언니가해줄게 스토어

언니가해줄게

개인인증

팔로워0 팔로우

소개

성균관대 국어국문학과 졸
한양대학교 인재개발교육전공 석사 졸

여러분의 과제, 언니에게 다 맡겨

전문분야 경영/경제인문/어학교육학

판매자 정보

학교정보

한양대학교 교육대학원 인재개발교육전공 졸업

직장정보

전략기획팀

자격증

공인중개사 (서울특별시)
중등학교 정교사 2급 (교육과학기술부)
평생교육사 2급 (교육부)

판매지수

판매중 자료수

279개
전체 판매량

625개
최근 3개월 판매량

1개
자료후기 점수

평균A+
자료문의 응답률

50%

추천자료

EBS다큐프라임 기업의 힘, 앙트레프레너 경제강국의 비밀 요약 분석

2개 동영상 감상 후 내용 요약 + 개인 의견 (4P)기업의 힘- 기업의 탄생(EBS다큐프라임)과앙트레프레너 경제강국의 비밀- 창조적 파괴자들(EBS 다큐프라임)중국 제5대 중국공산당 중앙군사위원회 주석이던 덩샤오핑..

리포트| 2021.08.31| 4페이지| 3,000원| 조회(253)

EBS다큐프라임, 앙트레프레너, 기업의힘, 창조적파괴자들, 기업의탄생, 경제강국의비밀

미리보기

닫기

전체자료 279개

판매자 표지

지속적 경쟁우위 마케팅 전략의 성공 사례 조사_ 이케아(IKEA)

