 변동 시 조율에 관하여 주도적으로 고객에 대안을 제안함으로써 프로젝트를 성공적으로 달성했습니다. 커뮤니케이션 과정에서 데이터 기반 설득 능력을 갖추기 위해 마케팅조사분석사 자격증을 취득했습니다. 더불어, 오스트리아 교환학생에 도전하여 저의 강한 실행력으로 단기간의 어학 능력 향상 및 다른 문화의 친구들과 함께 여러 국가를 탐방하면서 견문을 넓혔고 유학생 도우미 활동을 통하여 글로벌 네트워크를 지속적으로 확장하고 있습니다.

취업| 2022.07.16| 2페이지| 3,000원| 조회(165)

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2021년 하반기 SK텔레콤 서비스 기획, 마케팅 실제 합격 자기소개서

Essay1. SK텔레콤이 지금보다 10배 더 성장하기 위해 필요한 것이 무엇인지, 그리고 그 과정에서 본인이 할 수 있는 것은 무엇인지 서술해 주십시오.[글로벌 고객과 SK텔레콤 간 전략적 제휴 강화, ‘초협력’ ]SK텔레콤은 6G, 미래 모빌리티, T우주 등 신산업 분야를 발굴하고 세계 최고의 기술력으로 초산업 시대를 선도하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 위하여 SK텔레콤만의 내부 역량을 디테일하게 파악하고 글로벌 잠재 고객들의 니즈를 파악한 뒤 ‘초협력’을 통하여 더 큰 시장을 찾고 전세계 고객에게 차별화된 가치를 제공해야 합니다.이러한 과정에서 기획의 역할은 제휴 파트너와의 전략적 협력을 통한 차별화된 서비스를 기획하여 세계의 구독/ AI 서비스 확대를 이루는 것입니다. ICT 기업 인턴 근무시, 제휴 파트너와의 긴밀한 협력 기반 해외 고객의 니즈에 맞는 적응형 학습 플랫폼 모델을 기획하여 프로젝트를 성공적으로 달성했습니다. 해당 경험을 바탕으로 사내 유관 조직, 글로벌 제휴 파트너와 시너지를 만드는 협업을 통해 차별화된 구독 서비스 전략 기획을 수립하여 전 세계 고객에게 차별화된 경험을 제공하겠습니다.2. 해결하기 어려웠던 문제나 상황에서 남들이 하지 않은 새로운 시도/변화를 통해 기회를 창출하거나 문제를 해결한 경험에 대해 서술해 주십시오..[코로나19 거리 두기 개선을 위한 상점 내 혼잡도 측정 서비스 'T-come']통신사 기업에서 주최한 'ICT 기반 사업 아이템' 공모전에 참가하여 새로운 관점에서의 개선책을 모색했습니다.코로나19 장기화에 따라 소상공인의 판매 환경이 급속도로 악화되었고 스마트폰을 통하여 상점 내 혼잡도 정보를 쉽게 검색할 수 있는 서비스, 'T-come'을 기획했습니다.기획안의 구체화를 위하여 직접 ICT 분야 박사님을 찾아가 기술적인 가능성에 대한 자문을 구했습니다. 지능형 영상분석 솔루션 T-View를 이용한 혼잡도 빅데이터를 T-map에 표시하는 방안으로 구체화하였고 팀원들과의 협업을 통하여 184개 팀 중 본선 진출을 할 수 있었습니다. 기획 과정에서 팀원들 간의 브레인스토밍과 협업의 중요성을 깨달았습니다. SK텔레콤에서도 실현 가능성에 관한 면밀한 분석을 기반으로 구독/ AI 서비스를 기획하여 고객에게 새로운 가치를 제공하는 창의적인 기획자가 되겠습니다.3. 스스로 높은 수준의 목표를 세우고, 치열하고 끈질기게 노력하여 성취한 경험에 대해서 서술해 주십시오.[같은 제품도 다르게, 고객니즈 파악을 통한 문제 해결]글로벌 무역 사업단의 일원으로 다수의 전시회 참가를 통한 오프라인 판매 방식과 Amazon을 통한 온라인 제품판매에 관한 다양한 방법을 경험하면서 포기하지 않고 열정적으로 직접 부딪히고 행동하는 방법으로 목표를 달성하였습니다.카시트 전문 기업 OO와 함께 참가한 전시회 첫날, 판매율이 부진하여 팀원들과 영업 전략의 문제점을 구체화했고, '고객 관점에서 해당 제품이 왜 필요한지 생각하자'라는 목표를 세웠습니다. 개선방법으로 키, 나이, 연령대 등 소비자의 니즈를 먼저 파악해 맞춤 제품을 먼저 추천했고 경쟁사 대비 카시트의 높은 안전성 강조 및 직접 체험을 도입하여 4일 약9천만원의 매출을 달성했습니다. 또한, 온라인 Amazon을 통하여 기업의 윷놀이 제품을 판매하면서 타겟군 파악 및 이들을 대상으로 SNS 광고를 집중 실시하여 제품 완판을 달성하였고 고객니즈 파악의 중요성을 깨달았습니다.

