"세일즈맨동기이론"의 검색결과 입니다.

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"세일즈맨동기이론" 검색결과 181-200 / 249건

감성교육 발표 및 구체적 활동 지도

들과 협력하게 함께 일하는 방식을 이해하는 능력이다. 성공적인 세일즈맨, 정치가, 교사, 의사, 종교 지도자들은 모두가 고도의 인간관계적 지능을 갖고 있는 사람들이다. 반면에 ‘인간내부 ... 감성교육의 이론과 그 실천사례1. 감성이란 무엇인가1) 감성이란 무엇인가(1) 감성의 힘을 도외시해온 인간의 역사; 우리가 무엇인가를 결정하거나 행동을 일으킬때 감성이 차지 ... 할줄 아는 능력이다.(4) 감성지능의 5개 하위 항목- 자신의 감정을 인식하는 능력- 자신의 감정을 조절하는 능력- 자신에게 동기를 부여하는 능력- 타인의 감정을 인식하는 능력

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 11페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.05.21

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지능과 창의력

움직임을 조정하는 능력 : 운동경기, 신체에 관련된 사물을 숙련되게 다루는 능력대인관계 지능치료자, 세일즈맨타인의 기분, 기질, 동기, 욕구를 식별하고 적절히 반응하는 능력개인내 지능 ... )지능의 이론Spearman의 2요인설(양요인설)㉠일반요인 (g요인)- 흔히 지능검사에서 측정되는 것으로, ‘이 사람은 머리가 좋고, 저 사람은 머리가 나쁘다’고 말하는 기준- 언어 ... : memory factor) ; 지각적, 개념적 재료를 기억하였다가 재생하는 능력요인Guilford의 3차원 지능구조 이론- Thurstone의 기본정신능력(PMA)를 확장

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.11.19

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[소비자행동론] 노블리스 오블리제에 대한 상호성 법칙의 역할과 소비자 행동에의 적용(소비자행동론)

시승 차량의 제한 (고객을 특별한 사람으로 인식 시킴) 세일즈 맨의 애용 법칙상호성 법칙의 상호간 양보 유도 상대방이 양보에 대한 우리측의 보답 차원(자신의 불유쾌감을 없애기위함 ... .)5달러짜리 입장권을 사달라고 요구한 뒤 거절 당하면 1달러짜리 초콜릿을 판다. 처음에 높은 임금 인상율을 요구했다가 점차 양보하는 협상방법 세일즈맨이 판매요구가 거절당했을 때 ... 와 소비자 행동- Fishbein의 합리적 행동 이론 모델어떤 행동이 특정결과를 초래할 것이라는 신념특정 결과의 평가행동에 대한 태도의 도행 동특정 행동에 대해 준거집단의 동기부여

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 18페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.11.02

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교육의 심리적 기초 정리

된 사물을 숙련되게 다루는 능력대인관계 지능치료자, 세일즈맨타인의 기분, 기질, 동기, 동기, 욕구를 식별하고 적절히 반응하는 능력개인내 지능종교인, 수련인자신의 감정을 잘 알 ... ② 심리학과 교육(심리학의 이론 + 교육학의 방법론)° 심리학은 이론적, 보편적(보편적 원리 추구) / 교육학은 실천적(학습자 각각이 중요)° 심리학은 가치중립적, 탈 가치적 / 교육 ... 에 관한 심리학적 과정)인성심리학적 측면성격 적응 및 지도 (인간 성격의 이해)교육에 있어서의심리측정학습 및 교수의 평가 (교육현상의 실증적, 과학적 연구)(3) 교육심리학의 이론

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 24페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.04.14

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[심리학] 심리학이 경영에서 응용되는 사례

한 것 하나하나가 상대방 기분을 좌지우지하고, 나아가 계약 체결에까지 큰 영향을 미친다고 주장한다. 그리고 세일즈맨들이 알아두면 유용한 각종 심리 테크닉을 이해하기 쉽게 설명 하 ... 의 모든 이론과 사례들을 설명하고 예측하는 도구이기 때문이다.따라서 이 보고서에서는 심리학이 경영에서 응용되는 사례를 개념 및 이론을 살펴 본 후 사례를 연구함으로써 심리학이 경영 ... 에 미치는 영향과 전망을 분석해 보고자 한다.2. 개념 및 이론심리학은 오래전부터 경영학과 연계되어 많은 연구가 이루어져 산업심리학과 경영심리학이라는 한 분야로 자리잡아왔다. 이

