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삼성전자 / 영업 마케팅 자기 소개서

중고등학교 6년간 교내 방송반 활동을 했습니다. 엔지니어와 아나운서로 교내 행사 진행을 담당했습니다. 학교의 얼굴로서 완벽한 행사를 위한 빈틈없는 일처리를 배울 수 있었습니다.1. 본인의 성장과정 및 지원동기를 기술해 주시기 바랍니다.- 성장과정은 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건 포함 - 지원동기는 회사 및 직무를 선택한 이유, 직무에 필요한 역량을 갖추기 위한 노력, 입사 후 포부 포함(1500자 이내)['자습맨', 노력으로 수학을 극복하다]누구보다 꾸준한 성실함으로 학창 생활에서 약점을 이겨나갔습니다.외고 시절 친구들에게 느꼈던 열등감은 노력의 계기가 되었습니다. 처음 본 수학 시험에서 반 30등을 하였습니다. 쟁쟁한 친구들 사이에서 버틸 수 없을 것만 같았습니다. '일반고로 전학을 갈까'하는 생각도 들었습니다. 그러나 '어디 한 번 극복해보자'는 오기가 생겼습니다. 할 수 있는 모든 노력을 해보리라 마음먹었습니다.이후 '자습맨'이란 별명이 붙을 정도로 매일 학교에 남았습니다. 야간 자습에 이어 주말, 명절 자습에도 어김없이 참여했습니다. 수학을 이겨 보겠다는 열정이 원동력이었습니다. 문제가 안 풀리면 '1만 가지 문제를 풀어보자'고 마음먹었습니다. 담임 선생님께서는 "이렇게 열심히 하니 넌 꼭 성공할 거야"라며 칭찬해주셨습니다. 노력은 성과로 나타났습니다. 이후 약했던 수학에서 매번 1등급을 받는 특이한 학생이 되었습니다. 이런 성실함은 대학 생활에서도 성과를 나타냈습니다. 학과 수업에 더해 대외 활동에도 매진했습니다. 전 학기 장학금의 높은 평점과 다양한 대외 경험, 두 마리의 토끼를 잡았습니다.몸에 밴 성실함으로 업무에 몰입하겠습니다. '열정으로 몰두하는' 삼성전자의 인재가 되겠습니다.[브랜드 가치로 시장 선도에 동참하겠습니다]세계 고객에게 삼성 브랜드를 각인시키고 시장을 선도하겠습니다.삼성의 제품을 더 많은 고객에게 알리고, 일상을 혁신하고자 영업 마케팅 직군에 지원하였습니다. 제조력을 넘어 소프트웨어와 OS까지 선도하는 삼성전자야말로 고객의 일상을 스마트하게 바꾸는 기업이라고 생각했습니다. 그러나 삼성전자의 브랜드는 세계 고객들로부터 그 품질과 기술력에 걸맞은 대우를 받고 있지 못하다고 생각합니다. 설득력 있는 영업 마케팅 전략으로 고객에게 삼성 브랜드의 가치를 알리겠습니다.직무를 위한 분석력을 기르고자 경제 신문 구독과 실전 공모전에 참여했습니다. 2년여간 꾸준히 경제 신문으로 거시 흐름과 산업 동향을 파악했습니다. 나름의 생각을 통해 기사를 비판적으로 분석하였습니다. 그래프와 통계 수치들에는 특히 유념하였습니다. 종이에 그래프를 필사하는 방법으로 수치적 분석력을 익혀 나갔습니다. 이는 공모전에서의 실전 데이터 분석에 도움이 되었습니다. 애경그룹의 전략 마케팅 공모전에서 새 커뮤니케이션 방안을 수립하고 최우수상을 수상 했습니다. 기존의 주부와 마트에 한정된 판촉을 확장해 '가족 건강의 전달'이란 컨셉을 기획했습니다. 아이디어의 타당성을 검증하고자 다양한 인구 통계, 연구 논문, 성공 사례들을 분석했습니다. 이를 통한 구체적인 IMC 시행 계획은 높은 점수의 계기가 되었습니다.준비된 분석력으로 판매와 커뮤니케이션에서 마케팅 전략을 수립하겠습니다. 특히 치열하게 경쟁 중인 북미 시장의 고객들에게 '왜 삼성전자인지'를 인지시키겠습니다. 기술력에 '새로운 삶'이란 삼성의 브랜드 철학을 입히겠습니다. 견고한 브랜드 파워를 확립하고 삼성전자의 '시장 선도'에 이바지하겠습니다.고려대 국제 교환학생 교류회에 참여하여 1년간 한국 Buddy 도우미로 활동하였습니다. 다양한 국가의 친구들과 교류하며 문화 이해와 글로벌 역량을 쌓을 수 있었던 경험이었습니다.2. 본인이 세웠던 가장 도전적인 목표와 그것을 성취하기 위해 어떠한 노력을 했는지 기술해 주시기 바랍니다.