1. Key Theme마이클 포터 교수는 산업 구조를 결정하는 ‘5가지 요인 이론’과 관련해 “기업이 산업구조를 적극적으로 바꾸면 업계 전체의 수익성을 높일 수 있다.”라고 지적. 2. Major Finding‘전략을 형성하는 5가지 경쟁요소(The Five Competitive Forces That Shape Strategy’에서 그의 모델이 현재의 산업을 분석하고 산업 변화를 예측하는 데 여전히 긴요하다고 주장했다. <5가지 경쟁요소>1) 신규 진입자의 위협- 신규진입자의 위협이란 산업의 잠재적 수익성에 선을 긋는 것- 위협이 커지면? 가격을 낮추거나 투자를 늘려 신규진입자를 방해한다- 진입자가 주는 위협의 특징: 진입장벽의 높이와 기존 사업자로부터 예상되는 반응에 좌우된다- 진입장벽이 낮아지고 기존 사업자의 반응이 약하다면: 신규진입자의 위협은 커지고, 수익성을 떨어진다- 수익성을 떨어뜨리는 것은 진입자의 등장 여부가 아니라 진입자의 위협이다따라서 진입자의 위협. 진입자가 있어도 대응을 잘하면 위협이 안 됨. 맞대응을 안한 거나, 진입장벽을 높이지 않으면 큰 위협이 된다. 위협요소가 있으므로 수익성이 낮아짐. 신규진입자가 있어서가 아니라, 위협요소가 있으면 수익성이 나아짐
Deciding which buyers in the market to target and how to position company products for each market target are core decisions of market driven strategy, guiding the entire organization in its efforts to deliver superior value to customers.Effective targeting and positioning strategies are critical in gaining and sustaining superior business performance. When these decisions are faulty, they weaken business and marketing performance.Whole Foods Market Inc. It is an interesting example of successful market targeting and positioning in the very competitive retail grocery market in the United States.
