시원소주의 유통경로 및 유통경로 전략

소개

유통관리론 시간에 발표했던 시원소주의 유통경로 및 유통경로 전략입니다. 시원소주 마케팅 담당자와 메일을 주고 받고 직접 시원소주로 찾아가서 인터뷰를 한 내용 위주로 구성 하였습니다. 따라서 자료의 신뢰성 면에서는 보장할 수 있습니다. 그리고 그 내용들을 바탕으로 울산과 거제도의 유통경로 및 진출방향을 모색하여 SWOT분석을 통해 저희 나름대로 전략을 짜 보았습니다.

목차

1. 전국 소주 현황
1)대선주조
2)대선주조 연혁
3)자도주 구입제도

2. 대선주조의 유통경로

3. 유통경로 비중

4. 유통경로 리더

5. 유통경로 갈등
1)수평적 갈등
2)수직적 갈등

6. 제품 및 가격 분석
1)부산에서 시원소주
2)부산근교 지역에서 시원소주
3)유통경로 SWOT분석

7. 시원소주의 새로운 시장
1)거제도
2)울산

8. 인터뷰 내용들

본문내용

유통경로 갈등

주류 제조업자
종합주류 도매업자
(가정용·할인점용·유흥음식점용)
수퍼·연쇄점,농·축·수협 본지부
(가정용·할인점용)
수평적 갈등
대선주조와 무학간의 갈등 뿐만 아니라 전국 소주와의 경쟁으로 인한 갈등이 발생
무학과는 저도주 시장에서 갈등 후유증 단계까지 간 상태라 볼 수 있음
전국 소주와는 감정적 갈등에서 명백한 갈등으로 가고 있는 중
수직적 갈등
제조업자는 보상적 및 강압적 힘의 원천을 가지고 있음
시장 점유율이 높은 제품을 생산하는 제조업자의 의견에 따를 수 밖에 없는 상황
지각된 갈등이 존재 한다고 볼 수 있음
자료 출처 : 대선주조와 인터뷰


인터뷰 내용

Q. 저희가 조사해 보니 대략 다음과 같은 유통경로를 통해서 소주가 유통되고 있다고 합니다. 각각의 경로에 어느 정도의 비중으로 유통이 되고 있습니까? 그리고 중간상과 대형할인매장의 구매교섭력은 어느 정도입니까? 경로상에서 영향력을 많이 행사하는 구성원은 누구인가요?
A. 각각의 경로에는 60~70%와 40~30%의 비중으로 유통을 하고 있습니다. 중간상과 대형할인매장은 시장 점유율이 높은 시원소주를 팔아야 자신들에게 이득이고, 저희 또한 이들에게 납품을 해야 매출을 올릴 수 있기 때문에 교섭력은 비슷하다고 생각합니다. 경로 리더의 경우에도 상호 의존적인 상황이기 때문에 누가 뚜렷하게 힘을 행사하는 양상은 찾기 힘들다고 할 수 있습니다. 어느 한쪽이 힘을 쓰려고 하면 결국은 그 당사자에게 손해가 간다고 볼 수 있습니다.

참고자료

· 시원소주 마케팅 담당자와 직접 인터뷰
· 대선주조 공식 홈페이지
· www.google.co.kr
· 팀 자체 분석