[마케팅원론] (주)청풍의 마케팅 전략 분석

소개

이과제는 (주)청풍의 마케팅 전략을

분석한 과제입니다^^

전 서울Y대학교에 다니고 있고......

정말 열심히 조사한 과제입니다^^

당연히A+받았구요..

교수님 칭찬도 많이 받았습니다...

아무쪼록...여러분들도 꼭 A+받으세여^^

목차

Ⅰ. INTRO
① 중간 발표 요약
② 기존 전략의 수정
③ New TOWS 분석

Ⅱ. STP
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning

Ⅲ. 5P
① Price
② Product
- 브랜드 런칭
- Quality
- R & D
③ Place
- 지역별 유통방식 세분화
- 유통경로 방식의 선정
- 백화점 유통
④ People
- 기업 문화의 혁신
- 중국 현지 마케터의 선발 및 관리
⑤ Promotion
- 단기 전략
- 중기 전략
- 장기 전략
- Action Plan

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. INTRO
① 중간발표 요약
기존에는 5C와 TOWS분석을 통하여 전체적 전략을 TS전략으로 설정하였다. 하지만 이전의 조사 당시 전체적으로 자료가 부족하였으며 그런 부족한 부분들은 해외담당 책임자와의 인터뷰를 통하여 채울 수밖에 없었다. 그리하여 우리는 북경은 생활 필수재임을 각인시킬 수 있는 중저가 제품을, 상해에는 고가의 프리미엄 제품을 생산하여 공략하는 2Line 전략을 수립하였다.

② 기존 전략의 수정
2Line 전략을 바탕으로 STP와 5P의 전략을 구체화시키기 위해 더 많은 자료와 조사가 필요하게 되었고 조사가 진행됨에 따라 기존의 전략이 잘못되었다는 사실을 발견할 수 있었다. 기존에는 TS전략으로 제품 확충을 통하여 시장 침투를 하는 것이 목적이었으나 여러 변수와 요인을 고려한 결과 현재 청풍의 위치는 TOWS 도표 상 TS가 아닌 TW위치에 있다고 할 수 있다. 그 요인들 중 큰 영향을 미치는 것은 다음과 같다.

1. 기업 경영자의 의지와 기업 문화
(주)청풍은 회사 창업시부터 공기청정기의 개발과 판매에만 매진하였고 그로 인하여 성장할 수 있었다. 하지만 2004년 공기청정기가 깨끗한 공기가 아닌 오존을 발생한다는 취재 보도가 있은 후 급격히 매출이 둔화되었으며 이는 회사의 가장 큰 위기로 다가왔다. 실재로 타사 제품들에 비하여 오존의 발생 정도가 가장 적었던 제품을 가지고 있었음에도 불구하고 소비자들은 기존의 점유율1위 상품을 외면하였다. 이러한 지속적인 기업의 총체적 위기 상황에서 기업의 CEO인 최진순 회장은 오히려 공기청정기와는 무관한 주류 사업을 시작하였다. 매출이 떨어지고 재정적으로 어려움이 있었던 만큼 제품의 개발과 판매촉진에 더욱 집중을 해야 하는데 경영자는 자신의 고향인 강화도에 전통주 사업을 위해 ‘한우물’이라는 공장을 설립하는 등 (주)청풍의 위기 극복에 매우 소극적이며 무관심한 모습을 보였다.

2. 마케팅 역량과 의지의 부족
현재 청풍은 북경에 현지 법인을 두고 있다. 하지만 다른 법인들과는 달리 현지의 Distributor가 법인으로 등록되고 실질적으로 본사의 직원조차 파견되지 않은 상태이다. 이러한 근본적인 구조적 결함으로 인해 본사의 마케팅 전략이 제대로 수행되지 않고 있으며 현지의 모든 마케팅 권한이 Distributor에게 위임된 상태이다. 또한 현지에서 청풍의 제품에 관심을 보이는 소비자들이 카탈로그와 같은 홍보물을 요구할 때 Distributor가 본사에 자료를 요청하게 되는데 이런 자료들조차 제대로 공급이 되지 않고 있는 실정이다.

참고자료

· - 연구논문 : 중국시장에서 상표의 문화적 포지셔닝전략 효과,
· 전선규 ( Sun Kyu Jun ) , 이정수 ( Zheng Xiu Lee )
· 한국마케팅학회 | 한국마케팅저널 | 2005
· - 회원 기고 : 우리나라 중소기업 브랜드 전략 사례연구 -주식화사 "바다원"을 중심으로-
· 김진국 ( Jin Kuk Kim ) , 장욱선 ( Wook Sun Chang )
· 한국패키지디자인학회 | 한국패키지디자인학회 논문집 | 2005
· - 공기청정기의 국내특허 동향, 2005, 한국 특허 정보원, 조사분석 2팀, 채방실
· - 중국 현지화 마케팅의 음미, 2006, 중국유통포럼집, 이장환 마산대 교수
· - 중국시장에서의 지역효과와 브랜드 효과에 관한 실증연구, 2005, 김용준, 문철주