담판(Walkaway)협상자가 take it or leave라는 강경한 전략을 쓸 때, Shell은 상대 협상자의 ‘사람됨’을 면밀히 분석하여 대응하여야 한다고 한다.상대가 평소 ... 다.⑨전대신용장(Red Clause Credit)일반 신용장의 경우 대개 수출업자는 계약물품을 선적하여 선하증권이 발급된 후 이를 매입은행에 매입을 의뢰함으로써 수출대금을 찾을 수 있게된다 ... 으로 모아 선적한다는 의미에서 "Packing L/C", 그리고 수출대금을 선적 전에 찾을 수 있다는 신용장상의 문구가 붉은 색으로 인쇄되어 있다고 해서 “Red Clause L/C