대한민국 일등상품 마케팅전략 북리뷰

소개

대한민국 일등상품 마케팅전략이라는 책을 북리뷰 혹은 감상문형식으로 풀어놓은것

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본문내용

“대한민국 일등상품 마케팅전략” 이라는 책을 두 번째로 접하게 되었다. 마케팅에 대한 대략적인 이해가 필요하던때에 나의 손에 들어온 책이다. 당시의 기억으로 다른 서적에 비해 많은 사례를 담고 있어 원론적인 내용보다는 실질적인 마케팅서적이라 기대하며 읽었다. 하지만 예상과 달리 전혀 모르는 단어들의 속출로 인해 모두 읽기만 했을뿐 이해를 하지 못하였다. 세월은 흘러 약 2년 뒤인 올해 ‘관광상품론’ 강좌를 들으면서 북리뷰로 다시 접하게 되었다. 내겐 친숙한 “대한민국 일등상품 마케팅전략”.
본론으로 들어가자면 현재 수강중인 ‘관광상품론’과 “대한민국 일등상품 마케팅전략”이라는 책을 연결시켜 보았다. 가장 먼저 기억해야 할것은 대부분의 마케팅 서적과 관광상품의 특성을 동일시 하면 안된다. 그 부분을 기억하고, 관광상품에 맞는 대한민국 일등상품 마케팅전략을 파헤쳐 보자. 눈길을 사로잡는 문구가 있다. ‘더 좋은 것보다 맨 처음이 낫다’라는 마케팅 불변의 법칙이라는 책에서 나오는 선도자의 법칙이다. 소비자(즉 관광자)들의 마음속 점유율이 높아야 구매확율이 높아진다. 마인드쉐어(mind share)라고 불리우는 고객 마음속 점유율은 중요하다. 아직 마인드쉐어를 측정하는 구체적인 방법은 뚜렷하게 없으나, 대부분 이미지, 이해, 공감을 이용해 수치화 하기도 한다. 즉, 내가 관광을 하려고 하는데 어떤 회사를 선택 하는 것, 어디를 갈 것 인가, 어떤 상품을 선택 할 것 인가에 대한 고민을 하게 된다. 그런 상태의 소비자들은 자신의 마음속에 가장 크게 자리잡고 있는 회사를 선택하게 될 것이며, 많은 조언과 소비를 할 것이다. 우선 관광 상품을 떠올렸을때 가장 먼저 떠올릴수 있도록 하여야 한다. 또한 한번 구매해보았던 경험이 있는 소비자들은 만족했을 경우 재구매할 가능성이 크다. 기존의 고객을 재구매 하도록 하는것이 새로운 고객을 유치하는 것보다 쉽고 비용도 적게 든다. 그러므로 ‘더 좋은 것보다 맨 처음이 낫다’.

참고자료

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