- 일을 추진하게 된 계기, 가장 어려웠던 점과 극복하기 위해 본인이 했던 행동, 당시 느꼈던 감정이나 생각, 결과와 아쉬운 점 포함(1500자 이내)[나만의 상품으로 세일즈를 달성하다]'상품을 직접 기획하고 영업해 실제 수익을 내보자!'라는 목표를 세우고 달성하였습니다. 마케터의 꿈을 가지고 상품 기획부터 판촉, 최종 유통의 과정을 실제로 진행해보고 싶었습니다. 단순한 학생 활동을 넘어 상품성을 고민하고, 수익을 내는 실전 영업을 목표로 하였습니다.이를 위해 평소 고민했던 '행복'의 문제에 관해 책을 집필하고 강의 상품을 만들었습니다. 어린 시절 저의 고민은 "어떻게 하면 행복한 삶을 살 수 있을까?"였습니다. 철학 전공 수업을 들으며 행복감을 높이는 방법을 고민했습니다. 구체적인 지식을 얻고자 최신 심리학 연구와 관련 서적들을 조사하였습니다. 자료들과 개인적 경험을 종합해 '청년의 행복'이란 제목으로 100여 쪽 정도의 책을 저술하였습니다. 이를 상품화 시키고자 불행감이 높은 그룹을 대상으로 한 강의를 기획했습니다. '청소년 행복 강의'와 '군인 행복 강의' 등의 시리즈를 만들었습니다. 이에 '행복감 증진 컨설팅'이란 이름을 붙이고 영업, 판촉에 나섰습니다.가장 어려웠던 점은 영업으로 실제 수익을 창출하는 것이었습니다. 제 컨텐츠의 상품 가치를 입증하고, 고객이 강의를 사게끔 할 방법을 고민하였습니다. 이러한 문제를 적극성과 도전 정신으로 극복하였습니다. 제 강의의 내용과 기대 효과를 제시한 한 장의 '강의 기획서'를 만들었습니다. 이를 바탕으로 각 학교와 군 기지 담당자의 연락처를 찾아 세일즈를 진행했습니다. 웹 서핑과 주변 인맥을 총 동원하여 연락처를 수소문하였습니다. 이후 이메일을 통해 기획서를 발송하고 강의를 제안 드렸습니다. 학생 신분을 솔직히 말씀드리고 '같은 경험을 한 선배로서, 학생들, 병사들과 함께 공감하고 싶다'고 말씀드렸습니다. 다른 전문 강사 보다 저렴한 가격 경쟁력 역시 적극적으로 어필하였습니다.그중 오산 공군 기지 전역 전 교육에 행복학 강의를 실제 판매하였습니다. 영업 성과는 부딪혀 보는 '도전 정신'에서 나온다는 것을 느꼈습니다. 경험도 경력도 없는 저를 강사로 바꾸어준 것은 대담한 제안서 한 장이었습니다. "과연 할 수 있을까"하는 처음의 두려움이 성취로 바뀌었습니다. 담당자는 "마땅한 강사가 부족했는데 이런 색다른 교육도 좋을 것 같다"며 제안서를 수락했습니다. 부대 교육 강연을 진행하여 병사들의 호응 속에 성공적으로 마무리했습니다. 이후 해당 기지로부터 시간당 10만 원 이란 전문 강사에 준하는 수임료를 받았습니다. 대상을 확장하여 고등학교 학생들과 동아리 후배들에게 비 보수 멘토링의 형태로도 강의를 진행하였습니다. 그러나 학업 복귀로 강의를 계속 진행하지 못한 점은 아쉬움으로 남았습니다.이처럼 도전정신을 가지고 '직접 부딪혀보는' 삼성전자의 영업, 마케터가 되겠습니다. '안 될 것 같다'는 생각보다 '한 번 해보겠다'는 긍정적, 도전적 마인드로 임하겠습니다. 이를 통해 고객과 외부 업체에게 부드럽지만, 적극적인 자세로 삼성전자의 제품과 서비스를 알리겠습니다.3. 팀의 구성원으로 활동한 경험 중 향후 고객과 시장 지향적 직무수행에 가장 도움이 될 것으로 생각되는 경험을 기술해 주시기 바랍니다.- 경험의 배경, 본인의 역할, 동료와 도움을 주고 받은 부분, 당시 감정이나 생각, 성과와 아쉬운 점 포함 (1500자 이내)[핵심 고객을 위한 이벤트 상품을 선정하다]인턴 활동에서 고객 유도 이벤트 '판촉 상품 선정'에 참여하였습니다. 롯데닷컴 마케팅 판촉팀에서 근무하던 중 뒤처지는 모바일 시장 점유율을 높이기 위한 '앱 다운로드 이벤트'가 진행되었습니다. 계열사인 세븐 일레븐과 연계하여 다운로드 고객에게 특별 판촉 상품을 증정하는 행사였습니다. 팀장님은 팀원들과 저에게 "조사를 해보고, 고객들이 관심을 가질 만한 이슈 상품을 추천해라."라고 지시하셨습니다.

