월마트 마케팅 분석과 앞으로 나아가야 할 방향

소개

마케팅 시간에 했던 월마트 분석 자료입니다. 마케팅 믹스, STP, SWOT, 4P등 전반적인 모든 마케팅분석 자료 들이 들어 있습니다. 또한, 경쟁 상황이나 환경요소등 대부분 마케팅 시간에 배우는 모든 용어들로 월마트를 분석했습니다. A++ 자료 입니다. 현재 국내에서 신세계에 매각된 월마트가 앞으로 나아가야 할 방향에 대한 구체적인 방법들을 전문 자료들을 통해서 서술하였습니다. 이 자료는 인터넷에서 돌아다니는 자료들을 참고로 한것이 아니라, 국내외 논문들을 토대로 한 피와 땀으로 작성되어 있습니다. 많은 국내외 참고 논문들이 포함되어 있습니다.

목차

1. 선정 이유
2. 월마트 Briefing
3. 마켓팅믹스 전략
4. 경쟁 상황, 업체 경쟁자의  특성과 전략
5. 환경요소: 기술적, 경제적, 문화적 환경
6. STP 전략
7. 국내 월마트의 SWOT 분석
8. 현 Wallmart의 문제점 정리
9. 시장/고객의 일반적 상황
10. 월마트 맞춤 마켓팅 전략 제시
11. 마케팅전략 성공 후의 비전, 미션 제시
12. 실패할 경우 대처 방안
13. 결론
참고문헌

본문내용

4P 전략
Price
EDLP(Veryday Low Price)
월마트의 최대강점은 저 가격이다. 그들은 전 세계 어느 매장에서든 가장 싸게 판다는 EDLP를 유지하고 있다.
그들이 행하는 모든 활동들은 최저 가격을 유지하기 위해서 이다.
창고형 물품배치를 통해서 소비자들에게 최저가의 가격을 제공한다. .
최첨단 기술을 이용하여, 보통 슈퍼마켓 보다 획기적인 가격으로 물건을 제공할 수 있다.

Promotion
월마트는 세일 등의 판매촉진을 거의 하지 않는다. 그 대신에 최신 상품을 제공하며 계절 상품을 자주 교체하여 고객 유인효과를 증대시킨다. 광고비는 매출액 대비 0.5프로를 지출하며, 이는 타 경쟁업계에 비해서 적은 비용이다.
판매원의 칠절도를 높이는데 노력을 한다. 종업원 존중의 자세로 전원참가형 경영방식을 도입하고 있다. 종업원을 동료인 어소시에이트라고 칭하고 서비스 개선과 비용절감 운용을 도모하고 있다.

참고자료

· Elena G. Irwin, Jill Clark. "The Local Costs and Benefits of Wal-Mart", The Ohio State Univ, February 23, 2006 
· Karsten T. Hansen, Robert C, Blattberg. "Impact of Wal-Mart Supercenter Entry on Consumer Purchase Behavior", Northwestern Univ. March 15, 2004 
· John Zacharias, Victor Schinazi, "The Impact on an Entertainment Retrofit on the Performance of a shopping center", Concordia Univ & Univ College London, 2003
· Scott Drewianka, Dain Johnson, "Wal-Mart and Local Labor Markets" 1990-2004
· 서권수, [외국계 유통기업의 성공과 실패에 관한 연구], {동계학술대회 발표 논문집}. 한국유통과학회, 2006
· 김일산, “우리나라 대형할인점의 마케팅 믹스 전략에 관한 연구” {학위논문(박사)}, 동덕여대 대학원, 2002
· 황선화, [국내 유통기업의 성공전략과 외국계 유통기업의 국내철수 원인분석], {2006년 동계학술대회 발표논문집}. 2006