경영전략 - 2021 중간고사피보팅 (농구용어) 축을 중심으로 자유로운 전환 / 새로운 기회를 얻는 태세전환1. 핵심역량을 바꾸는 피보팅 - 기술, 운영, 노하우, 사업 모델 전환2. 하드 웨어를 바꾸는 피보팅 - 시설, 공간, 건물 등 물리적 자원 전환3. 판매 방식을 전환파괴적 혁신제품의 기능보다 소비자의 정서를 우선시데이터가 없음차별화된 체험digital transformation / 전산화, 자동화변화하거나 도태되거나예시) 라이브커머스, 디지털교과서, 키오스크비대면 디지털 플랫폼실시간 데이터 수집탈경계 업종의 융합초맞춤 개인의 기호와 성향에 빅데이터를 더하여서비스 오프라인공간+물류창고 (보관,포장,배송,재고) 통합 물류 관리 시스템fin+tech (보안과 편의성중 편의성에 중점)CH 1 글로벌 경영전략의 이해 (글로벌화=통합, 전략=기업의목표/가치창출를 실현시키는 계획과 실행)국제경영학?2차 세계 대전 후 무역장벽이 허물어지고, 과학기술의 급진적 발전 -> 경제,사회 및 기업들은 활동범위 확장교통과 통신수단의 경이적인 발달로 세계가 단일생활권으로 발전국경선이라는 장벽을 넘고 세계전체를 무대로 경영활동 시작변화와 경쟁이 가득 찬 국제경영으로 기업의 행동반경이 넓어짐에 따라 경영자들에게 범세계적인 안목과 국가 사이에 일어나는 복잡한 문제의 해결능력을 제공하는 국제경영학의 개발 필요International Business 경영교육 및 학문적 연구를 대상으로 하는 분야로서, 국경선을 넘어 이루어지는 경영활동을 다룬다.국경을 넘는 사업활동의 대상에는 재화, 서비스, 자본, 인력, 기술이전 그리고 인력관리 등이 모두 포함된다.? 국제기업을 경영하는 것이 국내기업을 경영하는 것과 다른 이유?? 국가마다 문화, 경제 발전 정도, 정치 등이 서로 상이? 매니저들이 직면하는 문제들이 국내에서의 경영보다 훨씬 복잡? 무역과 국제적 투자에 있어서 정부의 간섭이 존재? 국제적 거래는 외환의 문제가 개입국제 경영과 국내 경영의 차이 (Culture, Administrative, 1999년부터 2007년까지 사용, 지금은 “Save Money. Live Better”? 전략의 본질은 계획된 의도와 계획되지 않은 새로운 행동의 결합으로 이어질 가능성이 큼? 하나의 전략이 모든 상황에서 작동되어 성공하는 것은 아님? 과거의 성공이 미래의 성공을 보장하지 않음? 전략을 바꾸는 것은 쉽지 않음? 전략은 의사결정과 실행에 일관성을 부여해야 함? 관리자는 효과적인 전략적 리더십을 발휘해야 함V(Consumer Value) - C(Costs) = Value Created글로벌 경영 전략의 주요요소1. 자사의 경영자원이 국제적으로 이전가능한가를 고려 (핵심역량의 해외이전)- 자신이 갖고 있는 핵심역량이 무엇이며 그것이 전세계적인 경쟁자들에 비해서 경쟁우위를 창출할 수 있는가? 외국인비용 (cost of foreignness) 을 상쇄할 수 있는 경영자원이 필요- 해외진출을 통해 기업에게 결여되어 있는 경영자원을 보완할 수 있는가?2. 생산시설을 포함한 주요 기업활동을 어디에 배치해야 할 것인가를 고려 (가치사슬의 세계적인 배치)- 기업의 경영활동을 단계의 가치사슬로 나누고, 가치활동 분야를 어디에 배치할 것인가 결정o 자신이 가장 잘 할 수 있는 활동과 핵심활동만 본국에, 나머지는 잘 수행할 수 있는 해외자회사에게 위임o 환율변동과 보호무역장벽을 회피할 수 있도록 여러 나라에 분산. 