취업| 2021.03.29| 4페이지| 3,000원| 조회(217)

삼성전자, 자기소개서, 영업마케팅

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이랜드 ESI 전략기획 직무 합격 자소서

* 희망하는 해외 근무지 국가명 : 미국희망하는 사유와 본인이 생각하는 준비정도(200자)미국은 가장 어려운 시장이자 패션의 본고지이기에 근무하고 싶습니다. 미국은 최고의 브랜드들이 경쟁하는 각축장입니다. 그러나 뉴발란스와 K SWISS의 경우처럼 미국을 통한 경쟁력 확보는 매력적인 전략입니다. 교환학생으로 미 동, 서, 남부의 주요 도시들을 여행하며 특징들을 파악했습니다. 컨텐츠 중심의 어학 공부로 문화적 이해가 높습니다. 이랜드의 미국 시장 진출과 브랜드 수입 사업을 진행하고 싶습니다.1. 삶을 통해 이루고 싶은 인생의 비전 또는 목표 3가지를 우선순위 순으로 적어 주십시오.좋아하는 일을 찾고, 소중한 가정을 이루어 ‘공사 양면의 행복’을 성취하고 싶습니다.저의 직업을 통해 소비자와 사회에 ‘나눔의 가치’를 제공하고 싶습니다.차별화되는 전문성을 길러, ‘저 만의 상품’ 또는 ‘저 만의 브랜드’를 구축 하고 싶습니다.2. 자신이 다른 사람과 구별되는 능력이나 기질을 써주십시오.책 읽기를 즐겨 평소 여러 분야에서 책을 ‘다독’합니다.일상적인 일에도 ‘왜 그럴까?’를 묻는 ‘탐구적 성격’을 지녔습니다.부드럽고 조리 있게 의사를 전달하는 ‘커뮤니케이션 능력’을 가졌습니다.3. 자신의 인생에 가장 영향을 끼친 사건 3가지를 든다면?- 1년 동안 차 상위 계층 대상 교육 봉사활동을 진행하였습니다. 제 도움으로 어려운 한 학생이 대학에 진학하는 과정을 도왔습니다.- 스스로 컨설팅 기획서를 작성, 군 기지에서 교육 수주를 달성했습니다. 적극성과 도전이 곧 이익으로 이어짐을 배웠습니다.- VIP 출장 케이터링 업무를 통해 서비스를 경험했습니다. 제 작은 서비스가 모여 VIP의 큰 일이 가능함을 배웠습니다.4. 살아오면서 자신이 성취한 것 중 자랑할 만한 것을 1,2가지 소개해 주십시오.공모전 수상을 계기로 ‘13년 한국 마케팅 학회 추계 학술 대회’에서 대학생 대표로 발제를 하게 되었습니다. 한국 최고 마케팅 학회에서 정규 세선으로 발표하게 되는 영광이었습니다.5. 후배에게 추천하고 싶은 책 3권을 중요한 순서대로 적어 주십시오.- 달리기를 말할 때 내가 하고 싶은 이야기무라카미 하루키 평소 마라톤을 취미로 삼고 있습니다. 하루키는 마라톤을 통해 인생의 가치들을 생각했습니다. ‘절대 걷지는 않았다’는 그의 말처럼 꾸준함을 즐기며 인생을 살아가는 법을 배웠습니다- 당신은 전략가입니까? 신시아 A. 몽고메리하버드 EOP 과정의 사례들에서 경영 전략의 기본 개념과 성공 요인을 배울 수 있었습니다. 일관된 목표 설정으로 전 조직을 아우르는 전략적 사고의 핵심 가치를 발견하였습니다.- 마켓 3.0 필립 코틀러시장의 변동과 이에 대응하는 마케팅의 변화를 통시적으로 고찰할 수 있었습니다. 더불어 사회와의 공생 속에 ‘사랑 받는 기업’으로 거듭나는 미래적 마케팅을 배웠습니다.6. 즐겨 찾는 인터넷 사이트와 그 이유를 설명해 주십시오.http://plus.hankyung.com/ 거시 경제 및 경영 환경 변화를 익히고자 정기 구독하고 있습니다. 웹상에서도 실제 지면 형식이 제공됩니다. 가리지 않는 신문 읽기를 위해 매일 접속합니다.bookshelf.naver.com/ 각 분야 지식인들의 추천 책과 경험을 배웁니다. 