“스포츠산업과 관광마케팅”(마케팅 믹스에 따른 K리그 현황 사례)목 차Ⅰ. 서 론주제 선정 동기 ----------------------------------------------------------- 32. 우리나라 축구역사 -------------------------------------------------------- 33. 우리나라 k리그 클럽 팀 현황 ----------------------------------------------- 44. 프로축구와 프로야구의 관객 수 비교 ----------------------------------------- 4Ⅱ. 본 론마케팅 믹스에 따른 k리그 현황 --------------------------------------------- 52. K리그 문제점 ------------------------------------------------------------ 93. 해결방안 --------------------------------------------------------------- 11Ⅲ. 결 론 ---------------------------------------------------------------- 13Ⅰ. 서 론주제 선정 동기K리그는 우리나라의 대표적 스포츠 산업 중 야구와 더불어 가장 인기 있는 산업 중 하나이다. 우리나라 축구는 1882년부터 유래 되었고 그 역사가 오래되었다. 하지만 긴 역사에 비해 우리나라 국민의 K리그에 대한 인식은 낮은 편이라고 볼 수 있다. 왜냐하면 국민들을 국가대표의 경기는 만석이 될 정도로 챙겨보지만 클럽 팀의 경기는 국가대표 경기만큼 챙겨보지 않는 경향이 있기 때문이다. 축구를 사랑하는 한 사람으로서 이러한 현실을 늘 안타까워했다. 그래서 무엇이 문제인지, 해결방안은 어떻게 하면 되는지 사례를 조사하고 향후 우리나라도 유럽의 5대 리그(영국 프리미어리그, 스페인 프리메라리그, 이탈리아 세리에A, 독일 분대스리가, 프랑스 리그 앙)처럼 많은 국민이 천안시청, 청주FC, 춘천시민축구단, 평택시민축구단, 화성FC로 총 16개의 클럽이 있다.K4리그는 서울노원유나이티드, 서울중랑축구단, 시흥시민축구단, 양평FC, 여주시민축구단, 울산시민축구단, 이천시민축구단, 충주시민축구단, 파주시민축구단, 포천시민축구단, 고양시민축구단, 인천남동구민축구단, 전주시민축구단으로 총 13개의 클럽으로 이루어져 있다.K5리그는 하늘FC, 덕계축구회, SMC엔지니어링, 재믹스FC, 가람FC, 효창FC, 위너스타, 동울산FC, 송월FC, 파랑새FC, 벽산플레이어스로 총 11개의 클럽이 존재한다.4. 프로축구와 프로야구의 관객 수 비교우리나라의 주요 스포츠 종목으로는 야구, 축구, 농구, 배구 등이 있다. 그 중에서 야구가 가장 관객 수도 많고 인기 있는 종목이다. 우리나라의 경우 야구보다 축구를 하는 사람이 더 많다. 왜냐하면 야구는 갖춰야할 장비가 많고 축구는 축구공 하나만 있으면 할 수 있기 때문이다. 하지만 아이러니 하게도 프로 축구와 프로 야구의 관객 수를 보면 프로 야구가 압도적이라고 할 수 있을 만큼 관객 수가 차이가 난다. 다음의 표는 지난 10년 간 두 스포츠(축구, 야구)의 평균 관객 수 현황이다.표를 보면 빨간색 그래프가 야구, 노란색 그래프가 축구이다. 2020년 코로나19 사태로 인한 관객 수 감소를 제외하면 관객 수의 차이가 심하다는 것을 알 수 있다. 