당신의 예물은 한번뿐이니까 일생에 한 번 , 익산에 한번 익산 귀금속보석단지의 새로운 가치 형성 을 위한 커뮤니케이션 전략 제안서 2020 대한민국 대학생 광고대회 (KOSAC) 출품작상황 분석 1 [ ] 과거 익산의 수출을 견인했던 귀금속단지의 모습 [ ] 1 만 평 3 만 5 천 평 1975’ 1987 ’ 익산 귀금속단지 부지 규모 증가 보석의 도시 로 불리던 익산 , 귀금속보석단지는 과거 익산의 수출을 견인하며 경제 성장을 이끌었습니다 .하지만 , 90 년대 보석 수입 자유화 정책과 인건비 절감을 위한 중국으로의 기업 이전 등으로 익산 귀금속보석단지는 침체기를 맞기 시작 했습니다 . 상황 분석 1 1997’ 1490 명 1998’ 1100 명 익산 , 귀금속단지 경제활동 위축 98.04.24 연합뉴스 전북 익산시 귀금속단지 입주업체들이 원자재 가격상승과 자금난 등으로 기업활동이 크게 위축되고 있다 . … ( 중략 ) 귀금속 단지내 입주업체들은 모두 76 개 업체로 이중 8 개 업체가 조업을 중단했 고 19 개 업체는 조업을 단축한 것으로 조사됐으며 근로자 수도 작년 초에는 1 천 4 백 90 여명에 이르렀으나 지금은 1 천 1 백여명으로 줄어들었다 . 익산 귀금속단지 경영난 심각하다 03.02.10 매일경제 자유무역지역관리원이 조사한 귀금속단지의 경기동향을 보면 작년 한 해 86 개 입주업체의 총생산은 708 억 6000 여만원 , 수출은 5,525 만달러 로 전년에 비해 각각 13.5% 와 12.8% 감소했다 . … ( 중략 ) 귀금속산업이 부진을 면치 못하고 있는 것은 국내는 물론 미국과 일본 등지의 경기침체가 장기화되고 인건비 등이 올라 가격 경쟁력에서 중국에 밀리고 있기 때문으로 분석됐다 . 13.5% ↓ 총생산액 12.8% ↓ 수출액상황 분석 1 지속되는 침체기를 깨기 위해서 다양한 정책을 발판 삼아 인프라 구축 및 기술적 발전을 통해 재도약을 준비 하고 있는 상황 유턴 업체 위한 임대공장 추가 건립 중국진출 유턴기업 유치활동 주얼리 3D 프린팅국진출 유턴기업 유치활동 주얼리 3D 프린팅 센터 설립 그렇다면 익산은 어떠한 노력 을 하며 소비자들에게 접근해야 할까요 ? 소비자들이 공감할 수 없었던 익산의 기술적 노력 ,해결 방안 3 소비자들은 주얼리 구매 시 디자인을 가장 중요하게 생각 하지만 , 그들이 인식하는 디자인은 외관 뿐만 아닌 고유의 가치나 의미 또한 포함하는 어휘 였습니다 . 조사시기 디자인 소재 가격 ・・・ ‘ 12 년 43.8 15.8 22.8 ・・・ ‘ 14 년 3 6.4 2 7.0 2 2.4 ・・・ ‘ 16 년 4 0.8 2 8.0 1 5.2 ・・・ 감성어휘 평균 감성어휘 평균 화려하다 3 .0 영원한사랑 4 .0 모던하다 3 .9 섬세하다 3 .7 ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 계 3 .9 주얼리 구매 시 가장 고려하는 부분 출처 월곡주얼리산업연구소 , 한국갤럽 (2018) 결혼반지 디자인에 대한 감성어휘 출처 장현진 , 이형규 (2020) 국내 예물주얼리 디자인 선호도에 관한 연구 , 한국디자인문화학회지까르띠에의 핵심가치는 어디에서 나오는 걸까 . 새로운 기술과 문화를 적극적으로 받아들이는 것 , 하이패션을 선도하는 것 등이 해당되겠지만 진정한 가치는 오랫동안 가꿔온 스토리텔링에서 탄생 했다 . … ( 중략 ) 창업자 가문에서부터 이어지는 까르띠에의 러브 스토리텔링은 ‘단 한 사람만을 위한 고결한 사랑’의 메시지 를 강하게 전달 한다 . CASE STUDY 해결 방안 3해결 방안 3 가치와 의미가 담긴 제품을 선호하는 심리는 예물 구매자인 30 대의 심리와 일맥상통 합니다 . 