다양한 분야에서 도움이 되는 책을 발견하고 꾸준히 읽으려 노력합니다.www.hbr.org/ 국제 시장에 대한 시각과 경영 트렌드를 배우기 위해 자주 접속합니다. 더불어 어학 능력을 보완하고 비즈니스 영어에 익숙해지고자 노력합니다.7. 자신에게 있어서 직장생활의 의미를 써 주십시오.직장 생활은 ‘협동으로 세상에 가치를 부여하는 활동’이라고 생각합니다. 저희의 서비스를 통해 고객은 문화와 행복을 영위합니다. 기업은 올바른 이익을 창출하고 사회에 환원함으로써 나눔을 실천합니다. 이는 개인이 모인 단체로 존재하기에 가능합니다. 직장생활은 함께 가치를 일구는 협동의 활동이라 생각합니다8. 지원동기를 구체적으로 적어 주십시오[고객 섬김을 함께하고 싶습니다]스파오, 후아유에서 양질의 제품이 합리적 가격에 제공되는 것에 감탄하였습니다. 후에 굉장한 브랜드들이 모두 이랜드에 속한 것을 알게 되었습니다. 이러한 성공이 “A급 2분의 1의 가치”라는 고객 친화적 경영 방침으로 달성된 사실에 감탄했습니다. 패션을 넘어 생활 전 영역에서 이랜드의 브랜드들을 소비하며 즐거움을 느꼈습니다. 더불어 이랜드의 꾸준한 글로벌 사회 환원 노력에 감동하였습니다. 이러한 진정한 ‘고객 섬김’의 경영철학에 이바지하고자 이랜드 ESI에 지원하게 되었습니다.[기획으로 고객 행복을 만들겠습니다]전략 기획을 통해 일상 속에서 고객 행복을 창출하겠습니다. 애슐리에서의 풍족한 시간, 뉴코아에서의 부담 없는 쇼핑처럼 작은 일상 서비스가 고객을 행복하게 합니다. 이러한 가치 제공은 유통, 마케팅, 재무의 경영 전반적 효율을 바탕으로 이루어집니다. 전략 기획을 통해 전체 벨류 체인들을 조율하고 합리적 서비스를 가능케 하겠습니다. 이를 통해 삶의 밀접한 부분에서 고객 행복을 실현하는 프로젝트 매니저가 되겠습니다.9. 위에서 표현되지 못한 자기소개를 간단하게 적어 주십시오.[T를 넘어선 V자형 인간]저는 스스로를 V자형 인간으로 소개합니다. 전문 영역이 하나인 T자형 인간을 넘어 양쪽 모두에서 전문성을 가진 인간형입니다. 철학과 경영은 상충되고 먼 과목들입니다. 철학은 제 생각의 내용들을 채워주었습니다. 그러나 이 생각들을 어떻게 사용 할 것인지, 이를 어떻게 사용하여 세상을 이롭게 할 지에 대한 결론은 없었습니다. 한계를 넘어 경영학을 통해 철학의 생각들을 수익과 이윤으로 연결 지을 수 있는 틀을 익혔습니다. 이로써 이론과 실전의 양 축을 보유하였습니다.그 중 전략 경영 분야에 관심을 가져왔습니다. 전략적 판단의 기본을 다지기 위해 데이터 분석력과 판단 모델, 툴들을 배웠습니다. 프로젝트 진행은 끊임없이 되돌아보며 수치와 자료로 증명하는 과정입니다. 경제 신문 속 통계 조사와 수치들을 관찰하였습니다. 이것들이 어떤 시사점을 지닐지 분석하는 습관을 길렀습니다. 경영 전략 관련 서적과 해외 비즈니스 리뷰들을 통해 최신 경영 기법들에 친숙해졌습니다. 각종 케이스 스터디들을 통해서 실제 사례 속에서 전략을 대입하는 연습을 진행하였습니다.갈고 닦은 기본기에 V자형의 색다른 관점을 더하여 프로젝트를 진행하겠습니다. 관행을 넘어 프로젝트에 코페르니쿠스적 전환을 가져오겠습니다. 80%의 혁신과 성과는 20%의 작은 계기에서 출발합니다. 작은 프레임의 변화는 프로젝트 전체를 탈바꿈 시킵니다. 패러다임을 달리하는 게임 체인저가 되겠습니다. 프로젝트가 창의적으로 진행되도록 시작의 물꼬를 여는 발안자(initiator)가 되겠습니다.

