중소수출기업의 인터넷 마케팅전략의 활용과 수출성과에 관한 연구

소개

본 자료는 [중소수출기업의 인터넷 마케팅전략의 활용과 수출성과에 관한 논문 연구계획서]로 논문을 작성하려고 하는 대학원생들에게 석박사 논문 작성시 참고가 될 수 있는 유용한 자료로 연구목적, 연구배경 및 연구모형 설정과 실증분석을 실시한 후에 마지막으로 결론과 시사점, 논문의 기여 등을 작성하였다.

목차

I. 서 론

제 1절 연구의 배경 및 목적
제 2절 연구의 범위 및 방법
1. 연구의 범위
2. 연구의 방법

II. 전자무역과 인터넷 마케팅전략에 관한 이론적 고찰

제 1절 전자무역의 개념과 특성

제 2절 중소기업의 전자무역 활용현황
1. 중소기업의 정의 및 특성
2. 중소기업의 국제화와 인터넷 활용

제 3절 인터넷 마케팅의 특성과 인터넷 마케팅 전략

1. 인터넷 마케팅의 특성
2. 전통적 마케팅믹스와 인터넷 마케팅 전략의 차이
3. 인터넷 마케팅의 전략
(1) 인터넷 제품전략(product strategies)
(2) 인터넷 가격전략(price strategies)
(3) 인터넷 유통전략(place strategies)
(4) 인터넷 촉진전략(promotion strategies)

III. 선행연구와 연구모형의 설정

제 1절 인터넷 마케팅 전략에 영향을 미치는 요인에 관한 연구
1. 기업의 외부요인
(1) 동종업계의 정보화 정도
2. 기업의 내부요인
(1) 인터넷 무역 경험도
(2) 웹 투자수준
3. 국제화 정도

제 2절 인터넷 마케팅 전략에 관한 연구
제 3절 성과에 관한 연구

IV. 연구모형 및 가설의 설정

제 1절 연구 모형의 설정
제 2절 연구가설의 설정

1. 기업의 환경요인과 인터넷 마케팅 전략과의 관계
2. 인터넷 마케팅 전략과 수출성과와의 관계
3. 변수의 조작적 정의와 측정

제 3절 실증 분석의 방법

V. 예상발견과 시사점

1. H1 : 기업 외부요인과 인터넷 마케팅 전략과의 관계
2. H2 : 기업 내부요인과 인터넷 마케팅 전략과의 관계
3. H3 : 국제화 정도와 인터넷 마케팅 전략과의 관계
4. H4 : 인터넷 마케팅 전략과 수출성과와의 관계
5. 본 연구의 시사점

VI. 결 론

본문내용

본 연구와 선행연구와의 차이점은 기존의 수출마케팅 전략중심의 환경-전략-성과 모형에서 인터넷 수출마케팅 전략에 초점을 맞춰 환경-전략-성과 모형으로 설정하여 통합적으로 분석하였다. 최근 정보통신기술의 발달과 인터넷 상거래의 확산에 따라 인터넷 마케팅 전략을 활용하고 있는 기업들이 증가하고 있는 상황을 감안하여 인터넷 무역경험도와 웹 투자수준을 기업의 내부요인으로 선정하였으며, 선행연구에서 살펴본 바와 같이 국제화 정도는 기업의 수출활동의 역사나 경험은 수출에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 사실에 근거하여 수출대상국의 수와 수출활동연수를 환경변수로 선정하였다.
본 연구의 변수들은 독립변수(환경변수: 기업 외부요인으로 동종업계의 정보와 정도, 기업 내부요인으로 인터넷 무역 경험도와 웹 투자수준, 국제화 정도는 국제경영경험과 수출활동 연수로 선정함), 매개변수(인터넷 마케팅 전략의 활용변수: 인터넷 마케팅전략(제품전략, 가격전략, 유통전략, 촉진전략의 4P`s로 선정함), 종속변수(인터넷 마케팅 전략의 활용 성과변수: 수출매출액, 물류비용의 감소, 해외 거래선 발굴, 회사 및 제품광고, 기업의 이미지 제고 등으로 선정함)로 구분하였다.

제 2절 연구가설의 설정

1. 기업의 환경요인과 인터넷 마케팅 전략과의 관계

H1. 기업 외부요인과 인터넷 마케팅 전략과의 관계

H1-1 : 동종업계의 정보화 정도가 커질수록 인터넷 제품전략에 긍정적(+) 영향을 미
칠 것이다.
H1-2 : 동종업계의 정보화 정도가 커질수록 인터넷 가격전략에 긍정적(+) 영향을 미
칠 것이다.
H1-3 : 동종업계의 정보화 정도가 커질수록 인터넷 유통전략에 긍정적(+) 영향을 미
칠 것이다.
H1-4 : 동종업계의 정보화 정도가 커질수록 인터넷 촉진전략에 긍정적(+) 영향을 미
칠 것이다.

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