오리온 초코파이 해외진출

소개

오리온 초코파이 해외진출

목차

오리온 초코파이의 역사
국내 위기
시기별 입지 변화 흐름
사업적 판단 배경
결과
시장확장전략
해외시장 진출 포지셔닝
수출 환경 분석
등..

본문내용

오리온 초코파이의 역사
1974년 최초로 초콜릿-쿠키-캔디의 복합형 제품 초코파이 출시
개당 50원(당시 자장면 가격 110원)의 고가 고급품
74년 10억원 -> 83년 246억원 매출
국내 시장
국내 위기
84년 매출 172억원(-30%) 이후로 시장점유율 계속 감소
상품권 인식 부재 -> 상표등록 망각 -> 유사제품 출시
80년대 전두환 정부의 물가 인상 억제 정책으로 경제성장률에 맞는
가격 인상 실패 -> 고급 이미지 상실
아동대상 광고로 인해 굳어진 애들용 과자라는 이미지
84년 빅파이, 85년 오예스 등 잇다른 경쟁제품의 출시
위기요소의 작용
시기별 입지 변화 흐름
DOG
80년대 후반
CASH COW
80년대 전반
QUESTION ???
STAR
70년대 후반
시장
성장률
시장점유율
시장
철수
?
사업적 판단 배경
초코파이의 제품 차별화로 다시 승부 (情 광고 마케팅)
오리온(동양제과)을 상징하는 유일한 브랜드 제품
전략적으로 출시한 Family 제품군의 연이은 실패 -> 이원화전략 철수
실질적인 다른 선택지의 부재
회생 전략 선택의 이유
결과
DOG
80년대 후반
CASH COW
90년대
(재도약 성공)
QUESTION ???
STAR
시장
성장률
시장점유율
시장확장전략
현재
제품
신제품
현재
시장
시장 침투
신제품
개발
새로운
시장
시장
개발
다각화
성장 모델 선택
선택 이유
- 국내 시장의 포화 및 한계
- 국내 성공 원인의 벤치마킹
: 개발 도상에 있는 국가로서
먹을 것이 풍부하지 않고
‘단맛’의 제품에 대한 수요가
강한 시장이 초기 초코파이
국내 성공의 원천적 이유
- 사회주의 국가의 붕괴/개방
70년대와 비슷한 시장의
외국을 대상으로 진출 모색
해외시장 진출 포지셔닝
중상류층 대상 충성도 확보 전략
과자시장 성장가능성 높은 개발도상국
구매력 보유 소비자층 확보 필요
고가전략을 통한 고급 브랜드 이미지
수출 환경 분석
Strength
20여 년의 노하우가 뒷받침 된 기술력
원료수급의 안정화를 통한 가격경쟁력
Weakness
수출 및 해외 홍보 경험 부재
수출 집중정책에 대한 사내 반감 존재
제과 제품의 짧은 라이프 사이클로 인한
Buyer들의 비선호 경향
부피제품의 형태에 따른 높은 해운비용
Opportunity
인접국가 중 개방화에 따른 시장 증가

참고자료

· 없음