취업| 2021.03.29| 4페이지| 4,900원| 조회(279)

이랜드, 자기소개서, ESI, 합격 자소서

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롯데닷컴 / 롯데쇼핑 마케팅 직무 합격 자소서

1. 지원동기 : 지원동기를 구체적으로 기술해주세요.(500자 16줄 이내)옴니채널에서 롯데의 신화를 이어가겠습니다롯데닷컴의 온라인 사업에서 유통 신화를 이어가겠습니다. 평소 유통업과 온라인 마켓에 많은 관심을 가져왔습니다. 유통업은 소비자의 일상을 바꾸는 매력적인 산업이라고 생각합니다. 그중 롯데는 명실상부한 아시아 최고의 유통 그룹입니다. 전 아시아를 무대로 고객 만족을 실현하는 서비스에 감동하였습니다. 성공 신화들을 접하며 '유통업을 제대로 배우기 위해서는 꼭 롯데에 입사해야겠다'고 마음 먹고 지원하게 되었습니다.롯데닷컴에서 비전통적 마케팅을 기획하겠습니다. 옴니채널을 통한 비전통적 유통망은 포화한 국내 소비 시장에 성장 동력을 가져올 것입니다. 타사와 차별화되는 유통 모델과 전략으로 게임 체인지를 가능케 하겠습니다. 평소 온라인에 관심이 많아 주변에서 'IT 매니아'로 불립니다. 국내외 여러 전자 유통 기업들의 모델과 특징을 연구했습니다. 이러한 관심을 바탕으로 대처를 넘어 '시장을 선도하는' 롯데 닷컴의 마케터가 되겠습니다.2. 성장과정 : 성장과정을 구체적으로 기술해주세요.(800자 16줄 이내)어깨너머로 '고객 중심' 마케팅을 배우다마케팅 컨설턴트이신 아버지 아래에서 어깨너머로 마케팅을 배웠습니다. 어린 시절 마케팅 서적으로 가득한 아버지의 서재를 남몰래 들춰보곤 했습니다. 자라면서 아버지는 마케팅에 관한 많은 이야기를 들려주셨습니다. 전문적인 내용보다는 마케팅에 필요한 '마음가짐'들이었습니다. 가장 강조하시던 건 "다른 사람, 즉 고객의 입장에서 생각하라"는 것이었습니다. '자신' 중심의 생각을 버리고 '소비자가 원하는 것'을 생각할 때 진정한 마케팅이 가능하다고 가르치셨습니다. 이를 위해선 상대방에게 귀를 기울여야 합니다. 관심과 대화 속에 상대를 이해하게 된다고 아버지는 가르치셨습니다.이러한 가르침으로 학창시절 저의 별명은 '상담가'였습니다. 제 얘기보다 ‘들어줌’을 통해 친구들에게 집중했습니다. 덕분에 주변 사람들은 저를 편하게 느끼고 연애나 학업 고민을 터놓고 이야기했습니다. 친구들은 “너는 마치 여자 친구처럼 내 얘기를 참 잘 들어줘”라고 말을 하곤 했습니다. 대화는 상대방이 원하는 걸 알 수 있게 해주었습니다. 고등학교 시절 짝사랑하는 이성이 있었습니다. 학업 고민이 많던 그 친구와 이야기를 나누며 그녀가 '수험생활에 도움을 줄 성실한 남자'를 원한다는 걸 알아냈습니다. 니즈를 캐치한 후 학업에 매진하는 성실한 모습으로 어필하였고 결국 그녀와 사귈 수 있었습니다.이러한 성장 과정 속에 소비자 입장에서 생각하는 법을 배웠습니다. 진정한 관심으로 고객들을 대하고 이해하겠습니다. '나'를 낮추고 소비자가 원하는 것을 제공하는 '고객 중심'의 마케터가 되겠습니다.3. 사회활동 : 학업 이외에 관심과 열정을 가지고 했던 다양한 경험 중 가장 기억에 남는 것을 구체적으로 기술해주세요.(800자 16줄 이내)'행복' 컨텐츠로 수익을 내다'나만의 컨텐츠를 만들고 수익을 달성해보자'라는 목표를 세운 적이 있습니다. 이를 위해 평소 고민했던 '행복'의 문제에 대해 책을 집필하여 인쇄하였습니다. 이를 강의로 기획해 직접 영업하여 교육 수익을 달성하였습니다. 전공 수업을 들으며 철학으로 "어떻게 모두를 더 행복하게 할 수 있을까?"라는 고민을 했습니다. 단순히 생각에 그치지 않고 실제 삶을 변화시키는 상품과 컨텐츠를 만들고 싶었습니다. 심리학 연구와 관련 서적들을 조사하였습니다. 이를 제 경험과 연결해 '청년의 행복'이란 책을 집필하였습니다. 이를 강의로 기획, '행복감 증진 컨설팅' 교육 상품을 만들었습니다.그중 일반 사병을 대상으로 하는 오산 공군 기지의 교육을 수주했습니다. 복무 시절 불행감을 극복하기 위해 고민했던 경험이 계기가 되었습니다. '주체적 군 생활을 통한 행복'의 주제로 제안서를 작성해 교육 담당자에게 이메일로 세일즈를 하였습니다. 해당 기지에 명확한 교육 수요가 있음을 예측하였습니다. 홍보를 위해 교육 예산을 늘리고 있지만 마땅한 강사가 부족했습니다. 담당자는 "이런 교육이 꼭 필요했다"며 제안서를 수락했습니다. 경험도 경력도 없는 평범한 학부생이 제안서 한 장으로 전문 강사가 되었습니다. 컨설팅을 수행하고 군 기지로부터 전문 강사에 준하는 수임료를 받았습니다.스스로 개척하는 과정에서 열정과 몰입을 경험했습니다. 저 만의 일이기에 나태하기 쉬웠지만, 열정이 있기에 의미와 재미를 느꼈습니다. 이러한 교훈으로 열정으로 몰입하는 주체적인 롯데의 사원이 되겠습니다.4. 직무경험 : 희망직무 준비과정과 희망직무에 대한 본인의 강점과 약점을 기술해주세요.(실패 또는 성공사례 중심으로 기술해 주세요)(800자 16줄 이내)정량, 정성적 사고를 모두 갖춘 마케터평소 직관적인 사고에 능해 큰 그림과 정성적 사고에 강점이 있습니다. 마케팅에 요구되는 산업 동향과 경제 흐름을 수월하게 파악합니다. 이를 극대화하기 위해 평소 꾸준히 경제 신문을 읽었습니다. 특히 생활 경제면과 유통 관련 뉴스를 집중적으로 분석했습니다. 더불어 거시 경제 변화가 한국 소비자에게 가져올 영향을 고민했습니다.그러나 정량적 분석에 약점을 느꼈습니다. 숫자에 대한 감을 기르고자 공모전 활동에 임했습니다. 많은 데이터를 접하고 실전 적용을 고민했습니다. 그 중 '한국 마케팅 학회 13년 학술 대회’는 큰 도움을 주었습니다. 공모전에서 막연한 창의성으로 수상하여 학회 발표 기회를 얻었습니다. 그러나 지도 교수님께서는 “창의적이지만, 전문적이지 못하다. 발표하기엔 부끄럽다.”고 지적하셨습니다. 실제로 제 제안서는 논리적 데이터가 빠진 반쪽짜리에 불과했습니다.

취업| 2021.03.29| 3페이지| 3,900원| 조회(164)

마케팅, 자기소개서, 자소서, 롯데닷컴, 롯데쇼핑, 롯데ON, 롯데온

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SKT / SK텔레콤 B2C 영업마케팅 직무 합격 자소서 평가B괜찮아요