이러한 심리를 겨냥하기 위해선 익산 귀금속만의 스토리텔링을 통해 가치와 의미를 부여 해야 합니다 . 자체 FGI 결과 (n=9) 예물은 결혼을 기념하기 위해 구매 하는 건데 , 그런 의도를 담을 수 있으면 좋을 것 같아요 . 보통 비싼 보석을 사면 오래 착용하니까 유행을 타지 않았으면 좋겠어요 . 보석은 자주 구매하는게 아니라서 이왕 할거면 특별한 디자인으로 구매 하고 싶어요 저는 예물을 맞출때 주얼리를 구매금속단지라는 오리지널리티 , 명인명장 인증 시스템 등으로 다른 귀금속단지에서 볼 수 없는 특별함을 지니고 있습니다 . 시간이 지나도 변하지 않는 역사와 장인정신 , 즉 , 익산만이 가진 USP 는 ' 영원성 ' 이라는 가치 를 담고 있습니다 .타깃 인사이트 4 혼인 건수 증감 추이 단위 : % / 출처 : 통계청 * 전년 동월 대비 2020.2 3 4 5 6 7 월 간소화된 웨딩 문화 ‘ 50 인 이상 금지’에 어려워진 결혼식 ··· 공정위 , 업계에 ‘ 연기시 위약금 면제’ 요청 서울 · 경기 · 인천 등 수도권 지역의 급격한 코로나 19 재확산으로 사회적 ( 물리적 ) 거리두기가 2 단계로 격상되며 결혼식 등 실내 50 인 · 실외 100 인 이상 모이는 행사가 전면 금지된 데 따른 조치다 . 출처 경향신문 (20.08.19) “코로나 이어 집합금지 조치로 결혼식 못할 판” … 우울한 예비부부들 경기도는 코로나 사태 확산을 막기 위해 물류창고 , 콜센터 등 다중이용시설에 지난 1 일부터 오는 14 일까지 집합제한 명령을 내렸다 . 결혼식장 129 곳도 포함됐다 . 출처 조선비즈 (20.06.02) 웨딩은 본질적으로 영원한 사랑을 약속하는 과정 이지만 , 코로나 19 로 간소화된 웨딩 문화 로 인해 기존 웨딩의 상징인 영원성이 약화 되고 있습니다 .타깃 인사이트 4 줄어든 비용을 예물 등 다른 곳에 투자 하는 예비 부부들의 심리를 통해 그들의 영원성에 대한 욕망을 확인 할 수 있었습니다 . 코로나 19 이후 (7~8 월 ) 롯데백화점 예물 · 혼수 1 인당 객단가 증가율 출처 중앙일보 * 19’ 하반기 대비 30 % 예물 반강제적으로 축소되거나 취소된 결혼식에 대한 보상 심리로 인해 생각지 못한 곳들이 호황을 누리고 있다 . … 버진 로드의 하이라이트를 빼앗긴 신부들이 가장 먼저 눈을 돌린 것은 바로 예물이다 . 출처 더네이버매거진 (20.09.15) 변화하는 웨딩 트렌드 코로나 19 로 인해 무너진 기존의 웨딩 문화타깃 인사이트 4 시간이 지나도 변하지 않rnality 카페 배너 광고 4/ ikternality 팝업 스토어 1/ ikternality 웨딩 스냅 콘테스트 2/ #ikternality 돌담 인스타그램 이벤트 ikternality , 함께하다 ikternality , 공유하다 SRT 여행코스 X 익산 신혼부부 기차여행 ikternality , 알리다실행 방안 i kternality 의 타겟층이 예물구매자인 것을 이용하여 웨딩잡지에 광고를 싣는다 . 대표적 예물인 다이아몬드 반지가 지면 중앙에 위치하도록 촬영한 광고 이미지를 사용한다 . 이때 단색의 배경을 사용하여 반지를 강조한다 . 기대 효과 모델 착용샷 대신 귀금속 자체만이 담긴 광고 이미지를 사용함으로써 모델에 시선이 쏠리는 현상을 막고 귀금속 자체에 대한 독자의 호기심을 증폭시킨다 . 일생에 한 번 , 익산에 한번 첫번째 , ikternality , 알리다 #1 . ikternality 잡지 인쇄 광고실행 방안 다수의 30 대 팔로워를 보유한 동시에 결혼 준비를 앞두고 있는 유튜버 를 선정해 익산 명소에서 웨딩 촬영을 진행하고 i kternality 에서 예물을 맞추는 과정을 Vlog 로 제작한다 . 