소비자 판매촉진전략의 개념, 효과, 종류, 활용

소개

판매촉진전략의 이론 및 사례에 대한 훌륭한 자료 입니다.

목차

1. 소비자 판매촉진의 개념적 이해
2. 판매촉진과 소비자 행동이론
3. 소비자 판매촉진의 효과
4. 소비자 판매촉진의 종류
5. 소비자 판매촉진의 계획수립 및 실천
6. 판매촉진의 전략적 활용
7. 판매촉진의 문제점
8. 참고자료 및 출처

본문내용

1-1. 판매촉진의 중요성 증대
사업상 관점
① 기술이 표준화되고 시장경쟁이 치열 → 유사제품 증가
② 컴퓨터 기술의 발달로 판매촉진에 대한 효과를 보다
빨리 정확하게 피드백
③ 대중매체의 비효율성이 증가
④ 유통업자의 영향력이 증가
소비자 관점
① 소비자가 살 수 있다고 생각했던 것보다 더 많이
구매할 수 있는 기회제공
② 소비자가 느끼는 구매에 따른 불확실성 감소
③ 소비자에게 또 다른 구매를 할 수 있는 동기 부여
④ 이미 소비자의 구매환경에 깊숙이 침투
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1-2. 소비자 판매촉진의 정의
- 행동중심적
- 마케팅 이벤트
- 행동에 직접적인 영향을 미치도록 설계되어짐
- 일시적이며 즉각적인 행동을 유발시키는 특징
- 제품이나 기업에 대한 장기적 인식에 강한 영향을 미칠 수 있음
특 징
고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을
향상시키기 위한 제반 마케팅 활동 -미국마케팅학회
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1-3. 소비자 판매촉진의 특징
장 점
단 점
행동하도록 별도의 유인책 제공
산만성이 증가
가격/가치 관계를 변화
준거가격이 변화
제공하는 제품의 유형적 가치를 증가
판매촉진이 있을 때까지 구매를
연기하는 소비자가 생김
즉시적인 구매 촉진
거래상의 협력을 확보하기 어려움
흥미와 구경거리 제공
상표이미지를 손상
사용을 유도
반복구매 자극
구매빈도 증가
데이터베이스를 구축

참고자료

· - 안광호외(2008). 촉진관리-통합적 마케팅커뮤니케이션접근(제2판). 학현사
· - 박찬수(2005). 마케팅 원리(제3판). 법문사
· - 유종근(2002). 관광판매촉진실무. 동일출판사
· - 유동근 외(1995). (고객을 만족시키는)판매촉진 이론과 실제. 정훈출판사
· - 편집부 엮음(1994). 판매촉진 아이디어. 신유문화사
· - 김재술(1994). 판매촉진 매뉴얼. 한국판매연구소
· - 김재술(1989). 지역밀착형 판매촉진 전략. 행림출판사
· - 유붕노(1988). 2000년대 판매전략대백과 2:판매촉진. 최고경영자연구원
· - 유붕노(1900). 판매촉진[신]. 교문사
· 참고자료 및 출처(논문)
· - 임향환 외(2004). 인터넷 쇼핑몰의 판매촉진 효과의 전략. 한국소비자학회
· - 김동훈 외(2002). 소비자의 인구통계적 특성이 판매촉진 민감도에 미치는 영향에 관한 연구.소비자학연구 한국소비자학회
· - 이준호(1993). 효과적인 판매촉진 수단에 관한 연구: 관여도를 중심으로.연세대학교