1-1. 자신이 갖춘 직무와 관련된 실력을 표현하고, 그 근거를 기술하시오.- 전공 or 전공 이외의 학습 내용, 각종 경험 등 (800 자 8 단락 이내)[창의적인 동시에 분석적인 '양면성'의 마케터]창의성과 분석력을 함께 가진 '양면성'이 마케터로서의 제 강점입니다. 철학과 경영의 두 전공은 각각의 역량을 기르는 배경이 되었습니다. 철학과 인문 서적으로 창의성에 필요한 넓은 시야를 확보했습니다. 이것이 공상에 그치지 않도록 경영학의 방법론과 분석력을 익혔습니다.이러한 양면성을 마케팅 공모전에서 실전 적용하고 성과를 거두었습니다. '애경 그룹 전략 마케팅 공모전'에서 새로운 커뮤니케이션 전략을 수립하고 최우수상을 수상했습니다. 새로 출시된 잇몸 기능성 치약의 IMC 전략이 주제였습니다. 해당사는 새로운 컨셉의 상품을 출시했지만, 기존의 치약들처럼 주부와 대형 마트에 한정된 판촉을 시행했습니다. 이를 접한 저는 "다른 가족들에게 주부들을 설득시키면 더 효과적이지 않을까?"라는 생각을 했습니다. 주부에게 영향을 끼치는 자녀와 남편으로 소통 계층을 확대했습니다. '가족 잇몸 건강의 전달'이라는 컨셉으로 새 IMC 계획을 수립했습니다. 아이디어의 타당성을 검증하고자 다양한 인구 통계, 연구 논문, 성공 사례들을 분석했습니다. 이를 기반으로 SNS 포스트, TV 광고, 이벤트를 설계했습니다. 심사위원은 "색다른 아이디어가 분석적으로 구체화 된 점이 마음에 든다"며 높은 점수를 주었습니다.'왜' SK텔레콤이어야 하는지', 참신하지만 타당하게 고객들에게 전달하겠습니다. 단통법 이후 고객 유지와 높은 ARPU가 중요해지고 있습니다. 경쟁사와는 차별화된 '색다른' 마케팅 전략을 수립하겠습니다. 이로써 오랜 가치를 지닌 충성 고객을 유치하겠습니다.1-2. 지원한 직무와 직접적인 연관성은 없으나, 입사 후 회사생활을 하는 데 도움이 될 수 있는 자신이 가진 지식이나 경험에 대해 기술하시오. (400 자 4 단락 이내)[음악 70점, 버스커버스커를 노래하다]취약했던 음악에 도전하고 극복해낸 경험이 있습니다. 예술에 젬병인 저에게 음악은 두려움의 존재였습니다. 음악 시험은 70점이었고, 부끄러움에 노래방 역시 기피하였습니다. 그러나 '피하기만 하면 제자리일 뿐이다'라는 생각이 들었습니다. 한 가지 악기를 마스터 해 음악 공포를 극복하고자 했습니다.기초부터 차근히 접근해 기타 연주를 익히는 데 성공했습니다. 음악 이론부터 차근히 공부했습니다. 독학으로 유투브를 따라 하며 연습해, 몇 달 뒤 좋아하는 버스커버스커의 노래를 연주해냈습니다. "세상에 노력으로 못해낼 일은 없다"는 것을 느꼈습니다.음악에서 배운 도전 정신으로 업무에 임하겠습니다. 회사 생활의 한계를 끊임없는 극복하는 SKT의 사원이 되겠습니다.1-3. 입사 후 자신이 Market Top 수준의 인재로 성장하기 위해 어떤 노력을 할 것인지 기술하시오. (300 자 3 단락 이내)[고객을 알기 위해 발로 뛰겠습니다]발로 뛰며 현장에서 고객을 마주하겠습니다.일과 외 시간을 활용하여 매주 영업점과 제휴사를 방문하겠습니다. 가장 완벽한 소통은 '얼굴을 마주한 순간'에 나온다고 생각합니다. 현장에서 고객의 불만과 요구를 생생하게 듣겠습니다. 더불어 열린 마음으로 협력사와 대화하겠습니다. 계약을 넘어선 친밀함을 쌓겠습니다. 신입 이후에도 이를 게을리하지 않고 지속 시행하겠습니다. 이를 통해 '누구보다 현장을 잘 아는' 마케터가 되겠습니다. 생생한 고객 이해로 통신 시장의 Top 인재가 되겠습니다.2. 최근 5년 이내 경험 중 어떤 문제와 관련하여 가장 많은 정보와 의견을 종합하여 스스로 문제를 해결하거나 의사결정을 내린 경험에 관해 기술하시오.- 얼마나 다양한 정보와 의견을 분석하고 종합해야 했으며 자신의 역할은 무엇이었는지 기술- 정보를 취합하고 분석한 과정을 자세하게 기술- 문제해결과 의사결정의 결과(타당성, 효과, 주위 반응 등) (800 자 8 단락 이내)[여성 고객을 위한 상품을 선정하다]인턴 활동 중 고객 유도 이벤트의 판촉 상품을 선정하였습니다. 롯데닷컴 마케팅 판촉팀에서 근무하던 중 모바일 시장 점유율을 높이는 '앱 다운로드 이벤트'가 진행되었습니다. 