취업| 2022.07.16| 3페이지| 4,000원| 조회(194)

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2021년 상반기 SK하이닉스 영업 실제 합격 자기소개서

Essay1. 자발적으로 최고 수준의 목표를 세우고 끈질기게 성취한 경험에 대해 서술해 주십시오. (본인이 설정한 목표/ 목표의 수립과정/ 처음에 생각했던 목표 달성 가능성/ 수행과정에서 부딪힌 장애물 및 그 때의 감정(생각)/ 목표달성을 위한 구체적 노력/ 실제결과/ 경험의 진실성을 증명할 수있는 근거가 잘 들어나도록 기술)[끈기를 통해 이뤄낸 어학능력 향상]2019년, 어학 능력 향상과 다양한 문화의 차이를 경험하고자 오스트리아 교환학생에 도전하였습니다. 교환학생 초반, 저는 영어 회화에 자신감이 없었고, 모두 영어 원어민이거나 네이티브급으로 영어가 유창한 친구들을 만나게 되었습니다. 수업 역시 하루에도 여러 번 영어로 발표를 해야 하는 참여형 수업이었습니다. 처음에는 저의 부족한 영어 회화 실력에 좌절했지만 이 어려움을 헤쳐 나가야 한다는 생각에 이를 뒤집어보고자 노력했습니다. 저의 목표는 "불가능해 보이더라도 할 수 있는 최선을 다해 영어 환경에 몰입하고 실행하자" 였습니다.빠른 영어 대화를 이해하기 위해 친구들의 대화 내용을 관찰하여 다음 날 물어볼 주제를 선정했고 반응, 대답 역시 머릿속에 시뮬레이션하고 외웠습니다. 이런 방식으로 회화 실력이 다소 부족하더라도 먼저 다가가 대화를 시작하고 주도할 수 있었습니다. 일과 후에는 친구들과의 대화에서 나온 표현들을 노트에 작성하고 외국 드라마를 활용하여 회화 연습을 이어나갔습니다. 버스나 지하철에서도 노트를 지참하였고 현재 처한 상황들을 영어로 생각하는 습관을 길렀습니다.끊임없이 영어 환경에 몰입한 결과 약 한 달 후, 친구들과 영어로 자연스러운 대화가 가능해졌고, 식사, 수업 등을 피하지 않고 적극적으로 참여할 수 있게 되었습니다. 교환학생 친구들과 함께 해외여행을 가고 다양한 국가들을 탐방하면서 세상에 대한 견문 역시 넓힐 수 있었습니다. 이후, 향상된 영어 실력을 바탕으로 영어회화 스터디 리더, 오픽 튜터링 등의 활동을 했고 교환학생 친구들과 관계를 유지함과 동시에 한국에서는 유학생 도우미 등의 활동을 통해 다양한 문화권의 친구들과 지속적으로 네트워크 형성을 해올 수 있었습니다. 불가능해 보였던 목표가 포기하지 않는 도전을 통하여 가능하게 된다는 것을 배웠습니다. SK하이닉스에서도 저의 끈기와 빠른 수행력을 바탕으로 어떤 어려운 업무라도 수행할 준비가 되어 있습니다.2. 새로운 것을 접목하거나 남다른 아이디어를 통해 문제를 개선했던 경험에 대해 서술해 주십시오. (기존 방식과 본인이 시도한 방식의 차이/ 새로운 시도를 하게 된 계기/ 새로운 시도를 했을 때의 주변 반응/ 새로운 시도를 위해 감수해야 했던 점/ 구체적인 실행 과정 및 결과/ 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술).[코로나19 거리두기 개선을 위한 상점 내 혼잡도 측정 서비스 "T-come"]OO에서 주최한 "ICT기반으로 UN SDGs 달성에 기여하는 사업 아이템" 공모전에 참가하여 새로운 관점에서의 대안책을 모색한 바 있습니다.