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.07.01

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경영 경제 인생 강좌 45편 독후감

만 아니라 사회에 나온 인간에 대해서도 성립한다.사회생활에서는 누구나 자기 자신의 ‘세일즈맨’이 되어야 하며 배우자 구하는 일, 우정을 같이할 친구를 얻는 일. 그리고 직장을 구하 ... 가 내세운 이론에서도 볼 수 있다. (책에서는 ‘승-승을 생각하라’의 파트에서 ‘승-승을 생각하라’라는 말은 대인 관계의 리더십 습관에 관한 것으로 상호간의 이해, 상호간의 영향 ... 들이 많은데 ‘왜 자력으로 기술개발을 안 하십니까?’ 하고 물으면 ‘이론을 모르는데 어떻게 개발합니까?’ 하고 대답한다. 여기에 중대한 인식오류가 있다. 과학과 기술의 발달사를 보

Non-Ai HUMAN
| 리포트 | 10페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.04.13

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[교육학]학습자의개인차 - 지능

Intelligences 이론자신의 감정에 접근할 수 있고 또한 감정들을 구별해서 행동의 방향을 결정 하는데 사용하는 능력자세하고 정확한 자기 지식을 지닌 사람내 성다른 사람의 기분,기질,동기 ... ,욕구를 식별하고 적절하게 반응하는 능력치료사,세일즈맨대인 관계자신의 신체 운동을 통제하고 몸을 기술적으로 다루는 능력무용수,운동선수신체 운동시공간 세계를 지각하는 능력과 최초 지각 ... 이 교과의 내용이 전부라고는 생각하지 않습니다.하지만.평균적인 교과의 이해는 필요 합니다.우리는 오늘 지능이란 도대체 무엇을 말하는건지?정의를 알아보고.지능에 대해 정리해 놓은 이론

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| 리포트 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.05.28

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피싱범죄

이 자신이 범죄를 저지를 장소가 될 확률이 높다는 것이다. 또한 일상활동이론에서 주장하는 동기부여 된 범죄자, 합당한 표적, 보호할 수 있는 능력의 부재라는 범죄의 직접접촉에 관한 ... ? 목 차 ?I. 서 론11. 피싱의 정의12. 피싱의 개요1II. 피싱 범죄의 원인11. 피싱 범죄가 증가하는 이유12. 피싱 범죄의 이론적 접근1III. 피싱에 사용되는 주요 ... 정보ine activity theory)일상활동이론에 따르면 일상적인 활동이나 생활양식의 유형이 범죄를 위한 기회구조를 제공한다고 보았다. 다시 말해, 범죄자가 평소 생활하는 환경

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| 리포트 | 14페이지 | 2,500원 | 등록일 2007.11.21

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[미국문학]미국연극, 미국드라마

Arthur Miller의 대표작「모두 나의 아들들」 All My Sons(1947) 「세일즈맨의 죽음」 Death of a Salesman(1949) 「시련」 The Crucible ... 들 (심리학 이론의 도입, 신화의 사용, 상징주의, 가면의 사용 고대 희랍극의 3부작 구조 등)Eugene O'Neill의 작품의 특징들 1)공통적인 주제 인생을 불행하게 만드 ... 내부적 갈등= emotion. 심리학 이론을 극에 도입하게 되는 요인Eugene O'Neill의 대표작들‣His Bound East for Cardiff(1916) ‣Anna

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| 리포트 | 26페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.10.31

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[초등교육]특별활동 교육의 이론적 기초

는 능력- 인간의 사회성, 즉 타인과 사귀는 능력 (정치인, 교사, 상담가, 세일즈맨 등)- 이 능력이 발달한 사람들은 협상 능력이 뛰어나고 사교적이고 타인의 마음을 잘 읽어내 ... 특별활동 교육의 이론적 기초제 2 장 특별활동 교육의 이론적 기초- 공부할 문제로의 안내 -* 특별활동의 생성과 발전에 어떤 영향을 미치고 관계를 맺고 있는지 살펴보기① 자연주의 ... ② 진보주의 ③구성주의① 다중지능 이론 ② 감성지능 이론 ③ 창의성 이론 ④ 초등학교 학생의 발달 특성Ⅰ. 철학적 기초- 교육: 인간을 인간답게 길러내고 삶의 질을 높이고 개인

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| 리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.09.25

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[심리학]순종, 복종, 태도, 태도변화에 관한 연구