지속적 경쟁우위 마케팅 전략의 성공 사례 조사 : 이케아(IKEA)서론기업의 경쟁우위를 결정하는 요소는 조직 내에 내재된 특정 자원이나 개별적 활동 한 두가지에 의해서만 결정되는 것이 아니다. 경영활동과 관련된 다양한 활동들이 전체 시스템 안에서 총체적으로 연계되는 과정을 통해 기업의 경쟁우위가 결정된다고 보아야 할 것이다. 기업이 특정 분야에서 경쟁우위를 갖기 위해서는 조직 구성원 전체가 회사가 추구하는 전략의 방향을 명확히 알고, 각자 자신의 업무에서 행동으로 실천하는 것이 필수적이다. 그 과정에서 전략은 가장 핵심적인 역할을 수행하며, 결국 전략이라는 것은 장기적으로 볼 때 모든 조직 구성원들이 가져가야 하는 것이라 할 수 있다.이론적 배경기업의 경쟁우위를 확보하기 위해서는 세분 시장의 기준 변수를 파악한 후 표적 시장을 세분화해야 한다. 인구 증가가 둔화되고 예전과 달리 정말 많은 제품들이 쏟아져 나와 현재 시장은 이미 포화 상태에 이르렀다. 이를 시장이 성숙기에 진입했다고 표현하는데, 결국 물건을 팔기 위한 기업들의 경쟁이 더 심해질 수밖에 없다는 것을 의미한다. 다른 기업과의 경쟁에서 살아남기 위해서는 우리 기업에 매력적인 시장이 어디인지 파악해야 하고 경쟁우위를 먼저 확보하는 것이 중요하다. 이후 각 세분시장 별 가능 포지셔닝 컨셉을 파악한 후 세분시장별 마케팅 믹스를 개발하는 포지셔닝을 진행하게 된다.시장을 세분화하게 되면 기업이 신제품 개발 기회를 좀 더 쉽게 인식할 수 있고, 동질적인 고객 집단을 만족시키기 위해 가장 효과적 마케팅 프로그램이 무엇인지 선택하는 데 도움을 줄 수 있다. 기업은 매력적인 세분시장에 선택과 집중을 할 수 있게 되어 한정된 자원 예산을 전략적으로 배분할 수 있게 되어 좀 더 효율적인 마케팅을 진행할 수 있다는 장점을 지닌다.여기에 더해 소비자들은 과거에 비해 가처분소득이 증가하고 학력이 높아짐에 따라 다양하고 섬세한 욕구와 취향을 갖게 되었다. 따라서 그들의 취향을 저격할, 다양한 고객 맞춤형 제품의 니즈가 높아지고인 것이 세계적인 가구기업인 ‘이케아(IKEA)’다.몇 년 전 까지만 하더라도 세계에서 가장 수익성이 높은 소매업체 1위는 스웨덴의 가구 업체인 이케아였다. 그리고 글로벌 가구 1위 업체인 이케아가 한국에 1호점을 내며 한국 시장에 진출한 해는 7년 전인 2014년이었다. ‘이케아코리아’가 설립되며 본격적으로 이케아의 한국 시장 진입이 시작되었다. 아직 DIY 가구가 한국에서 익숙하지 않았을 때였기 때문에, 이케아가 한국 시장에서 성공하지 못할 것이라 예상하는 사람들도 있었다.그러나 이케아는 한국 시장에 진출한 후 매년 두 자릿수 성장을 이어 갔으며, 2021년에는 회계연도 기준으로 영업활동현금흐름이 545억원으로 전년도에 비해 3배 이상 향상된 것으로 나타났다. 2018년에 일어난 한국 부동산 경기 침체 영향과 2019년 발생한 세계적 팬데믹의 영향으로 이케아코리아의 매출 성장세 역시 둔화 되었지만 수익성은 개선되는 등 꾸준한 성장세를 이어 가고 있다. 이처럼 가구산업은 외부 환경의 영향에 민감한 분야인데도 불구하고, 이케아는 지속적으로 성장하며 세계 시장에서는 연평균 15%라는 높은 영업 이익을 유지한 것으로도 유명하다.STP 전략의 적용이케아가 이런 성과를 낼 수 있었던 것은 이 기업이 소비자와 공유하는 고유한 가치(Value) 덕분이었다. 이케아는 예산이 넉넉치 않은 고객을 대상으로 좋은 디자인과 사용하기 편리한 가구 및 생활용품을 저가로 제공하는 정책을 펼쳤다. 이러한 자사의 가치 제안을 경쟁자와 구별되는 독특한 경영 활동의 결합을 통해 구현했다. 당초 이케아의 한국 시장 진출에 중소가구업체가 다 죽을 것이라 우려했던 것과 달리, 가구 시장 전체의 파이를 키워 국내 대형 가구 업체와 이케아 모두 매출 성장을 이루는 등 당초 예상과 다르게 판세가 흘러가고 있다.이케아가 이렇게 성공적으로 한국 시장에 정착할 수 있었던 이유는 제품의 디자인이나 원재료 구매, 제조, 마케팅, 판촉 행사에 이르기까지 일련의 경영 활동 과정에서 기존의 가구 산업의 기업들과 다른굉장히 소수의 표준화된 제품만을 생산하는 전략을 사용했다.몇 개의 표준화된 부품을 기반으로 한 가구 디자인은 공급업자에게 원재료의 대량 발주가 가능해 지면서 가격의 협상이 가능했고, 훌륭한 디자인과 품질 대비 저렴한 가격으로 가구를 공급할 수 있는 시스템을 구축하게 된 것이다.지속적 경쟁우위 선순환 모형의 적용이처럼 이케아는 경쟁 업체들과 다른 활동을 선택하고 수행해왔다. 여기서 전략이란 시장 내에서 나와 경쟁하는 기업과 다른 활동을 수행하는 것이라고 볼 수 있으며, 또한 각 활동들을 긴밀하게 연결하여 가구산업 내에서 독보적인 경쟁우위를 창출하고 유지하고 있는 것이다.정리하자면, 이케아는 이케아 스타일이라는 하나의 큰 디자인 컨셉을 유지함으로써 부품의 대량생산, 장기 공급자로부터 조달이 가능해져 양질의 재료를 더 저렴하게 수급할 수 있었고, 인하우스 디자인 방식을 통해 이케아만의 독특한 디자인 철학을 유지할 수 있었으며, 모듈방식과 플랫포장 방식을 채택해 고객이 스스로 조립하도록 하고, 창고에 가구를 보관하는 공간을 획기적으로 줄여 유통과정에서 발생하는 비용을 획기적으로 절감할 수 있었다. 