공모전 준비 과정 초반, 팀원들 각자가 원하는 사업 아이템을 조사한 뒤 토의하기로 하였습니다. 2020년 당시 코로나19 집단 감염이 급속도로 퍼지면서 거리 유지가 필요하다는 인식을 주어야 한다 판단하였습니다. 그 대책으로 저는 혼잡한 공간을 미리 회피할 수 있는 혼잡도 측정 서비스가 필요함을 팀원들에게 제시하였습니다.그러나 진행 도중에 기술적 실현 가능성, 사회 문제 해결 가능성 여부 등 팀원들 간의 의견 차이가 벌어졌습니다. 부족한 정보 때문에 일어난 충돌이기에 저는 직접 ICT 분야 박사님을 찾아가 정보 자문을 구하기로 하였습니다. IT 개념들부터 시작하여 사업 아이템의 실현 가능성에 대한 자문을 구했습니다. 아이템 실현 가능성에 대한 정보를 바탕으로 팀원들을 설득시킬 수 있었습니다. 이후 본격적으로 T-come에 적용할 SKT의 기술 선택 및 이해관계자와의 협력을 통한 서비스 사업 활성화 방안을 모색하였습니다.새로운 시도였던 만큼, 상점 측면, 기술 측면, 소비자 측면에서 발생할 수 있는 이슈를 파악해야 했습니다. 또한 T-come의 UI/UX 디자인 및 작동원리, 혼잡도 측정 기준 설정 등의 구체화 작업을 시행하였습니다. 구현 방법으로 SKT 지능형 영상분석 솔루션(T-View)을 이용한 혼잡도 빅데이터를 T-map에 표시하는 방안을 제시하여 184개 팀 중 본선 진출을 할 수 있었습니다. 준비하는 과정에서 새로운 아이디어가 팀원들 간의 브레인스토밍을 통해 구체화되는 모습을 보면서 협업의 중요성을 깨달았습니다. SK 하이닉스에서도 새로운 시각으로 효과적인 지역별 영업 전략을 수립하여 긍정적인 결과를 만들어내겠습니다.3. 지원 분야와 관련하여 특정 영역의 전문성을 키우기 위해 꾸준히 노력한 경험에 대해 서술해 주십시오. (전문성의 구체적 영역(예. 통계 분석)/ 전문성을 높이기 위한 학습 과정/ 전문성 획득을 위해 투입한 시간 및 방법/ 습득한 지식 및 기술을 실전적으로 적용해 본 사례/ 전문성을 객관적으로 확인한 경험/ 전문성 향상을 위해 교류하고 있는 네트워크/ 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술)오스트리아 교환학생, 유학생 도우미, 펜팔 등의 경험을 통해 다양한 문화권 친구들과 네트워크를 형성하고 문화와 언어를 교류하며 커뮤니케이션 역량을 향상시켰습니다. 더불어 실무경험 역시 중요하다고 판단하여 중소기업의 수출을 지원하는 GTEP 사업단으로 약 1년 동안 활동하며 무역 실무를 배우면서 무역관련자격증을 취득하였고 전시회 참가를 통해 실질적으로 기업이 하는 B2B, B2C 영업 판매 방식을 경험했습니다. 마지막으로, IT교육앱 OO 해외사업부에서 인턴으로 근무하면서 협업 능력과 데이터를 분석하고 필요한 인사이트를 뽑아내는 능력을 향상시켰습니다.[같은 제품도 다르게, 고객 Needs 파악의 중요성]전시회에 참가하여 바이어 및 소비자에게 제품을 설명 및 판매하면서 SK 하이닉스의 글로벌 영업에 필요한 고객 분석 역량과 커뮤니케이션 역량을 길렀습니다. 현대자동차 분사 기업이자 카시트 전문 기업인 OO와 함께 국내 전시회에 참가하였습니다. 첫날 판매율이 부진하여 팀원끼리 회의를 통해 영업전략의 문제점을 분석하고 전략을 구체화했습니다. 제품의 종류, 카시트 자체의 기능적 설명이 많고, 가격이 60만 원대로 경쟁 제품과 비교하여 제품의 강점이 확실치 않으면 소비자가 현장 구매를 하는 것은 어렵다고 판단하였습니다.