SWOP 4Ps STP 분석을 통한 니어워터 O2의 마케팅 실패 사례

소개

소비자학 - 마케팅 경영 실패사례에 관한 레포트

목차

Ⅰ. 프롤로그
*『2% 부족할 때』와 『니어 워터 O2』 1

Ⅱ. 시장 분석
1. 음료시장 상황분석 2
2. 미과즙음료에 도전한 제품들 3

Ⅲ. 2%와 니어워터 02의 비교
1. 2% 부족할 때의 성공요인 4
2. SWOT 비교분석 5
3. 4Ps 비교분석 6
4. STP 전략 비교분석 6
5. 광고 전략 비교분석 9

Ⅳ. 니어워터 02의 시장실패 요인
1. 내부적 요인 10
2. 외부적 요인 11

Ⅴ. 에필로그
* 적극적 광고 전략과 TTM 12

본문내용

『2% 부족할 때』와 『니어 워터 O2』

미과즙시장에 있어 한 획을 긋게 한 「2% 부족할 때」... 과연 롯데칠성은 어떻게 마케팅 하였을까? 현재 미과즙 음료 시장을 석권하고 있는 「2% 부족할 때」는 요즘 흔하게 마시는 미과즙 음료수로 대변된다. 미과즙 음료 시장에서는 독점이라고 말할 정도로 시장 점유율을 95% 차지하고 있는 「2% 부족할 때」와 비교해서 미과즙 음료시장의 선두업체였던 남양유업의 「니어워터 O2」는 어떤 전략을 세우고 어떤 점을 간과했기에 후발업체에게 무참한 역전을 통한 실패하게 되었는지 알아보고자 한다. 시장에 처음 진출하여 미과즙시장을 석권할 수 있었던「니어워터 O2」의 실패사례를 비교분석하면서 마케팅의 중요성에서 다시 한 번 알아보고자 한다.
1. 음료시장 상황 분석
2000년 당시 전체 음료시장 규모와 특징을 살펴보면 탄산음료는 37%, 주스 27%, 두유 4%, 저과즙 5% 를 차지하고 있다. 당시 음료 시장은 아래에서 보는 바와 같이 전년도 대비 6%의 성장률을 보이고 있었다. 전체 시장에서 27%로 2위를 차지하는 기타 시장의 내용을 자세히 살펴보면 커피가 30%로 1위, 미과즙 이 27%로 2위 점유하고 있다.
이 밖에 스포츠 음료는 25%를, 전통음료 12.5%, 다류가 5.5%를 차지하고 있었다. 당시 시장을 자세히 살펴보면 전체 시장의 1위를 차지하고 있는 탄산음료시장은 전년대비 -5%로 감소세를 보였으나 기타음료는 +2%로 성장률을 보이고 있었다.
당시 시장상황을 살펴보면 미 과즙음료시장은 급성장의 양상을 보이고 있었고 2000년 한국 음료시장 소비자들에게 변화의 움직임이 있었다. 이는 크게 세가지로 나눠볼 수 있는데 그 첫 번째는 뉴 밀레니엄 시대 3F (female , fiction ,filling)주도라는 것과 두 번째로 소득 수준이 높아지면서 건강을 추구하기 시작했고, 중고생의 소비력이 점점 커졌다.

참고자료

· 한국 능률 협회 컨설팅 자료
· 롯데칠성 홈페이지, http://www.lottechilsung.co.kr
· 해태음료 홈페이지, http://www.htb.co.kr
· 한국코카콜라 홈페이지, http://www.cocacola.co.kr
· 웅진식품 홈페이지, http://www.wjfood.co.kr
· 동아오츠카 홈페이지, http://www.donga-otsuka.co.kr
· 매일경제, 한국경제 http://www.mk.co.kr, http://www.hankooki.com
· http://www.lottechilsung.co.kr
· http://2pro.daum.net/
· http://www.kinds.or.kr
· http://myhome.naver.com/herpil/feels3/food.htm
· 한국희, “산업분석: 음식료 2005 Outlook,” 신영증권
· 한국희, “산업분석: 음식료 밸류에이션 프리미엄 확대, 가능한가?” 미래에셋
· 황호성, “음식료 수익개선은 시장지배력으로부터,” LG투자증권
· 식품음료신문