마케팅전략 프레임워크

소개

마케팅전략 프레임워크내용및 사례에 관한 글입니다

목차

I. 전략적 상황분석에 의한 전략
1. 시장분석, 고객분석
2. 경쟁사 분석, 자사분석
3. SWOT분석에 의한 전략
사례 SKT의 T

II. 경쟁우위에 의한 전략
1. 지속적 경쟁우위의 확보
2. 경쟁우위에 근거한 전략

사례 애플


III. STP에 의한 고객획득 및 유지 전략
1. 시장세분화, 표적시장 선택 및 포지셔닝 전략
2. Brand 전략
3. IMC 전략

사례 베스킨라빈스 31

IV. 경쟁적 역동성에 의한 전략
1. 선발주자와 후발주자의 전략
2. 공격전략과 대응전략

사례 삼성전자

본문내용

1. 시장분석, 고객분석
2. 경쟁사 분석, 자사분석
3. SWOT분석에 의한 전략

모든 일에는 순서가 있듯이 전략을 수립하기 위해 가장 먼저 거치는 과정이 자사가 처해 있는 상황을 객관적으로 인식하는 것이다. 현대의 정보전이라고 할 수 있다. 적을 잘 알고 공략을 하면 되는 것이 아니라 적도 알고 나 자신도 알아야 한다. 마케팅에서도 역시 먼저 자사가 위차한 상황을 정확히 인식할 필요가 있다. 자사가 처해 있는 상황을 분석을 하기 위해서는 흔히, 자사의 내부적 환경을 비롯하여 시장의 추세, 고객의 욕구 및 소비행동, 경쟁사의 강점과 약점 등을 분석하여야 한다.

KTF의 3세대 이동통신 브랜드인 ‘SHOW`가 공전의 히트를 기록하자 그 입지가 좁아진 SKT는 `R`라는 브랜드로 추격에 나섰다. 하지만 T의 경우 다소 의외의 브랜드로 그 어느 것도 연상 되지 않는 브랜드였으며, 이에 뒤로 줄줄이 따라오는 T로밍, T로그인 등 외우기도 어려운 서브 브랜드 정책으로 SKT는 SHOW의 아성에 속수무책이였던 것 같다. 하지만 SKT의 T의 경우 전략적 상황분석에 의한 전략으로 다시 KTF에게 밀렸던 우위를 찾게 되었다.

『 ‘SKT `T 브랜드` 파워 높여라’

스피드011에 가리고 경쟁자 `쇼`만나 위축되어 있던 것이 SKT의 T의 위치였다. 하지만 현재 `드림 리본`ㆍ`되고송` 등 메시지 변화에 주력하고, 향후 리뉴얼 전략과 병행될 또 다른 `T` 기대하고 있는 실정이다. 』

이 기사는 불과 몇 달 전인 5월 초의 기사이다. 이 때만 하더라도 SKT의 T는 KTF와의 경쟁에서 뒤쳐지고 SHOW의 광고에 밀려 T라는 것이 무엇인지도 소비자들에게 어필하지 못하는 상태였다. 이 후 몇 달 만에 상황은 완전히 전세가 역전되었다.

T는 `스피드 011`의 뒤를 잇는 SK텔레콤의 대표 브랜드로 지난 2006년 6월 첫 선을 보였다. 하지만 스피드 011이 워낙 화려한 전성기를 보낸 데다, 경쟁사인

참고자료

· 없음