그 결과 저렴한 가격을 유지하여 다른 가구 기업들에 비해 양질의 제품을 훨씬 저렴한 가격에 제공할 수 있었던 것이다.또한 고객이 직접 자가운송을 해야 하는 특성 때문에 넓은 주차장을 보유해야 했고, 땅값이 비싼 도심 대신 교외에 입지하는 대신 저렴한 식음료 코너와 탁아 시설을 설치해 고객이 한 번 이케아에 방문하면 장시간에 체류하도록 유도하여 제품을 보다 많이 구매하도록 유인하는 전략을 사용했다.가구 산업이라는 것이 외적인 영향을 많이 받을 수밖에 없는데, 이케아는 그런 산업 특성에도 불구하고 큰 굴곡 없이 꾸준히 성장을 계속해 나가고 있다. 이러한 이케아의 성공에는 특유의 상호 연계 활동 시스템이 존재한다. 이케아가 갖는 독특한 경쟁우위는 낮은 가격, 간결하면서도 실용적인 디자인, 구매와 동시에 조립해 즉시 사용 가능 하다는 점, 이 세 가지 상호 요소가 있다. 이 세 요것이라 할 수 있다.하지만 제품이 아무리 저렴하다고 하더라도, 제품 디자인이 고객의 마음에 들지 않으면 시장에서 지속적인 경쟁우위를 유지하기는 힘들 것이다. 이케아는 ‘스칸디나비아 스타일’로 분류되는 특유의 심플하고 실용적인 디자인을 아이덴티티 삼아 큰 틀 안에서 이를 유지하는 전략을 취하고 있고, 이케아의 디자인 철학을 잘 이해하고 있는 내부 디자이너들이 직접 제품을 디자인함으로써 디자인 퀄리티를 일정 수준 이상으로 유지할 수 있었다.또한 표준 모듈을 바탕으로 한 디자인의 확장을 통해 공급업체들과 장기 계약이 가능해져 제품의 가격을 획기적으로 낮출 수 있었다. 또한 이전까지는 하더라도 집의 인테리어를 바꾸려면 가구나 가전제품 일체를 싹 바꾸고, 벽지와 장판을 새로 설치하는 등 굉장히 큰 변화를 주어야만 가능하다고 생각했던 한국 사람들에게, 적은 비용과 변화만으로도 집안의 분위기를 효과적으로 바꿀 수 있다는 ‘아이디어’와 ‘컨셉’을 전달했다. 즉, 화분이나 책장 같은 작은 소품 만으로도 실내 분위기를 바꿀 수 있다는 기업 가치 철학을 소비자들에게 적극적으로 전달했던 것이다.이케아의 쇼룸을 둘러보면서 소비자들은 자연스럽게 이케아가 전달하려는 이야기에 귀 기울이고 공감하게 된다. 이케아가 추구하는 기업의 가치는 ‘많은 사람들을 위한 더 좋은 일상생활을 만든다(To create better everyday life for the many people)’로 직원들에게도 이러한 가치를 체득화 하도록 지속적으로 격려했고, 그 결과 직원들 스스로 ‘어떻게 하면 고객들이 집에서 편안하게 생활할 수 있을지’를 고민하게 만들었던 것이다.직원들의 고객 니즈에 대한 심도 깊은 고민은 제품 디자인과 생산에도 영향을 미쳤다. 이케아에서 판매하고 있는 제품 중에는 이케아 글로벌 매장의 공통된 가치를 담은 제품도 있지만, 현지인들을 위한 제품도 판매하고 있다. 이케아코리아는 한국인들의 주거 생활을 면밀히 연구하여, 한국인들의 집에 적합한 제품을 만들어 내기 위해 노력했다. 예를 들어, 대 기업으로 바뀌면서 디자인 철학 측면에서 일관성이 깨져 버렸고, 이는 고객의 이탈로 이어졌다는 사례를 통해 볼 때, 이케아의 일관적인 디자인 컨셉 유지가 고객들을 오랜 시간 유인하였던 핵심 요소 중 하나라는 사실을 알 수 있다.마지막으로, 이케아는 고객이 직접 제품을 골라 스스로 운반하고, DIY로 스스로 조립해 즉시 사용하는 즉각적 요구 충족에 적합한 가구 브랜드다. 모든 제품을 내부에서 모듈 방식으로 디자인하는 원칙을 유지함과 동시에 앞서 언급한 플랫 포장, 고객의 운반 활동이 상호 연계되어 효율적으로 이루어지고 있는 부분이라 할 수 있다.결론적으로 이케아는 DIY 가구 시장이 전무한 한국 시장에서 본격적인 DIY 형태의 가구를 판매하여 기존 가구 시장의 경쟁자들이 없는 블루 오션을 공략했고, 소득과 학력의 증가로 사람들의 경제 수준이 높아 짐에 따라 집을 소유하고 꾸미는 것에 많은 관심을 갖게 되었다는 것, 그리고 큰 돈을 들이지 않고도 충분히 나만의 공간을 꾸밀 수 있도록 가치를 제공함으로써 한국 시장에 성공적으로 안착했다고 평가할 수 있을 것이다.그 과정에서 기존 가구 업체들이 갖지 못한 이케아만이 갖는 ‘스칸디나비아 스타일’의 심플하고 간결한 디자인과 튼튼한 내구성, 스스로 조립하여 즉시 사용할 수 있다는 즐거움을 제공하고, 1위 기업이라는 것에 안주하지 않고 끊임없이 자원의 순환과 지속가능한 소비, 지구의 환경을 생각하는 ESG적 관점에서도 사람들의 높은 기대와 관심을 충족시킬 수 있었기에 꾸준히 지금과 같은 지속적 경쟁우위를 가질 수 있었던 것으로 평가해 볼 수 있다.여기에 더해 임직원들에게 자기계발을 위한 교육을 꾸준히 제공하고, 직장 내 어린이집 운영 및 유급 육아휴직의 제공 등을 통해 육아와 복지 혜택을 충분히 제공함으로써 이케아는 ‘좋은 기업’이라는 인식을 소비자들에게 심어 주었다. 또한 여성 직원을 중요하게 여기고 관리자급의 성비를 5:5로 유지하기 위해 노력하는 등 양성평등 관점에서도 노력하는 기업이라는 이미지를 구축하여 구성원과 함께

