쓰리세븐 회사의 국제마케팅 성공사례

소개

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목차

<목차>

1. 쓰리세븐의 역사 및 소개


2. 해외진출 과정의 역경• 극복 과정

2.1 신뢰는 생명이다

2.2 품질로 승부를 걸다

2.3 부가가치의 창출

2.4 새로운 유통 경로의 확보
2.4.1 월마트를 뚫어라

2.5 위기를 기회로
2.5.1 미국 보잉사와의 상품권 분쟁
2.5.2 중국의 복제품
2.5.3 9·11 테러 이후 미국 비행기 탑승객의 손톱깍기 휴대 금지


3. 매출과 번창


4. 성공 요인 및 해결방안


5. 결론

본문내용

PROLOGUE


지난 1997년 10월, 중국 경공업 단체 방문시 중국 주룽지 부총리가 한 말이 있다.
“한국의 777같은 손톱깎이는 외관과 날이 이렇게 정밀한데 우리 중국은 왜 그 수준을 못따라 가는가..?”

16억 인구의 마음을 사로잡은 쓰리세븐.

이 쓰리세븐 제품은 중국에서 명품과 같은 대접을 받고 있다. 경제 대국 중국의 부총리의 발언도 괜히 나온 것이 아니었다. 이는 한국의 높은 기술력을 부러워하는 콧대 높은 중국의 자기 반성적 발언이었다. 쓰리세븐의 이러한 비결의 핵심 기술은 날의 제조 과정에 있다. 선진국의 높은 기술의 이전은 엄두도 못 내고 자체적으로 손톱깎이 전용 열처리설비 개발을 하고, 최적의 경도 수치를 얻어내는데 성공했다. 또한 쓰리세븐은 세계최초로 2차 자동연삭기를 개발하여 성공하게 되었다.

쓰리세븐은 세계시장 점유율 1위, 92개국에 손톱깎이를 수출하고 있다.

쓰리세븐은 모든 것이 부족했던 6,70년대 생활용품 하나도 미제를 써야 했던 시절, 미제 드럼통을 뜯어 손톱깎이를 만들던 기술 후진국의 현실, 미국 업체들의 독무대였던 세계시장에 남의 이름으로 수출해야했던 후발주자의 설움에도 불구하고 작은 손톱깎이 하나로 세계를 제패했다.

쓰리세븐의 역사는 지금으로부터 40여년전인 1960년대, 창업자 김형규 회장에 의해 시작되었다. 김형규회장은 1935년 황해도 해주에서 태어났다. 그가 처음으로 손톱깍이와 인연을 맺은 것은 1945년 이었다. 해방 후 공산정권이 북쪽에 들어서면서 그의 집은 고향을 떠나 월남하였다. 4형제였던 그의 가족은 천안에 정착하게 되었는데, 생계를 위한 잡화상을 운영하였다. 형제들은 많은 물품을 들고 다니면서 전국 방방곡곡을 돌아다녔다. 그러던 어느 날, 여러 가지 제품을 팔아보던 둘째형이 손톱깍기 회사를 운영해 볼 것을 제안하였다. 당시에는 한창 미제 손톱깍이인 트림(TRIM)이 전국적으로 유행하고 있었다.

참고자료

· 없음