설득의 심리학 독후감입니다.

소개

설득의 심리학을 읽고 난 뒤에 쓴 독후감입니다.
저작시기는 확실히 몰라서 임의로 정했습니다.

목차

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본문내용

오늘날 우리의 생활을 본다면 의사결정에 있어서 논리적 사유나 논리적 설득보다는 심리적 설득이나 자동반응을 더 많이 이용한다. 그것은 심리적 설득이나 자동반응이 대부분의 경우에 우리를 옳은 의사결정의 방향으로 인도하고, 또한 상당한 정신적 에너지를 사용하여 대처해야 할 복잡한 일상생활을 비교적 편리하고 효율적이고 손쉽게 처리하는 방식이기 때문이다. 그러나 이러한 사고방식은 우리를 오류의 늪에 빠지게 하기 쉬우며 또한 우리를 무지하게 만들 수 있다. 그러므로 우리는 논리적 설득이나 논리적 사유가 심리적 설득이나 자동반응에 대하여 가지는 효용이나 가치를 알아야 한다. 어떤 것들이 이러한 경우에 해당하는가?
첫째, 논리적 설득이나 논리적 사유를 익히게 된다면 심리적 설득이나 자동반응을 악용하는 ‘불로소득자’들의 공격 또는 그런한 것들을 이용해 우리들을 실험해보려는 연구원으로부터 우리 자신을 보호할 수 있다. 예를 들어, 로버트 치알디니가 쓴 ‘설득의 심리학’의 두 번째 설득의 법칙인 일관성의 법칙의 ‘작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법’을 살펴보자. 캘리포니아의 주의 그 부유촌의 사람들은 연구원으로부터 ‘공격’을 당했다. 그들은 연구원들에 의해 행동을 조종당한 격이다. 이러한 경우에서 논리적 설득이나 논리적 사유를 익혀서 연구원들이 앞서 요구한 스티커를 붙이지 않거나 스티커를 붙여도 그러한 사소한 작용이 이런 커다란 결과를 이끌어 내는 것을 알아냄으로써 이러한 공격으로부터 우리 자신을 지킬 수 있다. 또 다른 예로, 다섯 번째 설득의 법칙인 권위의 법칙의 ‘밀그럼의 실험’을 살펴보자. 이 실험은 심리적 설득의 극치를 보여주는 예이다. 이러한 경우에서 권위의 도움을 받지 않고 객관적으로 자신이 옳은 일을 하고 있는 지를 분별 있게 판단하는 능력을 익히게 된다면 이 실험에서 손을 땔 것이다. 마지막 예로, 여섯 번째 설득의 법칙인 희귀성의 법칙의 ‘로미오와 줄리엣 효과’를 살펴보자. 이 예에서 로미오와 줄리엣의 부모님들이 이 둘 사이를 정말로 가르려고 했었더라면 논리적 사유를 가져서 이 둘에 대해 무관심했었어야 했다.

참고자료

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