경영/경제| 2023.04.18| 6페이지| 3,000원| 조회(299)

기업경영, 경영전략, 경영, 경쟁우위, 이케아, 기업사례분석, stp전략, 지속적경쟁..

미리보기

닫기
판매자 표지

다국적기업론_11강 강의요약

다국적기업론_11장 글로벌 임무관리 강의요약글로벌 사업장에서 업무를 수행하기 위해서는 현지 문화 속으로 파고들어갈 방법을 찾는 과정이 필수적이다. 해외에서 근무하는 글로벌 인력들이 조직 내에서 소외감을 느끼는 이유는 다양하지만 일반적으로 이국적 믿음과 규범, 업무 절차의 상이, 그룹 구성원이 아닌 점, 적응 에 대한 압력을 받는 것 등을 들 수 있다.사람들은 각기 다른 이유로 해외 근무를 하게 된다. 특별한 업무를 수행하기 위해 조직에 의해 배정되거나, 스스로 고용의사를 밝혀 자발적으로 이동하는 경우도 있지만 구체적인 계획 없이 해외로 이동하는 경우도 있다. 또한 일을 하는 형태도 다양해서, 누군가는 이미 설립된 기업에 취업하지만 또 다른 누군가는 스스로의 비즈니스를 시작하기도 한다. 체류 기간도 다양한데, 한 달만 머무르거나, 수 년간 머무르는 사람도 있으며, 아예 영구적으로 이민을 떠나는 경우도 있다. 이들이 갖는 다양한 이유와 특성들이 독특하게 조합되면서 그들을 고용하는 현지 조직 그리고 개별 근로자와 가족들에게도 제약조건 또는 기회가 발생하게 된다.각각의 상황과 조건에 따라 임무의 방식도 달라진다. 회사 주도형으로 글로벌 임무를 맡게 되었는지, 자기 주도형인지에 따라 고려해야 하는 부분이 달라진다. 또한 체류 기간에 따라 장기인지 단기인지에 따라 특성과 목적이 달라진다. 장기적 임무는 심층적 지식이나 국가에 대한 전문가가 필요하며 문화간 역량과 침투가 목적이지만 단기적 임무는 광범위한 지식과 다양성을 갖춘 전문가를 필요로 하며 다문화 역량과 이동성에 초점을 맞춘다는 차이가 있다.해외에서 일하는 것은 개인적, 조직적 환경에 따라 매우 다른 방식으로 사람들에게 영향을 미치는 각각의 도전과제가 발생한다. 임무 적합성이나 가족 문제 등은 출국 전부터 나타날 수 있으며, 그 중 일부는 출국 이후에도 나타날 수 있다. 이들 중 몇 가지는 시간이 해결해 주지만, 대부분은 체류 기간 내내 언제나 존재할 수 있다.이러한 도전과제들은 크게 개인적 고려, 가족에 대한 고려, 커리어에 대한 고려로 나누어서 생각해 볼 수 있다. 해외 파견을 하고자 하는 동기나 육체적, 감정적 건강 등은 개인적 고려 사항이며, 배우자의 기대와 취업, 새로운 현장에서 가족 삶의 질 등은 가족에 대한 고려일 것이다. 새로운 임무에서 얼마나 성과를 낼 수 있는지, 그리고 본사로 복귀하거나 다른 취업 기회가 있는지 여부는 커리어에 대한 고려 사항일 것이다.이러한 도전과제들을 해결하기 위해서는 무엇보다 문화충격에 대처하는 것이 필요한데, 새로운 나라에서의 생활 방식을 개인적으로 만족스러운 방식으로 개발하는 심리적 적응과 함께 유능하게 현지 문화와 상호작용하는 개인의 능력에 대한 사회 문화적 적응이 포함된다. 심리적 적응의 단계는 크게 허니문, 환상깨기, 적응, 양문화주의의 단계로 나아간다. 중요한 것은 문화충격의 도전과제들에 대한 완충효과를 가져와야 하며, 이것은 결국 향상된 업무 능력 그리고 삶의 질 향상에 도움이 될 수 있다.현지 파견이 종료된 후, 귀국 시점에서 역 문화 충격을 느낄 수 있다. 크게 귀국 대응에 세 가지 유형이 드러나는데, 본국의 가치를 거부하고 외국으로 다시 돌아가기를 희망하는 소외된 복귀자, 분국 문화로 회귀하려는 시도를 하거나 해외 경험을 무시하는 재사회화된 복귀자, 그리고 새로운 에너지와 낙관론을 바탕으로 배운 것을 본국에서 활용하고자 하는 능동적 복귀자로 나뉜다.

