"협상전략"의 검색결과 입니다.

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협상전략 독후감 - 협상전략 관련 독후감 3건 제공

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"협상전략" 검색결과 361-380 / 32,837건

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국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)

국제협상의 유형(경쟁식 협상, 문제해결식 협상)목차국제협상의 유형1. 경쟁식 협상(1) 경쟁식 협상구조(2) 경쟁식 협상전략1) 정보교환과 설득2) 협상과정에의 입장2. 문제 ... 해결식 협상(1) 문제해결식 협상의 필요요건(2) 문제해결식 협상전략* 참고문헌국제협상의 유형1. 경쟁식 협상경쟁식 협상(competitive bargaining or ... 가능범위[그림] 부정적 합의가능범위(2) 경쟁식 협상전략경쟁식 협상에서 취할 수 있는 전략은 정보교환과 설득적인 측면, 그리고 협상진행과정에서 취하는 전술적 측면으로 고려할 수 있

리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.12.09

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기업마다 전략이 다른 이유를 논하시오.

것이며, 경쟁 기업의 수와 규모, 신규 진입 장벽, 고객의 선호도와 협상력, 대체재의 존재 여부 등 다양한 요인에 따라 경쟁 환경이 달라지므로 기업은 이를 고려하여 기업의 전략 ... 기업마다 전략이 다른 이유를 논하시오.-목 차-1. 기업마다 전략이 다른 이유를 논하기2. 참고자료기업마다 전략이 다른 이유를 논하시오.기업 전략은 조직의 목표 달성과 생존 ... 을 위한 필수적인 요소로 지목되고 있다. 또한 기업 전략은 기업이 어떻게 경쟁 우위를 확보하고, 자원을 활용하며, 시장에서 차별화된 가치를 제공할 것인지를 결정하는 요소이기에 그만큼

리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.10.19

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통상협상론 중간고사 족보

은 양보전략은 노조위원장과 함께 따뜻한 밥을 먹으며 인간적으로 설득하는 협상 전략이다. 인간관계를 중시하는 한국 사회에서는 이 같은 설득 협상 전략이 때로는 상당히 중요하다. (2 ... ) 협상 전략 2: 적진에서 친구 찾기 전략 적진에서 친구 찾기(Find friend from enemy) 전략은 노조원들의 부인이 파업 때문에 생활비 걱정을 하는 불만을 이용하여 회사 ... 상당한 효과를 본 전례가 있다. (3) 협상 전략 3: 여론형성 전략 침몰 직전인 지역 시장과 지역상인연합회 회장의 반발을 이용해 여론을 형성시켜 노조를 압박하는 전략이다. (4

시험자료 | 11페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.10.23 | 수정일 2021.01.05

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국제무역협상론 중간고사

: 협상목표설정, 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성 ... 못할 경우 택할 수 있는 다른 좋은 대안- 역할: 협상력 강화, Poor Deal 회피, Walk Away 위협전략Walk Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사 ... 가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. 상대의 양보를 얻어내 높은 협상성과를 얻는데 기여.정보의 3원칙: 정보의양- 가능한 많은 정보 수집, 정보

시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

2021년 2학기[생활속의 계약과 협상] 기말고사 문제1. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 협상자 평판 훼손2) 기만적 술책과 협상자 분리3 ... ) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은?1) 완곡한 방법의 전술적 영어표현 사용2) 관용적이고 문어체적인 표현 사용3 ... ) 친근감을 주는 표현 사용4) 자극적인 영어표현은 자제3. ( )은(는) ‘서로에게 나쁜 위기사황을 의도적으로 만들어 상대의 양보를 요구하는 협상전략’을 말한다.74. 효율적인

시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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협상의 법칙(레포트 A+받음.세이노 추천도서)

Ⅰ. 서 론먼저 이 책을 가지고 레포트를 제출해서 기분이 좋습니다. 그전에 관심이 있어서 읽었던 책이었던지라 다시 한번 읽을 수 있는 시간이 된 것 같습니다. 협상이란 기본 ... 고 마무리를 짓겠습니다. 이 책은 저자의 인생의 경험을 바탕으로 협상에 대한 자신의 생각과 방법등을 말해주고 있고, 크게 4가지 파트와 작게 12가지 챕터로 이루어져있다. 첫 번 ... 째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 테마를 가지고 우리 일상생활에서 협상이라는 부분은 너무나도 많다는 것을 설명하고 있고, 두 번째 파트는 우리의 일상에 큰 부분을 차지하고 있는 협상

