MBA경영전략- 하버드 비지니스 리뷰 월마트 사례 분석요약 Wal_Mart_Stores_2008(HBR 9-794-024)

소개

경영전략 수업에서 주로 쓰는 Havard Business Review의 Wal_Mart_Stores_2008(HBR 9-794-024)사례를 요약 정리한 내용입니다. 1. Wal-Mart 의 상황
2. Wal-Mart 의 전략
3. 이러한 전략적 방향과 방법에 대한 사례 분석자 자신의 견해와 방향
4. 자신의 견해와 방향에 대한 논거와 정당성
5. 새로운 전략 방향에 대한 실행방안
6. 총 정리 및 새로운 시사점
에 따라 정리되어 있습니다.

목차

1. Wal-Mart 의 상황
개략적이고 전체적인 상황
최근의 상황(언론매체등)
2. Wal-Mart 의 전략
■ Location(Market Position)
■ Low Cost / efficient Operation
■ Culture / Human Resource Management
■ Sam Walton의 leadership

3. 이러한 전략적 방향과 방법에 대한 사례 분석자 자신의 견해와 방향
4. 자신의 견해와 방향에 대한 논거와 정당성
5. 새로운 전략 방향에 대한 실행방안
자체 브랜드와 현지화로 해외시장 공략
새로운 채널 확보
새로운 공급자와의 관계

본문내용

1. Wal-Mart 의 상황
사례 기업이 직면한 개략적이고 전체적인 상황
1940~50년대 미국 대도시의 소매시장은 백화점(VS: Variety Store)과 Sears, Kmart등의 대형 할인점에 의해 이미 선점되어 있었다. 아울러 해당 산업에 진출하는 신규 기업의 잠재적인 진입위협이 상존하고 있었으며, 기업들간의 상품구색에 동질성이 매우 높아 고객의 시각에서 볼 때 기존 대형할인점 사이에 Switching Cost가 전혀 없었다. 나아가, 비슷한 상품구색으로 인해 같은 지역 내에 다수의 할인점이 존재 할 경우 이들 할인점 사이에 cannibalization현상이 생길 수 밖에 없는 상황이었다.
이러한 상황 속에서 항상 고객이 원하는 상품을 원하는 시점에 합리적인 가격으로 제공한다는 원칙 아래 Everyday low price를 기업의 슬로건으로 삼은 Wal-Mart는 인구 5000- 25000의 지방 소도시를 시작으로 할인점 사업을 시작하였다. 이러한 Location전략을 통해 Wal-Mart는 이미 대도시에 진출한 다른 경쟁사들과의 무리한 경쟁을 피하는 한편, 지역적으로 분산된 점포들을 유기적으로 연결하는 컴퓨터시스템을 구축하고 이를 통해 보다 효율적인 유통 채널을 완성함으로써 많은 비용을 절감하여 다른 경쟁 업체들에 비해 높은 가격경쟁력을 가질 수 있었다. Exhibit 1에 나타난 바와 같이 1983년부터 1993년까지 매출액은 15배 가까이 증가 했으며 순이익은 196 million dollar에서 2,333 million dollar로 증가하였다. 20년 동안 평균 자본수익률은 33%에 달했으며 평균 매출신장률은 35%에 이르는 등 높은 성과를 보여왔으며, 그 결과 1993년 말 현재 Wal-Mart 주식의 시장가치는 $57.5 billion에 달하였다. 아울러 소매산업의 주된 효율성 지표인 매장 square 미터당 매출은 산업평균 $210에 비해 훨씬 높은 $300에 이르렀다.

참고자료

· HBR CASE Wal_Mart_Stores(HBR 9-794-024)