세븐 일레븐과 연계해 고객에게 상품을 증정하는 행사였습니다. 팀장님은 저에게 '고객 관심을 끌 만한 상품을 추천해라'라고 지시하셨습니다.핵심 고객인 '여성들'의 구매 행동을 조사했습니다. 전자 상거래 특성상 여성 중심으로 구매와 참여가 이루어졌습니다. 그들의 마음을 얻는 것이 성공의 지름길이었습니다. 편의점 판매 순위, 변화량 등 전체 동향을 조사했습니다. 이를 바탕으로 여성 고객들을 심층 면접했습니다. "여자들은 왜 편의점에 가는지" 집중 질문했습니다. 그중 가장 많았던 답변은 '여성 용품 구매'였습니다. 가깝고 안전한 유통 채널이기에 믿을 수 있다는 답변이었습니다. 남자인 저로서는 생각지도 못했던 구매 행동이었습니다.업계 경험자의 의견을 통해 상품 타당성을 판단했습니다. 담당 선배는 "고객 심리는 잘 반영했다. 그러나 민감한 소재임에 주의해라"라고 조언했습니다. 부정 반응을 최소화시킬 방법을 고민했습니다. '그 날을 지켜드립니다'라는 호소력 있는 문구를 작성했습니다. 함께 보고드리자 팀장님은 흡족해하시며 최종 상품으로 선정, 이벤트를 진행하셨습니다.고객 이해의 중요성을 다시금 배웠습니다. 제 좁은 시야와 고객이 다를 수 있음을 느꼈습니다. 언제나 시장 조사를 유념하며 고객 중심으로 의사결정을 하겠습니다. 항상 고객을 생각하는 '고객 지향적' 영업 마케터가 되겠습니다.3. 최근 5년 이내에 했던 경험 중 실력을 키우기 위해 장기간 (1년 이상) 꾸준히 노력한 경험에 관해 기술하시오. (자격증 취득 목표 제외)- 목표 내용 및 목표를 설정한 이유- 꾸준한 노력과 실천의 내용, 겪었던 어려움, 어려움을 다룬 방법- 최종 결과 및 성공/실패 원인, 그 과정에서 배운 점 (800 자 8 단락 이내)[경제 신문으로 분석력을 기르다]마케터에 걸맞은 분석력을 기르고자 1년 이상 경제 신문을 구독했습니다. 전략적 선택을 내리는 마케터는 산업과 경제의 큰 그림을 분석해야 합니다. 자신의 기획을 정량적 수치로 증명하는 능력도 필요합니다. 최신 정보가 구체적 숫자로 제시되는 경제 신문은 실력을 기르기 위한 최고의 매체라 생각했습니다. '매일 경제 신문을 읽고, 그 안의 그래프와 통계를 분석하자!'라는 목표를 세웠습니다.작은 목표와 꼼꼼함으로 기사 이해를 늘려갔습니다. 처음에는 낯선 개념과 수치들로 완벽한 이해가 어려웠습니다. 성취 가능한 목표를 설정했습니다. '한 기사만이라도 완벽하게 이해하자'라고 마음먹었습니다. 헤드라인 위주로 중요 기사를 선정했습니다. 하나씩 개념들을 조사하며 천천히 독해했습니다. 통계 자료가 나올 때면 직접 종이에 필사했습니다. 간단한 예측치 등을 계산하며 수치적 분석력을 익혔습니다. 한 시간씩 걸리던 시간은 점점 절약되었습니다. 후에는 신문 전체를 수월히 읽고, 비판적 시각으로 평가하기도 하였습니다.쌓은 산업 이해를 바탕으로 교내 '기업 분석 컨테스트'에서 1등으로 입상했습니다. 현직자를 초청하여 기업 분석 과제를 심사받는 대회였습니다. LG전자를 맡은 저는 여러 제조업체와 플랫폼 간 연합, 경쟁이 이루어지는 상황에 주목했습니다. 그 속에서 해당 기업을 조명하고, 구체적 수치를 통해 발표했습니다. 현직자는 "산업과 기업 분석이 뛰어나다"며 높은 점수를 주었습니다.바쁜 회사생활 중에도 신문을 놓지 않겠습니다. 꾸준함을 무기로 변화하는 경제를 읽어나가겠습니다.4. 새로운 시도를 통해 문제를 해결해 낸 경험에 대해 기술하시오.- 문제 상황을 구체적으로 진술- 새로운 시도를 하기 위해 취한 구체적 행동- 자신의 시도가 어떤 점에서 새로운지 설명- 결과 및 배운 점 등 (800 자 8 단락 이내)[통합으로 병영 비효율을 극복하다]행정병 시절, 경영 정보 프로그램을 제작해 병영 비효율을 극복하였습니다. 통합 사무실로 인사, 보급, 군수의 모든 일을 담당해야 했습니다. 그러나 내부 협조가 원만하지 못해 비효율적으로 업무가 운영되었습니다. 같은 업무를 이중으로 하거나, 장부가 엉키어 물자 수가 맞지 않았습니다. 이를 개인적 비용으로 책임지는 일까지 생겼습니다. 효율적인 업무 협조 수단이 필요한 시점이었습니다.