개선 방법으로 소비자의 연령, 키, 나이를 먼저 파악한 후, 맞춤 제품을 추천했습니다. 둘째, 경쟁사 대비 높은 안정성이 탑재된 기능들이 결국 아이를 더 잘 보호한다는 것을 강조했습니다. 셋째, 소비자의 불편을 고려한 개선 기능들이 왜 필요한지 설명하고 카시트를 직접 체험할 수 있게 하였습니다. 또한, 고객의 질문 및 경험 등을 팀원들과 지속적으로 공유하면서 제품 설명을 보완하여 대응하였고, 안전한 카시트를 필요로 하는 고객들은 제품을 바로 구매하기 시작했습니다. 개선된 영업 전략으로 저희 팀은 둘째 날 전시회 최고 수익을 달성할 수 있었고 전시회 총 판매액 약 9천만원을 달성할 수 있었습니다.4. 혼자 하기 어려운 일에서 다양한 자원 활용, 타인의 협력을 최대한으로 이끌어 내며, Teamwork를 발휘하여 공동의 목표 달성에 기여한 경험에 대해 서술해 주십시오. (관련된 사람들의 관계(예. 친구, 직장 동료) 및 역할/ 혼자 하기 어렵다고 판단한 이유/ 목표 설정 과정/ 자원(예. 사람, 자료 등) 활용 계획 및 행동/ 구성원들의 참여도 및 의견 차이/ 그에 대한 대응 및 협조를 이끌어 내기 위한 구체적 행동/ 목표 달성 정도 및 본인의 기여도/ 경험의 진실성을 증명할 수 있는 근거가 잘 드러나도록 기술)[팀 공모전을 통한 글로벌 반도체 트렌드 파악]2019년 교내 논문 공모전에서 팀웍의 시너지를 통해 "한국의 메모리 반도체 쏠림 현상과 시스템 반도체 점유율 확대의 필요성"을 주제로 최우수상을 받은 적이 있습니다. 주제 선정 과정에서 미중 무역전쟁 등 팀원들 간의 다양한 토론과 주장이 있었습니다. 저는 주제 확정을 위하여 프레젠테이션을 통하여 팀원들에게 설명하는 자리를 만들자고 제안하였고, 한국의 주력 수출 제품인 반도체가 한국 전체 수출 방향성을 좌우하고, 국제 정세에 영향을 가장 많이 받음에 관한 근거를 토대로 “한국 반도체 산업의 중요성"을 팀원들에게 설명하였으며 팀원들로부터 좋은 반응을 이끌어 냈습니다.반도체의 종류와 개념부터 한국 및 글로벌 반도체 시장 분석을 목표로 조사를 시작했습니다. 팀원간 조사한 내용의 연계성이 떨어지지 않도록 전반적인 업무 내용에 관하여 지속적인 토론 회의를 통해 피드백을 주고받을 수 있도록 주도적으로 노력하였습니다. 저는 발표자로서 한국은 글로벌 메모리 반도체 시장을 선도하고 있지만 4차 산업 혁명 시대의 AI, 5G, IoT 기술 등이 확대되면서 시스템 반도체 수요가 증가함에 따라 시스템 반도체 역시 경쟁력 확보가 필요함을 강조하였습니다. 최우수상이라는 좋은 결과를 낼 수 있었던 이유는 모든 팀원이 본인 맡는 부분 뿐만 아니라 확대 조사를 하여 반복적으로 토의 및 피드백을 함으로써 조사, 보고서, 발표 간의 연결성을 높였던 것이 가장 중요 했다고 생각합니다.SK 하이닉스는 세계적인 글로벌 반도체 기업으로써 인텔 낸드 사업 인수, 238단 낸드 플래시 출시 목표 등 글로벌 메모리 반도체 시장에서의 경쟁력을 강화하고 있을 뿐만 아니라 8인치 파운드리 사업 강화 전략 등 시스템 반도체의 경쟁력 역시 강화하고 있습니다. 이러한 선도적인 기업의 해외 영업에서 팀원들, 유관부서와의 지속적인 소통과 협업으로 판매전략을 구체화하여 세계 반도체 시장의 마켓쉐어를 넓히도록 노력하겠습니다.

