“스마트 사원이 알아야 할 알기쉬운 경영지식 100가지 ‘’과제 (B유형)▶ 작성방법 : 리포트 주제에 맞추어 내용을 A4 1매 이상 서술해 주세요.▶ 제출방법 : 제출시 강의명+본인 이름으로 저장 후 첨부파일로 제출(예: 가나다라강의_홍길동.doc)▶ 채점기준 : 각 문항에 알맞은 답안을 작성하세요.< 리포트 주제 >다음은 마케팅지식과 관련된 질문이다. ㈜가나빙과는 아이스크림전문점에서 아이스크림 판매현황을 조사하여 이를 바탕으로 마케팅 전략을 수립하려고 한다. 조사결과에 의하면 아이들은 초코맛을 선호하며 청소년층은 메론맛을 선호한다고 한다. 다음 독립적인 각 물음에 답하시오.(물음1) ㈜가나빙과는 두 세분시장을 표적으로 메론바를 생산하기로 하였다면 이는 어떤 표적시장 선정전략이며 이러한 전략에 대해서 간단히 기술하시오.(물음2) ㈜가나빙과는 두 세분시장을 표적으로 초코바와 메론바를 각각 생산하기로 하였다면 이는 어떤 표적시장 선정전략이며 이러한 전략에 대해서 간단히 기술하시오.(물음3) ㈜가나빙과는 청소년층 시장을 표적으로 메론바를 생산하기로 하였다면 이는 어떤 표적시장 선정전략이며 이러한 전략에 대해서 간단히 기술하시오.(물음4) (주) 가나빙과는 현재 아이들 시장을 표적시장으로 하여 초코바를 생산하고 있다. 이를 근거로 아이들시장을 표적으로 하여 초코바의 광고를 강화한다면 이는 어떤 마케팅전략인지, 또 이러한 전략에 대해서 간단히 기술하시오. (제품/시장확장 매트릭스를 참조할 것)(물음5) (주) 가나빙과는 현재 청소년시장을 표적시장으로 하여 메론콘을 생산하고 있다. 이를 근거로 청소년시장을 표적으로 하여 메론바를 생산한다면 이는 어떤 마케팅전략에 해당하는지, 또 이러한 전략에 대해서 간단히 기술하시오. (제품/시장확장 매트릭스를 참조할 것)(물음1) 답 : 비차별적 마케팅사전조사에서 아이들 시장과 청소년 시장이 있으나, 아이스크림이라는 하나의 시장으로 취급하여 메론바만 생산하기로 하였으므로 비차별적 마케팅에 해당된다.비차별적 마케팅이란 세분시장의 차이를 무시하고 하나의 전체시장을 공략하는 전략이다. 즉, 수요의 동질성이 높은 제품에 대해 최대 다수의 구매자를 만족시킬 수 있는 제품과 마케팅 믹스를 개발하는 전략으로 제품 수명주기상 도입기에 적합하다.(물음2) 답 : 차별적 마케팅아이들 시장과 청소년 시장에 각각 제품을 생산하기로 하였으므로 차별적 마케팅에 해당된다.차별적 마케팅이란 여러 세분 시장을 표적시장으로 삼고 이들 각각의 시장에 독특한 제품을 제공하여 영업하는 전략이다. 제품의 특성이 차이가 나거나, 시장이 이질적인 경우, 경쟁업자가 적극적으로 차별화 전략을 사용하는 경우 및 제품의 수명주기상 쇠퇴기에 접어든 경우에 유리한 전략이다.(물음3) 답 : 집중 마케팅아이들 시장과 청소년 시장이 있지만 청소년 시장 하나만 선택하여 제품을 제공하기로 하였으므로 집중 마케팅에 해당된다.집중 마케팅(niche margeting)이란 큰 시장에서 낮은 시장 점유율을 추구하는 대신에 하나의 표적시장에 집중하는 전략이다. 즉, 기업의 자원이 한정 또는 제약 되어있는 경우에 주로 사용되는 전략으로 하나 또는 소수의 적은 시장 부문에만 진출하고자 하는 것이다. 이러한 전략을 사용하는 경우에 전문화의 이점이 있지만, 위험부담이 높고, 지나친 세분화로 인한 집중화는 수익성이 악화될 수 있다.(물음4) 답 : 시장침투 전략광고 등을 활용하여 기존고객을 유지하는 전략이므로 시장침투 전략에 해당된다.시장침투 전략은 기존의 시장에서 기존의 제품으로 승부하는 방식이다. 즉 현재의 점유율을 높이기 위해 집중하는 방식으로, 광고 등의 판매촉진을 통해 지금까지 소비자가 인식하지 못했던 기존 상품의 특징을 어필하거나, 활동지역 혹은 판매망의 확대, 추가 제품 제공, 직원 훈련을 통한 판매강화, 고객 재확보를 위한 행사, 경쟁사 압박 행사 등의 영업방식을 활용한다. 점유율을 높이면 수익성이 좋아져 사업의 안정화에 도움이 되지만, 최근 제품의 수명주기가 짧아지고 새로운 경쟁사가 계속해서 시장에 진입하면서 시장침투 전략만으로는 지속 성장을 하는데 한계가 존재한다.(물음5) 답 : 신제품 개발전략제품을 추가하여 시장을 성장시키는 전략에 해당된다.신제품 개발전략은 기존의 시장에서 새로운 제품으로 승부하는 방식이다. 연구개발을 통해서 새로운 신제품을 출시하거나, 기존제품의 보완재, 고성능 제품, 저성능 저가 제품, 등 새로운 요구에 대응한 새로운 제품을 개발하여 성장을 도모하는 전략이다. 기업의 연구개발능력이 있거나, 경쟁사가 더 나은 제품을 가지고 있기 때문에 경쟁이 치열하지 않은 경우 효율적인 선택이 될 수 있다.