최근 웨딩촬영 트렌드로 급부상하는 스냅 웨딩촬영을 영상에 담고 예물 구매 장면에서는 i kternality 가 담고 있는 가치인 ‘ 영원성 ’ 을 강조하는 자막을 첨부한다 . 기대 효과 평소 해당 유튜버 의 콘텐츠를 즐겨 보 는 구독자들에게 ‘ 결혼준비는 익산에서 ’ 라는 인식을 심어준다 . 익산의 명소 중 분위기 있는 장소에서의 스냅 웨딩촬영 과정을 노출함으로써 예비 부부를 익산으로 끌어들인다 . 또 유튜버가 i kternality 의 핵심 메시지인 영원성을 언급함으로써 i kternality 의 브랜드 가치를 확산시킨다 . 첫번째 , ikternality , 알리다 #2. ikternality 유튜브 브이로그 일생에 한 번 , 익산에 한번실행 방안 네이버 카페 , 다음 카페 등 예비부부 커뮤니티를 위주로 배너광고를 게시한다 . 기대 효과 예물 여행지로 활용할 수 있다는 점을 알린다 . 소비자들은 이를 통해 익산에서 즐거운 경험을 얻고 , 이후 익산으로 재방문을 유도할 수 있다 . 두번째 , SRT 여행코스 X 익산 신혼부부 기차여행 개요 일생에 한 번 , 익산에 한번 ikternality , 함께하다두번째 , SRT 여행코스 X 익산 신혼부부 기차여행 코스 소개 (1 일 ) 수서역 - 익산역 - 스냅 촬영 - 익산 온천랜드 - 웨스턴라이프 호텔 (2 일 ) 고스락 체험 프로그램 - 귀금속단지 투어 - 보석 박물관 – 미륵사지 (+ 돌 쌓기 , 국립 익산 박물관 ) - 익산역 ikternality , 함께하다 일생에 한 번 , 익산에 한번실행 방안 익산의 다양한 유적지 및 관광지에서 웨딩 스냅사진을 촬영한다 . 기대 효과 익산만의 고유한 유적과 자연경관을 활용하여 웨딩 스냅사진을 찍도록 하여 , 신혼부부들이 꼭 찾아야 하는 장소로 익산을 발돋움시킨다 . 구룡마을 대나무숲 서동축제 왕궁리 오층석탑 나바위성당 두번째 , #1. 익산 웨딩 스냅 촬영 ikternality , 함께하다 일생에 한 번 , 익산에 한번실행 방안 예물에 고민이 많을 시기인 타깃들을 위해 귀금속 단지를 투어하며 상담을 통해 예물 선택에 도움을 준다 . 투어 당시 예물 구매 시 할인가로 제공하는 등의 혜택 또한 제공한다 . 기대 효과 타깃에게 직접적인 도움을 제공할 수 있으며 , 자연스러운 구매 유도가 가능하다 . 구매로 이어졌을 때 , 익산 귀금속단지의 경제 활성화에 기여할 수 있다 . 두번째 , #2. 익산 귀금속단지 투어 ikternality , 함께하다 일생에 한 번 , 익산에 한번실행 방안 익산 미륵사지 관광과 동시에 호숫가에서 돌탑 쌓기를 할 수 있도록 한다 . 남산 ‘ 사랑의 자물쇠 ’ 처럼 자유롭게 자연경관을 즐기고 추억을 쌓는 장소로서 활용한다 . 또한 근처에 익산 특산품 중 하나인 석공예품 관람 , 판매처를 설치한다 . 기대 효과 타깃의 니즈인 ‘ 영원성 ’ 에 대한 가치 부여가 가능하고 , 석공예품의 구매도 기대}
