차별화 전략 (Differentiation Strategy)

소개

회사에서 차별화에 대한 세미나를 진행하면서 만들었던 자료입니다.
많은 내용중 차별화전략과 관련 있는 부분으로 압축해보았습니다.

차별화 전략(Differentiation Strategy)의 설명 및 기업의 적용 샘플 예시
왜 차별화를 해야하는가?
간단한 경쟁우위전략 소개
차별화의 24가지 법칙

목차

1) NIKE
2) WAL MART vs E-MART
3) DELL vs Sony VAIO
4) CANON
5) 당신은 캐논인가 캐논이 아닌가.
6) MR. PIZZA vs PIZZA ETANG
7) Gatorade vs Pocari Sweat
8) Adobe
9) 삼성과 롯데가 모방하는 노드스트롬
10) 얼음이 녹으면 무엇이 되는가?
11) 사과를 하나에 10만원 팔아서 성공한 사람?

1) 왜 차별화 인가?
2) 차별화란 무엇인가?
3) 차별화 논리의 3단계
4) 차별화에서 가치란?
5) 기업이 좋아하는 것, 고객이 좋아하는 것?

1) 경쟁우위 전략
2) 경쟁우위의 유형
3) POTER의 본원적 전략의 유형
4) 산업구조와 경쟁우위의 경영자원 분석
5) 경쟁 우위 유지 4가지 속성

1) 차별화 전략에서 범하기 쉬운 오류와 장애물
2) 차별화 전략의 접근 방법

1) 조직수준에 따른 전략의 분류
2) 차별화 전략을 만들고 생각하는 2가지 프로세스
3) 차별화 전략을 수행하는 데 필요한 것들
4) 차별화 전략 수행시 발생할 수 있는 문제


1) 차별화의 기본 법칙
2) 차별화의 실행 스킬
전략 수립의 모형

본문내용

[ 차별화 전략 ]
누구나 알고 있고 따라 할 수 있는 것은 이미 전략이 아니다.
자신의 특성에 맞는 독특한 것을 담고,
고객에게 가치를 주는 것이다.
1) NIKE 2) WAL MART VS E-MART 3) DELL VS SONY VAIO 4) CANON 5) 당신은 캐논인가 캐논이 아닌가. 6) MR. PIZZA VS PIZZA ETANG 7) GATORADE VS POCARI SWEAT 8) ADOBE 9) 삼성과 롯데가 모방하는 노드스트롬 10) 얼음이 녹으면 무엇이 되는가? 11) 사과를 하나에 10만원 팔아서 성공한 사람?
1. 차별화 사례 분석
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1) NIKE
최고의 스포츠 용품 브랜드인 나이키에게 80년대 초반은 위기의 시대였다. 79년 간신히 아디다스와 푸마를 따라잡자마자 리복이란 새로운 강자가 나타났기 때문이다. 당시 폴 파이어맨이란 뛰어난 CEO를 영입하고 전열을 가다듬은 리복은 신흥시장인 에어로빅 분야에 진출해 승승장구했다. 그러나 나이키는 90년대 초 다시 스포츠 용품 시장을 석권하게 됐다. 마이클조던을 통한 인식의 전환이다.
*
2) WAL MART vs E-MART
대한민국 1등 할인점 이·마트!
매일 매일 낮은 가격
까르프, 월마트가 국내 대형 마트의 시장을
시작하였으나, 실패한 이유는?
유통산업은 입지산업이라고 불린다. 국내는 토종기업
대부분 좋은 입지를 가지고 있었으며, 특히 신세계는 IMF이후 시내 요지의 부동산을 헐값에 많이 보유하고 있었다.
고객의 입장에서 외곽에 한가하게 떨어진 곳보다, 가깝게 근처에 있는 마트를 선호하게 되었다.
또 다른 이유는? 야채매장을 생각해보자.
영국계 홈 플러스가 한국에서 살아남은 이유는?
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3) DELL vs Sony VAIO
VAIO 로고가 뜻하는 의미는?
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4) CANON
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5) 당신은 캐논인가 캐논이 아닌가.
기록은 기억을 지배한다.
갖고 싶은 건 디카고 사고 싶은 것은 캐논이다.
디지털 카메라의 기준은 하나다.
캐논인가 캐논이 아닌가.
디카는 캐논이고 스타일은 익서스다.
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6) MR. PIZZA vs PIZZA ETANG
수타피자
피자 제조 공정을 유리창으로 보여줌
한판 가격으로 피자 2판
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7) Gatorade vs Pocari Sweat
포카리 보다 늦게 출시,
‘제일먼저’의 타이밍 놓침.
수십억 광고비 쏟아 부었지
만 매출 93:7의 치욕 경험. 제일제당 음료산업 岐路
유사한 제품이 광고를 많이
할수록 게토레이 판매량
증가.
‘달지 않아야 한다’, ‘물 보다
흡수가 빨라야 한다’ 등 광고
→대 성공. 미국을 제외하고
이탈리아 다음으로 매출 高
1980년대 후반 출시
스포츠 음료=게토레이
스포츠드링크 신개념
STEP 1
STEP 2
STEP 3
성공의 요인
=발상의 전환

참고자료

· 없음