를 요구할 때, 길거리에서 헌혈을 요구할 때, 세일즈맨이 물건을 사라고 요구할 때, 친구가 책을 빌려달라고 요구할 때 일어날 수 있다. 심리학자들의 응종에 대한 관심은 이차세계 대전 ... 는 불편감 및 그 해소동기는 필요가 없어지고, 스스로의 행동과 상황분석을 통해서 자신의 태도를 결정짓는 것이다.자기지각 이론은 태도가 어떤지를 분명히 알고 있다면 상황분석이 필요 없 ... 는 져야겠지만, 인지부조화 현상이 각 문화의 인간관에 의해서 영향을 받을 것은 부인할 수 없는 사실이다.(2) 태도가 분명하지 않을 때 : 자기지각 이론의 적용Bem(1967

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| 리포트 | 32페이지 | 1,500원 | 등록일 2007.06.05

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[영문학]Death of a salesman (어느 세일즈맨의 죽음)

에서 세일즈맨을 택한 것은 다른 사람으로부터 개성과 존경심을 얻는 것이었는데, 이 생각은 윌리에게 많은 어려움과 고통을 후에 갖다주게 된다. 윌리의 비극은 서로 다른 가치관으로 형성 ... 한 인물이 그의 아내 린다 인데, 린다는 극에서 가장 긍정적이고 헌신적인 아내인 듯 보인다. 그러나, 그녀는 남편을 "성공한 세일즈맨"으로 애써 믿으려 하며, 남편의 진실한 모습을 사실 ... 에게 비현실적인 꿈을 심어준다. 이것이 결국 아들에게도 큰 영향을 미치게 되고, 또한 84세의 늙은 세일즈맨의 전설적이고 비현실적인 인물의 존재이다. 그 때문에 윌리는 세일즈맨이 되

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| 리포트 | 4페이지 | 3,500원 | 등록일 2004.07.06

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[교육] 지능이론

, 세일즈맨 등에서 발견되는 재능으로, 다른 사람의 기분, 기질, 동기 및 의도를 식별하고 그에 적절하게 반응하는 능력, 다른 사람이 일을 하도록 동기 유발시키는 능력을 말한다. ... 제 1 장 지능 이론과 교육적 시사[ 1 ] 지능의 의미지능이란 인간의 지적 특성을 나타내는 대표적인 심리학적 개념1. 지능을 추상적으로 사고하는 능력으로 정의하는 관점2. 학습 ... 하여 지능을 목적으로 행동하고 합리적 사고를 하고 환경을 효과적으로 다루는 개인의 집합적 능력으로 포괄적으로 정의 하는 관점[ 2 ] 지능의 이론< 1 > 심리 측정적 관점지능에 대한

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| 리포트 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2005.06.15

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모티베이션과 인간관계

라 자의적인 의사로 유발된다.④ 동기부여는 개인뿐 아니라 그가 속한 조직의 업적과 밀접한 관련을 지닌다.3. 모티베이션의 내용이론(1) 매슬로우의 욕구단계이론매슬로우(Abraham ... 다. ERG이론은 매슬로우의 이론과는 달리 한가지 이상의 욕구가 동시에 추구될 수 있다는 관전을 가지고 있다.(4) 맥클리랜드의 성취동기이론① 성취동기이론의 개념경제발전을 위해 기업 ... 욕구를 지닌 사람은 목표지향적이고 책임감을 지니 는 경향이 있다. 특히 기업가, 세일즈맨, 교수와 같은 전문직 종사자에게 매우 중요한 욕 구이다.권력욕구는 다른 사람을 통제

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| 리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2005.09.25 | 수정일 2014.10.20

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[A+ 평가 자료]신념의 마력 독후감상문- 개인적인 생각과 교훈을 중심으로.

들에게는 한층책에 매료되었다.성공 철학이라는 것이 아직 생소하기만 했던 시절 이 책에 결정적인 영향을 받은 일반인들은 헤아릴 수 없을 정도로 많다.《신념의 마력》은 세일즈맨에서부터 가정주부 ... 학, 정신분석학, 심리학, 의학 등의 전문가들의 찬반 양론의 이론과 의견을 제시한다.완전한 해석이 불가능한 영역이라 이론이 분분하지만 실생활에서도 과학의 힘으로 더이상 손을 댈 수 ... 적으로 소개하고 있다.마음의 힘을 개발하고 활용하는 단계적 법칙을 구체적으로 제시함으로써 난관에 부딪힌 이에게 삶의 동기를 부여하고 기막힌 영감을 주는 이 책은 누구나 자신이 되

