「협상의 개념과 전략에 관한 국어교육적 고찰」 등 협상 교육에 관한 연구논문을 보면 전체적으로 협상의 개념이나 중요성 등의 이론적 부분이 중심을 이루고 있다.그 가운데 심영택 ... 의 개념과 성격3.2. 토의, 토론, 협의와의 차이점3.3. 협상의 유형과 특징3.4. 협상의 절차와 방법3.5. 협상에서의 갈등 처리 전략3.5.1. 회피 전략: 거북이 스타일3 ... .5.2. 힘의 전략: 상어 스타일3.5.3. 타협 전략: 여우 스타일3.5.5. 호혜 전략: 올빼미 스타일4. 협상 교육의 방향4.1. 협상 분석하기4.2. 협상 경험하기5
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