마케팅 종류 중 산업재 마케팅에 대한 이론과 사례

소개

마케팅 중 산업재 마케팅에 대한 이론과 사례를 조사 연구 보고서

목차

산업재 마케팅 정의
산업재 마케팅 특성
산업재 마케팅 STP
산업재 마케팅 현주소
Case Study
결론

본문내용

1. 산업재 마케팅
마케팅 구별
소비재 마케팅, 서비스 마케팅, 산업재 마케팅, 첨단기술 마케팅, 비영리조직 마케팅
산업재 마케팅은 기업과 기업간의 거래이다.
원재료를 공급하는 기업과 중간부품이나 완성품을 공급하는 기업 사이에서 발생하는 비즈니스를 효율적으로 관리하고자 하는 것
산업재 마케팅
= 생산재 마케팅, Industrial 마케팅, 공업품 마케팅,
Business 마케팅
“Business-to-Business 마케팅”(B2B)
2. 산업재 마케팅 특성
회사 내의 제조, R&D, 재고관리, 엔지니어링 등의 다른 기능과의 의존도가 높고 회사 밖의 구매자와의 상호의존도 또한 높음.
따라서, marketing concept이 더욱 중요.
제품 역시 복합적, 구매 과정도 신규 구매, 단순 재구매, 수정 재구매 등의 용어를 사용, 구매조직의 구조와 역할도 소비재에 비하여 매우 복잡.
제품을 "주어진"(given) 것이 아닌 늘 "변할 수 있는(variable) 것”으로
파생수요를 민감하게 분석.
제품 자체도 구매자-판매자 간의 경제적, 기술적, 인간적 복합 관계로 볼 필요 있음.
3. 산업재 마케팅 STP
거시적 변수
고객의 소속 산업 분류
고객의 조직적 특성
최종 소비자 시장
제품의 응용 영역
3.1 시장 세분화(market Segmentation)
산업재 시장에서는 집단화 되는 변수를 거시적 변수와 미시적 변수로
나눔.
미시적 변수
조직적 변수
구매상황 변수
개인적 변수
3.2 목표시장의 선택(Target marketing)
파악된 세부 시장에 대한 이윤 잠재력을 평가하여 어느 세부 시장에
진입할 것인가를 결정하는 과정
전략
차별적 마케팅(differential marketing
집중적 마케팅(concentrated marketing)
무차별적 마케팅(undifferentiated marketing)

참고자료

· 없음