"세일즈맨동기이론"의 검색결과 입니다.

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"세일즈맨동기이론" 검색결과 201-220 / 249건

실천 윤리학 제12장 왜 도덕적으로 행위해야 하는가

세일즈맨은 훼방하려 하지만 상대방의 행위를 합리적으로 본다. 전쟁터에서 만난 두병사, 공을 다투는 두 축구선수5.실천이성의 성질-이성과 윤리를 연결시키기 위해 극복해야할 주요한 장애흄 ... 이유설명도 합리성이란 말이 말의 의미에 따라 두가지 일 수 있다.a.이론적으로 합리적이기 때문b.실천적으로 합리적이기 때문제2절 이성과 윤리1.합리적으로 행위하는 것-윤리 ... 하려는 것이 윤리에 대한 오해에 기인한다고 주장한다.3.반론에 대한 한 대응-중요한 것은 행위의 동기가 아니라 실제적으로 행해진 것이다.->이는 좀 조잡하다.윤리-사회적 삶의 산물

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.12.25

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[광고관리]광고관리론

있다. 그리고 소비자들을 쉽게 상점으로 끌어들여 세일즈맨이나 판매점을 지원하기도 하며 광고비 또한 저렴하다. 반면에 많은 신문을 따로따로 취급해야 하고, 광고의 수명이 짧고 독자 ... 의 종합적인 모델로서 구체화시키는 작업을 하여, 사회심리학 및 소비자 심리학에서 사용되어 왔던 태도변화에 대한 많은 접근법들을 검토해 본 결과, 비록 다양한 설득 이론들이 각기 ... 다른 용어, 가정, 근본적 동기등을 주장하고 있지만, 모두 태도변화에 대한 2가지 경로 중 하나를 강조하고 있다는 것을 발견하였다. 이러한 결과를 바탕으로 소비자 태도의 형성과 광고

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.01.26

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[인사 관리] 피터 드러커의 자기경영노트를 읽고

의 기분을 살펴야 하고 “고객보다 먼저 취하면 안된다”는 강박관념에 시달린다. 신 과장은 동료들이 세일즈맨의 비애를 모르고 “회사 돈 가지고 고급 음식 먹고 룸살롱에 가서 좋겠다”고 말 ... 라고 하기도 한다”며 ‘술상무’의 애환을 토로했다. “그럴 때면 안 나갈 수도 없고 참…. 세일즈맨이 된 뒤 사생활이 상당히 위축된거죠.”그는 불만을 나타내면서도 ‘유능한 술상무 ... 에서부터 아흔이 넘는 지금에 이르기 까지 학계와 국제사회 전반에 이렇게 많은 영향을 주고 있는 사람도 드물거니와 그의 이론이 아직까지 거의 교과서와 같이 쓰이고 있다는 점은 하루하루 수많

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.11.29

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[조직이론] 퍼스낼리티의 중요성

을 미치려는 욕구③ 친교욕구(need for affiliation : n-Aff)▶ 친교욕구는 다른 사람과 유쾌한 감정관계를 확립?유지?회복하려는 욕구- (세일즈맨, 카운셀러에 적당 ... 라고하였다.프로이드(S.Freud)의 정신역동이론은 성격의 동태적인 면을 강조한 이론으로 인간의 행동은 무의식에 의해서 지배된다고 보았다. 인간의 행동은 숨겨진 동기외 무의식적인 소망 ... 는 핵심적 퍼스낼리티로 구성된다.-이론적 배경-우리가 퍼스낼리티 특히 개인속성이나 특질에 대하여 관심을 갖게 되는 가장 중요한 이유는 이를 이해함으로써 경영자가 개인간에 나타나

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.05.17

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[스포츠 산업론]경쟁적 환경측면에서의 소비자 행동

요인제품요인 x1가격요인 x2유통요인 x3프로모션요인 x4세일즈맨 y1SP y2광고 y3퍼브리시티 y4신문광고 z1잡지광고 z2TV광고 z3라디오광고 z4믹스 비용X=x1+x2 ... 목 차1. 서론12. 심리점유율 확대와 DAGMAR 이론13. 신제품에 대한 소비자 반응 과정44. DAGMAR 이론과 반응 과정65. 패션성과 기호성이 강한 제품76. 신제품 ... 보급과정과 인지부조화 이론97. DAGMAR이론에 의한 시장파악108. 결론139. 제언13참고문헌141. 서론소비자 행동 모델이란 "소비자 행동에 관계되는 변수들을 확인하고 그