경영/경제| 2023.04.18| 2페이지| 1,000원| 조회(121)

글로벌, 다국적기업론, 강의요약자료, 글로벌임무관리, 글로벌 사업장

미리보기

닫기
판매자 표지

적벽대전과 관도대전 비교분석하기

적벽대전과 관도대전 비교분석하기서론관도대전과 적벽대전은 후한 말기에 약 8년의 차이를 두고 벌어진 전투로 조조 세력의 흥망성쇠를 결정지은 처음과 마지막 전투라고 칭할 정도로 두 전투 모두 조조 군의 위세에 큰 영향을 미친 전투였다. 관도대전은 200년에 허난 성 정저우 시에서 약 8개월에 걸쳐 진행되었고, 막강한 군사적 기반을 가지고 있었던 원소와 조조의 세력이 전면으로 맞붙었던 사건이었으며 적벽대전은 208년 10월에 조조와 손권, 유비 연합군이 적벽에서 격돌한 사건이다.관도대전이 중요성에 비해 거의 알려지지 않았던 것에 비해 적벽대전은 오늘날 모르는 사람이 없을 정도로 삼국지에서 가장 유명한 전투 중 하나로 꼽힌다. 이러한 차이가 발생한 원인은 삼국지 역사를 기반으로 창작된 에서 적벽대전을 더 큰 비중으로 다루고 있기 때문이다. 정사에 비해 를 통해 사람들의 입에서 입으로 전달되는 경우가 많았고, 후대에 들어서도 삼국지에 대한 이야기들이 활발히 재 창작되며 이러한 인식이 굳어진 것으로 보인다.관도전투 개요관도 전투가 일어난 가장 직접적 원인은 조조가 협천자를 했기 때문이었다. 협천자라 함은 천자를 끼고 제후를 호령한다는 의미로 조조가 헌제를 옹립한 뒤 자신이 스스로 대장군에 올라 황제의 이름으로 권력을 휘두르기 시작한 것을 말한다. 당시 조조와 원소는 각기 세력을 키워 중원 진출을 엿보고 있었다. 비슷한 시기에 성장한 두 세력은 중원을 차지하기 위한 대결을 피할 수 없었다.199년 원소는 공손찬을 죽이고 남하할 준비를 마친다. 조조는 196년부터 198년에 이르기까지 3년간 원씨 세력을 축출하며 세력을 확장하고 있었다. 당시 원소의 세력은 청주와 병주를 비롯해 하북 지역 총 4개의 주를 차지하고 있었고, 조조는 연주와 서주 등 남쪽 지역을 차지하고 있었다.원소는 동쪽으로 청주, 서쪽으로 병주의 지배권을 갖고 있었고, 여기에 유주까지 자신의 세력권 안에 두었으며, 3년 동안 포위당해 지배력을 상실한 공손찬까지 제거하면서 하북 평원의 명목상 지배자가 되었으나 관도대전은 원소가 동원할 수 있는 최대의 병력을 다 끌어 모았던 것으로 봐야 할 것이다. 조조를 공격하기 위해 자신의 부하들이 아니라 당시 독립적 세력을 이끌고 있던 유비와 유벽을 활용한 것을 보면, 가용 병력이 그렇게 많지 않았다는 것을 유추해 볼 수 있다.하지만 관도대전이 처음부터 끝까지 원소에게 불리하게만 작용했던 것은 아니다. 조조 역시 후방의 유표와 손책을 무시할 수 없어 계속 신경을 써야 했으며, 오랜 전쟁으로 조조의 세력권 안에 있는 영토들은 피폐해져 군량미도 넉넉하지 않았던 상황이었다. 이에 비해 원소는 북방 이민족들을 사전에 포섭을 완료하여 배후의 위협을 관리하였고, 이들 북방민족을 자신의 기마병으로 활용하는 등 무시할 수 없는 군사력을 보유하고 있었다.조조는 협천자라는 것이 이점이었으나, 원소가 격문을 통해 조조를 비난하며 황실을 능멸하는 역적으로 규정하였고, 공교롭게도 이 시기는 조조가 자신의 정적 700명을 대숙청한 시기와 겹친다. 이 대숙청에서 유일하게 살아남은 유비를 원소가 적극 영입하였기에 오히려 대의명분은 원소 쪽에 실려 있었다. 즉, 원소와 조조 두 진영 모두 관도대전에서의 승패에 따라 이후 판도가 완전 역전될 수 있는 상황이었으므로 반드시 이 전쟁에서 승리해야 하는 상황이었다.