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소개

버즈마케팅의 유형, 버즈마케팅의 전략과 사례, 버즈마케팅의 성공 전략, 버즈마케팅의 미래에 관한 심층 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 버즈마케팅의 유형
1. 공급의 제한
2. 유명인이나 우상적인 존재의 힘
3. 대중적인 기반 구축
4. 소비자의 궁금증을 유발

Ⅲ. 버즈마케팅의 전략과 사례
1. 여론 선도자를 잡아라
2. 공급을 줄여라
3. 광고와 매스미디어를 적절히 활용하라
4. 커뮤니티를 활용하라 많은 경우
5. 만약의 사태에 항상 대비하라

Ⅳ. 버즈마케팅의 성공 전략
1. 파격적이거나 첨단적인 제품들만이 버즈를 일으킬 수 있다
2. 버즈는 우연히 나타난다
1) 마케팅 전술
2) 제품 특성에 따른 전술 사용 순서
3. 가장 좋은 버즈 효과를 촉발시키는 사람이 최고의 고객이다
4. 버즈 효과를 이윤으로 연결시키기 위해서는 솔선해서 신속히 행동해야 한다
5. 버즈 현상을 창출하기 위해서는 매체와 광고가 필요하다

Ⅴ. 버즈마케팅의 미래

Ⅵ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
버즈마케팅이란 간단히 말하면 대규모의 매스마케팅 기법을 이용하지 않고 개인적인 인적 네트워크(social network)를 통해 마케터가 원하는 정보를 소비자들에게 전달하는, 일종의 구전 마케팅 기법이다. 가령 라는 소규모의 독립영화가 엄청난 규모의 관객을 끌어들이는 데에는 이 영화를 처음 본 소수의 매니아들이 이 영화를 자신들의 친구, 또는 영화 동호회원들에게 소개한 것이 점점 다른 사람들에게 퍼지면서 그렇게 됐다. 이와 같은 인적 네트워크의 효과는 때론 인종이나 국경의 장벽을 뛰어넘기도 한다. 올해 우리나라에서도 선풍적으로 인기를 끈 레이저 킥 스쿠터는 대만에서 수입된 이 장난감을 미국의 몇몇 아이들이 도심 길거리에서 타고 다니면서 시작된 현상이었다. 마케터들에게 이 버즈마케팅은 매력적일 수밖에 없다. 일단 매스마케팅에 비해 비용이 저렴할 뿐만 아니라 기존의 마케팅 채널로는 도달하기가 어려운 소비자군(群)에 접근할 수 있는 아주 유효한 수단이기 때문이다.
가령 하루 평균 6시간 이상 게임·전화·인터넷을 사용하고 있는 청소년층을 예로 들어보자. 이들은 구매력으로만 보면 마케터들에게 별로 매력적인 그룹은 아니지만 바로 이 시기에 대부분의 상품 선호도를 형성하고, 이것이 장기적으로 지속된다는 점에서 매우 중요한 대상이다. 이들은 절대시간 측면에서 대중매체를 적게 사용함은 물론 미디어나 광고 메시지에 대한 불신도 매우 높다. 하지만 유행에 민감하며, 친구 따라 강남 간다고 할 만큼 자신의 주위 인물에 절대적인 의미를 부여하는 이들에게 버즈마케팅의 효과는 엄청난 것이다. 많은 사람들은 버즈마케팅은 이제 더 이상 우연이나 행운의 결과가 아니라 사전에 치밀하게 계획해야 할 대상이라고 생각한다. 그래서 광고회사들을 포함해 많은 마케팅 회사들은 어떻게 하면 버즈를 일으키고 또 이를 장기간 유지할 수 있을까에 대한 전략을 수립하는 데 골몰해 왔다.

참고자료

· 르네다이(2000), The buss on buzz, HBR NY-Dec
· 메리언 살즈만·아이라 마타시아·앤 오렐리(2004), 버즈마케팅, 사람과 책
· 정재윤, 입소문 마케팅의 가능성과 전략적 접근방안, PPL컴퍼티 마케팅 이사
· 최성해, 입소문 마케팅의 위력-발없는 말이 천리를 간다
· 폴 스미스, 최경남 역(2005), 마케팅이란 무엇인가, 거름
· 한상만 외, 마케팅전략, 박영사 펴냄