금호타이어

소개

경영전략-금호타이어

목차

1. 회사 소개 및 연혁
2.기업현황
3.스왓분석
4.산업분석
5.전망

본문내용

3. 촉진전략 분석

1)금호타이어의 촉진
① 판로망에 대해서 잠시 살펴보면, 국내는 대리점체계를 통해서 진행되고 해외에서는 1지역에 1지점을 정하여 (약 36개의 지역으로 나뉨) 판로가 구축되는데 여기에는 딜러제가 도입되어 딜러를 섭외하고 이 딜러가 그 지역을 담당하게 된다. 국내 같은경우에는 각대리점으로부터 홈페이지 등을 통해 신청을 받고 이를 본사에서 관리하여 공장에 Push를 하면 공장에서 대리점으로 물건을 가져다준다.
위에서도 언급했지만, 한국타이어에서는 적극적인 홍보를 실시하고 있지는 않는다. 소비자에게 촉진전략을 쓰는 것이 직접적인 매출액에 영향을 미치지 않는 산업재라는 특성을 가지고 있기 때문인데 그럼에도 불구하고 광고나 홍보를 계속 실시하는 이유는 예를 들어서 대리점으로 소비자가 방문했을 때 직원이 권해주는 상품에 대해서 소비자가 ‘ 아 그상품!’하는 신뢰감을 유도하기 위함이다. (해외 같은 경우에는 브랜드의 이미지가 중요함으로 홍보가 필요하다 - 설명 드렸듯이 우리나라에서는 1위-43%정도 이지만 해외에서는 Big3기업을 제외하고는 나머지는 도토리 키재기의 시장점유율을 가지고 있다) 기술력의 차이는 나지만 그렇게 많이 나는 것은 아니기 때문에 결국은 기업의 이미지나 Brand에 초점이 맞추어지기 때문에 촉진전략은 중요하게 된다.)

② 촉진tool
▶광고 - 해외광고와 국내광고로 나뉩니다. 매체로는 4대매체(TV, 라디오, 신문, 잡지)에 모두 실시한다. (참 매체별로 광고를 나누는 것은 수직적으로 나눈다라고 한다) 그 외에는 큰 빌딩 등에 거는 옥외광고(지하철광고등 모든 벽면광고가 포함된다고 한다.) 도 한다. 이는 적극적으로 광고를 하지는 않는 경우이며, 잡지 등에 들어갈 때 리서치기관에 광고효과 test를 요구한 다음에 제일 좋은 데만 들어간다. 해외광고는 시리즈 물로 이미지를 어필하

참고자료

· 없음