[소비자행동론]동기의 이론

소개

[소비자행동론]동기의 특성에 대한 ppt입니다. 자료는 특성, 이론, 측정 이렇게 나눠서 자료를 올렸습니다. 많은 이용 부탁드립니다.

목차

1.동기의 이론
(1) 본능론
(2) 동인-감소이론
(3) 유인이론
(4) 환기/활성화이론
(5) 인지적이론
2.사회적 동기

본문내용

) 본능론(instinct theory)(3-1)
- 본능이란??
▶ 개념은 태어날 때부터 지니면서 모든 종류의 행동을 일으키는 생래적인 에너지의 출처를 의미.
- 인간의 행동은 본능 때문에 발생.
- 본능설은 역사가 오래 됨.
- Darwin의 진화설로부터 유래.
=> 인간의 행동이 본능들에 의해서 결정가능성이 있다고 봄.
1) 본능론(instinct theory)(3-2)
- 인간은 개인의 내부나 외부의 단서들에 의해
=> 일정한 방식으로 행동하는 선천적, 자동적인 성향을 갖고 있음.
=> 학습되지 않고도 고정되고 틀에 박힌 듯한 행동양상을 취하게 됨.
- 본능적 행동은 종마다 같은 유형을 지니기 때문에 모든 사람들이 같은 형태를 취한다고 봄.
1) 본능론(instinct theory)(3-3)
- 정신분석이론.
=> 행동이 강력한 선천적 힘으로부터 유래되는 것으로 봄.
- 프로이드.
=> 본능을 선천적인 심리적 동인으로서 환경과 상호작용해서 충족되는 일적한 요구를 일으키는 것으로 봄.
- 인간에 이성론을 동기적 관점 전환에 기여.
※ 본능론의 비판 ※
※ 본능론의 비판 ※
- 동일한 자극에 대해서도 인간이 모두 동일한 본능 행동을 보인다는 가정이 연구에서 지지되지 못함.
- 본능의 강도와 행동이 일차 함수관계를 지닌다는 주장이 지지되지 못함.
- 프로이드가 말하는 무의식적 동기들이 참으로 본능인지 학습된 행동인지 의문제기.
- 본능이 생래적이라고 주장에 대해 증명할 방도가 없음.
2) 동인 ─ 감소이론
- 본능론의 한계를 극복하기 위해 등장.
- 인간도 동물과 마찬가지로 외적 자극에 의해서 행동을 개시
- 과거에 경험했던 방법으로 반응하는 것으로 봄.
- 행동 활성화 에너지가 유기체의 내부에 존재한다고 함.
- 항상성원리에 기초를 두고 있음.
- 유기체는 내적 자극에 의해서 야기된 긴장을 해소 시키기 위해 행동함.
※ 동인 ─ 감소이론의 비판 ※
＃ 항상성 원리란??
- 일정한 내적 환경을 유지시켜는 신체의 성향을 말함.
※ 동인 ─ 감소이론의 비판 ※
- 이 이론은 본질적으로 생리적 동인 혹은 일차적 동인에 기초를 두고 있음
=> 동인 어떻게 야기되는지를 설명하지 않고 있음.
- 동인 ─ 감소이론의 기본전제와 상충되는 호기심이나 탐험과 같은 흥분 추구적 측면이 있음.
3) 유인이론 (2-1)
- 내적동인뿐만 아니라 유인이라는 외적 자극도 행동 개시하게 하는데 중요한 역할을 수행.
- 특수한 생리적 상태에 있는 유기체의 상호작용에 의해 더 잘 이해 될 수 있음.
- 동인 ─ 감소이론의 첫 번째 한계를 해결하기 위해
=> 유인이론은 다음과 같은 2가지 개념을 이용.
- 감관 ─ 활력기구(SIM)
- 예기 ─ 활력기구(AIM)

참고자료

· 없음