취업| 2021.03.29| 4페이지| 5,900원| 조회(346)

마케팅, SK텔레콤, skt, 합격자소서, 영업마케팅

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LG생활건강 / LG생건 / 마케팅 직무 합격 자소서 (현직)

1. 본인이 생각하는 마케팅 직무의 본질은 무엇이며, 자신이 그 역할을 잘할 수 있다고 생각하는 이유는 무엇인지 기술해 주시기 바랍니다.(수많은 직무 가운데서 왜 마케팅 직무를 업 으로 삼고 싶은지에 대해 기술하시면 됩니다.)(100자~500자)[마케팅은 '내'가 아닌 '고객'의 이야기]마케팅의 본질은 '나' 중심의 생각을 버리고 '고객'의 관점에서 필요를 충족시키는 활동이라 생각합니다. "어떻게 고객을 편하고 행복하게 할까"를 고민하는 활동이 마케팅일 것입니다. 고객들은 제품과 브랜드로 더욱 풍요로운 일상을 맞이합니다. 이렇게 실제로 삶을 행복하게 만드는 마케팅의 힘에 매력을 느껴 인생의 업으로 삼게 되었습니다.고객 중심의 마케터가 되기 위해서는 소비자를 이해하는 분석력이 필요합니다. 이를 위해 정성, 정량 양측면에서 분석력을 길렀습니다. 철학 본 전공은 사람의 마음과 행동에 대한 깊은 이해를 주었습니다. 경영학 이중 전공 및 통계, 경제 신문 학습은 수치적, 정량적 분석력을 길러주었습니다. 양측의 분석력으로 누구보다 깊게 소비자를 이해하겠습니다. 이를 통해 고객 만족을 실천할 상품과 전략을 기획하겠습니다. 진심을 다해 소비자를 행복하게 하는 LG 생활건강의 '행복의 마케터'가 되겠습니다.2.인생에서 가장 지키고 싶은, 가장 소중한 가치에 대해 자신만의 특별한 경험과 연관지어 기술해주시기 바랍니다.(삶의 가치관에 관한 질문입니다.)(100자~500자)[정직이 최고의 정책이다]제가 가장 중요하게 생각하는 가치는 '정직'입니다. 눈앞의 이익에 흔들리지 않고, 정직함과 당당함으로 경쟁을 하는 것이 중요하다고 생각합니다.이에 난관 속에서 부정한 청탁을 시도하지 않고 제 실력으로 도전했습니다. 재수 시절, 우수한 강사진을 가진 재수 학원에 지원하게 되었습니다. 좋은 프로그램으로 유명했기에 매우 간절했습니다. 그러나 무시험 전형에서 성적이 모자라 입학이 거절되었습니다. 슬퍼하는 저를 보며 어머니께서는 "아는 사람이 원장과 연줄이 있으니 말을 해주겠다"고 하셨습니다. 그러나 성인으로서의 첫걸음을 비겁하게 시작할 수 없다고 생각했습니다. 어머니께 단호하게 말씀을 드린 뒤 필기시험 전형에 다시 지원했습니다. 스스로의 힘으로 시험을 치렀고 30:1의 경쟁률을 뚫고 합격했습니다. 이후 재수에서도 좋은 성적을 거둘 수 있었습니다.이러한 정직의 신념을 바탕으로 부정을 멀리하고 당당함으로 승부하는 LG 생활건강 사원이 되겠습니다.3. 직무에세이-최근 중화권 소비재 시장으로의 진출이 활발해지고 있습니다. 그러나 그만큼 수많은 브랜드의 동시다발적인 진출로 '더히스토리후' '리엔 윤고'등 한방 컨셉의 브랜드 외에는 안정적으로 정착하지 못한 상태입니다. 여러분이 LG생활건강 마케터라 가정하고 우리회사의 브랜드 중 하나를 선정하여 중화권 시장에 성공적으로 정착하기 위한 구체적인 전략을 제시하여 주시기 바랍니다.(자신의 생각을 자유롭게 기술하시면 됩니다.)(100자 ~1,000자)[남성 코스메슈티컬 차앤박 포맨 런칭 전략]합리적 소비로 변모하는 중국 시장을 위해 차앤박의 남성용 하위 브랜드 런칭 전략을 제언 드립니다.코스메슈티컬 제품을 통해 선점된 남성 화장품 시장에서 차별점을 마련할 수 있습니다. 중국 남성 화장품 성장률은 연 7%에 달하지만, 로레알, 올레이 등의 경쟁사가 12.5% 점유율을 차지하고 특정 제품군에서는 50% 이상의 점유율을 보이고 있습니다. 특히 고가 제품군에서 서구 브랜드들의 입지는 강력합니다. 따라서 Vichy 이외에 지배적 경쟁자가 없는 남성 코스메슈티컬 시장 진출을 통해 기회를 열어야 합니다. 한국무역협회의 조사에 따를 때 중국 남성들이 주로 유분(45%), 자외선(15%), 미백(10%) 등의 기능성 문제로 고민하고 있다는 사실 역시 기회 요인으로 작용합니다.이에 최근 편입된 차앤박에서 남성용 하위 브랜드 '차앤박 포 맨'을 런칭, 합리적이고 전문적인 남성 의약 화장품으로 포지셔닝해야 합니다. 제품(Product) 중에서는 세부 기능성 제품들을 먼저 활용해야 합니다. 첫 구매가 쉬운 여드름 케어, 선 스크린 등을 통해 빠른 시장 침투에 주력 해야합니다. 기존의 의학 컨셉의 유지해 아직 화장품 구매를 꺼리는 중국 남성들에게 의약품으로서 다가가야 합니다. 가격(Price)에서는 고가의 서구 브랜드와 경쟁을 피하고 합리적 중고가 가격으로 침투해야 합니다. 중간 가격대에서 중국과 외국 브랜드가 점유율을 나누는 상황은 기회입니다. 유통(Place)에서는 전문 의약점과 동시에 소비자 관여도가 높고, 가파른 성장세를 보이는 온라인 채널을 적극 활용해야 합니다. 더불어 판촉(Promotion)에서 우수한 기능성과 의학이 발달한 한국 브랜드임을 어필하는 광고가 효과적일 것입니다. 그러나 아직 중국 코스메슈티컬 관련 법제가 미비하기에 홍보와 표기에서 리스크 관리가 필요할 것입니다.이러한 전략을 통해 중국 남성들의 '피부 구원자'로서 차앤박 포 맨을 자리매김 시킬 수 있을 것입니다.

취업| 2021.03.29| 3페이지| 4,900원| 조회(206)

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