“광동제약 비타 500” 웰빙 열풍 수용한 차별화 마케팅 전략 분석입니다.

소개

“광동제약 비타 500” 웰빙 열풍 수용한 차별화 마케팅 전략 분석입니다.

목차

도입
1. INTRODUCTION

2. 광동제약 및 비타500 소개
2.1 광동제약의 경영이념
2.2 광동제약 연혁
2.3 비타500
2.4 비타500 개발과정
2.5 광동제약의 주력상품

3.SWOT및 상황분석
3.1 SWOT분석
3.2 경쟁환경 분석
3.3 소비자 분석
3.4 경쟁자 분석 -박카스
3.5 경쟁사 분석 -유사제품

4. 비타500의 STP전략
4.1 SEGMENTATION
4.2 TARGETING
4.3 POSITIONING

5. 마케팅믹스 4P전략
향후 전략방안
5. 1. 제품 전략
5. 2. 가격 전략
5. 3. 촉진전략
5. 4. 유통전략
5. 5. 향후 브랜드 전략

6. 비타500의 성공요인

본문내용

⋅Abstract
2005년 4월, 국내 드링크 시장을 무려 40여 년 동안 장악하고 있던 동아제약의 박카스가 광동제약의 비타 500에 의해 무너졌다. ‘마시는 비타민’이라는 발상의 전환에서 시작된 비타 500은 박카스가 장악하고 있던 드링크 시장에서 비타민 음료 시장이라는 새로운 영역을 개척해서 소비자들의 입맛에 맞는 제품을 개발하여 시장 점유율을 높여갔다. ‘웰빙(well-being)’이라는 사회 트렌드를 수용하여 이에 부합하는 제품을 개발하였고 신세대 스타를 광고에 등장시켜 젊은 소비자들의 가슴 속을 파고들었으며 비타민을 약국에서만 구입할 수 있었던 기존 개념을 뛰어넘어 비타민을 약국이 아닌 슈퍼, 편의점, 대형마트 등에서도 구입을 가능하도록 소비자들과의 접촉가능성을 넓힘으로써 박카스와의 차별화를 시도하였다. 즉 기업 외부 상황을 잘 파악하여 소비자들의 욕구를 반영하는 제품을 개발하여 타 경쟁제품과 차별화된 마케팅 전략을 추구함으로 기존의 시장선두업체를 추월한 대표적인 기업성공사례라 할 수 있다.
Keywords : 웰빙, 차별화, 마시는 비타민,
블루 오션

1. Introduction
지난 2005년 4월 국내 드링크 시장을 40년 동안 장악하고 있던 동아제약의 박카스가 처음으로 부동의 1위 자리를 광동제약 비타 500에게 내주고야 말았다. 4월 한 달 매출이 박카스가 98억인 반면에 비타 500의 매출이 107억원을 기록한 것이다. 이는 우리에게 시사하는 바가 크다고
생각된다. 드링크 시장의 시장선두업체였던 박카
스가 장악하고 있던 드링크 시장을 강력한 경쟁우위로 무장한 후발업체 비타 500에 의해 아성이 무너진 것은 기존시장에 뒤늦게 뛰어든 기업들에게 생존의 키워드를 제공한다고 볼 수 있다
즉 경영환경의 변화를 예측하고 소비자들이 원하는 것이 무언인가를 정확히 파악한 뒤 그러한 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 개발하여 시장에 내어 놓아야 한다는 점, 그리고 제품에 있어서의 차별화, 유통, 촉진에 있어서의 경쟁상대와의 차별화 전략이 얼마나 중요한 것인지를 현장에서 바로 보여주는 사례라고 할 수 있다.

참고자료

· - 광동제약 홈페이지, www.ekdp.com
· - 지식경영창고, www.cafe.naver.com/jjoony
· - 롯데칠성 홈페이지, www.lottechilsung.co.kr
· - 비타 500의 성공이유와 향후 브랜드 전략, 김상호 지음
· - 동아일보 5월 11일 기사, “비타 500, 박카스 40년 아성 깼다”
· - 박카스 40년 (그 신화와 광고 이야기), 신인섭 지음
· - 약사의 미래를 준비하는 모임, http://cafe.daum.net/pharmmaker
· - 박카스 : 피로회복 드링크 전쟁사, http://blog.naver.com/otto3/20004322668
· - 마케팅 원리, 박찬수
· - 포브스 2005년 1월호
· - LG 경제연구소 보고서, “블루 오션은 사고의 전환 그 자체”
· - 주간조선 기사, “비타 500, 박카스 40년 아성 무너뜨리나”
· - 시장지향적 마케팅 전략, 안광호⋅김동훈⋅김영찬 지음
· - 중앙일보 2005년 7월 5일자 기사
· - 해럴드 경제 2005년 6월 21일자 기사
· - 동아제약 홈페이지, www.donga.co.kr
· - 박카스 성공사례, http://www.onreport.co.kr/data/180/F179341.html