조조는 주력부대가 마치 황하를 건너는 것처럼 보이도록 꾀를 썼고, 일부 군사를 미끼로 연진으로 보냈다. 원소의 본진을 연진으로 유인하기 위해서 였다. 그리고 안량이 주둔하고 있던 백마를 기습 공격했다. 원소는 조조가 황하를 건너려고 한다고 믿었고, 조조군의 황하 도강을 막기 위해 본진을 연진으로 이동했으나 그 사이 조조는 직접 군대를 이끌고 백마를 포위하고 기습을 감행했다. 이런 기습 끝에 안량은 전사했으며 부하들은 모두 달아났다.조조가 안량에서 승리했다는 소식을 접한 원소는 크게 분노하여 대장 문추에게 기마병을 내어 주고 조조를 추격하도록 했다. 문추의 기마병이 조조 군대가 주둔해 있던 곳에 도착했을 때, 조조 군대의 무기와 투구, 갑옷 등이 들판에 버 손권과 더불어 중국을 세 지역으로 나누어 가지게 되었다.삼국지연의에서 관도대전에 대한 이야기가 거의 나오지 않는 것으로 알려져 있으나, 이는 사실과 다르다. 다만 삼국지연의는 서술의 관점이 원소나 조조가 아니라 유비에 맞춰져 있었기 때문에, 유비가 원소에게서 벗어나 독립하는 이야기나, 관우의 활약에만 맞추어져 있어서 관도대전 장면인 줄 모르고 지나가는 경우가 많은 것 뿐이다. 중국 삼국시대에 있어서 관도대전은 굉장히 중요한 위치를 차지하는 전투이지만, 소설 ‘삼국지연의’에서 크게 비중있게 다뤄지지 않고 있기 때문에 오늘날 사람들에게 적벽대전에 비해서 그닥 잘 알려지지 않은 전투라는 특징이 있다.적벽대전 개요한편, 관도대전과 함께 삼국지의 3대 대전 중 하나로 꼽히는 적벽대전은 관도대전이 일어난 8년 뒤인 208년에 발생한 전투로, 조조의 운명을 좌우한 사건이었다. 후한 시기 조조와 손권, 유비 연합 간에 벌어진 이 전투로 조조의 천하통일이 물거품이 되어 버렸던 것이다. 오늘날 삼국지의 3대 전투 가운데 가장 유명한 전투로 꼽힌다.그러나 정사 ‘삼국지’에서는 이 전투에 대해 굉장히 간략하게 서술하고 있다. 중국 통일을 목표로 자웅을 겨루던 세력인 조조와 손권, 유비의 연합군이 양자강에서 충돌했고, 그 결과 조조가 패했다는 것이다. 조조와 유비가 적벽에 도착해 싸울 때 하필 역병이 유행하여 관리가 병사가 죽어 나갔고, 결국 조조는 군대를 되돌릴 수밖에 없었다는 정도로만 서술되어 있다.조조는 205년 원담을 죽인 이후 207년 원상과 오환 연합군을 무찌르면서 원씨 일가의 세력권이던 기주, 청주, 병주, 유주 등 하북 지역까지 모두 손에 넣게 된다. 그 결과 본래 자신의 기반 세력이었던 하남과 하북을 모두 평정하게 된다. 조조는 승상이 되어 중원 통일의 의지를 천명했고 그 다음해부터 본격적인 남쪽 정벌에 나선다. 후방을 지키던 유표가 병사하고 그 자리를 이어 옹립된 유종은 큰 저항 없이 조조에게 투항했으나, 한수 북부를 포기하고 피란길에 오른 유비는 강릉으로 향했으내어 주고 자신은 시상에 주둔한 채 때를 기다렸다. 주유는 조조의 수군을 마주보는 형태로 장강 남안에 본진을 설치하였으나, 조조의 수군은 주유를 공격하지 않고 소극적인 태도를 보였다. 그 이유는 위에서 이야기 한 것처럼 아직 조조의 수군은 싸울 수 있는 준비가 제대로 갖춰지지 못했기 때문이다. 주유 또한 조조의 함대를 한번에 격파하기 위한 기회를 노리고 있었기 때문에 두 진영은 별다른 충돌 없이 208년 말까지 대치 상황이 계속 되었다.