제 5 회 제주항공 NEW 마케팅 공모전 출품작 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 시니어 계층 공략 을 통한 제주항공 무안 출발 국제선 활성화 전략1 상황 분석 2 문제 도출 3 타깃 인사이트 4 해결 방안 및 컨셉 제안 목차 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 !1 상황 분석 제주항공과 무안국제공항 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 01 제주항공과 무안국제공항 무안공항은 2018 년 초까지 국제선 정기노선이 없어 ‘ 무늬만 국제공항 ’ 이라는 오명을 얻었다 . 휴가철에만 운행하는 부정기 국제선과 김포 · 제주 노선이 고작이었지만 , 2018 년 4 월 무안공항 거점 항공사 인 제주항공 이 들어오면서 승객이 크게 늘어났다 . 이처럼 무안공항을 제 3 의 허브로 삼겠다는 제주항공은 무안공항 국제선 확대와 차별화된 마케팅 으로 LCC 1 위 자리 굳히기 에 박차를 가하고 있다 . 무안공항을 국제선 허브공항으로 삼기 위한 제주항공의 노력 ? 운항 ( 편 ) 탑승객 ( 명 ) 2017 년 2018 년 증감 2017 년 2018 년 증감 제주항공 16 1,175 7344% 2,840 166,700 5870% 무안국제공항 1,286 2,308 179% 156,300 324,500 208% 자료 한국공항공사1 상황 분석 무안공항을 국제선 허브공항으로 삼기 위한 제주항공의 노력 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 02 객실 승무원 제도 서울에서 무안으로 이동 후 비행 임무를 수행하는 것이 아니라 무안에서 거주하며 비행을 하는 방식 이며 , 객실 승무원들의 효율적인 업무 환경을 위해 무안공항에 승무원 라운지 도 있다 . 면세품 판매 및 사전 주문 기내식 일부 노선을 제외하고 무안공항에서 출발하는 국제선에도 면세품 판매와 사전 주문 기내식 등 이용자의 편의를 높이는 서비스를 확대하고 있다 . 광주은행과 제휴 마케팅 광주은행과 제주항공은 최근 무안국제공항 활성화 흐름에 맞춰 전략적 제휴마케팅을 위한 업무 협약을 체결하여 ‘ 여행스케치 제주항공 적금 ’외한 탑승률이 70% 를 넘지 못하는 것 을 보았을 때 , 집중과 투자에 비해 국제선 탑승률이 저조 하다는 것을 알 수 있다 . 운항편수 여객수 편당 인원 탑승률 (186 석 기준 ) 나리타 60 5191 86.5 46.5% 다낭 60 7901 131.6 70.7% 마카오 26 2855 106.8 57.4% 방콕 ( 신공항 ) 33 4101 124.2 66.7% 블라디보스톡 34 1833 53.9 28.9% 세부 16 2379 148.6 79.8% 울란바토르 3 480 160 86% 제주 1 183 183 98% 코타키나발루 17 1475 86.7 46.6% 타오위안 60 7129 118.8 63.8% 간사이 60 8222 137 73.6% 자료 에어포탈 (2019 년 4 월 무안공항 출발 기준 ) 제주항공 4 월 무안공항 출발 노선 탑승률 무안국제공항 MUAN INTERNATIONAL AIRPORT2 문제 도출 무안공항 국제선 탑승률 저조 현상 분석 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 05 그렇다면 , 왜 국제선 탑승률이 저조한 것일까 ? 무안국제공항의 주 이용객인 호남지역 주민들을 위한 혜택과 주민들을 대상으로 하는 마케팅 홍보 방안이 부족한 것도 한 몫 하기 때문이다 . 소통을 위한 SNS 채널의 부재 상대적으로 떨어지는 접근성 무안공항의 인지도 문제2 문제 도출 무안공항 국제선 탑승률 저조 현상 분석 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 06 우리는 무안공항의 국제선 탑승률 저조 현상을 분석하기 위해 전국의 20~50 대 126 명을 대상으로 설문을 진행했다 . 아니오 68.3% 예 31.7% 무안국제공항을 알고 계십니까 ? 아니오 94.4% 예 5.6% 무안국제공항을 이용해보신 적 있으십니까 ? 