취업| 2022.07.16| 5페이지| 4,000원| 조회(149)

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2021년 상반기 LG디스플레이 해외영업 실제 합격 자소서 (TV사업부)

직무 지식/경험Essay1지원 직무와 관련된 수강 과목 및 경험을 간략하게 기술하여 주시기 바랍니다.Guide> 학교수강교과목, 외부교육수강 이력, 프로젝트 경험 등을 제목/경험/성적(또는 성과) 등으로 기술하여 주시기 바랍니다.-영업 관련 학과목 수강-국내 : 무역경영론 / A+, 무역전시론 / A+, 국제물류와 무역 / A+, 무역 보험론 / A+-영업 관련 경험-" OO 현장실습 인턴"으로 엘살바도르 교육관리 정보 시스템 개선 프로젝트에 리서치 및 해외 프로젝트 지원을 수행했습니다."코멘토 해외영업 직무부트캠프 교육"에서 해외영업 실무자분과 스터디를 진행 중으로 유럽 스마트폰 시장 판매 목표 및 전략 수립 프로젝트를 수행하고 상황별 대응방식을 배우고 있습니다."지역특화청년 무역전문가양성사업단 OO"에서 중소기업의 수출 지원을 하는 해외영업 활동으로 전시회에 참가하여 마케팅 전략 수립 및 이에 따른 판매영업을 아래와 기업과 같이 수행했습니다.1. OO기업국제 전시회에 참가하여 B2B 영업 방식과 기업과 비즈니스 관계를 형성하는 방법을 배웠고, 특히 피부미용관리기를 설명할 때 화장품업체들에 대하여 콜라보레이션을 제안하였음2. OO기업국내 전시회에 참가하여 직접적인 판매를 통해 소비자와 영업하는 B2C 영업 방식을 배웠고, 적극적인 제품 설명을 통하여 전시회 기간 총 판매액 약 1억원을 달성하였음3. OO 기업Amazon에서 윷놀이 제품 완판 달성-어학 능력 관련 경험-1. 오스트리아 교환학생에 도전하여 어학 능력 향상 및 다양한 문화권 친구들과 네트워크를 형성하였음2. 교내 외국인 유학생 도우미로 활동하며 체코 유학생 친구의 한국 적응을 돕고 문화 및 언어를 교류하였음-프로젝트 경험 및 수상 내역-1. OO 주관 "ICT 사업 아이템 공모전"에서 코로나 19 거리두기 개선을 위한 상점 내 혼잡도 측정 서비스 "T-come"을 제안하여 본선 진출2. 국제 마케팅 경진대회에서 "차량용 무선충전 거치대의 독일 수출 전략"에 관한 주제로 "대상" 수상3. OO 논문 공모전에서 "한국의 메모리 반도체 쏠림 현상과 시스템 반도체 점유율 확대의 필요성"을 주제로 "최우수상" 수상직무 관련 강점2지원 직무 수행과 연계한 본인만의 경쟁력 및 강점을 기술하여 주시기 바랍니다.-문제 해결 능력, 데이터 관리능력=영업의 기본기-글로벌 영업에서는 판매의 차질이 생기더라도 새로운 방안을 끊임없이 모색하고 어떻게든 손익을 개선하여 매출을 향상하려는 노력과 기업, 고객사에 영향을 주는 시황 데이터들을 뽑아내고 분석하는 것이 중요합니다. 중소기업의 수출을 지원하는 OO 사업단으로 전시회에 참가하여 법인들, 소비자들을 직접 대면하면서 예상치 못한 상황에 대응 및 해결하는 역량을 길렀고 IT교육앱 OO 해외사업부에서 인턴으로 근무하면서 데이터를 분석하고 필요한 인사이트를 뽑아내는 능력을 향상시켰습니다.카시트 전문 기업인 OO와 함께 참가한 전시회에서 첫날 판매율이 부진하여 팀원끼리 회의를 통해 영업전략의 문제점을 분석하고 전략을 구체화했습니다. 