적벽대전은 사실 그렇게 큰 규모의 전투가 아니었으며, 유비와 손권의 연합 작전으로 조조의 배 일부를 불태우긴 하였으나, 조조가 적벽에서 물러나게 된 것은 이 화공 때문이기 보다 전염병이 창궐했기 때문이었다. 조조는 이미 퇴각로를 염두에 두고 있었으므로, 적벽에서 안전하게 후퇴할수 있었다. 삼국지연의에서 적벽대전을 굉장히 화려하고 큰 전투였던 것처럼 묘사해 놓았지만 실상은 그 정도로 큰 전투는 아니었던 것으로 보인다.적벽에서의 첫 전투에서 조조의 군대가 패하여 장강 북쪽으로 진영을 물렸을 때, 주유를 비롯한 손권의 군사들은 남쪽 강가에 위치해 있었다. 조조의 함대 규모가 훨씬 컸기 때문에 장기전에서는 손권이 불리할 것이라 판단하여, 조조의 배가 서로 연결되어 있는 모양을 보고 화공을 고안해 냈다고 한다. 주유는 항복하는 척 배 수십척에 풀을 가득 싣고 기름을 부은 채 항복한다는 편지와 함께 조조에게 보냈다.작고 빠른 배를 비밀리에 준비해 큰 배 뒤에 매고 순서대로 조조의 함대로 나아 가 가까이 접근하였을 때 배를 풀어 동시에 불을 질렀다. 바람이 매우 사나워 강가의 진에까지 불이 번졌다고 한다. 조조는 조인을 남겨 강릉을 지키게 하고 자신은 북쪽으로 후퇴했다. 하지만 조조는 이미 후퇴를 염두해 두고 있었으므로 예상보다 큰 피해 없이 물러날 수 있었다. 적벽대전에 대해 기록하고 있는 당시 여러 기록들을 종합해 볼 때, 조조가 큰 피해를 입지 않았던 것은 공통된 의견으로 보인다. 조조의 정예병은 큰 피해 없이 퇴각했고, 피해가 발생했것을 설득한다. 손권이 연합을 구성하겠다고 마음을 먹은 후 주유를 대도독에, 정보를 부도독에 앉힌 후 노숙을 군사로 삼아 전열을 정비하고 조조와의 전투를 준비하기 시작한다. 이렇게 결성된 유비와 손권의 동맹군은 약 10만 군사로, 조조군의 100만 군사에 비해 턱없이 적은 숫자였지만 놀라운 지략으로 조조군을 물리치게 된다.조조가 적벽 반대편에 진영을 세우고 대치하고 있을 때 조조는 주유와 친했던 장간을 오나라에 보내 주유를 설득하려고 하지만 주유는 이것을 간파하고, 오히려 장간을 이용해 조조군을 뒤흔들 계책을 마련한다. 주유가 잠이 들었을 때, 장간이 거짓으로 만들어 둔 편지를 우연히 발견하게 만든 것이다. 이 편지에는 조조의 장군인 채모와 장윤이 주유와 긴밀히 내통하고 있다는 거짓 내용이 적혀 있었다. 장간은 그 편지를 훔쳐 몰래 도주하여 조조에게 이 사실을 전달했고, 이를 알게 된 조조는 채모와 장윤을 죽이고 우금과 모개를 새 수군 도독으로 임명한 후 장간을 다시 주유에게 보내려고 하지만, 주유는 편지를 훔쳐갔다는 명목을 내밀어 장간을 가둔다. 장간이 탈출하는 과정에서 유비의 책사인 방통을 만나게 되는데, 방통이 쓸모가 있다고 판단한 장간은 방통을 데리고 조조 진영으로 돌아간다.방통은 조조의 군사들이 배멀미를 한다는 걸 알아차리고, 이것을 해결하려면 배를 서로 묶고 널판지로 고정하라는 해결책을 알려 준다. 사실 이것은 조조를 함정에 빠트리기 위한 계략으로, 서서가 이를 간파해 방통에게 자신이 살 길을 묻자, 반란이 일어날 것 같다는 거짓 정보를 흘려 군사를 얻어 고향으로 돌아갈 수 있는 방책을 알려 준다.조조는 장간의 내통 편지가 주유의 계략인 걸 알아 차리고 다른 부하들을 주유의 진영에 잠입시킨다. 그러나 주유는 이것을 다시 역이용하여 일부러 부하들과 갈등하는 모습을 연출하였고, 이들이 군량미를 실은 배를 가지고 항복할 수밖에 없는 상황을 연출한다. 항복하는 척 조조의 함선에 접근하여 풀과 기름을 실은 배에 불을 붙인 후 조조의 수군도 함께 불타고 만다.

