[브랜드마케팅] 상품밥 시장확대를 위한 CJ `햇반` 커뮤니케이션전략 (A+리포트)

소개

안암 K대 브랜드마케팅수업 과제로 발표하여 A+를 받았습니다. 3개월여동안 팀원들 모두 정말 심혈을 기울여 만들었구요 보시면 100% 만족하실거에요^^ 감사합니다.

* 발표용 자료이므로 텍스트보다 관련 이미지화일 및 분석도표 다수로 구성하였습니다.

목차

1. 무엇이 햇반을 위협하는가?
(1) 햇반에게 대가오는 위기
1) 경쟁사의 시장 침투 심화
2) 햇반 시장점유율 하락
3) 상품밥 시장 마이너스 성장
(2) 판매추이 분석

2. 현 상황에서의 햇반의 상황분석
(1) 수요 증가를 위한 가정 - 1 : 파격적 가격 할인으로 더 많은 소비자를 유도한다?
(2) 수요 증가를 위한 가정 - 2 : 훨씬 다양한 용량과 새로운 제품을 선보인다?
(3) 수요 증가를 위한 가정 - 3 : 일반 쌀과의 경쟁구도로 쌀 시장을 잠식한다?
(4) 세가지 가정의 종합
(5) 판매추이와 구입경향의 비교분석

3. F.G.I 분석을 통한 마케팅전략 도출
(1) 햇반의 노력
(2) 핵심 선결과제 도출
(3) 햇반이 적극 공략할 타겟

4. 커뮤니케이션 방안
(1) 햇반, 왜 컬덕 전략인가?
(2) 햇반, 왜 2029세대인가?
(3) 햇반 핵심 타겟의 조정
(4) 2029 성향분석
(5) 새로운 커뮤니케이션 컨셉 도출
(6) 2029대상의 커뮤니케이션 컨셉
(7) 2029 성향에 따른 효과적 컬덕 전개 연구
(8) 햇반 컬덕 전략 1
(9) 햇반 컬덕 전략 2
(10) 햇반 컬덕 전략 3
(11) 햇반 컬덕 전략 4
(12) 햇반 컬덕 전략 5

본문내용

판매 추이와 구입 경향의 비교 분석

가장 다수를 차지했던 햇반 구입 이유 (1) 밥이 없고 하기 싫을 때 와 (2) 휴가 시즌 을 비교했을 때
(2) 휴가 시즌 에 발생하는 햇반의 수요가 7월과 8월 판매량 증가로 확인될 수 있는 반면,
(1) 밥이 없고 하기 싫을 때 발생하는 햇반의 수요는 비 휴가시즌의 판매량에서 나타나듯 만족할 만한 판매 수치로 연결되지 않고 있음을 알 수 있다.
물론 7월과 8월의 판매량 안에 (1) 밥이 없고 하기 싫을 때 의 이유로 발생한 수요가 포함되어 있겠지만, 3월과 4월, 11월 등에서 확인할 수 있는 지극히 낮은 판매량은 이 기간에 햇반 판매를 더 유도할 여지가 있음을 확인시켜 준다.

<중략>

햇반 컬덕 전략 3 – CJ 햇반카페 ‘해바니米人’(1)

1) 개요
요즘 대학생들의 모임공간에 대한 선호에 착안하여 햇반을 테마로 하는 고유의 문화 공간 제공 (예 : 민들레 영토, Toz 등)
2029세대 – 차, 커피 등 잘 차려진 공간에서의 음료 지출을 아까워하지 않는 성향 이용
캠퍼스 부근에 대학생들이 부담 없이 이용할 휴식 공간 제공

2) 사업의도
카페(커피숍)를 찾는 대학생들의 1차적 need 만족
학습공간, 회의공간을 제공함으로써 2차적 need 만족
장시간 갖게 되는 모임 중 허기를 채울 수 있는 햇반을 제공함으로써 밖에서도 갓 지은 것과 같은 밥을 먹을 수 있다는 3차적 need 만족
쌀밥 cafe 라는 새로운 트렌드 형성
햇반 외에 CJ 의 다양한 식품군과의 연계 판매 효과 기대

<중략>

참고자료

· 없음