첫째, 소비자의 연령, 키, 나이를 먼저 파악하여 맞춤 제품을 추천했습니다. 둘째, 경쟁사 대비 높은 안정성이 탑재된 기능들이 결국 아이를 더 잘 보호한다는 것을 강조했습니다. 셋째, 소비자의 불편을 고려한 개선 기능들이 왜 필요한지 설명하고 카시트를 직접 체험할 수 있게 하였습니다. 끊임없이 방법을 모색한 결과, 저희 팀은 전시회 총 판매액 약 1억원을 달성할 수 있었습니다.IT교육앱 OO 인턴 근무 시, 엘살바도르 교육관리 정보 시스템 개선 프로젝트에 리서치 연구원으로 참여했습니다. 진행 과정으로 엘살바도르의 언어 학습 플랫폼 제안을 위해 글로벌 읽기 학습 소프트웨어에 대한 데이터를 수집했습니다. 전문 위원님과 데이터에 관해 매일 회의를 진행하면서 데이터를 세부적으로 분석하는 작업을 진행하였고 컨소시엄사 및 고객사 회의에서 데이터를 공유하고 협업하였습니다. LG 디스플레이 TV 사업부의 B2B 해외영업에서 빠르게 변화하는 시장의 시황 데이터들을 분석 및 공장 CAPA를 파악하여 매월/ 매 분기/ 연간 판매 목표를 수립하고 유관부서와의 협업을 통하여 어떠한 위기 상황 속에서도 유연하게 대응하여 매출 향상에 기여하겠습니다.직무 이해도3지원 직무 관련 최근 Trend에 대해 간략히 기술하고, 이에 대한 본인의 견해를 구체적으로 기술하여 주시기 바랍니다.-COVID-19로 인한 기업 업무 환경 방식 변화-COVID-19 장기화로 인해 재택 근무, 원격 회의 등 기업 내 업무 환경이 디지털화, 비대면화 되고 가정에서 경제활동을 하는 홈코노미족이 증가함에 따라 TV, 모니터, 노트북 등 IT 제품에 대한 수요가 늘고 있습니다. 영업방식은 버추얼 전시회, 컨퍼런스 콜, 웨비나 등 디지털 환경으로 빠르게 전환이 될 것이고 디스플레이에서는 점진적으로 OLED 롤러블, 스트레처블 디스플레이 사용으로 변화될 것입니다. 이에 따라서 온라인상에서 고객의 Needs를 파악하고 대안을 제안하는 것이 중요할 것입니다.세계 이러닝 교육 시장에 진출하는 IT교육앱 OO의 해외사업부 인턴 근무 시 프로젝트 관리를 맡았고 코로나로 인해 출장 대신 온라인, 메일로 일정 조정 및 커뮤니케이션을 해야 하는 경우가 많았습니다. 사내 유관부서에 협조를 구하고 컨소시엄사, 고객사와 커뮤니케이션을 담당했기 때문에 서로 다른 내, 외부 파트너와 연결을 담당하는 "조율자"로서 책임감을 가지고 일에 임했습니다. 갑작스럽게 일정이 조정되는 경우가 있으므로 e-mail, 채널들 메세지를 확인하고 팔로우업 했고 변동이 있는 경우, 조정에 관한 대안 및 옵션들을 주도적으로 컨소시엄사, 고객사에게 제안하여 미리 대응할 수 있도록 커뮤니케이션을 진행했습니다. 특히, 모니터, TV 등 디스플레이를 활용한 원격회의를 통해 고객사와의 커뮤니케이션을 더 원활하게 할 수 있고 일의 시간, 성과를 달리할 수 있었습니다.LG 디스플레이 OLED만의 차별화된 기술력과 가치를 바탕으로 글로벌 고객사들과 긴밀한 네트워크를 강화해나가고 주도적으로 글로벌 프리미엄 OLED TV 시장에서의 M/S를 더욱더 넓히도록 노력하겠습니다. 또한, 장기적으로는 시장별 수요 및 트렌드 분석, 경쟁사 분석과 해외 법인과의 커뮤니케이션을 통해 글로벌 디스플레이 시장에서 "스트레처블 디스플레이=LG 디스플레이"라는 고유의 아이덴티티 구축에 기여하겠습니다.

