제품의 시장정의에 대한 소비자 지향적 접근

소개

마케팅 사례시간에 논문요약과 소감문으로 제출한 레포트입니다.
이 과목 A+받았어요^^

목차

1. 서론

2. 본론
1) 시장에 대한 더 나은 통찰이 요구되어지는 배경
2) 경쟁제품 시장에 대한 소비자 지향적 개념
3) 소비자 지향적 제품시장 정의를 위한 분석 방법

3. 결론

4. 소감문

본문내용

1. 서론
이 글은 주로 제품시장의 경쟁구조에 대한 전략적 분석을 내려야 하는 마케팅 기획가들에게 필요한 사항들로 구성되어있다. 이들 마케팅 기획가들의 욕구는 지금까지 제품의 제조과정, 기능, 원재료의 유사성에 중점을 둔 제품시장 정의의 접근방식에 의해 충족되어졌다. 그러나 이러한 접근법은 사업이 직면하는 위협요소나 기회요소에 대해 만족할 만한 설명을 하지 못하고 있다. 이 때문에 소비자관점에서 제품시장에 대한 정의를 내리기 위해 많은 연구가 진행되어왔다. 이 글의 목적은 첫째, 제품시장에 충실을 기한다는 맥락에서 소비자 지향적 관점의 장점을 검토하고, 둘째, 이러한 관점에서 진행되어온 그동안의 진전 상황을 평가하려는 데 있다.
2. 본론 1) 시장에 대한 더 나은 통찰이 요구되어지는 배경
시장 경계의 정의를 달리해야 할 의사결정 상황이 너무 광범위하게 제기되기 때문에 모든 정의는 인위적이다. 판매 또는 제품관리자의 관점은 수요의 집합만 보는 단기적인 관심사만을 반영한다. 장기적인 관점은 현재는 충족되지 못한 잠재적 시장과 잠재적인 대체품으로 시장을 확장 시킬 수 있는 변화. 이러한 변화에 반응하는 시간을 알 수 있다. 현실적으로 특정시장의 정의는 두 관점의 절충안이지만 소비자의 관점과는 일치하지 않기 때문에 서로 다른 목적에 맞는 다양한 시장정의 방법이 개발되었다. 제품시장 정의가 애매하고 절충해야 할 부분이 많아지면 경쟁 환경에서 나타나는 위험요소를 이해 못하는 문제들이 발생한다. 또 시장정의가 너무 폭이 좁게 정의되거나 잠재시장의 본질과 규모가 과소평가 될 경우 시장기회를 놓칠 수 있다.

참고자료

· 없음