리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.10.22

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협상의 기술 시험 문제

고, 또 다른 안건을 덧붙일 수도 있기 때문에 훨씬 협상이 윤택해질 수 있다.문제3) 협상의 전략과 전술을 설명하시오1. 반반전략-흥정. ... 문제1) 협상을 준비하는 9단계를 설명하시오1단계, 서로에게 바람직한 결과가 무엇인지 생각해 보라. 다양한 당사자들의 이해관계를 파악하며 상대방의 욕구를 채워주면서 내가 원 ... , 당신의 BATNA가 약화되지 않도록 노력하라. 협상 진행 중에도 끊임없이 자신의 BATNA 개선에 노력해야 한다. 그러나 거래의 성사에 너무 집착하는 모습을 보이지 않도록 조심해야

시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.05.30

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협상

전략협상스타일에 따른 협상전략상대에 따른 협상전략교착상태의 장애를 극복하는 행동지침1) 협상 스타일에 따른 협상 전략감정형사람 중시형좋은 관계 구축이 특히 중요, 상대의 감정의 호소 ... 의 반응을 토대로 논리 구축2) 상대에 따른 협상 전략공격적인 상대*비방,논쟁(X),질문으로 대화유도*열린 마음으로 합리적인 타협안을 수용하는 태도를 보인다힘이 큰 상대*결렬 후 ... 협상1. 협상 개념협상어원은 라틴어 ‘negotiatus’로 ‘비즈니스를 계속하다(to carry on business)’ 라는 의미협상은 상대방으로부터 자신이 원하는 것을 얻

리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2021.06.15

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감정을 무기로한 협상의 기술

? 협상에서 감정의 중요성 협상에서 감정관리 02 불안감 피하기 분노 관리하기 실망과 후회 다루기 행복감과 흥분 조절하기 협상 전략 03 상대방의 감정 관리하기 자신의 감정적 전략 준비 ... 이해 전략과 전술에 초점을 맞추고 협상과정에서 가장 많은 금액 , 이윤을 얻어 내는 방법 ?협상에서 감정의 중요성 둘 또는 셋 이상의 사람들이 갈등 상태에 있는 어떤 쟁점에 대해서 ... 방 역시 협상을 매우 멋지게 해냈다고 믿게 만들어야 한다 . !!!! 4 . 행복감과 흥분 조절하기협상 전략 상대방의 감정 관리하기 자신의 감정적 전략 준비하기 Read On 31

리포트 | 21페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.10.28

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비지니스 파워포인트 양식

, 발전 과정, 기업가치를 향상시키는 방법과 최신 이슈들을 다룹니다.성장 전략 사업 제휴 새로운 제휴 파트너를 확보하고 상호 유리한 계약 조건과 협상 전략을 다룹니다. 비즈니스 확장 ... 비즈니스 모델의 필요성과 구성 방법, 이를 통해 얻을 수 있는 이점들에 대해 살펴봅니다.마케팅 전략 창의적 마케팅 전략 유효한 마케팅 전략을 만들어내는 방법과 그 과정에서 생기 ... 는 문제점들을 함께 고민해봅시다. 소셜미디어 마케팅 소셜미디어가 마케팅에 미치는 영향과 최신 트렌드를 파악해보고 소셜미디어 마케팅 전략을 세워봅시다. 고객 여정 맵 고객 관점

ppt테마 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.12.18

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생활 속의 계약과 협상 용어 사전 정리 (협상 한정)

ㄱ. 강성협상전략 (hard positional negotiation) - 협상 01 협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미 ... 한다. 이러한 전략은 협상 주체가 상대 보다 우위의 조건에 있다고 판단할 때, 상대를 압박하여 양보를 얻어내기 위한 전략이라고 할 수 있고, 상대를 압박할 때 협박이나 압력을 수단 ... 고 결정된다는 것으로 마감시한 (데드라인 Deadline) 이라 한다. 미끼전략 [Decoy] - 협상 09 상대가 도저히 들어줄 수 없는 것을 집요하게 요구하다 막판에 양보하는 척하