취업| 2022.07.15| 4페이지| 4,000원| 조회(128)

기업, 삼성, 자기소개서, 자소서, 면접, 취업, 합격자소서

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2021년 상반기 삼성전자 해외영업 합격 자소서

EssayEssay취미/특기ASMR 유투브 채널 서핑존경인물사회탐구 영역 이지영 강사존경이유슬럼프가 왔을 때 쓴소리 영상을 보면서 마인드 컨트롤을 할 수 있다.Essay1삼성전자를 지원한 이유와 입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하십시오.[삼성과 글로벌 고객과의 연결고리]삼성전자는 다양한 스펙트럼을 가진 소비자별 새로운 가치와 편의를 제공하는 기업입니다. 삼성전자는 갤럭시 Z 시리즈를 통해 전 세계로 프리미엄 마켓쉐어를 확장하고 있으며 신규제품인 롤러블폰 개발 전략을 가지고 있습니다. 또한, 중국 경쟁사에 대응하여 프리미엄급 중저가 갤럭시 A 시리즈 출시를 통해 글로벌 중저가 스마트폰 시장 역시 강화하고 있습니다. 이는 중소기업 수출을 지원하는 OO사업단 활동하면서 타겟 고객층의 Needs에 부합하는 제품을 판매하고자 했던 제 목표와 일치합니다. 업체의 윷놀이 제품을 Amazon에 판매하면서 구매자의 상당수가 한인이라는 점을 파악하였고 이들을 대상으로 SNS 광고를 집중 실시하여 제품 완판 및 약 160만원의 판매액을 달성할 수 있었습니다. 일련의 과정을 통해 타겟 고객군 파악의 중요성을 깨닫고 모바일 혁신 제품과 이를 필요로 하는 고객과의 연결고리 역할을 할 수 있는 글로벌 영업을 전개하고 싶어 삼성전자에 지원하였습니다. 지역별 판매 전략을 수립하고 해외 법인과의 커뮤니케이션을 통해 전세계 시장을 확대하여 '폴더블폰, 롤러블폰=삼성'이라는 고유의 아이덴티티 구축에 기여하겠습니다. 세부전략으로는 시장별 수요, 트렌드 분석, 경쟁사 분석을 통해 지역별로 갤럭시 시리즈를 현장 적용함으로써 글로벌 스마트폰 시장 점유율을 극대화 시키겠습니다.Essay2본인의 성장과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여기술하시기 바랍니다. (※작품속 가상인물도 가능)[같은 제품도 다르게, 고객 Needs 파악의 중요성]전시회에 참가하여 바이어 및 소비자에게 제품을 설명 및 판매하면서 삼성전자 무선 사업부 글로벌 영업에 필요한 고객 분석 역량과 커뮤니케이션 역량을 길렀습니다. 2020년 현대자동차 분사 기업이자 카시트 전문 기업인 ㅇㅇ과 함께 국내 전시회에 참가하였습니다. B2C 전시회 특성상, 현장 판매가 중요하였으나 첫날 판매율이 부진하였습니다. 팀원끼리 회의를 통해 첫날 영업전략의 문제점을 분석하고 전략을 구체화했습니다. 제품의 종류, 카시트 자체의 기능적 설명이 많고, 가격 60만 원대로 경쟁 제품과 비교하여 제품의 강점이 확실치 않으면 소비자가 현장 구매를 하는 것은 어렵다고 판단하였습니다.이를 해결하기 위해 우선, 카시트를 필요로 하는 소비자의 연령, 키, 나이를 먼저 파악한 후, 이에 알맞은 제품을 먼저 추천했습니다. 둘째, 제품의 강점인 '안전'을 키워드로 뽑아 카시트에 탑재된 기능들이 결국은 아이의 생명과 연관된다는 것을 강조했습니다. 셋째, 소비자가 겪는 불편에 기반을 둬 자사의 기능들이 왜 필요한지 설명하고 소비자가 제품을 직접 체험해볼 수 있게 하였습니다. 또한, 저는 팀원끼리 고객 질문, 고객의 경험 등을 지속적으로 공유하면서 제품 설명을 보완해나갔습니다. 기능적 설명과 고객이 느끼는 불편함을 연결해 영업하니, 소비자가 제품에 대해 쉽게 이해할 수 있고 '안전'이라는 카시트에 대한 Needs가 일치하는 고객은 제품을 바로 구매하기 시작했습니다. 바뀐 영업 전략으로 저희 팀은 둘째 날 전시회 최고 수익을 달성할 수 있었고 전시회 총 판매액 약 1억 원을 달성할 수 있었습니다.[데이터 관리 능력, 협업 = 영업의 기본기]삼성전자 글로벌 영업에서 관련 부서와 협력하여 데이터를 기반으로 해외법인을 설득하는 것은 필수적입니다. IT교육앱 ㅇㅇ 해외사업부에서 인턴으로 근무하면서 데이터를 분석하고 필요한 인사이트를 뽑아내는 능력과 협업 능력을 향상시킬 수 있었습니다.엘살바도르에 한국 기술혁신을 활용한 교육관리 정보 시스템 개선을 제안하는 ㅇㅇ프로젝트에 리서치 연구원으로 참여하였습니다. 주요 업무는 엘살바도르의 읽기 학습 현황 조사 및 글로벌 읽기 학습 소프트웨어에 대한 데이터를 수집하는 것이었습니다. 전문 위원님과 데이터에 관해 매일 회의를 진행하면서, 제가 조사한 데이터가 일부 왜곡되고 주관적인 부분이 포함되어 있다는 것을 인지하였습니다. 