HAVE?) -협상상황 분석 (NEGOTIATION SITUATION) ; Lewick 와 Hiam 의 Relationship-Outcome (RO) 분석 모델Lewick-Hiam ... 을 통한 큰 성과모색 (pizza cooking)위의 4가지 협상상황의 중간위치사례 1. KIM이사의 협상상황분석Lewick-Hiam의 RO 모델-협상전략 선택- 1. 수용협상 전략 ... 의 RO모델- 협상상황 - 협상상황의 결정요인: 협상상대와의 기대되는 관계의 중요성 협상으로부터 얻어낼 것으로 기대되는 성과 1. 관계 상황 2. 거래적 상황 3. 무관심 상황 4
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