특히, 2011년에는 비슷한 양상을 보이다가 이듬해부터는 축구의 관객 수가 급 하락한 것을 볼 수 있다.Ⅱ. 본 론마케팅 믹스에 따른 k리그 현황1) 제품(product)(1) 선수단 관리 운영선수단 관리 운영은 선수단 전체의 경기력 향상을 위해 스케줄을 관리 및 계약에 관련된 업무를 수행하고 선수단 관리의 마케팅적 입장은 선수들의 광고 출연 및 대회 행사에 참여하는 관리하는 것까지 포함하고 있으며 계약 업무는 선수들의 몸값을 협상하고 계약하는 업무이다. K리그 구단들은 선수 개개인은 물론 선수단 전체를 이제는 스포츠 상품으로 바라봐야 하는 시각이 지배적인 입장해 스폰서십이 연고지 활성화 되어야 한다. 구단 담당자들이 입장수익이 중요하고 동시에 스폰서십을 중요하게 생각하는 것은 구단의 시즌 전체 운영비의 일부를 안정적으로 확보하느냐 못하느냐의 문제이기 때문이라고 한다. 현재 K리그 구단의 스폰서십의 가치가 기업들이 원하는 스폰서십 가치에 비해서 부족하기 때문에 여러 가지 어려운 문제들이 있는 것은 사실이다. 각 구단의 담당자들은 이러한 스폰서십 활동이 구단의 가치를 높이기 위한 방법이라고 생각하고 있었다. 물론 이러한 가치 상승으로 인해서 스폰서십이 활성화되면 모기업이나 연고지의 지원이 줄어들 수도 있다는 우려가 있기도 하지만 기본적으로 구단의 가치를 높여 다양한 수익을 창출하기 위한 방법을 마련해야한한다는 의견을 보이고 있다.2) 프로모션(promotion)K리그 구단의 프로모션(promotion) 활동은 구단 마케팅 믹스와 통합적 마케팅과 관련된 모든 부분을 의미했다. 광고, 홍보, 라이센싱, 머천다이징, 경기장 매점 등과 같은 활동을 지칭하고 있는데 이러한 마케팅 활동을 통해서 구단은 수익의 다변화를 꾀함과 동시에 다양한 마케팅 프로그램을 개발하여 구단 수익 활동에 기여할 필요가 있다고 했다. 이러한 마케팅 활동을 위해서는 연고지와 협력을 통한 제도적인 보완이 필요하다는 의견도 있었다.K리그의 프로모션을 통합 마케팅 커뮤니케이션 활동에서 바라봐야한다고 하였는데 통합 마케팅의 구성(광고, 판매프로모션, 이벤트, 다이렉트 마케팅, 인적판매)을 토대로 사례를 살펴보면 다음과 같다. 광고는 K리그 구단을 홍보하는 것으로 기업과 MOU체결로 인한 광고, 그리고 버스랩핑, 지역광고 등을 시행하고 있다. 판매 프로모션은 시즌권 할인, 포인트 적립, 카드제휴 서비스, 지역학생 활인 등을 시행하고 있다. 홍보는 라이벌전 홍보, 구단 차원의 사회적 책임활동의 홍보 등을 홈페이지나 SNS 등으로 홍보하고 있다. 이벤트는 하프타임 때 관중 참여 이벤트와 공연 및 선물 증정 등으로 관중을 위한 이벤트를 시행하고 있다. 다이렉트 마케팅그는 스타 부족 현상에 시달리고 있다. 스타 선수들이 대거 해외로 진출하고 있기 때문이다. K리그 시장의 열악한 수익구조, 투자 부족은 스타급 또는 유망 선수들이 고액 연봉으로 중국이나 해외 리그로 진출하는 원인으로 지적받고 있다. 구단 마케팅 관계자들의 인터뷰 내용에서도 재정적 문제점을 지적하고 있고, 스타선수들을 보유하는 것은 쉽지 않다고 하였다. 하지만 스타플레이어는 스포츠팬들을 경기장으로 유인할 수 있는 매력이 있다는 것을 의미한다. 선호하는 팀에 있는 선수의 기록을 기억하는 스포츠맨은 특정 팀에 대한 강하고 호의적인 태도를 보이는 경향이 있다. 