인문/어학| 2023.04.18| 8페이지| 4,000원| 조회(394)

중국역사, 삼국지, 조조, 적벽대전, 관도대전, 적벽대전관도대전비교

미리보기

닫기
판매자 표지

중국 현대미술작가 위에민쥔의 연혁과 작품세계 분석

학과 00000 이름 00000중국현대미술 2 세대 작가 ( 대표작가 : 장샤오강 , 왕강이 , 팡리쥔 )그는 1962 년 중국 헤이룽장성 ( 黑龙江省 ) 다칭시 ( 大庆市 ) 에서 태어났다 . 이곳은 중국 동북지구 최초의 유전 이 발굴된 곳으로 그의 가족은 정부 유전 발굴 정책에 따라 이사하여 결국 베이징에 정착 하게 된다 . 고등학교 졸업 후 위에민쥔은 베이징을 떠나 텐진 석유 공장 에서 전기공으로 평범하게 살았으나 , 전업 예술가로서의 꿈 을 품고 1985 년 허베이 사범대학 회화과에 입학하게 된다 .현실을 비웃고 있지만 폭력적 현실 앞에 저항하지 않은 채 눈을 감아 버린 자아를 자조적으로 표현 한 ‘ 웃음 시리즈 ’ 로 주목을 받기 시작했다 《 처형 》 이 2007 년 런던 소더비 경매 에서 590 만 달러에 낙찰 되며 중국 현대미술 화가 작품 중 최고가를 경신 , 세계적 작가로 발돋움 하게 된다 . 현재 베이징에 거주하고 있으며 대표작은 《 대단결 》(1992), 《 자유를 이끄는 여신 》(1995~1996), 《 처형 》(1995), 《 기억 1》(2000), 《 새 》(2003), 《 육해공 》(2007) 등이 있다 .작품 속 인물을 점차 과장된 표현과 몸짓으로 표현된 “ 화가 자신의 모습 ” 으로 대체하기 시작했다 . 그 이유는 첫째 , 창의적인 방식으로 이야기를 들려줄 ‘ 고정된 주인공 ’ 이 필요했기 때문이며 둘째 , 사회 거부의 한 방식으로서 자기 자신을 비웃는 것 은 문제가 되지 않았기 때문이었다웃음시리즈웃음시리즈장면시리즈장면시리즈 풀밭 위의 점심식사 나 기억의 지속 역시 작품 속 등장인물을 제거하고 비어 있는 배경만 제시 함으로써 시간이 지나 사람은 사라지지만 그것을 둘러싼 자연과 환경 배경은 영원하다는 것을 작품을 통해 환기시켰다 .장면시리즈미궁시리즈미궁시리즈{nameOfApplication=Show}

사회과학| 2023.01.18| 21페이지| 2,500원| 조회(205)

현대미술, 중국현대미술, 위에민쥔, 중국미술작가, 위에민쥔연혁, 위에민쥔작품세계

미리보기

닫기
판매자 표지

부동산공법_도시환경법 사례분석

⑴ 제1차 택지개발사업과 제2차 택지개발사업은 환경영향평가 대상사업에 해당하는가?의 내용을 자세히 살펴보면, 제1차 택지개발사업과 제2차 택지개발사업은 환경영향평가 대상사업에 해당한다는 것을 알 수 있다. 이 사업은 ? 사업 주체가 “한국토지주택공사”로 동일하고, ? 동일 지역(경기도 용인시 ○○리 일원)을 사업 대상으로 하고 있으며, ? 사업 규모의 합(35만㎡)이 평가 대상 규모(30만㎡)를 넘어섰기 때문이다.⑵ 주민 A, B 및 C는 환경영향평가를 받지 않았다는 이유로 경기도지사의 실시계획 승인처분에 대하여 항고소송을 제기할 원고적격이 있는가?판례에 따르면 환경영향평가 대상지역 내에 거주하는 주민 또는 일정 영향권 내의 주민은 환경 상 이익에 대한 침해 또는 침해 우려를 사실상 추정하여 특단의 사정이 없는 한 원고 적격이 인정된다. 다만 해당 지역에 거주하지 않는 사람은 원고적격이 부인되므로 주민 A, B는 원고적격이 있으나 C는 항고소송을 제기할 수 없다. 만약 C가 원고적격을 인정받으려면 이러한 처분으로 인해 수인한도를 넘는 환경피해를 받거나 받을 우려가 있다는 것을 스스로 입증해야만 한다.

학교| 2023.01.18| 1페이지| 1,500원| 조회(130)

사례분석, 환경영향평가, 부동산공법, 택지개발사업, 도시환경법

미리보기

닫기