[인사관리] Lincoln electric(링컨일렉트릭, 링컨전자) 기업분석. case분석, 사례분석 전략, HR다이아몬드, alignment, application, HR전략

소개

인사관리시간에 케이스 분석중 하나로 링컨 일렉트릭을 분석한 것입니다

당연히 만점받은 리포트이구요 링컨 일렉트릭의 기본 전략과 세부적 전략 및

HR(인사관리와 관련된 다양한 전략과 사례)과 관련된 부분까지 폭넓게 다루었습니다.

목차

1. Business Strategy
1. 1. General strategy
1. 2. 독특한 판매 전략
1. 3. 생산관리

2. Alignment
2. 1. Roles
2. 1. 1. 유연성 있는 직무
2. 1. 3. 평등을 강조하는 조직문화

2. 2. People
2. 2. 1. 내부충원
2. 2. 2. 고용보장
2. 2. 3. 성과평가
2. 2. 4. 노사관계
2. 2. 5. Training

2. 3. Rewards
2. 3. 1. 기본 보상 체계
2. 3. 2. 부가 보상 체계

3. Application
3. 1. Apply concepts/models/theories
3. 1. 1. 평가체계
3. 1. 2. 수평적 조직구조

3. 2. Problems
3. 2. 1. 해외진출의 실패와 교훈
3. 3. 타사와의 비교

4. HR Diamond
5. 출처

본문내용

1. 1. General strategy
링컨 일렉트릭은 용접기 및 용접봉, 전기모터 등을 생산하고 판매하는 기업으로 관련 업종에서는 세계에서 가장 큰 회사이다. 이 회사의 강점은 생산에 있다. 링컨사의 경영진들은 그들의 경쟁사들보다 더 낮은 비용으로 고품질의 제품을 만들 수 있다고 믿는다. 그들의 기본 전략은
① 비용을 감소시키는 것
② 지속적으로 낮은 가격으로 고객에게 다가서는 것
이 두 가지로 간단하게 압축할 수 있다. 링컨사는 기업의 성장원천이 고객에게 있다는 것을 인정하고 고객에게 저렴한 가격으로 고품질의 제품을 제공하는 것을 목표로 삼고 있는 것이며 이러한 판매정책은 현재까지 지속되고 있다. 이러한 이유로 인하여 링컨 일렉트릭의 고객들은 링컨 일렉트릭에 신뢰를 가지고 물건을 사며 그것이 링컨 일렉트릭의 성장의 원동력이 되었다.
1. 2. 독특한 판매 전략
링컨 일렉트릭이 가지고 있는 경쟁우위의 중요한 요소 중의 하나가 바로 링컨 일렉트릭의 독특한 판매방식이다. 링컨 일렉트릭에서 현재 활용되고 있는 판매방식은 소비자를 대상으로 한 광고 등을 통해 유통 업자에게 판매하게 하는 방식과 공학도나 제품구매 희망자 등을 대상으로 한 자사제품의 생산과정이나 성능 등에 대해 직접 체험하게 하는 접근방식 등 2가지로 구분된다. 그러나 실제로 링컨 일렉트릭이 많은 투자를 해왔고 자사만의 강점으로 강조하고 있는 것이 바로 직접 체험을 통한 판매방식이다. 즉, 자사의 제품이 얼마나 성능이 좋은지, 어떠한 과정을 걸쳐 생산되는지를 직접 체험하게 함으로써 링컨 일렉트릭의 제품에 대한 이해와 신뢰를 심어주는 방식이다. 대부분의 회사에서 광고 등을 통한 유통업자들을 통해 판매를 하고 있는 것과는 달리 링컨 일렉트릭이 광고 등에 지출하는 비용은 매출액의 0.25% 에 불과하다.

참고자료

· 1. http://www.lincolnelectric.com/ (링컨 일렉트릭 홈페이지)
· 2. Incentive System : Wrap-up, James. F. Lincoln,
· 3. Incentive Management, James. F. Lincoln, 1951
· 4. 신화가 된 전설적인 서비스(벳시 샌더스, 2004)
· 5. 조선일보 Case study 2008.11.15