아니오 88.9% 예 11.1% 무안국제공항 이용 계획이 있으십니까 ? ( 아니오를 선택하셨다면 ) 그 이유는 무엇입니까 ? 이를 통해 , 우리는 무안국제공항의 기본적인 인지도가 부족하다는 것을 깨달았고 , 호남지역 주민들조차 도 무안공항을 잘 알안발 국제선 활성화 마케팅 방안 을 구상한다면 긍정적인 결과를 도출할 수 있을 것으로 예상된다 . 전라남도 연령별 인구통계 출처 19.05 월 행정안전부 집계 시도별 고령인구 비율 ( 단위 %)3 타겟 인사이트 노년층을 주요 여행 타겟으로 잡을 수 있을까 ? 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 10 과거 노년층들의 생활 패턴은 나이가 들면 집에서 편히 여유로운 생활을 하는 것에 치중되었다면 , 100 세 시대 로 들어감에 따라 제 2 의 인생을 펼치고 싶은 노년층들의 비율이 증가 했다 . 노년층들의 여행 TV 프로그램 ‘꽃보다 할배 ’ , 유투버 ‘ 박막례 할머니‘ 처럼 최근에는 자신에게 투자하고 여행을 다니는 노년층들이 늘어나는 추세 이다 . 출처 조선일보 뉴스 Q 고령의 재발견 ‘ 내 나이가 어때서 ’ 기사4 해결 방안 및 컨셉 제안 시니어층을 타겟으로 제안하는 6 개의 마케팅 프로젝트 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 11 말로 하는 고객센터 간편 예매 시스템 무안 JJ 효도여행 With 실버 크리에이터 기내 폴라로이드 서비스 무안에서 떠나는 가족여행 BEST 영상 및 사진전 무안에서 여행경비 무한으로 절약하기 프로모션 무안국제공항 시외버스 제주항공 랩핑 Contents Service4 해결 방안 및 컨셉 제안 ① 무안에서 여행경비 무한으로 절약하기 프로모션 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 12 통계조사에 따르면 해외여행 경비 비중에서 쇼핑에 차지하는 비용이 12% 를 차지 하였다 . 교통비 , 숙박비 등도 많은 비중을 차지하긴 하지만 , 이미 제주항공에서는 운임 특가 , 아고다와 제휴한 호텔 할인 등 다양한 교통과 숙박에서의 할인 혜택을 제공하고 있다 . 따라서 무안발 국제선 예약시 기내 면세점 할인 쿠폰 지급 은 무안발 항공권 구매가 특별히 합리적인 이유가 될 것이다 . 평균 해외경비 166 만 8900 원 중 통계출처 마스타카드 32% 교통비 22% 숙박비 12% 쇼핑 운임 할인 프로모션 호텔 할인 프로모션 기존 제주항공 . 이는 자녀층과 부모님층 모두 가족여행을 선호한다는 것에 근거하여 , ‘ 무안에서 효도하기 ’ 라는 마케팅 소구에 맞춘 프로모션 방안을 고안해보았다 . 출처 여행신문 통계리포트 설문조사 자녀와 함께 여행하고 싶어 부모님과 함께 여행하고 싶어4 해결 방안 및 컨셉 제안 ① 무안에서 여행경비 무한으로 절약하기 프로모션 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 15 조부모와 함께 항공권 예약 가족 여부 확인 후 항공권 할인 제주항공의 수익 및 이용객 증가 무안 발 국제선 활성화 제주항공 기내면세점 무안발 국제선 예약시 할인 코드 제공4 해결 방안 및 컨셉 제안 ② 무안 JJ 효도여행 With 실버 크리에이터 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 16 다양한 연령층에게 소비 되는 실버 크리에이터 컨텐츠 20 대 손자와 60·70 대 조부모의 거리감 해소 다양한 여행 스토리를 통한 온 · 오프라인 바이럴 컨텐츠 생성 노년층들에게는 