불황타파 마케팅 감성 마케팅

소개

불황타파 마케팅 감성 마케팅

목차

소비자의 입장에서 바라보는 불황기
불황에 대처하는 기업들의 자세
불황기의 마케팅 기법과 활용

본문내용

1. 불황기의 소비심리
소득의 불안감으로 인해 구매력 감소
불안감
구매를 보다 신중하게 하며, 신뢰도가 높은 정보에 의존
위 험
경제성, 단순성, 기능성을 제공하는 제품 선호
욕구의 변화
이미 높아진 소득수준을 일시에 낮출 수 없는 심리
하방 경직성
기업의 불황 대응방법
BUT..
불황을 성장의 기회로 만드는 데
성공했던 기업들의 경우 오히려 마케팅
활동을 강화했다는 특징을 가지고 있다.
2. 불황에 대응하는 기업들의 자세
우량고객의 집중발굴, 충성도가 높은 고객을 공략하라.
다양한 제품을 개발하라.
매스커뮤니케이션보다는 선택적 커뮤니케이션을 하라.
심도있는 정보를 제공하라.
3. 불황기의 마케팅 기법
◆ 소비자가 어떤
물건이나 서비스의 장점을 충분히
경험하게 한 뒤
소비로 직결시키는 마케팅 기법
체험 마케팅
◆ 고소득층과
상류층을 대상으로 그들이 많이 구입
하는 제품들을
집중적으로 판매하는 마케팅 기법
귀족 마케팅
3. 불황기의 마케팅 기법
◆ 합리적인 가격으로 고급스러움제품과
서비스를 차별화
시키는 마케팅 기법
고급화 마케팅
◆ 쿠폰 및 경품
이벤트로 하여금
위축된 소비심리를 자극하여 구매를
유도하는 마케팅 기법
쿠폰 마케팅
3. 불황기의 마케팅 기법
◆ 눈에 보이지 않는 감성이나 취향을
눈에 보이는 색채나 형태, 소재로 형상화하거나 인간의 감각이나 감성에 호소하는 마케팅
감성 마케팅
시각 마케팅
청각 마케팅
촉각 마케팅
미각 마케팅
후각 마케팅
감성 마케팅 활용의 예
옆에 있는 병은 어떤
제품의 병일까요?
스웨덴의 ABSOLUT VODKA
시각
마케팅
감성 마케팅 활용의 예
청각
마케팅
감성 마케팅 활용의 예
촉각
마케팅
코카콜라는 1915년 디자이너
얼딘에게 어둠 속에서도 촉감으로 알 수 있는 병을 디자인해 달라고 요청하였으며 그로 인해 탄생한 병이 현재의 코카콜라 병이다.
감성 마케팅 활용의 예

참고자료

· 없음