시험자료 | 4페이지 | 8,000원 | 등록일 2022.02.23 | 수정일 2024.10.28

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영대 국제비즈니스협상- 타이핑(중간고사)

어주면 상대에 대한 유용한 정보 얻을 수 있고, 상대가 자신으로부터 ‘뭘 원하는지’를 정확히 알아 협상을 유리하게 진행시키고, 상대를 잘 관찰하고 협상전략에 대해 차분히 생각할 시간 ... )협상과정에서 상대에게 무엇인가를 주장(협상의 포지션)다양한 전략기법, 술책 등을 통해(협상전략)결과적으로 무엇인가를 얻어내는 것을 말함(협상성과)-협상목적이란 협상자가 얻고자 하 ... 정부관리가 즐겨쓰는 협상전략.*협상력 측정1.No Deal측정법: No Deal때 가장 손실을 많이 입는 협상자의 협상력이 가장 약하며 반대로 no deal때 가장 손실을 적게 입

시험자료 | 14페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.12.23

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경영전략사례-협력전략과 경쟁전략에 관하여 기술하고 협력전략의 성공사례를 조사하여, 그 내용을 기술하고 그에 대한 평가를 하시오.

전략의 협상은 국가는 물론이거니와 개인이나 기업 간에도 매우 중요한 과제로 나타내지고 있다. 비즈니스적인 협력과 경쟁전략은 경영에서 매우 중요한 협상의 중요한 개념이다. 협력 전략 ... 협력 전략과 경쟁전략에 대한 전술에 따른 협상력 결정 요인에 의하여 체계적, 이론적 연구가 필요하다. 더욱이, 비즈니스 협상 진행 과정에서 성공적으로 협상 결과를 만들어 내 ... 해 보고 협력 전략의 성공사례를 보고 분석하여 문제점과 개선방안을 보고 시사점을 한번 살펴보겠다.2. 본론(1) 협력 전략협상에는 4단계가 존재한다. 그중에는 협상의 전술

리포트 | 7페이지 | 3,000원 | 등록일 2022.03.25

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협상의 한계

에서 협상은 중요한 출발 수단이지만, 일부 상황에서는 협상의 실효성이 발현되지 못하는 경우도 있다. 협상의 이상적인 결과는 모두에게 통할 윈-윈 전략을 찾는 것이어야 하지만, 양 쪽 모두 ... 협상의 한계협상은 항상 '논쟁 해결의 가장 모범적인 수단'으로 불려왔다. 대부분의 사람들은 협상을 생각할 때 사업 환경에서 공식적인 합의만을 생각하지만, 우리의 일상 생활속 ... 에는 항상 협상이 존재한다. 예를 들어, 우리가 간단하게 점심 메뉴를 고를 때나, 아이에게 가장 좋은 유치원이 무엇인지에 대해 토론할 때도 협상은 이루어진다. 하지만 이러한 협상

리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.12.20

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자신이 경험한 협상사례를 육하원칙[누가(who)언제(when)어디서

하고자 하며, 상대방의 입장을과 요구사항을 이해함협상 전략비도덕적, 기만적 전략(의도적 지연, 허위 정보 제공 등)도덕적, 협조적 전략(전략적 제휴 등)(3) 퍼트남의 2단계 게임 이론 ... 이익에 초점을 두고, 협상 이슈에대해서는강경한 태도를보임주요 협상전략위협, 압력수용이성(2) 협상 이론의 실제 적용 가능성본인이 직접 경험한 협상에 있어 하버드 협상 이론 ... 은 현실을 반영하고 있다고 생각된다.뿐만 아니라 본인이 구사한 협상 전략 – 일견 무리해 보이는 요구일 수 있으나 “정의” 또는 “관계”와 협상의 “이익”을 분리하여 생각하는 이성

리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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경희대학교 무역통상협상론 기말고사