또 규모의 경제성도 고려GE 잭웰치Q.공장을 위치시키고 싶은 곳은?A.모든 공장을 바지서 위에 실어놓고 이동할 수 있는 곳3. 구체적으로 어느 시장에 진입할 것인가를 고려 (진입시장의 선탣)- 특정시장에만 집중하는 것보다 시장의 중요도에 따라 전세계적으로 골고루 퍼져서 매출액의 균형을 이루는 것이 좋다- 진출시장 선정시 고려요인o 현지시장의 전략적인 중요성 평가o 현지시장에서 다국적기업이 갖고 있는 경쟁우위에 대한 평가- 전략적으로 중요한 시장이란?o 시장규모가 크고 이익을 획득할 가능성이 높은 시장o 경쟁기업의 내수시장o 기술혁신이 많은 시장4. 어떠한 형태로 진입할 쉽게 낮아질 수 있으며, 가격을 높게 유지하지 하기 어려움? 주요 진입장벽? 자본소요량? 규모의 경제, 경험곡선? 절대적인 비용우위? 제품차별화? 유통채널의 접근가능성 여부? 정부규제와 제도적 진입장벽* 진입장벽을 피하기 위해서 새로운 기술, 경영능력, 브랜드를 통해 진입을 시도대체제의 위협? 대체제가 품질과 기능면에서 우수할수록? 대체제로 사용을 바꿀 때 소요되는 전환비용(switching costs)이 낮을수록? 다음과 같은 특성을 지닌 대체재가 존재하는 경우 해당산업의 기업들은 자신의 제품 및 서비스에 높은 가격을 책정할 수 없다.? 소비자들이 쉽게 대체재로 옮겨갈 수 있는 경우? 대체재의 유용성(가격대비 성능 혹은 가치)이 높은 경우공급자 교섭력? 공급자의 숫자가 적을수록? 공급자가 독특하고 차별화된 제품을 제공할수록? Focal firm이 공급자들에게 주요한 고객이 아닐수록? 공급자들이 전방수직통합을 할 만한 능력이 될수록구매자 교섭력? 구매자의 숫자가 적을수록? 제공하는 제품이나 서비스가 구매자로 하여금 비용을 절감할 수 있거나, 생활의 질적 풍요로움을 제공하지 못할수록? 공급자가 표준화된(비 차별화된) 제품을 제공할수록? 구매자가 후방수직통합을 할 능력이 될수록? 구매자/공급자의 교섭력? 구매규모 혹은 공급규모의 크기? 구매자/공급자의 제품, 가격, 비용구조에 대한 정보의 차이? 구매자/공급자를 바꾸는데 소요되는 전환비용(Switching Cost)의 크기? 구매자/공급자들의 수직적 통합유무경쟁기업 간 경쟁 관계일반적으로 산업 내 기업 간 심할수록 기업의 수익성은 감소주요요인? 기업의 동질성 유무: 기업규모가 비슷하면 경쟁의 강도 심화? 제품차별화: 일상재(commodity)일수록 경쟁심화? 퇴거장벽(exit barrier): 낮은 산업일수록 수익성 높다? 비용구조: 가변비용 대 고정비용 : 고정비용의 비중이 크면 가격경쟁 시도(ex: 반도체산업)? 시장성장률: 시장이 성장할수록 업체간의 경쟁은 강하지 않음? 산업의 경기변동: 경기변동이 심한 경부론,1677)가정 : 2국가가 2재화만을 생산하는 경우 각 재화의 생산비는 각 재화 1단위를 생산하는데 투입되는 노동량으로 측정무역발생의 원인 : 중상주의의 제로섬게임 비판, a국과 b국 간에 존재하는 생산비의 절대적인 차이(효율성 차이)로 인해 양 국가는 각각 절대 우위를 갖는 재화를 특화해 생산하여 서로 교역함으로써 상호이익을 증대, 세계전체의 후생 증대한계 : 특정국이 두 재화 모두 절대 우위를 가질 때 무역 발생 X노동만이 유일한 생산요소로 간주, 재화 생산비용도 투하 노동량에 의해 결정, 국제적인 노동이동을 불가능으로 봄비교 우위론 - 데이비드 리카르도 (절대 우위론 반박과 발전)무역발생의 원인 : a국이 b국에 비해 모두 절대 우위에 있을 때, 우위의 정도가 매우 높은 (비교우위) 제품을 특화하는 편이 우위의 정도가 조금 덜 높은(비교열위)것을 특화하는 것보다 유리 / most efficient한 제품은 특화하고 less efficient한 제품은 수입헥셔-올린 이론비교우위의 원천 : 비교우위론은 단순히 생산성의 차이에 무역이 일어난다고 보고, 생산성의 차이가 왜? 