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 15페이지 | 5,000원 | 등록일 2005.06.09

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아동기의 인지발달

작용하는 능력으로 세일즈맨, 정치가, 사상가에게서 발견.개인이해 지능자신의 사고, 느낌, 감정 등을 정확하게 파악하고 자신의 감정, 언어 및 행동을 조절하는 능력으로, 철학자, 심리 ... 된 오이론적 틀이 대표적.(1) Sternberg의 삼원이론① 구성적 지능 → 정보를 얼마나 효율적으로 처리하는가 하는 것- 우리가 일반적으로 지능이라고 부르는 개념과 매우 유사. ... .(2) Gardner의 다중지능- 1983년에 출판한 「마음의 틀(Frames of Mind)」에서 다중지능 이론을 발표하며 지능 을 기존의 총체적인 일반지능 개념이 아닌 다른

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.10.11

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[교직] 창의성

움직이는 벤 처 연구가, 상대방으로부터 강화를 받기 위해서 하는 사랑, 상사의 평가 때문에 움직이는 세일즈맨, 남보다 한 발 앞서나가기 위해 경쟁하는 사업가는 창의적이지 못하 ... 기 전에는 외양간을 고치지 않는다, 나와 비슷한 생각을 가 진 사람에게만 아이디어를 말한다 등이다.)- 외적 동기화는 창의성을 죽인다.(돈을 보고 직장을 선택하는 사람, 돈을 따라 ... 고 창의적인 결과를 생산하지 못한다. 창의성을 죽이는 외적 동기화로는 평가, 외적보상, 경쟁, 기회나 정보등의 제약이 있다.)- 내적 동기화는 창의성을 살린다.(열정은 내면의 가치

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2005.05.13

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`내 사람을 만드는 말, 남의 사람을 만드는 말`

을 사로 잡는 것이라는 생각이 없지 않았다.사업하는 사람이나 세일즈맨들이 고객이나 거래처를 대할때면, 간도 쓸개도 빼놓고 싫어도 좋은척, 좋아도 싫은척 해야한다는 말이 생각난다 ... 을 앞세우는 자기 자신, 실패했던 경험을 두고두고 곱씹는 자기 자신, 이런 자기 자신이야말로 최대의 적이다.내가 자동차를 파는 세일즈맨이면, 과연 잘할 수 있을까? 생각해보면 눈 ... 의 최대의 적이라는 얘기다. 책을 읽어가면서 계속 '내가 세일즈맨이라면' 이런 생각을 했다. 자신감을 억지로 불어넣기도 했고, 그러다가 바람빠진 풍선처럼 쭈구러지기도 하였다. '설득

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| 리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2002.11.04

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[광고심리] 광고심리에 대해 논하라

힘이 솟는 것이 느껴집니다. 그는 그 순간을 위해 창의적이고 도전적인 사고를 갖고 아주 오랜 시간 노력했을 겁니다. 그리고 그러한 노력과 생각들이 “다르게 보기”라는 능력을 주었고 그러한 능력으로 평범했던 세일즈맨에서 성공한 부자가 될 수 있었던 것입니다. ... 보다도 광고자극을 수용하고 있는 인간의 동기, 가치관, 태도, 상품의 지식 등에 의해 영향을 받게 된다는 사실을 알게 되었다. 또한 광고효과는 소비자가 속하는 집단이나 사회에 의해서 ... 한 부분을 이루는 광고가 효과적으로 작용할 수 있도록 심리학의 기술과 이론을 응용하는 분야이다. 이 중에서 사회적인 기대치를 고려하면 후자가 더 큰 비중을 차지한다고 할 수 있

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.12.27

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[심리학개론]설득의 심리학

적인 이론연구를 넘어서 세일즈맨, 자선기금조성자, 광고업자 등 사람을 설득하는 능력에 생계가 달려 있는 설득전문가들의 세계로 직접 뛰어들었는데 그 이유는 다른 사람들에게 “예”라는 ... 개의 인지요소가 조화를 이루지 못할 때 긴장상태를 이를 해소하기 위한 동기를 활성화 한다는 것이다. 이는 타인에 의한 것이 아닌 스스로의 결정에서 비롯된다는 점에서 설득의 효과 ... 고, 자신을 칭찬해주는 사람을 좋아하게 된다는 것이다. 또한 저자는 호감의 법칙을 이용하여 집단 간의 갈등을 극복하는 방법으로 익숙해지면 서로 좋아하게 된다는 접촉 이론과, 사이

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.06.17

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[경영] ceo칭기스칸과 비지니스만인드와 설득의 심리학 서평