최근에는 스포츠스타가 경기를 통해 노출되는 효과뿐만 아니라 스포츠 스타를 활용한 광고를 통해서도 스포츠 구단의 관중 동원 효과를 가져 오기도 한다. 또한 최근 스포츠 관중이 경기를 관람하는 중요한 이유 중 하나는 바로 특정 스포츠스타를 보기 위한 것이라는 사실이기 때문에 좀 더 많은 스타들이 K리그에서 뛰는 것이 필요할 것이다.2) 중계 부족K리그 방송 중계 횟수는 연맹 차원에서의 지원이 필요하다고 생각된다. K리그의 방송 중계 횟수가 유럽축구리그에 비해서 현저하게 떨어진다는 점은 많은 축구 시청자들이 알고 있을 것이다. 이뿐만 아니라 프로축구는 타 스포츠에 비해 방송 중계 횟수가 더 적은 것으로 나타났다. 2012 시즌 K리그 방송 중계 횟수는 기타 프로스포츠에 비해서 상당히 낮은 숫자를 나타내고 있는데 프로배구, 프로농구에 비해서 100경기 이상 많음에도 불구하고 방송중계 횟수와 시간은 프로배구의 3배, 프로농구의 2배 이상 낮은 수치를 나타내고 있다. 이러한 문제는 프로 축구가 주말에 경기를 치르고 있으며, 프로야구와 일정이 겹치는 점, 그리고 부족한 콘텐츠가 문제점이 될 수 있다. 이처럼 K리그의 인기와 격차가 다른 프로스포츠에 비해 심해짐에 따라 관중수, 중계방송의 양극화가 심해지고 있다. 2013년 K리그 클래식 중계현황을 보면 KBS는 생방송 3경기, MBC의 경우 녹화방송 1경기, SBS는 3경기전문성을 강화시킬 수 있으며 이러한 프로그램 운영은 지역 연고지 내 스포츠 시설을 활용하는데 기여할 뿐 아니라 지역 연고지내 프로 스포츠 구단의 전문적인 노하우를 통해서 스포츠 프로그램을 운영할 수 있는 장점이 있다. 또한 전문적인 노하우의 구축 및 활동을 위한 전문 인력을 양성하고 활용함에 있어서 스포츠 인력의 확충에도 기여할 수 있으며 이러한 인력 충원과 구단의 능력 발전은 K리그 구단이 일반적인 프로스포츠 축구 구단이 아니라 축구를 비롯한 다양한 종목까지 가능한 이른바 ‘종합형 프로스포츠구단’이 될 수 있으며 이러한 모델로 가기 위한 이러한 활동이 구단의 재정적인 안정화를 어느 정도 도움을 줄 수 있다.둘째, 세금 지원과 장기임대 제도의 적용이다. K리그 각 구단은 경기장 사용에 있어서 무료로 개방함과 동시에 K리그 구단이 다양한 마케팅활동을 할 수 있도록 지원하는 것이다. 이러한 제도지원은 구단으로 하여금 경기장을 활용한 마케팅 활동을 가능하게 함과 동시에 경기장 관리에 대한 구단의 책임감을 높이고 전문적인 노하우를 증진할 수 있도록 해준다. 경기장을 활용한 매점, 주차장과 같은 임대사업과 경기장을 활용한 투어 프로그램 등의 개발을 통한 관광 상품으로 발전을 모색할 수 있다. 이러한 프로그램이 정착할 경우 연고지는 경기장을 장기임대를 통한 지역경제 활성화의 효과를 볼 수 있다.3) 다른 스포츠 종목과의 마케팅 협력연고지 내 다른 스포츠 종목과의 협력 마케팅 구축은 K리그 구단의 경우 프로야구를 예를 들 수가 있다. 한국 프로스포츠 구단은 동일 연고지내에 K리그 구단과 프로야구단이 동일 연고지에 정착하고 있으나 서로 경쟁하는 관계 속에 있다. 이러한 경쟁 관계는 연고지 내에서의 시장성을 약화하여 서로 구단 간에 득이 되지 않는다. 연고지 내 다른 스포츠 종목과의 마케팅 협력관계로 구축할 수 있는 방법으로 두 가지가 있다.첫째, 각 리그의 연맹이나 협회간의 협의와 조율을 통한 스케줄 조정이다. K리그와 같은 경우, 일반적으로 주말에 경기가 치러지기 때문에 하다.