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| 리포트 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2008.02.19

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[서평]`성공하는 사람들의 7가지 습관`에 대한 완벽분석 및 나의서평(A+독후감)

세일즈맨은 단순히 제품을 팔지만, 전문 세일즈맨은 고객의 욕구와 문제점에 대한 해결책을 판매한다. 처방을 내리기 전에 진단이 필요한 것은 전문직에 종사하는 사람이라면 누구나 동의할 수 ... 내용을 적용하고자 하는 동기도 강해질 것이다. 덧붙이자면 이 책에서 배운 것을 다른 사람들과 마음을 열고 솔직하게 애기해 본다면 이 책에서 이야기 하는 7가지 습관을 당신의 삶 ... 이 요구된다.2부 개인의 승리습관 1. 주도적이 되라 (개인 비전의 원칙)인간의 본질을 설명하기 위해 널리 수용되는 이론에는 세 가지가 있다.1) 유전적 결정론 : 조상의 기질

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| 리포트 | 10페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.05.04

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[경영]GTE사에 적용된 맥클레란드의 성취동기이론

GTE사에 적용된 맥클레란드의 성취동기이론1.회사개요GTE Telephone Operation매출액 : 160억달러종업원 : 71,250산업종류 ... 들은 개인 성과급 시스템을 적용한다. 기본급 인센티브제도 의 성과급은 판매경로인 Account에 따라 다르다. 세일즈맨들은 그들의 기본급을 받기 위해선 약속된 목표를 달성해야하며, 그 ... ,000 에 해당한다.3.성취동기를 이끌어내기 위한 GTE사의 방법⇒기업의 최고 성과급제도 실무자들의 팀, HR의 부사장들, 각 부서마다의 대표자들로 이루어진 테스크팀 베이스 중심

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| 리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.04.19

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[교육학]학습자의 개인차-지능

지각을 전환하는 능력?신 체 운 동무용수, 운동 선수자신의 신체 운동을 통제하고 몸을 기술적으로 다루는 능력?대 인 관 계치료사, 세일즈 맨다른 사람의 기분, 기질, 동기, 욕구 ... 는 지능 발견 중요- (실상생활에서의 지능에 대해 강조함.)② 최근의 이론- R.Sternberg의 삼위일체 지능 이론,H.Gardner의 다중지능이론.는 지능을 “상황적으로 적절 ... 한 행동을방출 하는 정신 능력으로 정의함”2) 지능 이론(1) Spearman의 g요인설인간이 가진 두 가지 요인 으로 이루어진다고 제안하였기 때문에 2요인설 이라고도 한다.일반

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| 리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.05.28

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[경영] 스타벅스의 성공요인

Ⅰ. 창업배경하워드 슐츠는 원래 세일즈맨 이었다. 그는 대학졸업 후 제록스사에 취직하여 세일즈 교육을 받았으며 세일즈맨으로 성공을 거두게 되었다. 그 후 그는 스웨덴의 ?퍼스토프 ... 었다이 주변에 참여의식을 높이고 동기유발을 촉진시켰다. CEO가 목표와 비젼을 제시함으로써 기업도 발전할 수 있었다.2. 조직원 모티베이션 방법1) 전 직원의 의료보험 혜택 제공 ... 게 이바지했다고 할 수 있다.결과적으로 스톡옵션 제도는 기대이론에 의거 할 때 회사의 지분(주식)을 수단성으로서 성과에 따른 배당금은 직원들에게 모티베이션되는 요소가 된다. 이는 스스로

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| 리포트 | 11페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.05.15 | 수정일 2014.08.25

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[사회과학]이미지관리와 커뮤니케이션

Ⅰ 로버트 치알디니(Robert Cialdini) 교수의 설득의 법칙미국의 사회심리학자인 로버트 치알디니 교수는 3년동안 세일즈맨, 광고업자, 자선기금조성자 등 설문 전문가 ... 하라판매 사원 등이 물품이나 서비스를 팔기위해 상호성 법칙을 이용한 계산 된 행동을 한다면 그 행동은 호의가 아니라 술책이라고 간주하라. 하지만, 순수한 동기에서의 호의를 무조건 ... 찬성 쪽에 얼떨떨한 상황에서 거리에서 서명을 한 경우, 그 결정을 정당화하기 위해 그 결정에 상응하는 행동을 하게 된다.(3주차 사회심리이론인 일관성 이론 참조)1) 자동화된 일관

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| 시험자료 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.11.04

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