는 기법은 영업, 세일즈맨에게 새로운 설득의 세계를 열어주리라 생각한다.2.나이들면서 점점 더 어렵게 느껴지는 일 중 하나는 사람들과의 관계다. 논리적인 인과관계에만 익숙해 있 ... 들의 사회적 기능과 설득에 대한 영향력의 본질을 분석한다.이 책이 베스트셀러가 되는 이유 중 하나는 이 책에서 소개하는 원리가 저자가 이야기하는 세일즈맨, 기금 조성자, 광고업자 등 ... 수 있는 무기가 될 수도 있는 것이다. 독자가 판매량을 크게 늘리고 싶은 세일즈맨이건, 표를 많이 얻고 싶은 정치가이건, 또는 나처럼 평범한 시민이건 자기자신의 또는 타인의 행동

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| 리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.06.04

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[심리학] 이야기를 타고가는 심리여행

으로 세일즈맨들이 사용하는 몇 가지 판매기법을 소개한다.Ⅱ.일상생활에서의 심리학‘완전범죄는 가능하다 ‘남자는 여자하기 나름 ‘노총각의 늦깎이 사랑 만들기’그리고‘우형의 꿈’이 네 개 ... 을 평가하는 과정에 많은 오류가 개입될 수 있으며 그로 인해 정신적인 고통을 받을 수 있음을 보여준다. 또한 미끼전략을 중심으로 세일즈맨들이 사용하는 몇 가지 판매기법을 소개하고 있 ... 만들기'에서는 경제적 능력 대문에 결혼을 미루고 있는 삼십대 중반의 노총각 대학강사가 마음에 드는 여성과의 첫 데이트 상황에 심리학 이론 중의 하나인 '정서이론'을 적용하여 사랑

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| 리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2002.11.21

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[서평]위대한 혁신을 읽고서

은 믹서기 세일즈맨 레인 크록이라는 사람이었는데, 그의 아이디어는 햄버거의 제조법과 원료의 표준화 달성이라는 단순한 발상으로부터 출발되었다. 그마저도 그의 나이 50이 넘어선 이후 ... 을 보면 알 수 있지만, 예전 시대의 사람들은 지금같은 과학기술이나 경영이론 등 무엇하나 제대로 확립되어 있는 것들이 별로 없었기 때문에 그 사람의 일생을 바쳐 어느 한분야에 대해 ... 혁신에 성공하기 위해서는 구성원들의 적극적인 협력이 필요하며 동기부여가 없다면 구성원들이 변화를 위한 프로그램에 참여하지 않아 모든 노력은 수포로 돌아가게 된다. 그러나 긴박감

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| 리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.09.02

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판매자 표지

창의력에 대한 고찰

할수 있는 장치를 갖고 있어야 한다. 고객을 설득하거나 거래를 하는 방법에서 창의적이 되어야 하는 세일즈맨의 경우도 마찬가지다. 이미 입증된 자신의강점과 과거의 성공에 초점 ... 으로 창의성지도가 소홀한 편이다.나. 행사교육 - 행사를 통한 창의성 교육이 이루어지지 않고 있는 편이다.다. 가정교육 - 창의성보다는 이론적 지식을 중시하는 경향이다.라. 교육환경 ... 아이디어의 생성 등의 규칙이 있다.(2) 브레인라이팅(brainwriting)참가자들이 어떤 주제에 대한 자신의 아이디어를 종이에 기록하는 방법이다.(3) 동기의 유발동기 유발은 본인

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.05.09

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[교육학] 전문직으로서의 교직의 가능성과 한계

함을 의미한다.두 번째로, 많은 사람에 있어서 교직생활은 기복과 곡절, 질풍과 노도, 커다란 변화가 없으므로 해서 단조로운 것으로 인식되기 쉽다. 예를 들어 기업인이나 세일즈맨 ... 은 자격 요건이 필요하다는 것이다.전문직으로서의 교직의 성격을 살펴보면 첫째, 교직은 전문적인 지식과 기술, 이론적 배경을 갖추고 있다는 것이다.둘째, 교직은 장기간의 훈련과 교육 ... 된다.넷째, 교직은 지속적인 이론 연구를 통해 그 전문성을 표준 이상으로 신장시켜야 한다.다섯째, 교직 수행에 있어 자율성과 그에 대한 책임은 필수 불가결한 요소이다.여섯째, 교직

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| 리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2005.06.14