공감과 소통 청년층에게는 감동을 안겨줄 수 있는 무안 JJ 효도여행 50 대 이상 101 억분 10 대 89 억분 20 대 81 억분 30 대 61 억분 40 대 57 억분 총 388 억분 중 한국인 유튜브 연령대별 총 사용시간 출처 와이즈앱4 해결 방안 및 컨셉 제안 ② 무안 JJ 효도여행 With 실버 크리에이터 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 17 실버 크리에이터가 인솔하는 분야별 여행 소개를 올리고 , 사연을 받아 각 여행 인솔자별로 신청을 받는다 . 김영원 할머니 X 먹방여행 지병수 할아버지 X 노래여행 김칠두 할아버지 X 패션여행 여행 별 사연 접수 크리에이터가 직접 사연 선정 실버 크리에이터와 함께하는 효도여행4 해결 방안 및 컨셉 제안 ② 무안 JJ 효도여행 With 실버 크리에이터 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 18 우리 할머니 할아버지가 실버 크리에이터와 함께 여행을 ?! 크리에이터 김영원 할머니와 함께 떠나는 먹방 여행 ! 무안에서 출발하는 효도 여행 그 여정을 지금 페이스북에서 공개합니다 안공항 + 제주항공 동반 브랜드 마케팅 효과 및 3 차적 홍보 기대 각자 SNS 채널에 영상 / 사진 업로드 1 차적 홍보 수상작 제주항공 SNS 채널 바이럴 2 차적 홍보 무안국제항공과 제주항공의 동반 홍보 가족 여행을 통한 고객 친화적이고 긍정적인 브랜드 이미지 구축 유사 기획 사례4 해결 방안 및 컨셉 제안 ④ 말로 하는 고객센터 간편 예매 시스템 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 21 60 대 이상 스마트폰 사용률 출처 2017 년 한국갤럽 조사 급증하는 만 60 세 이상 ‘ 실버 서퍼 ’ 들 출처 한국인터넷진흥원 시니어 계층은 왜 ? 스마트폰 사용률의 급격한 증가 에도 불구 , 인터넷을 사용하지 않는 것일까 ? 우리는 그 답을 접근성 에서 찾고 , 해결방안 을 모색하였다 .4 해결 방안 및 컨셉 제안 ④ 말로 하는 고객센터 간편 예매 시스템 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 22 시니어층들의 접근성 을 고려하여 제주항공 앱 내에 ‘ 말로 하는 고객센터 ‘ 팝업 메뉴를 띄운다 . 말로 하는 고객센터 말로 하는 고객센터 문의에 대한 답변 등록 시 , 알림을 통하여 바로 확인 할 수 있게끔 한다 . 녹음 해서 문의 하고 답변 오면 재생 하는4 해결 방안 및 컨셉 제안 ④ 말로 하는 고객센터 간편 예매 시스템 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 23 간편 예매 출발지 2019 년 12 월 25 일 지금 바로 발권하기 성인 2 명 목적지 60 대 이상 회원 로그인 시 자동적으로 혹은 메인페이지 내 간편 예매 버튼 클릭 시 시니어층의 접근성을 고려 한 ‘ 간편 예매 ’ 화면으로 접속 가능하다 . 이를 통하여 노년층들의 접근성을 더욱 용이하게 만들어 새로운 타겟층 확보 에 도움이 될 수 있다 .4 해결 방안 및 컨셉 제안 ⑤ 기내 폴라로이드 서비스 : 시니어층 , 시니어층과 함께 여행하는 가족 대상 효도하기 무안해 ? 효도하기 , 무안해 ! 24 무안에서 세계로 , 무안에서 세계로 , 기내에서 남기는 추억사진 폴라로이드 카메라 필름 인화용}
제2회 경기도 광고홍보제 파이널리스트 기획서 PDF
2020 KOSAC (대한민국 대학생 광고대회) 출품 광고기획서 - 지역 브랜딩 활성화 전략 제안