발생되었는지에 대해 설명하지 못함생산성의 차이가 국가 각 요소 부존자원의 상대적인 차이에 의해 발생됨을 설명Factor endowments(토지, 노동, 자본)로 인해 무역이 발생.Factor costs가 다름(예. 미국은 자본집약적인 제품수출 & 노동집약적 제품 수입)한계 : 비현실적인 가정- 두 국가가 두 가지 재화만을 거래 / 운송 비용 측정 X / 고정된 양의 주어진 부존자원을 가지고 있으며, 자원을 활용하는 효율성이 무역 후에도 바뀌지 않는다는 정태적인 가정? Leontief Paradox - 실증분석을 통해 미국이 노동집약도가 높은 재화들을 수출하고 있음이 밝혀짐 (헥셔-올린이론의 예측과 반대)사뮤엘슨의 비판- 자유무역으로부터 얻는 역동적 이익(자원의 부존량/자원이용의 효율성 증가 등)이 항상 유익한 결과를 초래하지 않는다고 주장- 개발도상국의 노동자가 개선된 교육을 통해 생자 구매에 영향을 주는 규제시행 -> 국내수요변화- 독점금지법 ->국내기업 간 라이벌 관계영향- 대규모 혁신과 같은 우연한 사건의 발생=> 네 가지 요소와 정부정책 그리고 찬스는 상호작용을 통해 특정산업에서 한국기업의 경쟁우위를 창출하는 조건을 만든다.무역이론과 정부정책? 중상주의(Mercantilism) 는 수출을 장려하고 수입을 제한하는 정부 개입을 보여 왔다.? 아담 스미스(절대우위), 리카르도(비교우위), 헥셔-올린은 정부의 개입이 없는 ‘자유무역’을 주장한다.? 자유무역(free trade) : 국민이 재화를 생산하여 외국에 판매하는 것에 대해 정부의 개입(쿼터제 또는 관세)을 하지 않는 상황을 의미한다.? 신무역이론(선도기업우위)와 포터의 국가경쟁우위이론은 수출의존산업의 발전을 위한 제한적이고 선별적인 정부개입을 정당화 ‘보호무역’경영자를 위한 시사점 - 국제경영에 있어서 3가지 시사점1. 입지- 상이한 국가들은 상이한 생산활동에 있어서 우위를 갖는다- 기업이 다양한 생산활동을 가장 효율적으로 수행할 수 있는 최적입지에 분산시켜야 한다. (“생산활동의 글로벌웹” 구축)- 무역이론은 기업이 이러한 일을 하지 못할 때 경쟁열위를 갖는다고 지적- 노트북생산의 프로세스A 제품개발 및 디자인: 뛰어난 엔지니어 필요 (미국, 일본에 R&D 센터)B 표준적 전자부품 제조: 반숙련된 작업 필요, 가격경쟁 (대만, 말레시아, 한국)C 핵심첨단부품 제조: 숙련된 작업, 자본집약적 과정 (미국, 일본)D 최종제품 조립: 노동집약적, 원가절감 압력 (멕시코)2. 선도기업우위 구축- 선도기업이 된다는 것은 중요한 의미를 갖는데, 특히 규모의 경제가 존재해 글로벌 산업이 소수의 기업의 생산만 허용할 때 그러하다 (예: 우주항공산업)- 선도기업우위를 구축하기 위해 상당한 재정적 자원을 투자하는 것이 충분한 가치가 있음(정부의 지속적 투자)- 선도기업우위를 갖는 기업들은 세계 시장을 점령할 수 있다3. 정책- 무역 또는 국내산업보호와 관련된 정부정책은 글로벌 경쟁력에 큰 영향을야 함