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[심리학]설득의 심리학

의 양보에 대한 보답으로서의 무의식적 의무감 때문일 수도 있다. 설득 전문가들(외판원, 세일즈맨 등)은 바로 이 상대방의 무의식적 의사결정을 역이용하기 때문에 설득에 있어서 보다 높 ... 성의 습관에 따라 행동하는 경향이 있다. 일관성의 동기나 일관성 있게 보이고자 하는 동기는 우리로 하여금 경우에 따라서는 스스로의 이익에 반하는 행동을 하게도 만든다.▲ 사회적 증거 ... 사람의 긍정적인 특성 하나가 그 사람 전체를 평가하는 데 결정적인 영향을 미치는 이론을 말한다. 보통은 상대방의 신체적 매력이 바로 그러한 후광효과에 결정적인 영향을 미치게 마련인데

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| 리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.07.15 | 수정일 2018.11.19

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[스포츠이론] 스포츠마케팅 프로모션

다.프로모션에는 대인판매(Personal Selling)와 비대인판매인 광고(Ad), 기타 협의의 촉진(SP)이 있다. 고객을 대하는 경우 시장, 간부, 회사원 누구나가 세일즈맨이 ... 현대사회와 스포츠스포츠마케팅프로모션■스포츠 마케팅의 관련이론스포츠 마케팅이란 무엇인가? 스포츠 마케팅은 교환과정을 통한 스포츠 소비자의 요구와 필요를 만족시키기 위해 고안된 모든 ... 하도록 하기 위해 동기를 부여해야 한다. 동기부여의 수단에는 여러 가지가 있다. 첫째, 스포츠 사이트 이용자가 원하는 메시지가 있는가? 둘째, 이용자가 재미있어 하는 오락적인 요소가 있

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.06.25

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[독후감]성공하는 사람들의 7가지 습관

되는 올바른 원칙이다. 현명한 의사는 처방전을 쓰기 전에 진찰부터 한다. 훌륭한 엔지니어는 교량을 설계하기 전에 작용하는 힘과 능력부터 계산한다. 유능한 세일즈맨 역시 제품을 팔기 전 ... 과 성격, 생산과 생산능력의 균형, 감정은행 계좌, 효과성의 원칙 및 성숙의 연속성 등의 기본 이론들을 상세히 설명하고 있으며, 처음에는 사람이 인식, 기량과 욕구의 혼합체인 우리 ... 은 동물과 구별되는 4가지의 독특한 천부의 능력들을 가지고 있다. 이러한 천부의 능력들을 자극과 반응 사이에 이용할 수 있다.▶자아 의식은 자기 자신, 자신의 생각, 동기, 습관, 패

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| 리포트 | 10페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.05.21

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2007년도 푸마 (PUMA)합격한 자기소개서-무역업무,해외영업

었고 타 문화권의 특징을 이해하고 조율하는 가운데 다양한 인종과의 인적네트워크를 형성할 수 있었습니다.매 시즌 세일즈맨 샘플을 제작해야 하는 바이어특성상 샘플개발을 위해 바이어와의 미팅 ... 자 기 안 내1. 삶을 통해 이루고 싶은 인생의 목표 또는 꿈 3가지를 써 주십시오.첫째, 의류무역과 경영분야에서 이론과 실무에서 모두 최고가 되고 싶습니다. 이를 위한 작 ... 과 개혁을 통해 도약하는 곳이 되어야 한다고 생각합니다. 그렇기 때문에 지식은 생산성과 혁신을 낳는다는 이랜드의 지식경영을 지향합니다.6. 지원 동기를 구체적으로 적어 주십시오.사회

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| 자기소개서 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2008.08.21

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[경영전략]제4장 기업의 경영자원과 핵심역량

..PAGE:19기 술제품디자인생 산마케팅유통서비스특허권제품/공정의 선택기능물리적특성미학품질통합원자재생산능력생산입지조달부품생산가격광고/판촉세일즈맨포장브랜드유통채널재고수송품질보증서비스 ... 의 성장을 좌우함을 이해함기업의 경영자원론적인 관점 + 핵심역량 이론→ 기업의 내부적인 경영환경을 분석 !!StrategicManagement..PAGE:6목차1. 서 론3 . 기업 ... , 핵심역량, 경쟁우위 관계산업의구조적특성유형 자원경쟁우위경쟁기업의경영자원과핵심역량경영 전략핵심 역량무형 자원인적 자원물적자산기업문화체득된 노하우동기 부여금융자산기술명성의사소통유형 자원

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 27페이지 | 2,000원 | 등록일 2006.05.23

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