블루오션 마케팅

소개

블루오션 마케팅과 관련해서 100가지 마케팅 기법을 사례와 함께 소개한 리포트입니다.

목차

1.블루오션 마케팅
2.란체스터 마케팅
3.벤치마크 마케팅
4.심바이오틱 마케팅
5.역발상 마케팅
6.토네이도 마케팅
7.MOT 마케팅
8.미각마케팅
9.소리마케팅
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본문내용

1.블루오션 마케팅
“현대기업활동의 기능은 단 두가지이다. 마케팅과 혁신이다“라는 피터 드러커의 말이 있다. 역사적으로 보면 1908년 모델T를 선보인 포드 자동차, 1924년 감성적 스타일의 차를 출시한 GM, 1980년 세계 최초로 24시간 실시간 뉴스 방송을 시작한 CNN 이외에 마이크로소프트, 소니, 시스코시스템즈, 스타벅스, 사우스웨스트 항공 등이 이렇게 가치 혁신을 통해 새로운 시장을 창조하는 블루오션 마케팅을 구현한 기업들이다. 2001년 미샤가 태평양 등 기존 메이저 업체들이 장악하고 있는 화장품 도소매 유통망에 들어가 경쟁할 자리는 없었다. 그래서 미샤가 선택한 방법이 바로 인터넷이었다. 뷰티넷사이트를 만들어 상품 정보나 제품 사용후기를 올려주는 회원들에게 포인트를 주고 이 포인트를 이용해 미샤를 구매할 수 있게 했다. 제조과정에서 거품을 확뺐다. 유리병 용기 대신 플라스틱 용기에 화장품을 담았고 종이 포장도 없앴다. 유통과정도 도소매상을 통하지 않고 직접판매방식을 선택했다. 비싼 화장품에 익숙해진 소비자들에게 미샤의 등장은 신선한 충격이었다. 웅진식품은 기존 음료에 만족하지 못해 다른 대안을 찾는 소비자들을 주목했다. 수개월간의 조사를 통해 사람들 특히 중장년층은 커피나 콜라 같은 자극적인 음료보다 몸에 좋은 음료를 선호한다는 사실을 발견했다. 실제 집에서 매실 농축액이나 대추 달인 물을 회사에 가져와 마시는 사람도 많았다. 이에 웅진식품은 우리 땅에서 나는 매실, 대추, 쌀 등으로 건강에 도움이 되고 맛도 좋은 음료를 만들면 기존 음료의 주 대상인 젊은층은 물론 비고객이었던 중장년층도 끌어들일 수 있다는 결론을 내렸다. 초록매실을 만들어 대히트를 기록했다. 이외에도 김치냉장고 딤채, 고급영화관과 멀티플렉스 영화관인 CGV와 메가박스 비타민음료 비타500, 네가지 피자맛을 동시에 담은 빅4피자등 블루오션 마케팅을 구현하는 국내사례가 더욱 많이지고 있다.
2.란체스터 마케팅
란체스터의 함수관계를 마케팅에 적용해 본다면 초기투입병력은 시장 점유율에 해당되므로 시장 점유율에서 우위에 있는 기업이 절대적으로 유리하게 된다. 미국의 에이비스의 NO2캠페인을 보면 2등을 인정하는 것이다. 그 결과 강인한 인상을 남겼다. 사람들에게는 2등심리가 있다. 1등은 못되더라도 2등은 된다는 대중심리를 파고 든 이 캠페인은 엄청난 공감을 불러 일으켰다.

참고자료

· 없음