2024년 상반기 한국 콜마 합격 자소서 및 스펙-건국대 무역학과 3.7-오픽 IH-인턴 2회 (화장품 관련 2개월, 철강 4개월)-대외활동 4회 (한국무역협회 주관)콜마그룹 "한국콜마"에 지원을 결심하게 된 동기나 배경은 무엇인가요? (최대 500자 입력가능)[도전할 준비가 되어있습니다]제가 추구하는 가치인 ＇도전의 기회가 열려있는가＇에 대한 기준으로 기업을 바라볼 때, 한국콜마는 이에 부합하는 기업입니다. 최초의 수식어와 함께 고삼뿌리추출 탈모 화장품 개발, 친환경 종이스틱 개발 등 KOLBM20 발견 및 연령별 맞춤형 화장품 개발 행보를 보며 기회 창출을 위해 도전하는 기업임을 확신해 지원했습니다. 저 또한 1년간 청년무역사업단 수출팀으로 활동하며 총 10,000 달러를 수출하며 동남아, UAE 시장을 개척하고, 생활용품 업체 어센트랩 인턴으로 근무하며 싱가포르 온라인 판매채널에 입점해 20건의 신규주문을 만들어 낸 경험이 있습니다. 더불어 비철금속 제조업체 인턴으로 근무하며 직접 바이어를 발굴하여 해외 시장을 개척하는 등 도전의 길을 걸어왔습니다. 그 과정을 통해 기른 커뮤니케이션 역량과 무역 지식을 길러왔으며 이는 한국콜마 신규 수주 확대에 기여할 수 있으리라 자신합니다."성장과정에서 본인의 인생관에 영향을 끼친 경험과 이유를 소개해 주세요. (최대 500자 입력가능)[도전을 사랑하게 된 십자인대 파열]다리가 부러지고 나서야 도전하는 법을 알게 되었습니다. 군 복무 중, 전방 십자인대 파열로 조기 전역 진단을 받고 사회로 나오게 되었습니다. 걸을 수 없기에 침대에 누워있던 시간을 빌려 저의 지난날을 돌아봤습니다. 시작 전, 지레 겁을 먹어 도전을 포기했던 지난날을 상기하며 처음으로 부끄러운 제 모습을 마주하게 된 시간이었습니다. 앞으로 도전을 망설여 아쉬움을 남기지 말자는 각오와 함께 식사 시간을 제외한 모든 시간을 투자하여 6개월간 재활에 집중하며 빠르게 회복해 갔습니다. 이후, 도전에 겁먹지 않고 100%의 노력을 쏟아 크고 작은 성공 경험들을 만들어 내며 이전과 달라진 삶의 궤적을 그려나갔습니다. 특히, 48번의 수출 상담회 끝에 달성한 10,000달러 수출 성과, 인턴 근무 당시, 리뉴얼 프로젝트를 기획하여 신규 매출 20건 달성 등의 성공 경험을 통해 ＇도전을 통한 성장＇ 인생관을 굳히게 되었습니다.""콜마그룹의 핵심가치인 4성과 5행 중 한 가지를 선택하여 선택한 가치를 발휘했던 경험을 구체적으로 기술해 주세요.(최대 500자 입력가능)"[창조]기존의 영업 틀을 깨고 고안한 PT 플로우로 재도전해 MOU 체결에 성공한 경험이 있습니다. 이를 통해 영업은 고객 니즈를 타겟하였는지에 따라 결과가 달라짐을 배웠습니다. 청년 무역사업단 활동 초반, 중소기업의 수출 대행을 위해 기업과 MOU 체결을 선행해야 했습니다. 기본 교육 시간에 사업단 소개 PPT 자료를 받고, 해당 자료로 영업할 것을 교육받았습니다. 자동차 경광등 업체와 미팅 당시, 제공된 자료에 맞춰 PT를 진행한 결과, MOU 체결에 실패했습니다. 홀로 사무실로 돌아가, 어떤 점에서 설득력이 부족했는지를 연구하며 기업이 MOU를 통해 얻을 수 있는 이점을 중심으로 자료와 PT 플로우를 다음과 같이 수정하여 재방문했습니다. 첫 페이지인 사업단 유래, 조직도 대신 무료 인력 지원이라는 점과, 유지비 450만 원 상당의 B2B 계정 보유 항목으로 대체했습니다. 이후, 자동차 사은품 시장을 공략하는 1년간의 영업 계획을 발표하며 MOU를 체결할 수 있었습니다.""지원한 직무에 필요한 ①핵심역량 혹은 전문지식 2가지를 선정하여 그 이유를 간략히 기술하고, ②그것을 개발하기 위한 도전, 시행착오나 성취를 구체적으로 말씀해 주세요. (최대 1,000자 입력가능)""[무역 전반의 지식,내외부 커뮤니케이션 역량]글로벌 영업 직무는 고객사와의 계약 협상에서 수출 프로세스에 대한 이해는 필수적이기에 무역 지식을 필요 역량으로 선정했습니다. 더불어 고객과 협의를 통해 진행하는 ODM 개발 과정을 리딩하며 생산, 품질팀과의 긴밀한 소통과 납기일에 맞춰 제품을 제공하며 고객과의 라포 형성을 꾀하기에, 내외부 커뮤니케이션 역량을 또 다른 핵심 역량으로 선정했습니다.[무역의 A부터 Z까지 경험한 6,100달러 수출 쾌거]국내기업의 수출을 대행하는 청년무역사업단 소속으로 활동하며, 480시간의 무역 실무 교육 수강 후, UAE 바이어 발굴에 성공하여 6,100달러 수출 계약 체결을 통해 수출의 전 과정을 경험했습니다. 당시, 기초 화장품목 업체의 수출을 대행하며 UAE 유통망 진출 사업에 참가하여 제품 PT 기회를 잡게 되었습니다. 당시 바이어 판매 채널은 UAE 온라인 플랫폼임을 포착하고, 현지인들의 타사 제품 리뷰 약 1,000개를 수집하여 알아낸 천연 성분 제품 니즈와 세정력이 강한 제품의 구매 로열티를 PT 자료로 활용하여 천연성분 제품 라인을 제시하고 세정 시연을 통한 PT를 진행한 결과, 1,100달러 샘플 수출을 달성할 수 있었습니다. 이후, 마케팅 자료 제공 및 프로모션용 에코 백을 지원하는 등의 사후관리 끝에 네고과정을 거쳐 CFR 조건으로 5,000달러 수출 계약 체결에 성공할 수 있었습니다.[소통 역량을 길러준 신규 수주 프로젝트 참여]비철금속 소재 인턴 당시, 수출상담회를 기획하여 약 500여 개사 기업 리스트를 분석하여 5개사와 미팅 주선을 통해 인도 소재 2차사 발굴에 성공하며 신규 수주 기회를 마련했습니다. 발굴한 기업과 Kick off 미팅을 통해 구리 컬러 소재 개발 인콰이어리 접수 이후 생산, 품질팀과 소통하며 소재 개발 과정에 참여하며 개발한 샘플을 송부했습니다. 컬러감이 부족하다는 바이어의 피드백 수렴 후, 샘플 2차 보완 및 현지 출장을 기획하며 내외부 소통 역량을 기를 수 있었습니다.