상황문화(low-context)를 비교설명하시오.1) Cross-Cultural 협상 전략에서 문화의 정의와 협상자의 IO 성향Cross-Cultural 협상, 즉 국제협상 ... 탈출에 실패할 수도 있다. 올바른 M&A 협상을 위해서는 면밀한 실사를 통해 잘못 선택된 인수기업에 대해서는 과감히 협상실패를 인정하고 실패로부터 탈출해야 한다.전략 3. 가격협상 ... 협상 전략(bad guy-good guy 전략)을 활용하라.단일창구가 아닌 여러 개의 협상 채널을 활용하는 것이 좋다. 경영전략, 인산관리 마케팅 등의 시너지 효과에 대해 협상

시험자료 | 11페이지 | 15,000원 | 등록일 2020.12.31 | 수정일 2023.07.18

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국제비즈니스 협상 사례- 미국 기업 GM과 한국의 대우 자동차의 협상 분석

GM- 대우 국제통상협상 분석Table of Contents. 001 GM- 대우 소개 002 협상 추진 배경과 목표 003 협상 전략 분석 004 협상 과정 005 협상 결과 ... High Ball 전략 헐값 매입 (Haggling) 전략 지연 협상 (Delay) 전략 협상 전략 분석 제너럴 모터스 (GM) 의 전략 인수 제안 가격 12 억달러에서 최종 4 ... 억달러까지 인하 인수지향서를 제출한 후 9 개월 가량 협상 지연 PART3Low Ball 전략 협상 전략 분석 대우자동차의 전략 최후 담판 (Take it or Leave) 전략

리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.08 | 수정일 2021.03.10

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협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석

에서는 협상 절차가 복잡해지며, 협상하는 여러 당사자 중 무리가 형성됨둘째, 협상의 전략: 협상의 전략을 취함에 있어 공개적으로 또는 비공개적으로 협상을 진행할지, 직접적으로 또는 간접 ... 에 대한 전략 수립 및 역할 분담한편 함께 사용될 수 있는 전략으로는 “선인과 악인(Good guy and bad guy)” 전략으로, 협상에서 같은 측에 있는 두 협상가가 각각 선한 ... 는 상황에서 국가가 최대의 이익을 추구하는 상황을 분석할 수 있다.각 국가가 취하는 전략과 그 전략의 결과로 주어지는 보상을 교차하여 분석함으로써, 국제 협상에서 협력을 진행할 경우

리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

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경희대학교 경영대학원 글로벌협상론 과제

글로벌협상론 수업을 수강하는 과정에서 매주차마다 여러 흥미로운 이론들이 많았으며 그 중에서도 대다수의 사람들이 많이 경험해봤을 만한 죄수의 딜레마에 대해 먼저 알아보고자 한다 ... 자백용의자A부인(5, 5)(1, 10)자백(10, 1)(3, 3)이러한 경우의 수 안에서 두 용의자 모두가 우월한 결과, 즉 우월전략을 취하는 것은 우월전략균형이 되며 이를 내쉬균형 ... 이라고도 한다.내쉬균형이란 이해관계자들의 상대방의 전략에 대해 파악하고 자신에게 최적의 전략을 선택할 때 그 결과값들이 최적 전략인 경우를 의미한다. 이는 양측의 전략이 서로 예측

리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.07.05

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[A+독후감] 스튜어트 다이아몬드 [어떻게 원하는 것을 얻는가]

하는 결과를 얻는 것이라고 강조한다.이러한 접근법은 협상의 본질에 대한 우리의 이해를 깊게 하며, 그 과정에서 우리의 협상 전략에 중대한 변화를 가져올 수 있다. 다이아몬드의 이론은 협상 ... 스튜어트 다이아몬드의 독후감협상의 본질을 재정의하다"스튜어트 다이아몬드의 에 대한 독서 감상문을 소개합니다. 이 감상문은 협상의 본질에 대한 깊은 이해를 기반으로, 이기는 것 ... 이 아닌 얻는 것에 초점을 맞춰 협상에 새로운 시각을 제시합니다. 서로 다른 입장에서 상호 이해와 협력을 통해 문제를 해결하는 협상의 본질에 대해 통찰력 있는 분석을 제공하며, 이

리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.12.08

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