이를 해결하기 위해 데이터를 사용자, 기능적 측면에서 구분하고 기능을 세부적으로 분석하는 작업을 진행했습니다. 또한, 프로젝트를 진행하면서 현지 교육부, 현지 컨설턴트, 국내 담당자와의 회의에 주기적으로 참석하여 이해 관계자들의 정보, 문화, 데이터를 공유하고 협력하였습니다. 이를 통해 프로젝트에 대한 이해도를 높이고 공동의 사업 방향성을 인지하여 데이터에서 프로젝트에 필요한 인사이트를 뽑아낼 수 있었습니다.Essay3최근 사회이슈 중 중요하다고 생각되는 한가지를 선택하고 이에 관한 자신의 견해를 기술해 주시기 바랍니다.[삼성전자의 시스템 반도체, 그 미래는?]삼성전자가 반도체 비전 2030을 발표하고 대형 M&A 가능성을 예고하면서 NXP, ST마이크로일렉트로닉스 등 전장 반도체 기업 인수설에 큰 관심이 쏠리고 있습니다. 삼성전자의 이러한 행보는 이미지 센서 확대 전략을 통해 파운드리 1위 기업 TSMC와의 격차를 좁히고 글로벌 시스템 반도체에 대한 점유율을 높이기 위한 전략으로 보입니다.2019년 교내 논문 공모전에서 한국의 메모리 반도체 쏠림 현상과 시스템 반도체 점유율 확대 필요성에 대한 주제로 최우수상을 받은 적이 있습니다. 삼성전자는 글로벌 메모리 반도체 시장을 1위로 선도하고 있으나 글로벌 시스템 반도체 시장의 점유율은 약 4%에 불과합니다. 그러나 시스템 반도체 시장은 메모리 반도체 시장보다 규모가 클 뿐만 아니라 4차 산업 혁명 시대의 AI, 5G, IoT 기술이 확대되면서 수요 역시 증가하고 있습니다.이에 삼성전자의 시스템 반도체에 대한 지속적인 사업 확대 및 전략적인 M&A는 글로벌 시스템 반도체에서 우위를 점하기 위해 필연적으로 보입니다. 현재, 삼성전자가 집중하는 자율주행 차량용 이미지 센서에 대한 전망이 밝습니다. 첫째, 이미지 센서는 삼성전자 12인치 파운드리 물량의 약 20%를 차지하고 있으며, 미래 모빌리티인 자율주행차에 사용되는 핵심 시스템 반도체입니다. 둘째, 삼성전자는 1억8백만 화소의 이미지 센서를 개발하여 세계 이미지 센서 점유율 1위 소니를 추격하고 있습니다. 셋째, 삼성전자는 D램 고정라인 일부를 CMOS 이미지 센서로 전환하여 이미지 센서의 캐파 확대에 주력하고 있습니다. 삼성전자가 시스템 반도체에 대한 기술 혁신, 선제적 투자, 전장 반도체 기업과의 M&A를 실시한다면 미래에 글로벌 메모리 반도체 시장과 함께 글로벌 시스템 반도체 시장까지 세계 1위를 점할 수 있게 될 것입니다.Essay4본인의 경험 중 다양한 배경과 생각을 가진 사람들과 의견을 조율하여 문제를 해결한 경험에 대해 기술해 주시기 바랍니다. (당시 상황, 본인의 해결방법, 결과 포함)[다양한 문화의 이해를 통한 문제 해결]2019년 오스트리아 교환학생 당시, 언어뿐만 아니라 식습관, 성격까지 모두 다른 문화권의 친구들과 여행하면서 이해관계의 충돌이 발생하였고 이를 조율하여 문제를 해결한 경험이 있습니다. 여행 첫날, 저는 특정 친구가 원하는 활동을 함께 할 때마다 불만을 느끼는 친구들이 생긴다는 것을 파악했습니다. 인도 친구들은 쇼핑, 이스라엘 친구들은 박물관 견학 및 걷기, 한국인 친구들은 카페에서의 휴식을 원했습니다. 저는 친구들 각각의 의견을 취합하여 서로 좋아하는 활동이 같은 친구들끼리 묶어 낮에는 개인별 활동을 하고 저녁에는 만나서 같이 활동을 하는 것을 제안하였습니다. 이 방법으로 관계의 틀어짐 없이 여행을 마무리할 수 있었고 2년이 지난 지금까지도 연락을 주고받으며 관계를 유지할 수 있었습니다.[맞춤전략 설정을 통한 개인 역량 극대화]교환학생에서의 어학 능력 향상을 기반으로 이후 교내 영어 오픽 튜터링의 튜터로 활동하여 참가 목적, 목표 점수가 각기 다른 5명의 튜티들을 가르쳤습니다. 기본적으로 기본 회화 능력의 향상 또는 오픽 점수를 목적으로 하는 학생들로 구분되었으며, 세부적으로 초급, 중급으로 실력이 나뉘었습니다. 또한, 학생들의 오픽 서베이 주제별 선택 사항이 각기 상이하였습니다.우선, 수업 방식을 2시간은 오픽, 1시간은 그룹 일상 회화로 설정했습니다. 둘째는 주차별 참가하는 학생들에 따라 오픽 서베이의 공통 항목을 뽑아 공통 수업을 진행하고 이후 1:1그룹을 설정해, 개인 선택 항목에 대한 수업 진행 및 피드백을 주었습니다. 셋째는 개인의 스피킹 실력에 따라 질문의 난이도 및 개수를 조절하였습니다. 3개월의 튜터링 기간 후, 수기를 작성한 학생들 모두 레벨별로 다른 체계적인 수업 방식과 질 높은 학습자료를 통해 자신감 향상 및 영어 회화 실력 향상을 이루었다고 응답하였습니다.

취업| 2022.07.15| 4페이지| 4,000원| 조회(210)

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